工程机械决战“双十一”行业电商战果如何?

2015/11/17 10:04今日工程机械张海纯

2015年“双十一”,天猫以912.17亿元的创纪录成交额让世界瞠目结舌。尤其在今年并不乐观的经济大环境下,中国网民表现出的如此强大的购买力无疑给电商打了一剂强心针。当然,工程机械行业各家电商也没有错过这一机会,纷纷借“双十一”展开了一系列促销。

厂家电商:整机优惠幅度空前

与快消品不同,行业电商所销售的设备动辄几十万、上百万,价格昂贵,但为了刺激用户购买,各电商尤其是厂家的电商平台纷纷给出了高折扣。比如原价110万元的柳工CLG平地机“双十一”当天只要45万元,优惠幅度达到了近60%。

其他品牌的电商也纷纷给出了至少万元的折扣与让利,比如,三一平地机SAG160-5、SAG180-5直降2万元,装载机SYL956H直降5万元,装载机SYL958H直降10万元。此外,各家企业也结合各自情况推出了一系列活动,如三一除了“让利”回馈用户外,还推出“购机送三一手机”等活动,希望借此为冰冷的市场添一把火。

第三方电商:线上询价、线下交易

作为第三方电商平台,几家行业电商如各行业网站旗下的电商平台在11月初便开始了“双十一”的预热,但实际效果并不乐观。比如某网站举办的“双11 惠战到底”活动中,其平台10家企业“双十一”成交额不足700万元,与预期相差较大。

由于工程机械产品属性所限,用户很少对整机产品在线完成支付,所以大部分第三方电商平台只提供线上询价的服务,后期仍需要客户跟代理商在线下进行洽谈、交易。

代理商电商:范围受限,赢利困难

与厂家电商、第三方电商平台不同,代理商的电商平台面临的困难最大。

首先,代理商受代理区域、品牌限制,旗下产品的销售范围、品种受限;再者,各代理商上马电商平台已经有两三年时间,经过这段时间的试水,多数代理商发现电商平台赢利相当困难。且随着行业每况愈下,维持平台运行所需的费用却在增加,是选择继续坚持还是果断放弃,这对代理商而言是一个艰难的抉择。

未来:配件销售是亮点

据了解,虽然行业电商都打出了“双十一”的旗号,但大部分用户对此较为冷淡。尤其是对于整机销售,大部分用户仍保持观望态度。相对于整机,零配件因具备“标准化、单价低、易运输”等特征而较符合电商产品的要求,用户对此比较认可,实现销售较多。

相对于快销品电商平台的疯狂发展,工程机械行业电商“步履艰难”。对此,有行业专家表示,工程机械产品种类众多且产品属性不同,不同领域做电商会收到不同效果。与其一窝蜂追求平台的大而全,不如先从适合电商平台的部分产品入手,将平台做精,再由点及面。另外,随着行业市场的逐渐成熟,对用户市场的培育也相当重要,这应该引起行业的共同关注。

责任编辑:Nora

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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