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近年来，自中国工程机械市场从增量市场进入存量市场之后，市场保有量巨大，据不完全统计，截止到2022年年底，国内市场中国工程机械主要产品保有量在856万台～927万台。过剩的设备该如何处理，在业内成为了一个倍受关注的话题。在这其中，二手机出口一直是讨论的热点。毫无疑问，在中国已成为世界第一大工程机械制造国，其技术创新和产品质量也取得了显著的进展之后，中国不仅成为新机的出口大国，二手机也逐渐从进口国转
“代理制不是短跑，是一场马拉松，而且是中国式的马拉松。” ——石家庄天远科技集团有限公司 董事长 韩晓明 韩晓明：从传统代理商到数字化供应商 成立于1992年的石家庄天远科技集团有限公司 ( 以下简称“天远集团”)，是迄今为止为数不多的第一代中国工程机械代理商。现为小松在河北、蒙西地区的代理，拥有员工700余人，运营服务的工程机械设备超过28万
从“增量”阶段过渡至“存量”阶段，国内工程机械代理商都在努力适应这种变化，市场格局演变将持续考验代理商的综合竞争力，新机销售利润贡献正在由“后市场业务”所替代。信昌机器与卡特彼勒的合作已经走过60载，秉承“专业恒久、信守无忧”的服务理念，信昌机器为华南六省及新疆的广大客户提供优质的Cat®（卡特）产品和卓越的售后服务。 厦门森那美信昌机器工程有限公司 第
【第一工程机械网 原创】从“增量”阶段过渡至“存量”阶段，国内工程机械代理商都在努力适应这种变化，市场格局演变将持续考验代理商的综合竞争力，新机销售利润贡献正在由“后市场业务”所替代。信昌机器与卡特彼勒的合作已经走过60载，秉承“专业恒久、信守无忧”的服务理念，信昌机器为华南六省及新疆的广大客户提供优质的Cat®（卡特）产品和卓越的售后服务。 第一工程机械网记者走进福建信昌，
一位国外代理商朋友曾问我，“为什么中国人做什么行业，什么行业就无利可图？中国工程机械市场令我们羡慕不已，可中国经销商却羡慕我们。”是呀，这是一个令人尴尬的问题，坐拥世界最好的市场，最大的设备保有量，令人羡慕，即使2022年国内市场调整，出口生意又开始火爆，甚至都没有受到中美贸易战的影响。可是，这些年经销商的日子却不堪回首，市场火爆却赚不到钱，风险又一点不少地捏在手里。 曾几何时，卖挖掘机是高
福建省建筑工程机械设备行业协会第二届会员大会第一次会议暨换届会议于2023年3月28日在福州世纪金源会展大饭店隆重召开。福建小松工程机械有限公司得到与会嘉宾的高度认可，蝉联协会第二届会长单位，公司董事长侯一江先生蝉联协会第二届会长。 合影留念 会议伊始，由第一届会长侯一江先生作《协会第一届理事会工作报告》，报告指出，过去的四年是协会队伍扩大、凝聚力逐渐增强的四年，协会在上一届
每当行业下行，整机销售难以为继，有关代理商转型升级的问题都会被重新提出来。这次一样，也有些不一样。一样的是，经济周期叠加行业周期，群体陷入普遍亏损的困局，生存境遇很艰难。不一样的是，多年以来代理商以整机销售毛利为主的业务模式正逐步被颠覆，国际政治、疫情反复等非典型性因素增多。前者是根本上的、不可逆的，令人欣慰的是一些优秀的代理商在这之前已经开始了调整和改变。 今年5月份以来，本刊曾推出“穿越
一、引子 当下，就工程机械设备销售产生的债务纠纷，绝大多数的处理是不得不面对公堂，以法律诉讼为结果以求得输赢。笔者曾经在《为什么卖了设备收钱难？》一文中，对工程机械买卖设备的债务纠纷处理有如下观点： 当事人的合法权益和经济利益不可能同时保证 就当下中国法治环境下，工程机械债务纠纷法律诉讼可能保证当事人的权益，但是不一定能保证当事人的经济利益。即官司输赢与确保经济利益并不是等同关系
“面对风险，精益求精” 住重中骏经销商会议隆重召开 1月5日，住重中骏经销商会议在厦门落下帷幕。全国经销商代表齐聚一堂，探讨行业风向，共迎新的一年。住友建机株式会社社长数见保畅先生、住重中骏董事长一色弘之先生、董事总经理杨泽湧先生、住友建机（唐山）总经理高桥秀树先生、各事业部负责人及经销商代表出席并发言。 会议以“面对风险，精益求
浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。 这次转折与以往不同，我认为多波叠加可划分四点：其一，受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响，工程机械行业的需求量下滑；其二，工程机械行业周期性下行，已经连续6年快速增长，国内挖掘机销量30万台，明年会进入较大幅度的下行期，这是国内挖掘行业重大的转折；其三，挖机价格战导致各种矛盾凸显，进一步加速了
工程机械愈演愈烈的价格战，设备不断降价，对于未来的后市场影响有多大？这对后市场会产生什么影响？ 价格战降低了后市场潜力空间 后市场潜力空间与整机价格息息相关，通常高价值的东西才值得维修，从前挖掘机的价格很高，它能替代的人工成本也很可观，自然能产生很大的经济效益。设备出现故障时，早修好就能早赚钱，产生效益，与新产品的价格相比，维修仍然十分划算。 一些国际知名品牌都为设备建立了服务后
如何破解中国工程机械行业繁荣下的代理商困局，实现中国工程机械营销服务环节的高质量发展，除了行业上下游价值链要共同营造良性发展的行业环境之外，其关键命题还在于，如何探索出一条符合中国国情、适应中国市场发展需要的工程机械代理制的特色之路。 中国工程机械工业协会 代理商工作委员会会长杜海涛 中国工程机械代理制 越来越具有鲜明的中国特色 中国工程机械代理制从20世纪90年代末开始发育发展，已经走过
经过多年的发展，工程机械后市场终于进入了人们的视野，在制造商和代理商的年会上，后市场成为被提及频率最高的一个词，似乎不提后市场就显不出企业领导人的战略眼光。 前几年，市场出现大幅下滑，每家制造商和代理商都热切地期待提升后市场，堤内损失堤外补，可是却发现后市场似乎是个“伪命题”(见笔者的文章《后市场真的只是个“伪命题”吗?》)，因为后市场的主力军是那些过了质保期的老设备，主要工作是与那些老客户打交道
2月26日晚间，山河智能发布业绩快报，2020年公司实现营业收入为93.72亿元，同比增长26.18%；净利润5.69亿元，同比增长13.21%；基本每股收益0.52元。报告期内， 山河智能工程机械板块营收同比增长41.35%，利润同比增长超69.88%。 山河智能2020年营收逼近100亿规模 对于业绩增长原因，山河智能方面称，2020年，突发的全球新冠疫情及国内外复杂多变的经济环境，公
“价格战”是长期困扰工程机械代理商群体健康发展的最大障碍！2020年疫情爆发之后，多家制造商发出“涨价”倡议，但由于种种原因无疾而终。以挖掘机为例，尽管销量规模创造了历史最高纪录，但多数代理商并未从中真正受益，在产品热销的背后是“微利”，甚至是“亏损”！在中国工程机械工业协会代理商委员会发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中，净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%，其中包含26.9
平行论坛(第二场)对话嘉宾：北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军、河南通冠工程机械有限公司董事长段志军、北京骏马工程机械有限公司董事长黄宁、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国、湖南星邦智能装备股份有限公司董事长刘国良、卡纳磨拓(中国)投资有限公司总经理吕涛。 中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工程机械市场(二) 协会副秘书长吕莹
数字人民币来啦！10月12日-18日，央行的“数字人民币”App在深圳测试了一周，共5万个“中签”的深圳用户体验了这一新型支付工具及其搭载的数字货币。没听错，不是网银、不是微信支付宝、不是比特币、不是QQ币，跟我们用的“毛爷爷”一样的数字人民币！ 从数字货币想到了CXC-8 据说，数字人民币已在深圳、苏州、成都、雄安测试，还会在冬奥会未来的冬奥场景进行内部封闭试点测试，沿用了几千年的实体
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上，新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。
中国工程机械保有量已经超过750万台，客户对服务和配件的及时性要求越来越高，因为设备停工一天都会造成巨大的经济损失。然而，很多代理商对后市场的理解仍停留在售后服务的水平，对配件库存管理的了解更加肤浅，一些代理商老板对配件的要求很简单：保证现货、保证客户满意度。在欧洲和北美成熟市场，服务和配件业务贡献了代理商营业额的40~50%，占比甚至超过了整机销售。相比之下，中国代理商服务和配件业务的贡献仍然只
“一场直播可能就颠覆了老外们对中国制造的原有想象和认知。”4月28日，工程机械“三驾马车”之一山河智能董事长何清华接受记者采访时表示。 突如其来的新冠肺炎疫情，给各行各业正常运行带来了困难，也让工程机械行业的市场销售面临巨大挑战。 当前，海外疫情将给工程机械产业带来哪些影响?如何应对海外市场销售下滑?何清华以第一次“直播带货”的体验，诠释了制造业的线上转型新尝试。 海外市场占有率或将保持增长 “海
工程机械设备销售到客户手里之后，还会衍生出潜力巨大的服务市场，称为后市场，其中包括：设备保养、维修服务、配件供应、大修、设备再制造、二手设备业务、租赁等，其规模非常大，以零配件市场为例，根据一些跨国企业的设备后市场潜力模型，设备的配件需求潜力在生命周期内呈现出正态分布曲线(下图)，在中间阶段(比如：第4至6年)需求最高，中国市场目前已经呈现出存量市场的特征，基于近些年中国工程机械市场销售额和配件需
为贯彻中央“走出去”战略，推进国际产能合作，落实《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，加强外贸品牌建设，扩大自主品牌出口，提升自主品牌海外形象，促进贸易强国进程，在成功举办2017年-2019年中国工程机械品牌美国、法国、德国推广活动的基础上，商务部又将选取美国工程机械展览会(CONEXPO CON/AGG)作为2020年中国工程机械品牌国际推广活动的平台，并由中国机电产品进出口商会和
国内叉装机行业第1强，装载机行业前10强，中国工程机械制造商30强。产品销售覆盖全国31个省、市、自治区，远销东南亚、中东、中亚、欧洲等30多个国家和地区，拥有一级代理商100余家，特约服务中心400多家。2015年成为军队物资采购供应商，2018年与世界500强企业韩国现代集团旗下现代建设机械株式会社建立全球战略合作关系。这是福建晋工机械有限公司（下称“晋工机械”）的赫赫名片，掌舵者是低调谦逊热
今年中国工程机械行业仍然十分火爆，在经历了一波数年的市场下滑之后，有幸生存下来的企业又重整旗鼓，迎接新一轮的上涨。行业似乎一夜之间又回到了10年前，促销会、抽大奖、送配件、送油品、追销量和抢占有率，一切都是那么的熟悉，人们仿佛完全忘记了曾经的痛苦，在辛苦中愉快地忙碌着。人无远虑必有近忧，10年后，中国工程机械行业会是什么格局? 10年后中国工程机械行业会是什么格局？ 管理大师彼得.德鲁克说：“
以“打造世界一流国际工程机械展”为目标的2019中国（长沙）国际工程机械展览会即将拉开帷幕。记者昨日从活动组委会获悉，全球工程机械50强主机企业已有23家明确参展参会。 2019中国（长沙）国际工程机械展览会定于5月15日至18日在长沙国际会展中心举办，展览总面积21.3万平方米，其中室内展览面积10.8万平方米，室外展览面积10.5万平方米，设混凝土机械、起重机械等14个展区，国际标准展位约60
德国当地时间2019年4月8日，Bauma2019在慕尼黑盛大开幕。上午11点30分，由中国商务部主办的2019德国工程机械展中国工程机械品牌推介活动新闻发布会在C54会议室举行。福建晋工机械有限公司作为中国参展企业代表之一，参加了这次活动。 bauma2019中国企业参展团情况（部分） 发布会由中国商务部主办，中国机电产品进出口商会、中国工程机械工业协会承办，得到中国驻德国大使馆的大力
4月8日，2019中国工程机械国际品牌推介活动新闻发布会在国际最大的工程机械展览会，德国慕尼黑的bauma展，隆重举行。 在十九大贸易强国战略引领下，商务部制定系列政策，着力推进从贸易大国向贸易强国转变。商务部外贸司刘长于商务参赞说，对外贸易，技术是关键、质量是命脉、服务是保障、品牌是核心。外贸工作一定要抓住品牌建设这个核心，把品牌建设上升到落实十九大提出的贸易强国的高度上来，助力中国走进贸易强国
德国时间4月8日，三年一度的工程机械业内盛会——德国慕尼黑国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及零部件博览会 （bauma 2019）在慕尼黑国际博览中心再次盛大开幕，由商务部主办，中国驻德使馆的大力支持，中国工程机械工业协会和中国机电产品进出口商会联合承办的第三届中国工程机械品牌推介活动于展会开幕当天顺利成功举办。 推介会现场 在十九大贸易强国战略引领下，商务部制定系列政策，着力推进从
【第一工程机械网 整理】春回大地，万象归春，2019年的工程机械市场随着春天的到来更加火爆，众多工程机械制造企业也都纷纷迎来了“开门红”。据某金融机构关于机械行业的最新报告预计显示，今年一季度，工程机械销量将超预期，其中1-2月挖掘机行业合计增长约35%，2月单月挖掘机销量更或超过1.7万台，同比、环比增长均超过50%。其他品类方面，预计汽车起重机在一季度同比增长40%以上，混凝土泵车同比增长50
2018年12月8日-10日由贵州工程机械行业商会及花溪区人民政府等单位联合举办的“2018中国·贵州首届工程机械展”在孟关工程机械市场内召开。 2018中国·贵州首届工程机械 参展产品包含起重机、挖掘机、装载机、推土机、叉车、配件、二手设备等等，本次活动是贵州区域首次行业重大盛会，雷沃工程机械贵州代理商携18台装挖新品实力参展。 雷沃工程机械贵州代理商携18台装挖新品实力参展 展会现场，
2018年12月8日-10日由贵州工程机械行业商会及花溪区人民政府等单位联合举办的“2018中国·贵州首届工程机械展”在孟关工程机械市场内召开。 “2018中国·贵州首届工程机械展”在孟关工程机械市场内召开 参展产品包含起重机、挖掘机、装载机、推土机、叉车、配件、二手设备等等，本次活动是贵州区域首次行业重大盛会，雷沃工程机械贵州代理商携18台装挖新品实力参展。 参展产品包含起重机、挖掘机、装载
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下为对话实录： 对话嘉宾： 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长 林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长 师予华 中
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销&后市场大会的开场由北京卓众出版有限公司总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、维修及再制造分会会长杜海涛致辞，他有针对性的分析了当前市场现状，指出本次大会主题
9月3日至8日，住重中骏2018全国经销商会议在越南美丽的海滨城市岘港顺利召开！此次会议以“健康经营，持续发展”为主题，住重中骏数见保畅董事长，住重中骏杨泽湧董事总经理，唐山工厂高桥秀树总经理等公司领导，以及全国代理商近百人齐聚一堂，同忆峥嵘岁月，共商发展之路。 与会人员合影 会议开始，数见保畅董事长对工程机械行业的全球市场情况进行了介绍。 数见董事长指出：从2016年下半年开始，中国市场对于工
面临着新一轮超预期的市场旺季，在全国各地一线，各厂商再次出击。2011年的火爆市场景象再度重现。面对此景，代理商应该如何面对？让我们一起回顾与反思上一轮周期出现的问题，思考现在和未来之路。 1. 市场目前火爆态势会继续繁荣多久？2. 回顾上一市场周期，代理商出现的典型问题，如乱垫资、违规担保、不系统债权管理、粗放客户管理、人力资源管理瓶颈等，如何借前车之鉴，避免重蹈覆辙？3. 探讨新周期内，代理
2018年1月15日至20日，山推美国公司携DH10J型全液压推土机参加了美国AED协会举办的峰会暨CONDEX展会。 山推参展北美工程机械AED峰会暨CONDEX展会 美国AED协会（Associated Equipment Distributors）总部设立在芝加哥，拥有分布在美国、加拿大地区500余家业内代理商会员，在工程设备代理渠道商行业内享有盛誉。AED主办的CONDEX展会是业界每年
2017年11月11日，山东临工45周年庆典之2017年秋季大型订货会在伟人故里湘潭盘龙山庄大酒店隆重举行，山东临工高层领导、潍柴动力办事处主任、华南战区营销服务团队、湖南大山、湖南金沃代理商全体人员、来自各地级市的新老客户朋友200多人共同参加。 上午11：30，随着一支热闹的开场舞，订货会正式拉开帷幕。山东临工总经理助理、营销公司副总经理时彦余先生代表工厂向到会客户致辞;湖南大山、湖南
2017年10月24—26日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会主办，湖南中旺工程机械设备有限公司、湖南华宇机械连锁股份有限公司联合承办，匠客工程机械、今日工程机械、工程机械与维修、卓众工程机械企媒和第一工程机械网协办的中国工程机械行业年度盛会——“2017中国工程机械营销&后市场大会”在长沙成功举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会
22年，一个说长不长，说短不短的时间。在这人生的三分之一时间里，有的人习惯按部就班因此活得庸庸碌碌，而有的人不甘现状宁可选择与命运抗争，从而活出了一种别样的精彩。接下来的故事将讲述这样一段励志传奇，虽有落俗套之嫌，却是百分之百的真实与难能可贵。 时任卡特彼勒青州首席财务官余玲 每行每业中不乏有在自己的行业成为传奇的明星人物。故事的主人公是时任卡特彼勒（青州）有限公司（以下简称“卡特彼勒青州”，主要
中国新疆国际工程机械、建筑机械及专用车辆博览会（以下简称“新疆工程机械展”）作为国家一带一路重点展会，由振威展览股份（股票代码：834316）组织举办，迄今已成功举办至第六届，是中国三大工程机械展之一。 六年来，来自18个国家的机械装备制造企业、技术供应企业及解决方案服务企业参展，总展出面积达50,000平方米，世界五百强企业达到28家。同时，新疆工程机械展秉承“立足新疆，辐射中亚”的办展宗旨，吸
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