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行业洗牌加剧 边缘代理商生存尴尬

近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前,无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户,均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015 年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。制造商半停产,代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻,但官方一直三缄其口。对此,笔者致电其

国产小型挖掘机哪家强 数业内精英还看山东宝鼎

国产小型挖掘机2月销量同比增长32.8%,1-2月累计销量同比降幅缩窄至2.8%,市场预期,这一指标是继重卡销量增长16%后对宏观经济需求企稳的又一力证。我们认为,2月销量超预期增长的主要原因包括: 其一,政府在财政和信贷双击的情形下,实体经济需求有好转迹象,而工程机械周期领域更是叠加了前期补库存的弹性; 其二,2016年春节时间有所提前,2015年同期基数较低,也叠加了部分需求释放。总体而言,我

三一V8用户:品质好质量高 三一城镇先锋物超所值

在做了多年业务员之后,苏志国决定自主创业,他拿出在老家所得的拆迁款及平时积蓄,在开封尉氏县创立了河南兴隆硂业有限公司。他是三一的铁杆粉丝,因为坚持购买三一设备,他不得不与合作伙伴分道扬镳;他对三一文化情有独钟,将品质和服务作为企业发展之本。 兴隆砼业与三一v8城镇先锋的天作之合 创业之初,苏志国的资金十分紧张。一台混凝土泵车,三一的价格是160万,行业内一些小品牌的价格仅需60万,只是三一的零头

雷萨重机感恩大回馈 一大波福利火爆来袭!

  阳春三月,春意盎然,走过了风雪冰天的冬季,又到多雨多沙的春季,雷萨重机启动“春雷行动”,免费为您的爱机做保养。 “春雷行动”作为雷萨重机2016年首个服务活动,厂家准备了3000多万的原厂正品配件最低予以五折优惠,更有进店免费检修、赠送精美礼品的活动。雷萨重机全国范围保内的搅拌车、泵车、起重机和车载泵用户均可参加活动。 雷萨重机感恩大回馈 一大波福利火爆来袭!   活动时间:   南部地

三一的电商梦开启 传统企业转型潮即将来临

  三一是一家工程机械企业,近日在官网推出了一个名为“三一聚划算”的主题活动。虽然只是小小的一步,但是三一转型的态度以及作为行业的一个例子,影响是巨大的。面对市场行业现状,传统企业被电商围困已经使其处于尴尬的边缘。到底怎么转型?如何转型都会使企业牵一发而动全身。传统企业在思想上必然有保守的心态,依然以老套路谨慎的手法来做转型。就比如开一个网店、做个微信公众号,或者招一些人来运营公司微博等等。或许三

三一机械的电商梦 传统企业转型潮即将来临

三一是一家工程机械行业企业,近日在官网推出了一个名为“三一聚划算”的主题活动。虽然只是小小的一步,但是三一转型的态度以及作为行业的一个例子,影响是巨大的。面对如今的市场行业现状,传统企业被电商围困已经使其处于尴尬的边缘。到底怎么转型,如何转型都会使企业牵一发而动全身。传统企业在思想上必然有保守的心态,已然以老套路谨慎的手法来做转型。就比如开一个网店、做个微信公众号,或者招一些人来运营公司微博等等。

不忘初心 美女专员展现约翰迪尔“黄金战队”一角

导语: 有这样一群人,他们有着“黄金战队”的称号,他们披荆斩棘星月兼程,他们激情澎湃不忘初心,只有当我们走近他们时,才感受到“黄金战队”的制胜战经。 翻越崇山峻岭,寻访远在山中的客户,对于约翰迪尔贵州翰迪经销公司员工玲玲(化名)来说,已经再寻常不过了。第一眼看到玲玲时,很难把这么一个让人心生怜爱的小姑娘和工程机械行业联系在一起。然而,听这个女孩子把一段艰难的寻访路程讲得这样云淡风轻,不禁对她多了几

新常态下对工程机械债权管理工作的思考与对策(上)

当前,工程机械行业面临持续低迷的同时,融资租赁中的债权管理工作难度也逐渐加大。一方面,客户群体普遍面临开工率不足,工程款难以结算,每个月正常归还租金举步维艰的状况;另一方面,租赁公司逾期率逐渐攀升,逾期占比结构逐渐恶化,待收租金中一些严重逾期现象沉积下来愈发难以解决。在新常态下,如何变被动的适应为主动的引领,是每一位工程机械融资租赁从业人员必须面对和思考的课题。江苏徐工工程机械租赁公司是厂商一体化

工业4.0分析:中国会错过第四次工业革命吗?

  前两次工业革命让中国陷入了落后挨打的尴尬局面,第三次工业革命中国很早觉醒,但也只搭上了列车的后半节。面对第四次工业革命,中国拥有工程技术人才储备多、本土市场大、经济增长势头良好、储蓄率高等优势,但制度会否成为制约创新的桎梏也令人担忧。   如果中国能在意识上适当超前,在制度改进上有所领先,在相关法律问题上抱持开放心态,宁肯多放开一点,有问题再修改,也不要有宁慢勿错的封闭心态,那么仍有可能成为这

“国三工程机械”推行得到底怎么样了?

“国三”限令既出,国内各大厂家的“国三机”自2 014 年下半年起就陆续成型,国内主流厂家打起头阵,增加国三新品型号,卡特彼勒、小松、日立、住友等外资品牌动作也很快,早在2008 年就有进口机型符合国三标准。但限期未到,加之市场需求乏力,虽然距“大限”仅剩4 个月时间,国三机市场仍处于过渡缓冲期,各厂家进度不一。国三机在售的外资品牌仍是少数,国内品牌现基本处于小批量生产阶段,市场上还未进行规模推广

行业生态堪忧:制造商倒下 代理商境遇尴尬

近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前,无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户,均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。 制造商半停产,代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻,但官方一直三缄其口。对此,笔者致电其

山东临工开拓北美市场迈出新步伐 吸纳三大经销商

山东临工轮式装载机进军北美市场两年多,在这一地区正产生重要影响。为扩大品牌影响力,更好地发挥市场引导作用,不断拓展其经销网络来满足日益增长的市场需求变得越发重要。 北美三大销商加盟山东临工 山东临工在该区域的战略与经销商的合作紧密相关。经销商的专业性必须为多年的优质服务和客户支持所证明,他们必须足够地了解市场,在向客户推介产品时让客户意识到选择这一品牌有利可图,并且能够为客户提供长久的支持。即将

“聚力 升级 转型” 玉柴机器召开2016年营销服务大会

【第一工程机械网 独家报道】2016年1月21日,玉柴机器2016年营销服务大会在江苏昆山隆重召开。作为中国最大内燃机领军制造商之一,在当前整个产业和市场正进入实施实质性升级、发展模式全面革新的关键时期,玉柴机器再次顺势而上,固本培元,回归产品、技术、创新和用户价值的本质,主动变革、拥抱变革。本次营销服务大会以“聚力、升级、转型”为主题,全面回顾玉柴动力在2015年及“十二五”期间奋斗历程,并对2

玉柴机器2016年营销服务大会隆重举行

新年伊始,1月19日~21日,玉柴股份在江苏昆山隆重召开玉柴机器2016年营销服务大会,本次大会以“聚力、升级、转型”为主题,全面回顾2015年及“十二五”期间奋斗历程,展望和部署2016年及十三五的发展战略。 大会现场拍图 玉柴股份董事长晏平在会上发表重要讲话、玉柴股份总裁吴其伟向与会嘉宾致欢迎辞、副总裁王利民做营销工作报告。玉柴股份销售公司副总经理、客服中心主任裴海俊做服务工作报告。会议由玉柴

新年新气象 德工路机产品又签大单

近日,路机营销部传来喜讯,在刚刚结束的 “2016德工DGL700N机械式再生机推介会”上,来自西北的用户一次签订了一台DGL700N和一台DGL400冷再生机的大单,这也是路机营销部暨四川、贵州、江西后,开发的又一个新兴市场。 德工冷再生机械 随着国家“西部大开发”,以及“一带一路”的政策的陆续出台,西部地区正在成为新一轮投资的热土,各厂家纷纷加大在西部地区的投入。经过一年多的市场运作,2016

山东临工装载机获得越南客户高度称赞

AnPhuc制造和商业公司是越南河内的一家小型建筑材料生产商,为建筑承包商供应预拌混凝土。成立于三年前,近来该公司产量持续增加, 收入也得到大幅提高,其拥有的两台临工LG952H装载机承担了该公司主要的物料处理工作。 山东临工LG952H装载机 越南为目前全球第七大水泥生产国,生产的水泥主要用于国内。由于外来投资对越南房地产行业投资的增长,以及国家对基础建设发展的大力支持,越南国内对于预拌混凝土的

中集凌宇粉罐车 助力“风花雪月”城

  1月8日下午,被称为“风花雪月”之城的云南大理,迎来了沧龙满江天然气站竣工暨联合重卡·中集凌宇LNG粉罐车交车仪式的隆重举行。中集凌宇副总经理王长锁出席了此次活动,并在宴会上致辞。 中集凌宇粉罐车 助力“风花雪月”城   被列为大理州2015年第二批重点工程的“大理沧龙满江天然气加气站”项目,自2015年6月9日正式开工以来,经过半年时间的紧张施工建设,已经顺利竣工即将投入运营。由大理沧龙物

品质好质量高 三一城镇先锋物超所值

  在做了多年业务员之后,苏志国决定自主创业,他拿出在老家所得的拆迁款及平时积蓄,在开封尉氏县创立了河南兴隆硂业有限公司。他是三一的铁杆粉丝,因为坚持购买三一设备,他不得不与合作伙伴分道扬镳;他对三一文化情有独钟,将品质和服务作为企业发展之本。   创业之初,苏志国的资金十分紧张。一台混凝土泵车,三一的价格是160万,行业内一些小品牌的价格仅需60万,只是三一的零头。在巨大的价格差面前,苏志国的合

三一V8成新一代创业先锋 85后年入百万

  张贤荣是江西泰和县人,今年与人合伙在家乡沙村镇建设了一个小型混凝土搅拌站,购买了V8成套设备。张贤荣今年还不到30岁,看起来是个低调的小镇青年,在大多数这个年纪的小镇青年想的是结婚生子找份安稳工作的时候,他选择了一条颇为大胆的道路——创业。   其实,早在几年前张贤荣就有了创业的念头,他思考了许久,最终将创业方向瞄准为农村混凝土市场。这几年江西的发展速度很快,在他的家乡泰顺县,扩建农村道路、修

活下去2016代理商生存指南 聚焦主动做减法

2015年,工程机械代理商出现“普遍亏损及现金流紧缺”等问题。2016年,我国经济将继续转型升级,行业代理商若不能尽快调整、转型,适应经济“新常态”,淘汰将成为必然。新形势下,代理商该何去何从呢?笔者通过大量案例分析得出,代理商若想在困境中突围,需要在品牌、产品、客户、团队上做出改变。 聚焦品牌 聚焦品牌,意味着选择。在商场有一句话叫“选择大于努力”。经济形势好时,多品牌经营会增加利润,而且还有利

品质好质量高三一城镇先锋物超所值 河南兴隆硂业站

美丽城镇,创业先锋。为了让广大创业伙伴对三一V8城镇先锋有一个更全面真实的了解,三一重工官方微信推出“V8城镇先锋样板站巡礼”专题,记者亲身走近全国各地V8样板站,真实记录和呈现三一的创新为农村和创业者带来的变化。今日带您走进——三一V8河南兴隆硂业站,专访该站负责人苏志国先生。 品质好质量高三一城镇先锋物超所值 河南兴隆硂业站 在做了多年业务员之后,苏志国决定自主创业,他拿出在老家所得的拆迁款

三一用户:品质好质量高 V8城镇先锋物超所值

美丽城镇,创业先锋。为了让广大创业伙伴对三一V8城镇先锋有一个更全面真实的了解,三一重工官方微信推出“V8城镇先锋样板站巡礼”专题,记者亲身走近全国各地V8样板站,真实记录和呈现三一的创新为农村和创业者带来的变化。今日带您走进——三一V8河南兴隆硂业站,专访该站负责人苏志国先生。 三一V8河南兴隆硂业站 在做了多年业务员之后,苏志国决定自主创业,他拿出在老家所得的拆迁款及平时积蓄,在开封尉氏县创

宇通重工20台矿用车顺利发往越南

2015年12月16日,发往越南的20台车矿用车陆续开出厂区,浩浩荡荡的朝着广西边境口岸驶去,这标志着宇通重工在越南市场的开拓,又迈出了坚实的一步。 宇通重工20台矿用车顺利发往越南 本次发往越南的20台矿用车,包括10台YTK76和10台YTK89矿用车,均是我司在原有车型基础上升级而来的新产品。同时,做了多项符合越南市场实际的适应性改进:一是针对越南市场需要载重量大的矿用车特点,YTK76和

    2015-12-21 10:50

2015耐心重于雄心 盘点2015工程机械行业关键词

走到年尾,2015年又是一个“寒冬”。经济调整总是意味着需求下滑,人人捂紧了钱袋。而第二季度7%的GDP增长速度并不可怕,可怕的是,经济底部尚未探明,下行深不见底,且已经超出了经济周期性波动的范畴。 今年以来,几乎每月都有工程机械行业的坏消息,企业破产、工厂裁员、老板跑路、工人讨薪、法院诉讼、用户失联、银行失援……这些字眼背后,是行业愈加颓废的现状。创造了“爆发式”增长模式的工程机械行业曾经是中

一位老国机人坦言:现在是他入行以来最艰难的时候

“2011、2012年,即使在市场疯狂扩张的那两年,我们也没有做过零首付,不做首付低于利润的事。现在更不会失去理智那样去做,因为公司是要继续发展下去的。” 作为郑州沃得工程机械有限公司总经理,张纪元与国机集团结缘深久,说来也是命运的巧合,他从毕业自起入行工程机械,几次事业的转折都和今天的国机集团有着隐隐的关联。他的第一份工作是在郑州工程机械厂,2003年并入宇通重工并经历国企改制。身份置换后,他认

创新驱动将改变国产机器人“大市场、小份额”现状

在不久前闭幕的2015世界机器人大会上,国际机器人联盟的统计显示,中国目前是应用机器人最多的国家,23万个机器人当中56%的机器人是中国在使用,其次是日本、美国、韩国。 中国有如此巨大的机器人市场,但是产业创新弱、产业相对小、竞争能力差,成为中国机器人产业的发展“瓶颈”。机器人技术国家工程研究中心主任、中国工程院院士王天然认为,这反映了目前中国机器人产业的现状。 十八届五中全会提出,要构建产业新体

锡柴再制造发动机“以旧换再” 吸眼球

“以前在购买家电时享受过国家补贴,没想到购买再制造发动机也能享受,以前一台旧发动机卖废铁只能卖几百块钱,现在厂家把旧机回收,价格翻了几倍,很划算,以旧换再政策好”。享受以旧换再政策的用户李先生如是说。近日,记者从相关部门获悉,国家发改委牵头组织的再制造产品“以旧换再”享受国家财政补贴政策经过3个月的试运行已经全面展开,享受再制造国家财政补贴的再制造产品主要为发动机和变速箱,用户购买指定型号的再制造

解析:工程机械产业为何长期“跛脚”

11月26日,2015中国挖掘机行业年会在徐州召开。中国工程机械工业协会会长祁俊做行业形势分析报告时指出,国内包括挖掘机在内的不少工程机械产品销量今年前3季度出现较大跌幅。这一言论引起了省内众多工程机械配套件企业的关注,因为众多工程机械产品销量下降,势必会对配套件销量产生影响。 长沙虽然是中国最大的工程机械生产制造基地,但工程机械配套件产业还十分弱小。就在刚刚落幕不久的2015中国(长沙)国际工程

将服务进行到底 星邦重工与您共向未来

   从徒手攀爬到木头架子,从钢制滚轮脚手架到自行式高空平台,高空作业方式的演变是这个世界关于技术和效率进步的缩影。纵观整个高空作业领域,欧美等发达国家的高空作业平台有六七十年的发展史,已然成熟。在中国,高空作业平台从无到有,从引进到本土化生产仅用了十年左右的时间。星邦重工以独到的历史眼光进入这一朝阳的蓝海市场。八年来,星邦重工致力于高空作业平台的研发、制造、销售与服务。如今,已拥有自行

工程机械产业为何长期“跛脚”?

长沙工程机械及配套件产业产值超两千亿 关键零部件超7成省外购买 11月26日,2015中国挖掘机行业年会在徐州召开。中国工程机械工业协会会长祁俊做行业形势分析报告时指出,国内包括挖掘机在内的不少工程机械产品销量今年前3季度出现较大跌幅。这一言论引起了省内众多工程机械配套件企业的关注,因为众多工程机械产品销量下降,势必会对配套件销量产生影响。 长沙虽然是中国最大的工程机械生产制造基地,但工程机械配套

航天重工绿色采矿高端智能装备在京亮相

  10月29日~11月1日,在北京举行的第十六届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会上,由航天重型工程装备有限公司(简称航天重工)和中国神华神东煤炭集团公司(简称神华集团)共同研发的两款防爆电动无轨胶轮运输装备闪亮登场,吸引了众多的媒体和客户,成为展览会上受到热捧的“明星”。   志在开拓业绩斐然   据了解,每两年举办一次的中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会,是由国家科学技术部批准,中国煤炭

玉柴机器:崎岖天路上的守护者

  7辆西藏高原新型客车样车的选择,首个高原新型客车订单的选择,超过80%西藏客车用户的选择。   成为其中任何一个“选择”,都是值得称道的事,但玉柴“一不留神”来了个“大满贯”。   事情还要从2014年8月说起。当月,西藏发生了两起重大交通事故,伤亡惨重。事故后,西藏政府着手提升客运安全,开展了高原新型客车样车标准的制定、推广和使用工作。4家客车企业按要求提交了7辆样车。   “西藏相关部门提

贵州山河工程机械赵峰:深耕贵州市场二十载

在贵州工程机械圈里,说起贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰,无人不翘起大拇指啧啧称赞。进入行业二十余年,经营工程机械大修厂十几年的赵峰历经行业变迁,深谙市场规律,在当地用户中颇有威望。但就是这样一位阅历丰富的“老人”,却在市场持续下滑的2014 年做起了工程机械代理,成为大家眼中“备受煎熬”的角色。 贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰 结缘长江,品质为重 初见贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰,眼

工程机械决战“双十一”行业电商战果如何?

2015年“双十一”,天猫以912.17亿元的创纪录成交额让世界瞠目结舌。尤其在今年并不乐观的经济大环境下,中国网民表现出的如此强大的购买力无疑给电商打了一剂强心针。当然,工程机械行业各家电商也没有错过这一机会,纷纷借“双十一”展开了一系列促销。 厂家电商:整机优惠幅度空前 与快消品不同,行业电商所销售的设备动辄几十万、上百万,价格昂贵,但为了刺激用户购买,各电商尤其是厂家的电商平台纷纷给出了高折

马尼托瓦克塔式起重机高级副总裁阐述品牌建设

不同的市场对塔式起重机有不同的需求,因此创建一个全球性的行业领导者意味着对细节的准确把握。 Jean-Noel Daguin心中对于波坦品牌所持有的愿景是清晰而直接的:“要做世界第一是我们的明确目标,”他说。这不是一个新的目标,而鉴于波坦品牌及其起重机目前在全球的认知度和实力,这也不是一个完全无法企及的目标。 “我们在许多工作领域的市场排名是第一,但我们是全球范围内运作的公司,不同的客户会提出不同

工程机械:价值链重构引发新平衡

  2015 年,我国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业仍在低谷徘徊,全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。   随着系统性风险加剧和互联网等新技术的冲击,整个工程机械行业在巨大压力下正在转变,行业价值链面临重构,行业价值关系也不可避免地面临深度调整。   价值链理论最早由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985 年提出。波特认为,企业的价值创造是通过一系列诸如生产、销售、服务、技术

济工机械8方混凝土搅拌车刚一下线就被菏泽客户订走

  目前在混凝土搅拌车市场上出现的形式就是搅拌车的罐体越做越大,严重超出底盘的承重量,最终酿成的后果就是搅拌车发生侧翻的事故时有发生。基于这样的背景,今年年初,中机车辆服务中心发布了“关于规范混凝土搅拌运输车《公告》管理要求的通知”。规定要求2轴搅拌车罐体容积不得超过4立方米、3轴搅拌车罐体容积不得超过6立方米、4轴搅拌车罐体容积不得超过8立方米,而且公告在7月1号已经开始实施。因此,可想而知8方

徐工集团开创“互联网+工程机械”融合创新模式

一、“互联网+”,构筑道路机械绿色发展“生态圈” 在经济“新常态”下,工程机械行业在经济增速换档期、结构调整阵痛期、前期政策消化期“三期效应”叠加下,全球尤其是中国工程机械产业的竞争环境已经开始重大变化。 徐工集团审时度势,在2015“全球工程机械产业大会暨50强峰会”上明确徐工“珠峰登顶”新路径,提出辩证统一在客户需求上的“升维”和“降维”战略举措。“升维”是从生产型向服务型的一种转变,是从以产

泵车出口迪拜 利氏助力中国民族企业“腾笼换鸟”

【第一工程机械网 原创报道】2015年12月15日,全球最大工业品拍卖行利氏兄弟将在世界奢华之都——迪拜再度上演无底价拍卖的饕餮盛宴。 然而,最引人注目是来自中国本土的二十台泵车将亮相此次拍卖会,中国存量工程机械再次通过利氏兄弟拍卖场走向全球。 20台泵车出口迪拜 利氏兄弟助力中国民族企业“腾笼换鸟” 目前,中国作为超越北美的全球第一大工程机械市场,二手工程机械的流通还有非常大的可开发空间,短

“过江龙”何以称霸广东塔吊市场?

一是本土生产量严重不足。“我们一个半月生产的塔吊相当于广东本地塔吊生产企业一年的产量。 二是本土企业严重缺钱。别人首付20%就可以提货,而广东依然要求全部付款,至少也要50%以上才可以生产。 三是本土创新能力跟不上。市场需求臂长60米、70米的塔吊,可本土只能生产臂长40米的塔吊。 “在广东工程机械市场上,不缺任何一种工程机械生产企业。无论是公路施工机械生产企业、桥梁施工机械生产企业,还是民用建筑

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