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工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法
CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织 孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。 在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心
株式会社小松制作所在中国经历了50年的成长，在这半个世纪中，小松得到了中国各界的大力支持，在致力于推动中国建设发展的事业中取得了一定的成绩，值此50周年之际小松深表诚挚谢意。为感谢广大用户对小松事业的支持，今年，小松推出了一系列优惠活动。分别由50周年纪念活动、整车促销宣传活动、零件促销宣传活动3个主体内容构成: 50周年纪念活动：通过展示会、新闻媒体等向外发布小松50周年纪念的信息
随着中国高空车市场的高速发展，越来越多的租赁商对行业发展以及公司运营的理解也更趋于成熟。如何提升公司核心竞争力？如何正确地理解投资回报？除了设备的采购成本，在产品的安全品质、后期维护成本以及二手机残值等方面也越来越受到租赁商的重视。 目前, 中国二手工程机械设备市场需求与日俱增, 每年进口设备数量也相当可观，如何选择合适的设备购置切入点，为租赁公司的“轻资产”运营，实现盈利奠定基础，二手设备
“沙地蓝花”——光伏项目在这片沙漠中傲然绽放 六月，乌鲁木齐市北部的古尔班通古特沙漠南缘，金色的沙丘、火红的太阳与蓝色的光伏板相映成画。 “大美新疆”从不会吝啬赞美之词，正因为有刘总这样的建设者们，才使得“沙地蓝花”——光伏项目在这片沙漠中傲然绽放。在此建设过程中，小松挖掘机以优异的性能和品质，为光伏基地的建设贡献了重要力量，赢得了建设者们
导语： 在当今物流搬运行业的快速发展中，柳工中大吨位内燃叉车扮演着至关重要的角色，其强劲的动力系统和稳健的结构，使其成为处理重型货物、高效装卸的理想选择。无论是在货物中转站、仓储场所，还是在集装箱空箱搬运中，柳工中大吨位内燃叉车都能胜任各种工况。 在搬运过程中，集装箱空箱通常比较重，且尺寸大，用叉车来进行搬运和堆放是比较经济的方式。叉车可以将集装箱从一个地方搬运到另一个地方，也可以将集
来源：国家发展改革委微信 国家发展改革委 财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知 发改环资〔2024〕1104号 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》已经国务院同意。现印发给你们，请认真贯彻落实。 国家发展改革委 财政部 2024年7月
IPAF 2024亚洲峰会 备受瞩目的国际高空作业平台联盟（IPAF）2024亚洲峰会将于2024年8月1日至2日在南京华泰万丽酒店盛大举行。 此次峰会的举办，不仅标志着IPAF对中国市场的高度重视，也预示着高空作业平台行业在安全、技术、法规等方面的新一轮交流与合作即将拉开帷幕。 TVH作为全球规模最大的工业车辆后市场零配件供应商将大
欢迎来到《卡尔玛历史》系列专题，上期我们去到了1930年代的芬兰，追溯到了卡尔玛从造飞机到生产第一辆工业跨运车的历史篇章。本期，让我们来到瑞典，看看卡尔玛在这里的精彩历史故事。 在第一辆工业跨运车在芬兰赫尔梅拉（Härmälä）制造完成的同时，在瑞典西南部的斯莫兰地区（Småland），另一个工业创新企业群也汇聚了多家公司，而这些公司的产
这些年，不少企业都在忙于增加销量和市场份额，无形中却忽视了一个重要问题——客户流失。在增量市场这个问题并不尖锐，经济好、需求旺，新客户源源不断，每年春节过后都是新客户们的“集结号”，只要产品不错和定价适当，不愁没用户，企业只需准备好有竞争力的融资条件和充足的库存。 新客户源源不断，导致很多企业从没重视过客户流失问题，就像“狗熊掰棒子”一样，一边吸引新客户，一边眼睁睁地看着老客户流失，很多企业
近年来，印度尼西亚（以下简称印尼）工程机械市场需求旺盛，已成为中国工程机械的主要出口国之一，吸引了众多中国工程机械企业进驻，本文将带您深度解读印尼市场的发展前景及相关风险。 01、印尼概况 印尼，作为世界上最大的群岛国家，由约17508个岛屿组成，疆域横跨亚洲及大洋洲。拥有独特的地理环境和文化背景。其岛屿众多且分散，导致岛屿间交通成本高昂，基础设施建设的滞后成为制约
绿色再制，助力节能降本 相较于经销商自有大修业务，再制造长缸体/发动机性价比更优，可显著降低维修支出，让每一分投入都物有所值。提供与新机一样的保修服务和保修期，确保无忧使用，帮助客户降低全生命周期营运成本。 此外，再制造零件可循环使用，再制过程中能源使用更少，大幅减少温室气体排放，助力客户实现减碳目标。 新机品质，焕发卓越性
2024年，是国宏工具系统（无锡）股份有限公司（以下简称“国宏工具”）成立二十周年。二十年来，国宏工具以创新作动力，以品质为根本，专注研发、不懈奋进，助力无数用户实现高效生产和品质制造，国宏工具，也由此成为被用户广泛认可的高端硬质合金刀具民族品牌。 值此纪念时刻，国宏工具隆重发布全新品牌口号——“领跑切削效率提升”，定位切削方案服务供应商，以刀具全制程生产能力助力用户在不同行业、不同
在追求高效与可靠的道路上，新疆乌鲁木齐某矿山的徐总与小松携手并进。合作十五载，他与小松共同开启矿山开采的黄金时代。 随着业务量的增大，公司购入多台小松百吨级矿山大型挖掘机，继续扩大事业版图。这其中，备受瞩目的采矿主力——小松PC1250-11R矿挖，以每天1万方左右的作业表现，始终保持优越性能，这也很好地诠释了小松“百年品质·匠心智造”的产品理念。 合作
绿色低碳篇 正值夏日汛期，位于天津港保税区的斯凯杰科生产厂房内部传来“滴滴滴”的嗡鸣提示音，与雨打落叶声交相呼应。剪叉车的剪刀臂逐渐伸长，托举作业平台平缓上升。三米……六米，两名工作人员正穿着五点式安全带，站立在红色涂装的平台上操作操纵杆，测试今年5月新发布的电驱动剪叉车。随着全球城市化进程的加快和基础设施建设的不断推进，高空作业平台的市场需求持续增长。能源供给侧逐渐向多元化、清洁
“企业运营，成本控制是重中之重。购车也围绕着这个需求，高效、经济、可靠是硬性指标。”这位来自西北的客户，现已从事铁矿运输12年，为进一步实现企业降本增效，该客户选择由燃油车切换至新能源重卡。在这其中，徐工新能源成为了他的首选。 现场拍图 据悉，该客户车队自2023年9月购买20台徐工新能源充换电牵引车至今，已运营12万公里，每日运输货物2趟，往返总里程约为600km。
酷暑已至，川渝地区电力供应与需求端矛盾渐显，一套完整的分布式能源系统的实施将在电网中扮演削峰填谷的角色，以缓解电网供电压力。 用户需求：分布式能源，供电供冷 解决方案：5台Cat®（卡特）CG260-16 4.5MW 燃气发电机组 地点：中国·重庆 Cat®代理商：易初明通机电设备（四川）有限公司（易初明通）
湖北，一座有温度的城市，他的温度体现在每一台山推设备那不为酷暑、埋头苦干，付出辛苦汗水的客户中。而每年的七八月，我们也会带着对这座城市的思念，走进它，关爱它，让山推关爱之风，吹拂湖北。让清凉之意，踏上关爱的旅程。 山推“客户关爱行”活动 6月24日，在湖北山推总部隆重举行以“山推服务•用车无忧”为主题的客户关爱行启动仪式，以此深化“客户满意是我们的宗旨”的品牌理念。此次盛会汇
湖北，一座有温度的城市，他的温度体现在每一台山推设备那不为酷暑、埋头苦干，付出辛苦汗水的客户中。而每年的七八月，我们也会带着对这座城市的思念，走进它，关爱它，让山推关爱之风，吹拂湖北。让清凉之意，踏上关爱的旅程。 关爱之风，吹拂湖北！ 6月24日，在湖北山推总部隆重举行以“山推服务•用车无忧”为主题的客户关爱行启动仪式，以此深化“客户满意是我们的宗旨”的品牌理念。此次盛会汇聚
如果说UniBatch 320在兰州新区的应用证明了安迈设备在大规模城市化项目中的关键作用，那么甘肃路桥建设集团有限公司引进的第二台安迈沥青搅拌站将在平均海拔3200多米的甘南藏族自治州大显身手。 安迈5000型沥青搅拌站 近期，西北地区首台安迈5000型沥青搅拌站投入运营，已经做好了助力卓合高速公路一期工程沥青路面施工的准备。卓合高速公路是甘肃省“县县通高速”重
合适的才是最好的，这句话不仅适用于种草购物，也同样适用于装载机。一台装载机的价格不菲，作业场景又复杂多样，不同的工况对设备性能、配置的要求也千差万别。对于用户而言，选择一款适合自己的装载机，不仅能够节约成本，更是效益的最大化。 作为山东临工面向多场景工况推出的一款经济型装载机，L955HE主打的便是经济性，兼具更佳性价比同时，各项配置不仅实用而且好用，是一款以高投资回报著称的“city”产品
1949年 在伊勒河畔基希多夫的宁静木屋，是汉斯·利勃海尔创新的起点。1949年，他成功研发了首台易于组装和快速运输的塔式起重机TK 10，这一突破性发明不仅改变了工程机械行业的未来，更为他在基希多夫创立的汉斯利勃海尔机械工厂(工程作业) 奠定了坚实基础。 1952-54 // 产品线循序渐进扩展 1950年 由于齿轮难以获得，
7月10日，远程新能源商用车向常熟港物流企业批量交付远程X7E纯电牵引车。此次交付车辆将主要服务于客户港口运输业务，远程X7E纯电牵引车动力强劲、续航更长且经济性优势明显，完全符合客户降本增效的绿色运输要求，并有力推动常熟港构建绿色低碳运输体系，打造绿色、低碳港口新标杆。 远程纯电重卡：引领绿色物流转型 在“双碳”战略目标的大背景下，加快行业绿色转型，推动零碳发展已成为大趋势
【第一工程机械网 编译】三年一届的美国拉斯维加斯矿山机械展览会（以下简称：MINExpo）即将在2024年9月23日-26日拉开帷幕。全球知名矿山机械制造商——卡特彼勒、小松、利勃海尔、日立建机、安百拓、山特维克等品牌将悉数参展，来自中国的徐工和临工重机也将重磅亮相。今天起，第一工程机械网为大家盘点这些品牌的参展信息。 MINExpo 2024部分参展商 据日立
制造业数字化转型之问一：投入与产出的效益账该怎么算？ 不久前，国务院常务会议审议通过《制造业数字化转型行动方案》，为制造业数字化转型作出顶层设计。 数字化转型是大势所趋，但转型的过程充满挑战。一些企业尤其中小企业因为投入较大、周期较长而陷入“不能转、不敢转”的迷茫。 这笔投入与产出的账究竟该怎么算？记者近日在上海、浙江、广东、安徽、重庆等省份实地调研，听企业
新能源矿卡到底能降多少运营成本？出勤率能达到多少？充电和续航有没有说的那么优秀？雷沃新能源矿卡LT105E，动力强劲，经济高效，出勤率高，安全耐用，更低运营打造更高收益。 雷沃新能源矿卡LT105E 雷沃LT105E新能源矿卡主要应用于砂石料、金属矿、港口装车作业、露天煤矿，工况以重载下坡为主，与竞品同规格产品相比，动力强劲、经济高效、安全可靠，有效解决了
SSAB 的近期和长期碳减排目标已获得科学碳目标倡议 (SBTi) 的批准。获得批准意味着这些目标具有科学依据，并符合 SBTi 对企业实现将全球变暖限制在 1.5°C 的目标所提出的要求。 SSAB 现已确认的长期目标是到 2045 年实现范围 1、范围 2 和范围 3 的温室气体净零排放①。更新后的近期目标是到 2033 年将范围 1、范围 2 和
据中国工程机械工业协会统计，2022年电动装载机全年销量仅1160台，2023年销量实现三倍飞跃，达到3595台，步入2024年，势头不减，仅上半年累计销量已飙升至5114台，远超过去两年的总和，其中6月份单月销量更是高达1570台，国内市场的月渗透率跃升至29.65%，彰显出电动化转型的强劲动力。 △国内电动装载机月销量及渗透率 从最初的试探性购买到如今的大规模应用，电动装
“创新是在日益复杂的物流行业中保持竞争力的关键，这个行业的变化速度前所未见。” 当网购成为生活的一部份，你是否厌倦了每天面对一连串的快递小哥？ 丰田物料搬运欧洲公司提出的突破性物流新概念A.I. TeamDelivery，将重塑你的收货体验！ 想象这样一个场景：你轻点鼠标，从可爱的玩具到高科技电子产品，各种心仪之物瞬间加入购物车。在线下物流
6月12日，卡特彼勒全球高级副总裁杨程建在面对媒体采访时表示：卡特彼勒始终将中国市场视为战略要地，未来将持续加大无人驾驶、可替代燃料、互联与数字化，及电气化 (AACE) 4大领域核心技术的投入，立足于自主创新，不断丰富产品线，助力满足客户在设备性能、耐用性和经济价值方面的要求，实现可持续性发展。 2024年6月19日至21日，第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛暨展
近些年，我国工程建设加速推进，在国内外创造了多个超级工程，向世人展现了“基建狂魔”的美誉。这背后离不开成千上万的劳动者以及工程机械操作机手。 山东临工发起的“中国好司机”公益活动 然而，与行业繁荣发展形成鲜明对比的是，操作手群体给人留下了工作不稳定、收入低等刻板印象。尽管他们工作平凡，没有光鲜的标签。但总有些人在平淡中坚守，演绎着创业致富的“逆风翻盘”故事！ 一过经年
据汉马科技最新产销快报，今年上半年中重卡销售同比增长21.7%，其中电动中重卡同比增长42.96%，醇氢动力系统同比增长87.04%。汉马科技上半年中重卡总销量再次领先行业，增幅超大盘，显示企业进入快速、健康的高质量发展轨道。 去年以来，随着远程星瀚G系列、远程X7的上市，汉马科技拥有了全新的产品平台，经过用户试用后，新产品迅速得到市场认可，于今年进入批量交付阶段，在显著提升品牌形象、助力市
2024年6月14日， “2024中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨工程机械精英代理商热点论坛”在安徽合肥举行，本届年会的主题为“同心聚力、向质而行”。围绕这一主题，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（以下简称代理商工作委员会）秘书长杨志芳发表题为《推动中国工程机械代理制可持续发展》的专题演讲，本文根据演讲内容整理而成。 2024年年初，工程机械企业信心满满，期
备受关注的重卡市场，目前进入了“蛰伏期”。 6月份，二季度的最后一个月，国内重卡销量会达到什么水平？出口还能继续上涨吗？ 2018-2024年我国重卡市场销量月度走势图（单位：辆） 6月重卡市场销7.4万辆，终端实销表现不如人意 如果把5月份当做旺季向淡季切换的过渡月份的话，那么，6月份就是重卡市场的真正淡季。 根据第一商用车网初步掌握的数据，2024年6月份
在煤炭资源丰富的西北部，一家煤炭化工企业正以蓬勃之势发展壮大。装载现场始终伴随着机器的轰鸣声，一台搭载了广西康明斯QSL9.3发动机的柳工856H装载机，至今运行时间已超过4万小时，成为企业发展历程中不可或缺的功臣。 柳工856H装载机装料作业现场 二十年老司机的信赖之选 陈师傅是这家企业的设备管理员，与工程机械打了20多年的交道，对各种机械了如指掌。
G0611郎木寺(川甘界)至川主寺段、 G0611川主寺至汶川段 S14川主寺至红原高速公路项目投资人招标公告 一、招标条件 本次招标项目工程可行性研究报告已通过省发展改革委和省交通运输厅联合评估，《G0611郎木寺(川甘界)至川主寺段、G0611川主寺至汶川段和S14川主寺至红原高速公路项目打捆招商特许经营方案》已经省发展改革委审核，采取政府和社会资本合作模式“建设-运营
近日，上汽红岩燃气重卡新品推广活动在山西忻州圆满举行。现场，上汽红岩燃气牵引车12L/13L新品批量交付忻州物流客户。早在2021年，该用户便入手了上汽红岩燃气牵引车，产品的高效经济在长期运营过程中得以验证，这也成为用户再次购买红岩燃气牵引车的契机。 上汽红岩燃气重卡新品推广活动 上汽红岩燃气牵引车13L新品搭载上汽V动力13L天然气发动机，马力覆盖480、500、5
采矿行业想要不破坏生态环境的同时实现零排放，就意味着要采取精细化开采方式，避免大面积破坏植被覆盖和地表结构。不能将废料直接排放到环境中；及时充填采空区；并充分回收再利用矿石资源。 一整套专业、靠谱的充填开采技术和设备是实现完整绿色采矿流程的最强“利器”！作为世界工程机械行业的领头羊和绿色矿山建设的践行者，三一重工凭借全球领先的研发创新水平和先进的制造技术，重磅推出了矿山充填作业全系列设备，成
近日，合肥搬易通（MiMA）在物料搬运设备研发领域取得了重大突破，成功研制出国内首辆1.2吨双深位人上型三向叉车，并将这一创新产品发货至客户现场进行安装使用。这一里程碑式的成就，不仅彰显了合肥搬易通（MiMA）在物料搬运设备创新领域的实力，更为中国电动叉车行业的技术发展注入了新活力。 合肥搬易通MiMA推出双深位人上型三向叉车 这款MiMA双深位人上型三向叉车MCC12，其产
杜艺谋是大山里走出来的孩子，经过多年的摸爬滚打，如今在西安的吊装行业拥有一席之地。回顾20载风雨历程，杜艺谋总结道：创业是一条艰辛而漫长的路，想要成功，必须要有笑对挫折的态度和敢于拼搏的精神。 杜艺谋 小时候家境贫困，18岁的杜艺谋拿着母亲给的400元离开家乡商洛，来到了省城西安。初来乍到，没有让人仰视的高学历，也没有显赫的家庭背景，毫无社会经验的杜艺谋开始四处打
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