品质好质量高 三一城镇先锋物超所值

  在做了多年业务员之后,苏志国决定自主创业,他拿出在老家所得的拆迁款及平时积蓄,在开封尉氏县创立了河南兴隆硂业有限公司。他是三一的铁杆粉丝,因为坚持购买三一设备,他不得不与合作伙伴分道扬镳;他对三一文化情有独钟,将品质和服务作为企业发展之本。

  创业之初,苏志国的资金十分紧张。一台混凝土泵车,三一的价格是160万,行业内一些小品牌的价格仅需60万,只是三一的零头。在巨大的价格差面前,苏志国的合伙人动心了,认为小品牌的产品也差不到哪里去。但是他还是坚持自己的观点,认为三一不仅能提供质量可靠的设备,还能提供优质的服务。他们之间的分歧,说到底是短期利润与长期收益之间的矛盾。几位合伙人经过反复地沟通与商谈,矛盾不仅没有缩小,反而越闹越大,不得已只有分道扬镳,苏志国独自建站,按照自己的理念购买了全套三一V8混凝土搅拌站

  三一有什么过人之处,让苏志国宁可多付出100万呢?他的回答很简单,因为三一的产品质量好,服务好。

兴隆砼业与三一v8城镇先锋的天作之合

兴隆砼业与三一v8城镇先锋的天作之合

  据悉,目前在河南尉氏县,大大小小的混凝土搅拌站共有19家,苏志国的V8是仅有的一家小型搅拌站,其余均为大型搅拌站。在创业之初,他就知道自己将面临残酷的价格竞争。按理说,既然竞争激烈,更应该采购低价的设备,这样才有降价的底气,不过他不这样看。苏志国认为,恶性竞争预计将要持续一两年时间,如果购买的设备可靠性不够,等到以后市场好转了,设备也不行了,这样就等于什么赚钱机会都没抓到。

  2年前,为了选购设备,苏志国大大小小跑了10多家设备厂商,他不仅看技术配置,还特地跑到对方工厂里参观生产过程。这么多厂商跑下来,他最大的感受是这些小品牌信不过。“这些厂家的产品基本上是仿造知名品牌,自身的技术实力很薄弱,出了问题难以立即解决。配置看上去不错,但细节上比较粗糙,制造水平和三一无法相提并论。”苏志国说。他得出的结论是,不管资金有多紧张,要买就买三一的设备,不然就是花了冤枉钱。

  除了可靠性上差距较大,三一设备在工作效率上也高出小品牌一大截。以同样的90搅拌站为例,三一设备每小时的产量在60立方左右,而很多小品牌的产量仅为40立方,仅一个小时就相差了20立方。

  算上质量和效率上的差别,三一和小品牌的价格差距显然没那么大,如果再把服务考虑在内,论性价比三一完全能超越小品牌,让苏志国觉得这100万贵得物有所值。

三一v8城镇先锋助力苏志国的创业之路

三一v8城镇先锋助力苏志国的创业之路

  苏志国以前所在的单位有三一设备,他亲身感受过三一优秀的品质和服务。令他感动的是,即便公司好几年没买过三一的产品,服务工程师对他们的要求还是有求必应。当他准备创业的时候,曾多次向三一寻求产品资料,三一的工程师们总是能不厌其烦地亲自送到。这种为客户服务的精神打动了苏志国,他觉得三一绝对是可靠的合作伙伴。

  苏志国的选择没有错,在后来的建站、生产过程中,三一给予他很大的帮助。从考察市场、到建站选址,再到工厂地基建设,都有三一的工作人员帮忙出谋划策,没有他们的帮助,他肯定要走很多弯路。在设备安装调试成功后,他们也时不时地过来,日常保养,培训员工,在售前、售中、售后各方面,都为他提供了专业、细致的服务,为公司快速走上正轨起了非常大的作用。

刚投入使用的兴隆砼业迎来了首单客户

刚投入使用的兴隆砼业迎来了首单客户

  三一重品质重服务的文化深深地感染了苏志国,他将这种文化带到了企业经营中。他向三一学习,将服务贯穿于售前售中售后的全过程。售前,他会去考察客户的实际场地,看看罐车的进出是否方便。在达成销售后,按照大型搅拌站的标准,为客户提供服务;速度快了还是慢了,灰是稠了还是稀了,这些问题都会及时反馈给公司,主动帮客户解决问题。在售后,公司还会派人帮助进行日常保养,直到与客户合作完成。“做生意的理念是想通的,我们是小公司,但跟着三一学习怎么为客户服务总是不会错的。”苏志国说。

  苏志国为人重诚信、服务周到,加上三一V8生产的混凝土质量有保证,因此深得客户欢迎。即使他的单价比别人高一些,还是有很多老客户愿意让他供应。这半年来,他接了很多乡镇的基础设施建设工程,例如农村路网改造、电网改造、小型水利建设等等,生意越做越顺利。接下来,他打算进军农民自建住房市场,开拓另一片广阔天地。他坚信,有了三一V8城镇先锋,公司一定能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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