品质好质量高 三一城镇先锋物超所值
在做了多年业务员之后,苏志国决定自主创业,他拿出在老家所得的拆迁款及平时积蓄,在开封尉氏县创立了河南兴隆硂业有限公司。他是三一的铁杆粉丝,因为坚持购买三一设备,他不得不与合作伙伴分道扬镳;他对三一文化情有独钟,将品质和服务作为企业发展之本。
创业之初,苏志国的资金十分紧张。一台混凝土泵车,三一的价格是160万,行业内一些小品牌的价格仅需60万,只是三一的零头。在巨大的价格差面前,苏志国的合伙人动心了,认为小品牌的产品也差不到哪里去。但是他还是坚持自己的观点,认为三一不仅能提供质量可靠的设备,还能提供优质的服务。他们之间的分歧,说到底是短期利润与长期收益之间的矛盾。几位合伙人经过反复地沟通与商谈,矛盾不仅没有缩小,反而越闹越大,不得已只有分道扬镳,苏志国独自建站,按照自己的理念购买了全套三一V8混凝土搅拌站。
三一有什么过人之处,让苏志国宁可多付出100万呢?他的回答很简单,因为三一的产品质量好,服务好。
兴隆砼业与三一v8城镇先锋的天作之合
据悉,目前在河南尉氏县,大大小小的混凝土搅拌站共有19家,苏志国的V8是仅有的一家小型搅拌站,其余均为大型搅拌站。在创业之初,他就知道自己将面临残酷的价格竞争。按理说,既然竞争激烈,更应该采购低价的设备,这样才有降价的底气,不过他不这样看。苏志国认为,恶性竞争预计将要持续一两年时间,如果购买的设备可靠性不够,等到以后市场好转了,设备也不行了,这样就等于什么赚钱机会都没抓到。
2年前,为了选购设备,苏志国大大小小跑了10多家设备厂商,他不仅看技术配置,还特地跑到对方工厂里参观生产过程。这么多厂商跑下来,他最大的感受是这些小品牌信不过。“这些厂家的产品基本上是仿造知名品牌,自身的技术实力很薄弱,出了问题难以立即解决。配置看上去不错,但细节上比较粗糙,制造水平和三一无法相提并论。”苏志国说。他得出的结论是,不管资金有多紧张,要买就买三一的设备,不然就是花了冤枉钱。
除了可靠性上差距较大,三一设备在工作效率上也高出小品牌一大截。以同样的90搅拌站为例,三一设备每小时的产量在60立方左右,而很多小品牌的产量仅为40立方,仅一个小时就相差了20立方。
算上质量和效率上的差别,三一和小品牌的价格差距显然没那么大,如果再把服务考虑在内,论性价比三一完全能超越小品牌,让苏志国觉得这100万贵得物有所值。
三一v8城镇先锋助力苏志国的创业之路
苏志国以前所在的单位有三一设备,他亲身感受过三一优秀的品质和服务。令他感动的是,即便公司好几年没买过三一的产品,服务工程师对他们的要求还是有求必应。当他准备创业的时候,曾多次向三一寻求产品资料,三一的工程师们总是能不厌其烦地亲自送到。这种为客户服务的精神打动了苏志国,他觉得三一绝对是可靠的合作伙伴。
责任编辑:Jefon
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