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11月30日，山推国内营销事业部在河北石家庄组织召开河北区域装载机代理会议。会议决定河北山推装载机由三家代理公司共同销售，并要求三家公司要按区域划分严格规范市场运作，彼此间多沟通多交流，除此之外还建立代理商退出机制，优胜劣汰。 山推在河北设立三家装载机代理商 在一个省同时设立三家山推装载机代理商，打破了原有的独家代理机制，是山推渠道发展的新突破，是为适应装载机销量提升、兼顾山推产品整体市场规划、
11月28日，2012中国上海宝马展如火如荼进行时，在上海中福大酒店召开了复杂地层深基础施工及非开挖穿越工法研讨会——暨徐工基础第二届技术专家委员会第一届工法专业委员会。会上专家们就“施工方法”展开了深入的探讨与交流。 徐工基础复杂地层深基础施工及非开挖穿越工法研讨会顺利召开 会议向工法专家颁发了聘书，由技术部门负责人从现有产品、待推广产品和即将开发的产品等三个方面，介绍了徐工基础宝马展参展产
日前，力士德公司携手辽宁省代理商沈阳立仕德工程机械有限公司开展了"冬季送温暖，棉服暖人心"的温馨走访活动，为驾驶员师傅送上家人般的温暖和冬日的关怀。走访活动由沈阳立仕德公司总经理关平亲自带队，服务队伍驱车赶往各个施工工地进行客户走访。寒风凛冽，室外温度达到了-15℃，路面已是厚厚的一层积雪，恶劣的环境为走访活动带来了极大的不便，但是带着服务客户、传递温暖的执着信念，服务工程师走遍了每一个施工现场，
中国工程机械代理商制度发展到今天，出现了类似一个代理商代理多家品牌的现象。但我个人认为，现阶段中国的大部分代理商，同时代理一种产品的多家品牌是不可取的。因为这样的代理模式会使代理商的核心竞争力下降、售后服务不到位、客户信赖感减少或消失。而且代理商和厂家之间的相互依存感、代理商对厂家的忠诚度以及厂家对代理商的各种支持不但不会增加，反而会减少。 因此我的观点是：原则上一个代理商只能代理一个厂家品牌。
合作、共赢：打造混凝土机械海外冠军王座 2012年12月1日，初冬的长沙红枫峥嵘。在中联重科长沙麓谷工业园，中联重科混凝土机械国际管理公司首届海外代理商年会胜利召开。该会议紧密围绕“合作、共赢”的主题，就中联重科混凝土机械在海外市场的发展开展了积极、务实的探讨。来自全球各个国家和地区的60多名代理商管理层代表齐聚一堂，共同见证了中联重科-CIFA混凝土机械在新的行业格局下，迈向海外市场冠军新征程的
11月27日，就在上海Bauma展期间，斗山工程机械代理商-武汉千里马工程机械有限公司和四川新沃特工程机械有限公司在上海喜马拉雅酒店正式签署了合资合作协议。此次合资合作的签署，是双方寻求发展、优势互补、实现双赢的重大举措，是斗山与代理商之间的三方共赢，这必将为斗山以及代理商的总体发展战略提供有力的支撑。此次合资合作签字仪式的参加者，除武汉千里马董事长杨义华先生，四川新沃特董事长谭丽霞女士外，斗山工
玉柴集团自2008年在北京发布行业第一份社会责任报告以来，至今已连续发布5年。11月21日，玉柴集团举办社会责任报告编撰发布五周年研讨会，总结经验，梳理玉柴集团在编撰社会责任报告及履行社会责任工作的亮点和不足，探讨如何进一步加强社会责任管理工作。 国家人力资源和社会保障部国际劳动保障研究所副所长张峻峰，国家开发投资公司研究中心主任蒋力，国家人力资源和社会保障部国际劳动保障研究所副主任丁赛尔、助理研
2010年4月14日，青海省玉树地区发生里氏7.1级地震，卡特彼勒及其代理商易初明通以最快的速度投入到全国性抗震救灾行动中。一支由卡特彼勒和易初明通员工组成的车队于4月19日早上离开省会西宁，经过30多个小时的长途跋涉终于在4月20日晚上到达了灾情最为严重的地区结古镇，提供抗震救灾支持。该镇百分之九十的建筑都已倒塌或受到严重破坏。卡特彼勒及其代理商易初明通团队通过不懈努力，在海拔4000米大雪覆盖
与卡特彼勒的代理商和分销合作伙伴建立优良关系。卡特彼勒的代理商和分销商是卡特彼勒公司和全球客户之间的重要纽带。卡特彼勒依赖他们与卡特彼勒一起作为伙伴参加建立和维持使 Caterpillar 走向成功的长期客户关系。卡特彼勒重视他们对卡特彼勒的名誉及服务客户和社区的郑重承诺做出的积极贡献。通过信任、沟通和共享回报，卡特彼勒维持与代理商形成的优良关系。卡特彼勒与代理商一起，不断努力提供满足全球客户所必
中国制造业不仅不能在竞争面前自甘沉沦，而且还须直视强敌苦练内功。 前所未有的凛冽寒风正在撕扯和浸淫着中国制造业。据汇丰发布的中国制造业采购经理人指数(PMI)最新终值结果显示，虽然2012年9月份PMI初值从前一月的的47.6轻微上升至47.9，但该数据依然徘徊在50的“荣枯线”之下，而且持续时间长达11个月。无独有偶，中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的9月份中国制造业PMI为4
在中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团工程机械公司厂房内，工程技术人员正在紧张地对一台掘进机进行调试。与以往不同的是，这台掘进机不用驾驶员，仅仅通过身边的操作台就能实现远程控制。它最远的控制距离可以达到400米，最深的掘进深度可以达到100米，由于不需要驾驶员，这大大增强了煤矿工人在矿山工作时的安全性。这台掘进机就是北重集团新研发的EBZ132型线控掘进机。这只是北重集团加快调整产业结构，立足高端
9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可 随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
2012年10月26日，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会年度会议暨路面机械与液压技术发展研讨会在长沙正式拉开帷幕。来自全国路面机械与压实机械行业制造企业、配套件企业、代理销售商以及相关科研院所研究人员和行业媒体记者共61家行业单位近100位嘉宾齐聚长沙，共同探讨市场调整时期企业的应对之道。中国工程机械学会理事长石来德，中国工程机械工业协会副秘书长俞琚，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会秘
停牌近4个月的湖北博盈投资（000760）股份有限公司（博盈投资，000760）昨（11月4日）晚公告了定向增发方案，拟通过定向增发购买地利高柴油发动机制造商Steyr Motors100%股权，从而转型为柴油发动机供应商。 根据增发草案，博盈投资拟以4.77元/股的价格，向东营市英达钢结构有限公司（以下简称“英达钢构”）等6家特定企业发行约3.14亿股股份，募集资金约15亿元，用于收购武汉梧桐硅
中经装备制造业景气指数报告显示，2012年三季度产业景气状况基本维持上半年水平，表明行业产销增速明显回落的势头有所放缓，行业经济运行总体趋向平稳。 一方面，国内外市场对装备制造的需求增长未见明显改观，今年以来机械企业获得新增订单比往年困难。1至7月，据中机联统计，重点企业累计订货增速同比下降5.6%。但另一方面，规模以上机械企业截至7月份的主营业务收入增幅依然达到9.6%。对应于收入增长，规模以上
近日，挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下，此次培训不仅提升了代理商的专业水平，更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。进取——在逆境中自省，在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中，专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状：徐工挖机在较短时间内取得了
9月份各项经济数据显示，中国经济出现回暖态势。不过，著名经济评论家叶檀日前在光大银行“集贤汇”上对中国宏观经济的总体判断是，市场流动性极为紧张，而投资拉动还是惯性思维，未来中国的内生动力在于城市化和内需，中国经济结构转型能否成功也取决于拉动内需和城市化。 “经济改革已无捷径可走，面对今年的国内外经济形势，拉动内需被视为要打好的一张王牌。”叶檀表示，基本的社会保障体系无法在短期内拉动消费，在工业化阶
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为开封市常委开封市副市长孙继刚致辞实录： 尊敬的祁会长，尊敬的各位来宾，全国工程机械行业的朋友们，大家上午好！ 开封市常委开封市副市长孙继
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为美国AED总裁兼首席执行官Toby·Mack因事不能现场出席会议，但发来视频致词，以下为实录： AED美国设备代理商协会总裁Toby·Ma
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为中国工程机械工业协会代理商工作委员会2012年度轮值会长傅耀生致辞实录： 尊敬的会长祁俊，尊敬的开封市的领导，尊敬的各位来宾，全国
中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛及轮值会长傅耀生#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届三次常务理事会现场#d1cm#page# 北京骏马诚信机械有限公司董事长黄宁#d1cm#page# 3代理商年会常务理事仔细聆听#d1cm#page# 代理商年会常务理事阅读资料#d1cm#page# 威斯特巿场及销售支持部总经理郜尔力女士#d1cm#page#
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月15日-18日，两年一度的“全国工程机械与车辆技术质量信息交流会暨中国工程机械工业协会质量工作委员会会员大会”在湖南长沙召开。交流会围绕“技术创新升级，走向国际市场”这一主题展开，着重分析了行业发展前景以及企业创新能力的提升。近年来，中国工程机械经历了跌宕起伏的发展与变化，尤其是2012年，工程机械行业一度走向行业发展低谷。面对困境，企业如何在竞争中求得
根据国家环保总局实施国Ⅳ排放标准政策的要求，重庆大江工业公司积极进行国Ⅳ新产品的调研和技术开发工作。目前，该公司已完成14米国Ⅳ的研发设计工作，正在开发16米高空作业车，与前期已上市的GKZ18（国Ⅳ）型高空作业车一起构成新的国Ⅳ型高车谱系，既加快公司产品、产业结构优化升级，又身体力行地有效推进国家节能减排工作的实施。 为了扩大市场份额，降低用户的运行成本，该公司在专用车市场普遍低迷的情况下，积极
中国最大的民营船企中国熔盛重工日前宣布，公司全面推进海工战略转型取得实质性进展，公司海工业务的全球科技研发中心及运营平台——新加坡熔盛海事公司(RSOM，以下简称熔盛海事)已于10月19日正式宣布成立，并于成立当天宣布已获首笔订单。与此同时，美国证券交易委员会(SEC)日前对外宣布，之前熔盛重工董事长张志熔涉嫌内幕交易一事已达成和解。鉴于此等利好消息，熔盛重工10月22日大涨，盘中价一度涨幅高达约
各有关单位： 今年以来，国内路面机械主要产品销量同比均大幅下滑，市场进入深度调整时期。在当前市场环境下，我国路面机械行业“调结构、转方式”的任务十分迫切，行业企业亟需转换思路、提升品质、加快产品技术创新升级。为了推动行业技术创新，促进企业技术水平持续进步，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会联合中国工程机械学会液压技术分会，定于2012 年10 月25-27 日在湖南长沙市星沙华天大酒店召开“2
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
关于召开中欧生态设计和再制造研讨会的通知 有关省（区、市）工业和信息化主管部门、行业协会及相关单位：根据2009年我部与欧盟企业与工业总司签署的合作谅解备忘录及2011年中欧工业节能减排工作组会议谅解备忘录中确定的重点优先合作领域，为充分利用中欧现有合作资源及渠道，进一步促进双方务实合作，定于2012年10月24日在北京与欧盟企业与工业总司共同举办中欧生态设计研讨会和中欧绿色再制造研讨会，现就有关
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的
近日，挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下，此次培训不仅提升了代理商的专业水平，更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。 进取——在逆境中自省，在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中，专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状：徐工挖机在较短时间内取得
8月份，我国制造业PMI为49.2%，比7月回落0.9个百分点，是自2011年以来，月度PMI第二次跌破荣枯线。在我国宏观经济依然面临较大下行压力，经济增长缓中趋稳的基础还不够稳固，生产成本增加、去库存压力不减的情形下，加之西方国家重振制造业以及新兴市场崛起的论调甚嚣尘，不少人对我国工程机械行业前景感到担忧。 然而行业内人士认为，我国工程机械市场发展仍有空间。全球机械巨头卡特彼勒就非常看好中国，并
日前，创造和维护安全、舒适及高效环境的全球领导者--英格索兰宣布，其旗下的冷王品牌面向全国发布代理商招募令，诚邀中国代理商加盟冷王，共同开启事业新的篇章。 成立于1938年的冷王，为各类运输系统提供温控解决方案，包括拖车、卡车、校车、客运汽车、海运集装箱和铁路运输等。冷王始终致力于运输温控产品和技术的研发，经过近75年的发展和创新，在全球赢得了良好的口碑并树立了优质的品牌形象，成为全球最大的运输温
为促进宜工集团代理商健康有序地发展，总结2012年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，同时对下半年完成全年销量目标进行动员。宜工集团于7月11至13日在锦绣山庄召开年中代理商大会，来自全国各地的代理商齐聚一堂，共商公司下半年的发展大计。宜工集团总经理朱德强出席会议。 会议以“实力萍钢 崛起宜工 携手共进 再铸辉煌”为主题，回顾了2012年上半年工作及安排了下半年工作计划;常务副总经理孙园春解答20
2012年10月12日，上海市政府召开上海高端装备制造业推进大会。工业和信息化部副部长苏波出席会议，作了题为“大力发展高端装备制造业、促进工业转型升级”的讲话，并为上海高端装备制造产业联盟、上海机器人产业联盟、上海高端装备金融保险服务联盟揭牌。 苏波在讲话中深刻阐述了高端装备制造业的战略地位和我国培育发展高端装备制造业的重要意义，介绍了工业和信息化部在培育和发展高端装备制造业的政策措施。他提出：高
服务是营销的一部分，尤其是在工程机械这个竞争激烈的行业，服务的品质也就显得尤为重要。2012年8月北京圣凯华瑞工程机械有限公司组织了“神钢蓝色关爱，圣凯服务万里”服务关爱活动。活动计划拜访北京区域内的神钢老用户200余户，关注用户设备，为用户赠送纪念品，使用户在炎热的夏季感受到神钢清凉的关爱。本次活动由北京圣凯华瑞工程机械有限公司副总经理赵红杰以及服务副总经理康桂林亲自带队，在北京代表处高级营销经
2012年，三一重工在全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的俱乐部网络。 据三一重工相关负责人介绍，建设操作手俱乐部旨在为操作手提供参加俱乐部各类培训、特色活动、发布求职信息、参与经验交流、赢取积分奖品的活动平
客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的
客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力 泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的
最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工
为加强塔机、施工升降机等特种设备的安全管理，提升产品的技术性能，9月24日，方圆集团邀请重点用户代表举行塔机安全技术及管理研讨会。 方圆集团总裁高卫华在会上致辞，代表集团向重点用户代表到来表示热烈欢迎，并介绍了方圆集团的基本情况，指出了多年以来，方圆集团的稳健发展离不开广大用户的关心与支持，并希望通过此次会议进一步加强沟通交流与合作，提高塔机使用与管理的安全性，为行业发展做出应有的贡献。 方圆集团
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