# 代理公司

石峰：代理商须建立强大的服务体系(组图)

演讲主题：《同创的服务》 主讲嘉宾：成都同创工程机械技术服务有限公司总经理 石峰  成都同创工程机械技术服务有限公司总经理 石峰 四川同创工程机械(集团)有限公司成立于2005年， 专注于工程机械行业。根据专业化分工和业务拓展，2007年在四川同创的基础上，分别成立了成都同创工程机械技术服务有限公司、四川协力同创配件有限公司、四川可立德投资管理有限公司。 同创集团的业务范围含

2010-09-16 15:48
代理商
工程机械
同创

成都神钢工程机械(集团)有限公司发展介绍

演讲主题：成都神钢工程机械(集团)有限公司发展介绍 主讲嘉宾： 成都神钢工程机械集团有限公司企划部副部长许明 成都神钢工程机械集团有限公司企划部副部长许明介绍企业发展 集团综述篇 100神钢+50年成工：成都神钢工程机械（集团）有限公司是由在国内具有60年工程机械制造经验的成都工程机械（集团）有限公司与国际上具有百年建设机械事业历史的日本神户制钢株式会社于2003年7月合资

2010-09-12 12:47
成都神钢
神钢挖掘机
成工

HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训全面启动

    2010年对于工程机械行业来说，注定是不平凡的一年，而现代重工更是将其定为“全球经营”的元年。如今，现代重工正在积极地将事业版图扩展至印度、巴西、俄罗斯等地，而现代重工在中国地区的成功经验以及其在与代理商合作方面的经验，将成为其实现“GlobalLeader”目标的重要参考。 HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训   &n

2010-09-10 09:43
现代
代理商
管理培训

立千川取得重庆勤牛轮式挖掘机北京代理权

近日，立千川公司凭借多年的工程机械经销实力，以及稳固的渠道体系，与重庆勤牛工程机械有限责任公司达成战略合作伙伴关系，成为重庆勤牛轮式挖掘机在北京地区的代理商。今后，立千川将负责该产品在北京地区的推广、销售与服务工作，更好地为北京地区用户提供全方位的、优质的工程机械解决方案。 重庆勤牛工程机械有限责任公司成立于2006年，是中国西部一家大型现代化挖掘机制造企业。公司自成立以来，始终贯彻“技术推动进

2010-08-23 10:25
立千川
重庆勤牛
轮式挖掘机

工程机械代理商分支机构管控模式设计

    工程机械代理商情况概述     我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛。     作为制造商的渠道，工程

2010-08-20 09:12
工程机械代理商
代理商

国内工程机械代理商格局变化与特点

编者按：     宁振西老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。  

2010-07-15 10:19

2010年度中国工程机械精英代理商热点论坛召开

2010年6月23日，“共聚彩云之滇 体味腾越文化——2010年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在云南腾冲召开。来自全国各地的近百名代理商高层参加了会议。会议由代理商工作委员会杜海涛理事长主持，中国工程机械工业协会祁俊会长也应邀出席了本次会议。会上，祁俊会长对2010年上半年国内工程机械行业经济运行形势的深度解读，以及内外部环境对下半年工程机械行业走势的影响所进行的精辟剖析，引起了参会者的极大共

2010-07-05 00:00
代理商
祁俊
冯桂英

山特维克与Cubex达成QXR潜孔露天钻机代理协议

近日山特维克矿山工程机械和位于加拿大的Cubex有限公司宣布达成了新的代理协议，Cubex的QXR系列潜孔露天钻机的全球销售、客户服务和后市场支持都将转移到山特维克。据悉，山特维克和Cubex正在制定方案，保证该过程顺利的过渡，并且使QXR钻机现有的遍布全球的高水平支持和服务得以延续。山特维克露天矿山部门总裁Manfred Schaffer说：“QXR系列是对山特维克现有露天矿山钻机产品系列完美的

2010-07-05 00:00
潜孔露天钻机
山特维克

代理商要多做“规定动作”

        在精英智汇公司的培训中，首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动，如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等；“自选动作”实质是一种传统的销售模式，表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。 

2010-05-25 00:00

千里马工程机械再制造创新代理商商业模式

2010年5月18日，伴随着第一台再制造的挖掘机下线，占地70余亩，生产能力将达600台的千里马再制造一期工程竣工，厂房正式投产使用。那一刻，中国民族工程机械第一台再制造工程机械诞生。 迎合行业发展需求，再制造应运而生。 2004年以来，随着国家城市化进程的加快，基础设施建设、房地产建设、矿山开采等基础投资迅猛增长，我国工程机械行业实现了空前的飞速发展，目前14种机型工程机械的保有量达到290

2010-05-18 10:46
斗山
武汉千里马
再制造
工程机械

山推南非公司隆重开业 启动海外扩张(组图)

2010年5月18日，山推（南非）有限公司开业典礼在南非约翰内斯堡隆重举行，中国驻约堡总领事房利先生、中国驻南非大使馆商务处参赞李元先生应邀出席并剪彩。公司董事长张秀文，财务总监王强，副总经理李殿和参加了仪式。山推南非代理、西非代理、博茨瓦纳代理、以及合作单位代表、用户代表计200余人参加了庆典活动。山推进出口公司总经理程兆鸿主持了庆典仪式。 山推（南非）有限公司开业典礼在南非约翰内斯堡隆重

2010-05-18 21:02
山推
南非

立千川成为重庆勤牛轮式挖掘机北京代理商

近日，立千川公司凭借多年的工程机械经销实力，以及稳固的渠道体系，与重庆勤牛工程机械有限责任公司达成战略合作伙伴关系，成为重庆勤牛轮式挖掘机在北京地区的代理商。今后，立千川将负责该产品在北京地区的推广、销售与服务工作，更好地为北京地区用户提供全方位的、优质的工程机械解决方案。 重庆勤牛工程机械有限责任公司成立于2006年，是中国西部一家大型现代化挖掘机制造企业。公司自成立以来，始终贯彻“技术推动进

2010-03-24 17:01
轮式挖掘机
轮挖

代理制在中国(组图)

2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 代理商年会对话环节 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华 嘉宾：合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 嘉宾：小松

2010-03-23 09:51
代理制
工程机械代理商

机遇、挑战、发展 - 北起多田野2009-2010年度代理商年会

      2010年1月31日，北起多田野2009--2010年度代理商年会在北京广西大厦隆重召开，本届年会主题为“机遇、挑战、发展”。北起多田野公司领导和来自全国各地的北起多田野营销网络20多家代理商100余名代表出席了本次大会。   北起多田野（北京）起重机有限公司内田秀三总经理、袁晓峰副总经理、营销本部关千人本部长、市场开发部祁锦旭部长

2010-03-09 08:50

对话日立建机优秀代理商合肥中建董事长沈红霞

提到合肥中建工程机械有限公司，业内人士都会竖起大拇指，一是因为合肥中建是日立建机目前最大规模的代理商；二是因为公司的董事长沈红霞是业内屈指可数的女性掌门人，提到公司的发展历程，沈红霞感慨万千。 合肥中建董事长兼总经理沈红霞女士 第一部分是公司的发展史，分为几个阶段。1、创业期（1996年10月—2001年4月）当初的注册资本为10万元，12名员工。租用的办公场地为200平方米，于1996年

2010-02-25 19:13
沈红霞
日立建机
合肥中建

马尼托瓦克召开2010年度代理商大会

马尼托瓦克起重集团于2010年1月7日在上海召开了2010年度全国代理商大会。共53家代理商，130人参加了此次会议。据悉，本次大会是自2008年3月马尼托瓦克公司收购泰安东岳重工有限公司以来第一次召开全国性的代理商大会，会议规模超过以往任何一届。 马尼托瓦克起重集团亚太区副总裁金马丁先生向代理商介绍了公司2010年的发展策略和销售目标，并强调公司重视并会努力加强维护代理商和马尼托瓦克公司的合作

2010-01-22 09:18

山西伟力公司总经理王文丽谈债权管理分析

尊敬各位女士们、先生们，大家中午好，我是日立山西独家代理，我们公司还是一中小型代理商，作工程机械这一大行业我们更是一个小字辈。04年5月我们作为日立挖掘机独家代理进入行业，遭遇中国宏观调控大形势。08年下半年，我们公司非常幸运处在了一个中国工程机械的上升期，有些专家预测这个行业将是20年不衰，在5年代理生涯中，有众多的同仁和朋友给予我们真诚的帮助，借此机会对给予我们帮助的各位领导，同行的各位前辈表

2009-11-01 12:09
代理商
营销论坛

朱文军：关于代理商企业行业外投资风险的分析

今天站在这里，面对这么多全国代理商的精英们，说实话有点诚惶诚恐。这次会议召开之前，代理商工作委员会的领导告诉我，本次会议的主题是“危机及危机后的企业风险管理”。我本人在工程机械代理商这个领域已经工作了20年，经历了工程机械市场的兴衰，也做过各种各样行业外的投资尝试，虽然没有在坐某些精英的辉煌成就，但经过这么多年，我及我们的企业至少还“活着”并且还“活得得有点滋润”，所以今天我站在这里。借此机会，同

2009-11-01 11:48
代理商
风险管理
投资风险

基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理

各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三

2009-11-01 10:46
代理商
财务管理
武汉千里马

代理商委员会向大会承办单位北京恒日赠送纪念品

中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影

2009-11-01 10:34
代理商年会
营销论坛

代理制在中国——中国工程机械代理制回顾与展望

2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长 杨义华 嘉宾： VOLVO建筑机械（中国）有限公司渠道销售总经理   王业峰

2009-10-31 17:12
代理商
工程机械代理商
代理制

代理商风险管理 北京恒日主动风险防御体系构建

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》 以下为大会现场报告摘要：     代理商经过这几年发展，对风险的控制能力有一定的积蓄，能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商，代理商需要提高我们的能力，不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题，我们是做什么，今年我们新机子可以卖

2009-10-31 11:40

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57
目标管理
工程机械代理商

中联举办海外代理商品牌理念和技术培训

　　为了让海外代理商进一步认同中联文化，使其更加深入了解中联新开发产品的性能和使用方法， 4月20日，工程起重机公司为来自美国、澳大利亚、土耳其、南非、越南等国家的数十名海外代理商维修工程师举行了为期10余天的中联新的品牌核心理念和新技术培训。　　在当天的开班仪式上，工程起重机公司为学员们播放了《今日中联》电视宣传片，分公司人力资源部部长胡显清讲解了中联重科新的品牌核心理念“思想构筑未来”的内涵和

2009-05-06 10:02

山推租赁有限公司开业庆典仪式隆重举行

　　4月10日上午，山推租赁有限公司举行了公司开业庆典仪式，中国工程机械工业协会、北京租赁行业协会、代理商代表、银行系统等各界人士纷纷到场祝贺。开业庆典由山推租赁有限公司董事长王强先生主持，中国工程机械工业协会副会长祁俊先生、北京租赁行业协会会长李鸿增先生、中国建设银行北京市朝阳支行行长马欣先生及山推工程机械股份有限公司董事长董平先生分别致词并剪彩。　　4月10日下午山推租赁有限公司召开了一届一次

2009-04-23 10:07

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升  北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23
代理商年会
人力资源

代理商如何针对不同的人员制定不同激励机制

主题：代理商如何针对不同的人员制定激励机制 演讲嘉宾：山东永弘机械有限公司董事长李永吉  山东永弘机械有限公司董事长李永吉 演讲实录：大家好！把我排到第二的位置上有压力，刚才专家讲完了，人家上来讲拿的是宝剑，我上来拿的是锄头。人力资源是我的弱项，我们是抱着学习的态度来的。前几天在外面学习了几天，4个小时是有关人力资源的，讲课的几位老师讲的很棒，是一个大学的教授。我印象特别深，企业

2008-10-16 15:36
代理商
年会

工程机械工业协会代理商委员会理事长杜海涛致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位代表、各位朋友： 大家好！ 金秋十月，娇菊绽放，丹桂飘香。在这收获的季节，我们齐聚中华民族的发祥地之一 ——郑州，迎来了中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会的隆重召开。我很荣幸地代表代理商工作委员会的全体同仁向长期支持委员会工作的各位会员、制造商企业以及远道而来的新老朋友，致以最诚挚的问候与最热烈的欢迎! 今年是代

2008-10-16 11:45

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

　　【中国工程机械商界网讯】10月16日，为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题，会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”，各知名专家对国家宏观经济形势和

2008-10-16 08:13

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注！                                &nb

2008-08-27 09:32

我国工程机械行业上市公司资本结构影响因素研究（上）

据中国工程机械工业协会统计，中国工程机械行业目前有年销售收入500万元以上的企业约1000家，其中上市公司16家。随着国家宏观调控政策的实施，国家固定资产投资尤其是土地资源的限制以及银行信贷政策的收紧，国内工程机械企业面临巨大挑战。在经济全球化日益发展的今天，现代企业之间的竞争不仅是在产品市场上的角逐，同时也是在资本市场上的博弈。但目前国内对工程机械企业竞争对策的研究主要集中在营销模式、产品创新、

2008-07-05 00:00

长深公路遵化（承唐界）至南小营段高速公路项目招标代理机构比选公告

1、长深公路遵化（承唐界）至南小营段高速公路项目经河北省发展和改革委员会初审实行委托招标组织形式，招标方案初审文号为：2006—0002。项目业主唐山市交通开发总公司（以下简称“比选人”）现对该项目招标代理机构（以下简称“比选申请人”）进行国内公开比选。　　2、项目概况　　（1）建设规模：本项目起点位于遵化市侯家寨乡甘渣硲村的承唐交界处，终于南小营，与建成的承唐高速公路唐山段一期工程相接，全长约4

2008-06-25 11:08

三一重工股改完成：股改公司进入全流通时期

三一重工控股股东三一集团有限公司的51812．62万股限售股17日全部解禁，解禁股份占三一重工总股本的52％，按照三一重工2008年6月17日的开盘价计算，解禁金额将超过100亿元。作为沪深两市第一家完成股改的上市公司，三一重工的股票进入全流通时代，标志着中国自2005年4月底正式启动股权分置改革以来，股改公司实质进入全流通时期。 股市双轨制弊端重重 上世纪90年代中国股票市场成立之初，正值中

2008-06-18 14:02
三一重工
股改
全流通

2008代理商赴美考察纪实

    2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得

2008-05-05 00:00

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚 工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立，以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营，自身发展在很大程度上受制于制造商的发展，甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展，最可靠的就是打造自身的代理商品牌。 品牌的诞生绝非偶然，并不是

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

小挖新贵 踌躇满志 访大信重工有限公司董事长孙诚

参加过9th BICES 展会的人都会发现，小型液压挖掘机是此次展会的最大亮点，展场上除了玉柴、山河智能等耳熟能详的国内知名小挖制造商外，还出现了许多新面孔，尤其是大信重工，其外形新颖、极具人性化设计的小挖产品吸引了众多参展观众的目光。在国内小挖市场竞争日益激烈的环境下，大信重工能脱颖而出，制造出让人眼前一亮的小挖产品，不得不让我们感到赞叹。记者有幸采访了大信重工有限公司董事长兼总经理孙诚先生，他

2007-12-05 00:00
小挖
大信重工

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00
工程机械
代理商
客户

起重机激辩代理制

起重机激辩代理制 ■ 本文组织  杨志芳   20世纪90年代中后期，随着国内工程机械制造商的快速发展，以及外资品牌的大举进入，代理制这一起源并成熟于西方的舶来物在中国工程机械行业迅速兴起，特别是挖掘机行业，代理制已经发展成为了主要营销模式。但是由于机种的差异性和发展的不同阶段性，在其他个别工程机械子行业，代理制还没有被广泛认可，采用直销还是代理销售也成为困扰制造商和

2007-03-05 00:00

代理商的下一个聚焦点——服务

         对于制造商来讲，服务是为了产品的品牌和销售能保持持续，而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少，寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言，更是如此。从营销产业链来看，新机销售到配件服务、维修服务、二手机器回收、改装再销售等每个环节都可能成为新的利润来源。代

2006-03-05 00:00