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日前，中国龙工控股有限公司举行海外代理商论坛，乌兹别克斯坦、巴西、伊朗、俄罗斯、菲律宾、阿联酋 、马来西亚、泰国、澳大利亚、尼日利亚等国家驻上海总领事或商务领事，以及40多个国家和地区的300多名龙工代理商及重点用户应邀参加。乌方出席论坛的有乌工商会、“阿萨卡”商业银行、“乌中贸易之家”公司，以及乌多家租赁、咨询公司代表。论坛上乌方代表介绍了乌投资政策的优先方向、大规模私有化进程、经济领域改革状况
在2009年，我国挖掘机市场还处于外资品牌一支独秀的阶段，国产品牌的市场占有率还不到24%，经过3年多的发展，国产品牌的销量实现了高速增长，在30个主要挖掘机品牌中，国产品牌市场占有率超过40%。在看到国产品牌快速崛起，取得不俗业绩的同时，我们也感觉到了在面对目前的市场“低迷期”时，我们所表现出来的后劲不足。事实上2010年和2011年前4个月的市场高销量是在全球金融危机后国家“4万亿”的刺激措施
即将过去的2012年，是中国工程机械行业最不平凡的一年。面对行业“寒冬”，行业制造企业与代理商均面临着有史以来最严峻的挑战。对三一而言，在调整自身的同时，也加大了“帮助代理商成功”的力度，在营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，提升其管理水平。同时，“打铁还需自身硬”，代理商也积极调整经营战略，度过难关。“宁愿要一个第一流的代理商，第二流的市场；也不要一个第一流的市场，第二流的代理
徐工机械12月7日晚间公告称，公司近日与XS控股有限责任公司签署了《合资经营合同》，由XS控股对公司全资子公司徐州徐工混凝土机械有限公司增资。 据公告，XS控股由徐州工程机械集团有限公司的下属全资公司徐工欧洲有限公司和德国施维英(Schwing)投资公司合资成立，徐工集团是公司的实际控制人，上述交易构成关联交易。 XS控股将分两次增资，第一次向徐工混凝土增资11000万欧元，其中包括现金8500万
11月30日，山推国内营销事业部在河北石家庄组织召开河北区域装载机代理会议。会议决定河北山推装载机由三家代理公司共同销售，并要求三家公司要按区域划分严格规范市场运作，彼此间多沟通多交流，除此之外还建立代理商退出机制，优胜劣汰。 山推在河北设立三家装载机代理商 在一个省同时设立三家山推装载机代理商，打破了原有的独家代理机制，是山推渠道发展的新突破，是为适应装载机销量提升、兼顾山推产品整体市场规划、
中国轨道交通装备业的首家财务公司中国北车集团财务有限公司(北车财务公司)6日在北京正式开业。此前的11月29日，北车财务公司获得了银监会的开业批复，12月5日获得北京市工商行政管理局颁发的营业执照。 中国北车集团财务有限公司是中国北车股份有限公司控股子公司。中国北车股份有限公司出资人民币10亿元，占财务公司注册资本的83.33%；中国北车集团公司出资人民币2亿元，占财务公司注册资本的16.67%
合作、共赢：打造混凝土机械海外冠军王座 2012年12月1日，初冬的长沙红枫峥嵘。在中联重科长沙麓谷工业园，中联重科混凝土机械国际管理公司首届海外代理商年会胜利召开。该会议紧密围绕“合作、共赢”的主题，就中联重科混凝土机械在海外市场的发展开展了积极、务实的探讨。来自全球各个国家和地区的60多名代理商管理层代表齐聚一堂，共同见证了中联重科-CIFA混凝土机械在新的行业格局下，迈向海外市场冠军新征程的
11月27日，就在上海Bauma展期间，斗山工程机械代理商-武汉千里马工程机械有限公司和四川新沃特工程机械有限公司在上海喜马拉雅酒店正式签署了合资合作协议。此次合资合作的签署，是双方寻求发展、优势互补、实现双赢的重大举措，是斗山与代理商之间的三方共赢，这必将为斗山以及代理商的总体发展战略提供有力的支撑。此次合资合作签字仪式的参加者，除武汉千里马董事长杨义华先生，四川新沃特董事长谭丽霞女士外，斗山工
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
【第一工程机械网 展前报道】2012年中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China）将于11月27-30日在上海新国际博览中心盛大举行。30多万平方米的展示场地上迎来了来自40多个国家的2600多家参展商，其中包括9个国家展团，这个数字充分表现了bauma China具有极高的国际性。在bauma China 进入中国10年之际，其规模和面积已经取得了历史性的突破。上海
10月27日，经过2个月的筹备，徐工印度机械有限公司（XCMC MACHINERY(INDIA)PVT.LTD）及徐工印度服务中心（XCMC INDIA SERVICE CENTR）在印度孟买市正式开业。来自星康公司、申航公司、蓝星公司等代理商代表、大客户代表RELIANCE（印度信诚集团公司） 、中国工商银行孟买分行、中国玉柴发动机印度代表处等40余人参加了开业仪式。 徐工印度公司及徐工印度服
与卡特彼勒的代理商和分销合作伙伴建立优良关系。卡特彼勒的代理商和分销商是卡特彼勒公司和全球客户之间的重要纽带。卡特彼勒依赖他们与卡特彼勒一起作为伙伴参加建立和维持使 Caterpillar 走向成功的长期客户关系。卡特彼勒重视他们对卡特彼勒的名誉及服务客户和社区的郑重承诺做出的积极贡献。通过信任、沟通和共享回报，卡特彼勒维持与代理商形成的优良关系。卡特彼勒与代理商一起，不断努力提供满足全球客户所必
11月13日，“力士德•平安银行供应链金融战略合作协议”签约仪式在力士德公司举行，力士德公司总经理代永海、副总经理郑善军，平安银行广州分行营销总监黄晴一行及力士德公司代理公司代表参加此次签约仪式。 签约仪式上，平安银行广州分行营销总监、广州分行营业部总经理黄晴代表平安银行致辞，并就平安银行发展历程和主要业务做了简单介绍。力士德公司总经理代永海首先就平安银行的到来表示热烈欢迎，随后就力士德公司成长历
11月13日，“力士德•平安银行供应链金融战略合作协议”签约仪式在力士德公司举行，力士德公司总经理代永海、副总经理郑善军，平安银行广州分行营销总监黄晴一行及力士德公司代理公司代表参加此次签约仪式。 力士德与平安银行签署战略合作协议 签约仪式上，平安银行广州分行营销总监、广州分行营业部总经理黄晴代表平安银行致辞，并就平安银行发展历程和主要业务做了简单介绍。力士德公司总经理代永海首先就平安银行的到来表
9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可 随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水
招标编号：JSH2012-19-14-1278招标代理：山西嘉盛招标代理有限公司业主单位：山西阳煤寺家庄煤业有限责任公司所属地区：山西所属行业：电工电子电器 机械设备招标公告正文：山西嘉盛招标代理有限公司受山西阳煤寺家庄煤业有限责任公司委托，对该公司手动双梁起重机设备采购组织国内公开招标。现将有关事项公告如下： 一、项目情况： 项目名称：山西阳煤寺家庄煤业有限责任公司设备采购资金来源：自筹交货地点
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
近日，挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下，此次培训不仅提升了代理商的专业水平，更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。进取——在逆境中自省，在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中，专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状：徐工挖机在较短时间内取得了
招标编号：巴采招【2012】108号 招标代理：本级政府采购中心报名截止：2012-11-16所属地区：四川所属行业：机械设备招标公告正文： 采购公告标题： 巴中城市生活垃圾处理有限公司挖掘机采购采购项目名称： 巴中城市生活垃圾处理有限公司挖掘机采购预审公告： 无 采购方式： 公开招标招标编号： 巴采招【2012】108号 公告日期： 2012年10
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，已于10月27日在河南开封圆满落幕。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。 第一工程机械网（www.d1c
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月25日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封正式举行。26日上午举行的“巅峰论坛”为行业人士提供了一个高端的思想互动交流平台，汇聚了各方意见和行业领袖的头脑风暴。现场特邀到10位业界专家和企业嘉宾，就制造商与代理商关注的焦点话题，表达各自观点和看法，提供解决思路和途径。 巅峰对话：
【第一工程机械网 独家报道】跨区域、跨品牌代理，是一个非常敏感的话题，但也是众商家必须正视的话题，随着代理商为了扩大企业规模，提高市场的竞争力，他们都在进行着不同的探索和尝试，如：尝试跨地区、跨品牌的代理。在这个过程当中，代理商和制造商的经营理念或多或少会发生一些冲撞，代理商是应该代理一种品牌，保持对品牌的忠诚度？还是应该尝试跨区域、跨品牌代理？同时，代理商做大做强是否有更好的途径？ 围绕这些焦点
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月26日，“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在开封召开，中国工程机械工业协会会长祁俊莅临现场，与企业高层共同探讨转型期企业的应对与发展。 祁俊：制造商与代理商应携手共渡市场低谷 <<点击进入2012中国工程机械代理商年会专题报道 行业发展进入平稳理性增长期 在巅峰对话环节，祁俊会长在讨论中提到，2012年
10月18日，德工机械的老客户，来自巴西的Alvaro先生、Rafael先生以及Ligia女士到访德工，董事长唐大勇先生等公司领导热情接待了他们，并就双方进一步的合作事宜进行会谈。 经过双方两年密切的贸易合作，德工凭借良好的信誉赢得了客户的信任。为进一步开展更好的合作，更有利地开发客户市场，双方此次顺利地签订了巴西部分区域独家代理协议，扩大了德工装载机在巴西市场的影响力，巩固了客户当地销售地位。
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为中国工程机械工业协会代理商工作委员会2012年度轮值会长傅耀生致辞实录： 尊敬的会长祁俊，尊敬的开封市的领导，尊敬的各位来宾，全国
中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛及轮值会长傅耀生#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届三次常务理事会现场#d1cm#page# 北京骏马诚信机械有限公司董事长黄宁#d1cm#page# 3代理商年会常务理事仔细聆听#d1cm#page# 代理商年会常务理事阅读资料#d1cm#page# 威斯特巿场及销售支持部总经理郜尔力女士#d1cm#page#
2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对此次大会进行全程直播报道。图为第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会注册现场。#d1cm#page# 2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对
【第一工程机械网 独家报道】2012，我们正经历着一场前所未有的考验；2012，我们在风云变幻中寻求发展的动力和生存的机会 这些年，我们的企业习惯了以百米的速度奔跑，习惯了享受中国经济快速发展带了的行业契机；习惯了周期性的短暂回落与因此带来的下一轮的高速增长的交替…… 然而，这样的规律正在被打破，平稳甚至是低速增长正在常态化。我们的企业所能做的就是积极应对，并在中国经济转型、产业升级的大背景下，重
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的
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