国产挖掘机代理商如何面对当前市场低迷期

在2009年，我国挖掘机市场还处于外资品牌一支独秀的阶段，国产品牌的市场占有率还不到24%，经过3年多的发展，国产品牌的销量实现了高速增长，在30个主要挖掘机品牌中，国产品牌市场占有率超过40%。在看到国产品牌快速崛起，取得不俗业绩的同时，我们也感觉到了在面对目前的市场“低迷期”时，我们所表现出来的后劲不足。事实上2010年和2011年前4个月的市场高销量是在全球金融危机后国家“4万亿”的刺激措施带动下的非理性的“井喷式”市场增长的结果，而2012年1-7月，30个主要挖掘机品牌的总销量近93000台，已经接近2009年95000台的全年总量，预计2012年全年销量将达到120000台左右。因此所谓的市场“低迷期”只是相对2010年、2011年的低迷，并不算真正意义上的低迷，目前还是处在一个相对较大的市场销量的环境中。

由于很多国产品牌代理商是在市场高速增长的环境下成长起来的，没有接受过逆境的考验和洗礼，在这种所谓市场“低迷期”的困局下，我们的许多国产品牌挖掘机代理商面对现实和未来，感到了多重焦虑和担心，主要表现在以下几个方面。

①对行业前景感到迷茫，短期内，行业前景不乐观，长期来看，行业前景不明朗；

②对制造商能力产生怀疑，对国产品牌制造商驾驭市场的能力和市场支持力度是否有能力继续带领代理商前进持怀疑态度；

③销量提升缓慢，甚至很多地方出现了下滑；

④债权控制难度加大，债权风险逐步凸显，现金流出现危机；

⑤公司运营成本居高不下，财务费用越来越高；

⑥团队军心不稳，核心骨干出现动摇。

导致以上焦虑和担心的原因虽然很多，但最核心的问题就是在现有的市场环境下我们的销量提升缓慢，甚至出现持续下滑，从而形成连锁反应，带来其他的问题和担忧。

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责任编辑：Hermia