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【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为中国工程机械工业协会代理商工作委员会2012年度轮值会长傅耀生致辞实录： 尊敬的会长祁俊，尊敬的开封市的领导，尊敬的各位来宾，全国
中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛及轮值会长傅耀生#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届三次常务理事会现场#d1cm#page# 北京骏马诚信机械有限公司董事长黄宁#d1cm#page# 3代理商年会常务理事仔细聆听#d1cm#page# 代理商年会常务理事阅读资料#d1cm#page# 威斯特巿场及销售支持部总经理郜尔力女士#d1cm#page#
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月15日-18日，两年一度的“全国工程机械与车辆技术质量信息交流会暨中国工程机械工业协会质量工作委员会会员大会”在湖南长沙召开。交流会围绕“技术创新升级，走向国际市场”这一主题展开，着重分析了行业发展前景以及企业创新能力的提升。近年来，中国工程机械经历了跌宕起伏的发展与变化，尤其是2012年，工程机械行业一度走向行业发展低谷。面对困境，企业如何在竞争中求得
根据国家环保总局实施国Ⅳ排放标准政策的要求，重庆大江工业公司积极进行国Ⅳ新产品的调研和技术开发工作。目前，该公司已完成14米国Ⅳ的研发设计工作，正在开发16米高空作业车，与前期已上市的GKZ18（国Ⅳ）型高空作业车一起构成新的国Ⅳ型高车谱系，既加快公司产品、产业结构优化升级，又身体力行地有效推进国家节能减排工作的实施。 为了扩大市场份额，降低用户的运行成本，该公司在专用车市场普遍低迷的情况下，积极
中国最大的民营船企中国熔盛重工日前宣布，公司全面推进海工战略转型取得实质性进展，公司海工业务的全球科技研发中心及运营平台——新加坡熔盛海事公司(RSOM，以下简称熔盛海事)已于10月19日正式宣布成立，并于成立当天宣布已获首笔订单。与此同时，美国证券交易委员会(SEC)日前对外宣布，之前熔盛重工董事长张志熔涉嫌内幕交易一事已达成和解。鉴于此等利好消息，熔盛重工10月22日大涨，盘中价一度涨幅高达约
各有关单位： 今年以来，国内路面机械主要产品销量同比均大幅下滑，市场进入深度调整时期。在当前市场环境下，我国路面机械行业“调结构、转方式”的任务十分迫切，行业企业亟需转换思路、提升品质、加快产品技术创新升级。为了推动行业技术创新，促进企业技术水平持续进步，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会联合中国工程机械学会液压技术分会，定于2012 年10 月25-27 日在湖南长沙市星沙华天大酒店召开“2
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
关于召开中欧生态设计和再制造研讨会的通知 有关省（区、市）工业和信息化主管部门、行业协会及相关单位：根据2009年我部与欧盟企业与工业总司签署的合作谅解备忘录及2011年中欧工业节能减排工作组会议谅解备忘录中确定的重点优先合作领域，为充分利用中欧现有合作资源及渠道，进一步促进双方务实合作，定于2012年10月24日在北京与欧盟企业与工业总司共同举办中欧生态设计研讨会和中欧绿色再制造研讨会，现就有关
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的
近日，挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下，此次培训不仅提升了代理商的专业水平，更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。 进取——在逆境中自省，在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中，专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状：徐工挖机在较短时间内取得
8月份，我国制造业PMI为49.2%，比7月回落0.9个百分点，是自2011年以来，月度PMI第二次跌破荣枯线。在我国宏观经济依然面临较大下行压力，经济增长缓中趋稳的基础还不够稳固，生产成本增加、去库存压力不减的情形下，加之西方国家重振制造业以及新兴市场崛起的论调甚嚣尘，不少人对我国工程机械行业前景感到担忧。 然而行业内人士认为，我国工程机械市场发展仍有空间。全球机械巨头卡特彼勒就非常看好中国，并
日前，创造和维护安全、舒适及高效环境的全球领导者--英格索兰宣布，其旗下的冷王品牌面向全国发布代理商招募令，诚邀中国代理商加盟冷王，共同开启事业新的篇章。 成立于1938年的冷王，为各类运输系统提供温控解决方案，包括拖车、卡车、校车、客运汽车、海运集装箱和铁路运输等。冷王始终致力于运输温控产品和技术的研发，经过近75年的发展和创新，在全球赢得了良好的口碑并树立了优质的品牌形象，成为全球最大的运输温
为促进宜工集团代理商健康有序地发展，总结2012年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，同时对下半年完成全年销量目标进行动员。宜工集团于7月11至13日在锦绣山庄召开年中代理商大会，来自全国各地的代理商齐聚一堂，共商公司下半年的发展大计。宜工集团总经理朱德强出席会议。 会议以“实力萍钢 崛起宜工 携手共进 再铸辉煌”为主题，回顾了2012年上半年工作及安排了下半年工作计划;常务副总经理孙园春解答20
2012年10月12日，上海市政府召开上海高端装备制造业推进大会。工业和信息化部副部长苏波出席会议，作了题为“大力发展高端装备制造业、促进工业转型升级”的讲话，并为上海高端装备制造产业联盟、上海机器人产业联盟、上海高端装备金融保险服务联盟揭牌。 苏波在讲话中深刻阐述了高端装备制造业的战略地位和我国培育发展高端装备制造业的重要意义，介绍了工业和信息化部在培育和发展高端装备制造业的政策措施。他提出：高
服务是营销的一部分，尤其是在工程机械这个竞争激烈的行业，服务的品质也就显得尤为重要。2012年8月北京圣凯华瑞工程机械有限公司组织了“神钢蓝色关爱，圣凯服务万里”服务关爱活动。活动计划拜访北京区域内的神钢老用户200余户，关注用户设备，为用户赠送纪念品，使用户在炎热的夏季感受到神钢清凉的关爱。本次活动由北京圣凯华瑞工程机械有限公司副总经理赵红杰以及服务副总经理康桂林亲自带队，在北京代表处高级营销经
2012年，三一重工在全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的俱乐部网络。 据三一重工相关负责人介绍，建设操作手俱乐部旨在为操作手提供参加俱乐部各类培训、特色活动、发布求职信息、参与经验交流、赢取积分奖品的活动平
客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的
客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力 泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的
最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工
为加强塔机、施工升降机等特种设备的安全管理，提升产品的技术性能，9月24日，方圆集团邀请重点用户代表举行塔机安全技术及管理研讨会。 方圆集团总裁高卫华在会上致辞，代表集团向重点用户代表到来表示热烈欢迎，并介绍了方圆集团的基本情况，指出了多年以来，方圆集团的稳健发展离不开广大用户的关心与支持，并希望通过此次会议进一步加强沟通交流与合作，提高塔机使用与管理的安全性，为行业发展做出应有的贡献。 方圆集团
日前，福建铁拓机械有限公司RAP再生工厂技术交流研讨会在新办公楼多功能会议厅顺利召开。邀请了长安大学现代机械化施工与养护技术研究所所长刘洪海、长安大学公路学院副教授张宜洛、武汉理工大学材料学院教授余剑英等再生技术领域的专家教授以及全国各省数十家重点客户企业代表参会。通过本次研讨会让客户全面了解沥青厂拌热再生技术以及再生技术的实际应用和发展现状。 会议现场 会上，铁拓机械技术总监高岱乐就公司RAP
近年来，安徽全省装备制造业增加值增幅，一直以较大幅度领先于规上工业增加值增幅。优势企业和产品显著增多，并且在全国乃至全球同行业保持着领先地位。在总量快速增长的同时，安徽产业转型升级也取得突破性进展。 以2011年为例，全省规模以上装备制造业实现增加值增速约28%，高于规模以上工业增速7个百分点，其中，工程机械、电工电器、农业机械等子行业更是保持了高速增长势头。 2009年以来，在全省装备制造业调整
9月17日，中秋、国庆双节即将来临之际，三一重装代理商成都恒立伟业机械设备有限责任公司与塘坝煤矿签订了公司成立以来的第一笔综采订单，这也标志着三一重装和成都伟业已成为四川地区煤机市场的翘楚。今年3月，塘坝煤矿第一次购买三一重装的掘进设备。考虑到该矿对于产品性价比要求很高，再加上首次使用三一掘进机，公司派出高级服务工程师驻矿服务，为其提供最专业的技术服务。成都伟业的营销经理则根据塘坝煤矿的实际地质条
记者从市工信局获悉，“十一五”以来，我市着力加快工业转型升级步伐，重点对冶金、能源、化工、装备制造等传统产业进行了技术改造，对煤炭行业实施了“整顿关闭、资源整合、改造提升”，对建材行业实施了“关小上大、限劣扶优”，大力扶持太阳能光伏、LED等新兴产业加快发展。 “十一五”以来，我市年均争取技术改造、结构调整以及贷款贴息等项目资金1亿元以上，建成省级企业技术中心6个，支持企业新开发25项工业新产品。
7月27日，借助凯斯大学网络学院的平台，凯斯工程机械配件部成功开展了首次网络培训。凯斯大学网络学院是凯斯践行专业伙伴战略的重要举措，为更便捷的为代理商提供技术服务搭建平台。在服务为王的时代，零配件是支撑起工程机械市场服务水准提升的硬件基础。凯斯工程机械一直致力于提升零配件供应系统，优化流程、扩大零配件种类及库存，为客户提供纯正配件，让客户的设备在最好的状况下运行，做客户及代理商最专业的合作伙伴。凯
没有了民营经济肌体的鲜活，中国经济就显得尤为脆弱，这也是近几年中国经济周期加速缩短的原因，通胀通缩、经济过热过冷在快速切换。 近期，珠三角一家有着18年历史的机械加工企业度日艰难，该企业负责人大吐苦水的帖子在网上快速传播，引起了诸多的共鸣。从帖子内容来看，该企业可谓“沉疴遍地”：融资渠道极度狭窄、快速上涨的人力成本、高昂的税负、资产泡沫和通货膨胀、灰色支出等。 当然，即便帖子里所写的是
国务院发展研究中心对外经济研究部部长隆国强等多位专家27日在此间表示，随着中国经济结构的转型升级，本土跨国公司对国际贸易中心的需求也愈加强烈，长三角地区亟须建立一个本土企业的国际贸易中心。 隆国强在2012上海虹桥商务区国际企业家咨询会上指出，近年来，尽管中国的投资环境面临着成本上升、优惠政策减少和竞争加剧的挑战，但随着本土市场的培育成熟、人力资源素质提升、产业配套和基础设施完备，中国的投资环境依
9月25日，力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班在培训中心正式启动，全国主要代理商的几十名营销经理参加了此次培训。力士德公司副总经理郑善军、刘其民及轮机事业部相关负责人参加了开班仪式。 力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班培训现场 虽然装载机、压路机等轮机产品是力士德公司全新涉足的领域，但力士德CL935、CL936、CL955、CL958系列装载机和RM206、RM226系列压路机立
10余年时间中国制造已闻名全球。特别是金融危机后，中国制造逆市向上。2010年制造业产值的全球份额超过美国，成为世界第一。正是在这两年，“盛世”景象之下，中国制造内部开始经历脱胎换骨式的蜕变与再造。今天我们看到的“高端上不去、低端难保持”的困局，正是转型期必然的乱象和必经的磨炼。 以高投资带动经济高成长是中国经济最为鲜明的特征。巨额投资不仅来自于国家财政的供给，而且政府可以通过压低土地、劳动力、资
2012年9月20日，斗山工程机械（山东）有限公司 装载机市场部在成都成功组织举办了“第二届斗山代理商销售精英大会”。参加本次会议的装载机销售精英，是在全国代理商中评选出的销量前40名的优秀销售员，本次大会的主题是“凝聚斗山，勇创辉煌”，旨在凝聚斗山力量，提振团队士气和信心，加大斗山和代理商之间的沟通和交流，培育一支在工程机械行业具有较强营销素质和潜能的营销精英团队。 第二届斗山代理商销售精英大会
尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是“风箱里的老鼠，两头受气”。 证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。 “今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就
9月15日，山推股份代理商联谊会代表一行在公司副总经理李殿和、王文超的陪同下，参观了山推物流园区的主机停放区、主机发运现场、包装、喷蜡车间及联合办公区。 参观中，物流公司工作人员向客人一行介绍了各个区域的功能及特点、物流公司的服务理念及经营管理等情况，并通过讲解流程图向客人展示了主机发运的流程。代表们对山推物流规模化发展及软硬件设施给予充分肯定，并相信山推物流公司有能力为客户提供更为广阔的发展空间
日前，力士德公司总经理代永海、副总经理代卓浩及相关部门人员一行到达伊朗，走访力士德公司在伊朗的代理商及挖掘机、装载机客户。 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行首先参观了力士德公司伊朗代理公司工厂及产品销售展厅，并与代理公司主要负责人进行了座谈。座谈会上，代永海首先感谢了伊朗代理商的热情款待，也非常高兴看到代理公司不断发展与壮大。会谈中，代
9月10日，由中国机械工业联合会主办，福建省公平贸易局和福建省机械工业联合会具体承办的“机械工业应对贸易摩擦专题研讨会”在福州市成功举行。这次会议进一步探讨了全球经济一体化格局中我国机械工业发展所遇到的各种挑战及应对策略。 机械工业应对贸易摩擦专题研讨会 随着我国机械工业对外贸易规模的不断扩大，机械工业产品遭遇的国际贸易摩擦和知识产权纠纷案件日益增多。加入世界贸易组织，尤其国际金融危机爆发以来，
青海格尔木东台盐湖区，海拔3200米，方圆300里荒无人烟，是名副其实的无人区，在这里，每天能听到的只有工地上三台三一旋挖钻机作业时发出的轰鸣声。人迹罕至的荒漠上，来自全国各地的十几名操作机手与两名三一服务工程师结下来深厚的情谊。 中秋前夕，北京桩机代理商济南京鑫基工程机械有限公司总经理陈斌早早的给当地服务工程师杨国昭打去了电话：“知道大家中秋、国庆都不能回家，请代表公司买些月饼送到工地上去，慰
为鼓励代理商加强服务资源建设，提升服务水平，进而巩固服务第一品牌的地位，7月31日，三一重机在上海举行隆重的颁奖盛典，拿出300万元，兑现奖励承诺。其中，合肥湘元以优秀的业绩，共获得奖金高达80万元，位居“2011年度代理商服务资源建设荣誉榜”榜首。 一直以来，三一就十分重视代理商的服务资源建设，希望通过高标准的服务人员、车辆、网点、工具、配件的配置，为客户提供快速、高效的服务。2010年初，三一
投资设厂首选哪里？把这个问题抛给发达地区的制造业人士，过去十年，答案多半是中国！而现在，这个答案有可能是东南亚了。 近年来，东盟国家制造业发展迅速，不少发达国家和地区制造业产业转移首选对象已从中国转到东盟，面对新的竞争者，“中国制造”如何保持竞争力？“中国制造”与“东盟制造”，对手还是伙伴？双方产业合作又该如何开展？中国已非资本唯一首选 “物美价廉”一度是人们对“中国制造”的普遍印象。然而，在第九
截止2011年12月，合肥湘元在安徽拥有60个服务网点，服务车辆150多台，服务人员250多名，一线人均服务台量20台，车均服务台量30台，服务资源配置在当地行业中位居第一。 服务资源建设特色 将做好服务提升到了公司战略的层面。在服务人才的管理上具有独特优势，拥有一套健全的、能充分调动人员积极性和主动性的管理制度。合肥湘元对于服务资源的投入，遵循“投入多少，就要回报多少”的原则。因为，好的售后服务
2012年9月14日至16日，沈阳北方交通重工集团作为国内最早自主研发生产绝缘高空作业车的公司，协办2012年全国供电企业带电作业技术研讨会并取得圆满成功。全国各电力局、各地电力公司200余人参加了会议。来自国家能源局、国家电监会、国家电网和南方电网各网省公司、中国带电作业技术中心、华北电力科学研究院、辽宁电科院等电力行业主管单位、电力企业、行业院校领导及专家，就如何使带电作业健康、安全、稳定和科
近日，为了进一步拓宽海外市场，徐工进出口公司召开了澳大利亚产品市场研讨会。此次研讨会的顺利进行，不仅为进出口公司2012年实现16亿元出口目标增添了信心，同时也为徐工世界级的铸造树立了风向标。图为澳大利亚产品市场研讨会现场。 徐工进出口公司召开澳大利亚产品市场研讨会 (徐工 宋佳宁)
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