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# 代理商转型研讨会

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2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛（高清）

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2013-10-11 21:38

工程机械

代理商

高尔夫

竞争砥砺焕发动力能源装备转型升级孕育新生态

记者从中国机械工业联合会获悉，上半年我国能源装备制造业呈现产量增幅、主营业务收入增幅、利润增幅梯次下滑格局，多行业产品产量出现负增长，行业在低迷环境下竞争加剧、产品价格下降、企业利润下滑。中机联相关人士表示，我国能源装备多行业产品从2011年以来需求渐趋放缓，增速下行的困难日子至今已两年有余。经过30多年的发展，我国重大能源装备已从“有无”和“多少”转化为“好坏”，技术水平与发达国家的差距从“望

2013-10-11 09:45

装备制造业

能源装备

转型升级

CTEC筑世界平台加速工程机械产业转型升级

宏观经济低迷、市场需求不旺也暴露出工程机械产品同质化的问题。有专家讲，制造业企业创新能力不足，从而造成行业产能过剩，企业竞争力降低。“商品卖不出去，一旦遇上市场低迷，企业就将处于低利润甚至亏损的境地。”没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。市场状况短期之内难以转变，工程机械企业积极调整企业资本结构，推进产业升级才是王道。寻找新增长点，不畏惧行业的寒冬或许，2013年带来的回暖信号比较多，或许，工程机械

2013-10-09 09:10

CTEC

工程机械产业

长沙工程机械

转型升级工程机械零部件企业应对寒冬

如钢铁、煤炭等产能严重过剩行业的发展轨迹一样，历经10多年高速增长的工程机械行业也突然遭遇寒冬。多重利空重压之下，大的工程机械巨头营收、利润纷纷下滑。大河无水小河干，大企业的下滑自然波及为其做配套的中小企业，作为工程机械零部件主要供应商，莱州市莱索制品有限公司同样面临订单骤减、市场收缩的挤压。 “无论什么时候都必须紧跟市场需求，不创新再好的市场也守不住，更何况在市场不好的时候。”在董事长王玉耀看来

2013-10-03 09:09

徐工携手非洲代理商参展首届非洲宝马展

9月18日，第一届bauma Africa在约翰内斯堡盛大开幕。作为慕尼黑国际博览集团在南非地区的“新尝试”，第一届 bauma Africa 2013旨在为撒哈拉以南的非洲大陆带来一场推动区域性的“最佳”交流合作。展会现场吸引了200余家参展商踊跃参展，展场面积达20000平方米。工程机械行业巨头徐工集团此次携手非洲代理商携畅销产品QY25K-II、QY70K-I等型号起重机和XE470C等大吨

2013-09-30 10:29

代理商营销管理体系升级进行时

2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。存量市场时代下的新选择据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设

2013-09-29 09:10

代理商

营销

管理

代理商接班人之思：禅让vs世袭

怎样做才能不毁掉自己一手打造的企业？这是所有私营企业主都想知道的答案。中国西部某省工程机械代理商在它的前任老总张先生看来，就仿佛是被抢走的孩子。如今，张先生已近古稀，辛苦开创的公司转让给了他人，尽管公司名字他再熟悉不过，但他明白，这公司早与他脱了干系.. 几年前，深受疾病困扰、身体无力支撑繁重工作的张先生决定“退位”，急火攻心召回了海外留学的儿子。在张先生看来，回国后的儿子全身上下都写满了“不

2013-09-27 10:32

代理商

接班人

职业经理人

山东临工企业文化建设高层研讨会召开

9月24日，由山东省企业文化学会组织举办的山东临工企业文化建设高层研讨会在临沂召开。中国企业文化研究会常务副理事长兼秘书长孟凡驰，常务副理事长华锐、韩旭，中国人民大学工业经济系原主任邓荣霖教授，山东大学文学与新闻传播学院党委书记王德胜教授，山东师范大学博士生导师杨存昌教授，山东省企业文化学会常务副会长兼秘书长朱文秋、副会长陈升，临沂大学沂蒙文化研究院研究员王纪明教授，以及来自上海、辽宁、江苏等省

2013-09-27 09:48

山东临工

企业文化

智能装备行业：中国制造业转型升级新支点

以工业机器人为代表的智能装备，为传统的装备制造以及物流等相关行业的生产方式带来了革命性的产业变革。这种变革首先由汽车制造业展开，逐步向其他应用领域拓展并在应用程度上逐步深入。伴随着制造业的产业升级，智能装备行业将成为中国制造业转型的新支点。中国市场对机器人的强劲需求始终保持较高增速，预计到2015 年，中国机器人市场需求总量将达36，000 台，占全球比重18.0%，成为规模最大的市常我们认为制造

2013-09-25 10:03

智能装备

制造业

转型升级

沃尔华董事杨慎伟：转型谋发展创新求突破

山东沃尔华集团有限公司是从事机械制造业、加工业、高新技术研发的综合性企业，核心业务为工程机械的制造，液压件、零部件的生产，矿山机械的制造。“江浙地区的发展理念之新、思想境界之高，工作气魄之大，发展速度之快超过我们的想象，特别是江浙地区民营企业所展现出的高境界、大手笔、新思维让人耳目一新，给了我很强烈的震撼。”在被问及江浙之行的感受时，杨慎伟这样说。杨慎伟说，在连续考察南通、台州、温州、萧山十多家民

2013-09-24 09:19

视频: 区域市场如何打造代理商的营销竞争力

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2

2013-09-23 10:37

代理商

区域市场

福建小松

视频: 中国工程机械代理商工作委员会汇报工作

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-09-23 10:35

代理商工作委员会

代理商

工程机械

钢铁行业“冬天”刚至市场倒逼钢企转型

工信部产业政策司副司长苗长兴日前在“2013冶金企业管理创新高峰论坛”上表示，钢铁行业的低迷期还要持续5年左右，行业“冬天”才刚刚开始。中钢协最新数据显示，8月份，主要用钢行业保持较快发展，拉动钢材价格上升。总体看，尽管钢材市场逐步进入旺季，但由于供需平衡脆弱，企业盈利能力偏低，钢铁增产有所抬头，后期钢材价格将低位波动运行态势。而在7月份全国86家重点钢企销售利润率上升至0.77%，但仍在全国工

2013-09-16 10:12

钢材

转型

绿色转型

三一泵送创新代理商培训模式推进信息化应用

8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。以往的培训，学员

2013-09-09 10:01

第11届工程机械代理商年会商务VIP洽谈室招募启动

2013年10月11日—10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会将在北京举行。为了帮助参会代理商获得更多更便捷的沟通机会，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会特在年会期间开通“商务VIP洽谈室”，为代理商提供面对面的个性化洽谈面对面的个性化洽谈平台——仅针对代理商群体如果您想在中国提升现有的代理渠道，或者拓展销售渠道，这个平台是您最佳的途径。&n

2013-09-06 17:14

代理商年会

VIP洽谈室

“液压之都”加速阜新转型提质增速走向高端

核心提示：“中国液压之都”建设在加快推进，阜新经济转型振兴的步履更加铿锵，这喜讯令人欣喜，更让人振奋。作为辽宁省阜新市经济转型的重要增长极，阜新液压产业发展迅猛。如今，阜新液压产业不仅被国家科技部批准为“阜新国家装备高新技术产业化基地”，被中国液气密工业协会认定为“国家液压产业集群示范基地”，还被省委、省政府授予“辽宁省示范产业集群”称号，被国家科技部认定为国家火炬计划特色产业基地。在省委、省政

2013-09-05 09:25

液压

招商引资

零部件

新品频出助力转型升级三一重工发力科技型增长

8月31日，工程机械龙头企业三一重工发布2013年半年报，在市场放缓的大势之中，公司经营稳健，实现销售收入220.9亿元，继续领跑国内工程机械行业。市场复苏时间的持续推后促使工程机械企业进行战略收缩，但同时也加快了龙头企业转型升级的步伐。今年，三一重工加大了研发创新的力度，并依此为重要支撑点，谋求科技型增长。中报显示，到2013年为止，三一重工累计申请专利4886项、授权专利3115项，稳居行

2013-09-04 17:18

科技

转型升级

三一重工

中国智能制造装备行业发展前景与转型升级分析

工欲善其事，必先利其器。“十一五”期间，我国装备制造业取得了长足发展，但高端装备制造产业能力、实力与发达国家相比，仍存在较大的差距。所以在“十二五”期间，应加快推进我国高端装备制造业发展，用更加明晰的市场战略、产品战略、竞争战略支持高端制造业发展战略。而要完成我国传统装备制造业工业转型升级这一历史使命，须大力发展高端的自动化装备，因此“十二五”期间，我国智能装备行业成为制造业升级的发展重点。智能

2013-09-04 11:41

工程机械行业现阶段特征与转型升级发展分析

【第一工程机械网独家报道】通过多年来的发展，我国工程机械行业走出了一条自主创新、科学发展的道路，在逐步壮大中不仅占据了国内市场份额，同时也以出色的性价比优势和海外销售渠道，开始在国际市场上大放异彩，呈现出良好的发展态势。我国工程机械行业走出了一条自主创新、科学发展的道路 2013年上半年工程机械行业呈现出以下特征：主要产品销量平稳调整、销售收入降幅逐步收窄、企业财务成本和人工成本略有下降、应收

2013-09-03 10:13

工程机械

发展特征

转型升级

市场需求不旺矿山机械行业加速转型升级

经济下滑，矿山机械行业增速放缓已成为不争的事实。“面对国内外错综复杂的经济形势，2013年将是矿山机械行业发展形势更为严峻的一年。为此，加大科技创新投入，谋求转型升级积极应对挑战已经成为当前的主旋律。”中国重机协会矿山机械分会常务副理事长王继生近日在哈尔滨召开的2013年会员代表大会上表示。市场需求不旺王继生指出，自2011年中期开始，部分骨干企业订货开始出现下降，这种情况至今仍未出现明显好转。

2013-09-03 08:38

矿山机械

机械制造

重型矿山机械设备

三一国际代理商贵州天泰慰问六盘水武警支队

7月31日，在八一建军节来临之际，三一国际代理商贵州天泰与六盘水武警支队开展了“军企鱼水情交流会”和“靶场争雄实弹射击”两项主题活动。慰问团队为武警官兵送去了节日的慰问金，虽然只是一份小小的心意，却表达了企业对部队的浓浓情谊。“去年这个时候，我带领我们公司员工来贵支队学习，回去后他们感触都很深，收获都很多。这次，我们来的员工主要以年轻小伙子为主，我希望他们能够通过这次交流活动学习部队这种刻苦训练、

2013-08-29 09:09

国机重工召开环卫装备与矿山机械研讨会

8月20日—21日，国机重工集团公司环卫装备与矿山机械研讨会在总部召开，吴培国董事长主持会议。会议邀请四名外部专家就环卫装备与矿山机械相关问题进行了专题讲解，与会人员分别就各个专题与专家进行了深入探讨和交流。会议还对国机重工集团公司相关业务的开展进行了内部研讨。国机重工团公司王伟炎总经理等部分班子成员，常林股份、洛阳公司、鼎盛重工三家所属企业总工程师及相关人员，总部有关部室人员共20余人参加了此

2013-08-28 10:18

国机重工

环卫装备

矿山机械

北重集团转型升级打造内蒙古装备制造业主力军

为贯彻落实党的十八大关于我国产业结构转型升级的战略性部署，自治区确立了打造我国有色金属生产加工和现代装备制造等新型产业基地的“8337”发展思路。北重集团按照自治区“8337”发展思路的布局和要求，理清了推进结构调整、技术创新、精益管理“三个三”工作思路，着力提升企业科学发展能力，在强化军民融合、军地融合中实现转型升级，为实现富民强区的战略任务，做出新的贡献。产品结构调整要走好“三条路” 坚持走高

2013-08-27 09:29

中国重汽集团：“二次创业”转型升级提效益

中国重汽集团大力开展以转方式、调结构为主要内容的“二次创业”伟大工程，优化产品结构，从速度规模型向质量效益型转变，取得良好效果。今年上半年，在销量和去年同期基本持平的形势下，产品质量和效益取得明显提升，1-6月份利润总额同比增长了27.54%。产品结构调整提升核心竞争力中国重汽自2001年改革重组以来，坚持以振兴民族重卡为己任，依靠自主创新和技术领先，稳居国内重卡行业前列，同时使中国的民族重

2013-08-26 10:24

中国重汽

转型升级

重卡

国Ⅳ标准推行迟缓高库存下重卡经销商转型

在国Ⅳ排放标准 “高举轻落”的影响下，7月重卡市场严重“疲软”。从中国汽车工业协会统计数据来看，重卡市场7月份共销售约5.1万辆，环比大跌32%，但比去年同期仍然有31.2%的上涨。这意味着重卡市场进入传统淡季，同时，经销商由于囤积大量国Ⅲ车型而不得不进入降价清库的阶段，生存更为艰难。这无疑让原本利润就不丰厚的重卡经销商再次受挫，致使其不得不寻找新的盈利支柱。据笔者了解，目前重卡经销商除了加大让利

2013-08-22 09:24

国Ⅳ标准

排放标准

重型柴油车

发改委：六大政策促进船舶工业转型优化升级

发展改革委有关负责人谈船舶工业调结构促转型实施方案需求引导技术创新产能调整——发展改革委有关负责人谈船舶工业调结构促转型实施方案国务院近日印发了《船舶工业加快结构调整促进转型升级实施方案(2013－2015年)》，提出了船舶工业化解产能过剩矛盾、调结构、促转型，持续健康发展的政策措施。记者20日就此采访了国家发展改革委产业协调司有关负责人。内外压力并存，调结构、促转型迫在眉睫这位负责人

2013-08-21 08:46

发改委

船舶工业

转型升级

机械工业：产销实现缓慢回升市场倒逼转型升级

今年是实施“十二五”规划承上启下的一年，也是深化改革、持续推进产业结构调整攻坚克难的关键时期。经济运行的内外部环境复杂，持续发展的压力增大。在此背景下，机械行业通过认真贯彻党中央、国务院的决策部署，积极推进产业结构调整，使上半年基本延续了上年四季度止跌趋稳的向好势头，行业经济运行表现出缓慢回升、温和增长、平稳发展的态势。同时在市场倒逼机制的作用下，行业外延扩张降温、研发创新升温，结构调整的亮点不断

2013-08-21 08:41

机械工业

固定资产投资

产业结构

视频: 中国工程机械代理商工作委员会工作汇报

2013-08-20 15:13

代理商工作委员会

代理商

工程机械

视频: 如何在区域市场打造代理商的营销竞争力

2013-08-20 15:09

代理商

区域市场

福建小松

三一港机2013首期国际代理商服务培训结束

日前，为期5天的2013年第1期三一港机国际代理商服务培训圆满结束。本次培训共有来自南非、亚太大区代理商的14名服务人员参加，通过培训，他们将达到中级服务工程师水平。为取得良好的培训效果，培训人员进行了详细的需求调研，在充分了解到代理商服务人员最真实需要的基础上，合理设置课程，保障了培训的良好效果。在国际经营计划总部统筹下，港机事业部今年逐步完善了整个代理商培训体系，开发了正面吊和堆高机中高级

2013-08-20 11:05

三一港机

代理商

服务培训

代理商融资为何步履艰辛？

读者朋友们，大家好，我是“今日微访谈”主持人李辽。近日看到一条新闻，说汽车经销商市场融资量超3000亿元，成为各家银行竞争的核心市场。一直以来，汽车经销商在产业链中的地位相比整车制造企业处于劣势，一般先款后货，金融需求更加强烈。但伴随着中国汽车市场走向成熟，汽车经销商的利润除了来自新车销售，后市场业务也展现出巨大潜力。近年来汽车经销商发展迅速，兼并重组、扩大销售量的趋势明显，因此各个阶段的金融需求

2013-08-20 10:31

工程机械

代理商

融资

中国制造业发展阶段与转型出路

中国工业发展阶段性特征 1. 拐点呈现从我国重工业发展规模来看，我国的工业结构中是先有重工业后有轻工业，改革开放以后轻重工业均实现了快速发展，且比例基本比较均衡和协调，但是2000年以来我国重工业的发展规模则呈现突飞猛进之势，远远将轻工业抛在了后面。同时，从我国148家机械行业上市公司情况来看（见图1），总体资产负债规模持续高速增长，2011年以来营业收入总额开始下降，净利润增长率则是从2011

2013-08-16 14:55

转型升级柳州在打一场漂亮的产业优化战

8月12日，烈日炙烤在柳州市柳东新区花岭产业园这片热土上。在这里，藕塘片零部件区、国家汽车质量监督检验中心、玉柴动力等各大项目的建设者正在热浪中挥汗如雨，加紧施工。“我们必须加快进度，给力柳州产业结构优化升级。”玉柴动力项目部负责人表示，项目建成后可年产柴油机20万台，将大大推动柳州汽车产业核心零部件的发展。用新型工业大项目，推进产业结构优化升级，这正是柳州工业一路昂首前行的决胜方略。十大工程，搭

2013-08-16 10:16

机械工业产销实现缓慢回升市场倒逼转型升级

2013年8月6日，中国机械工业联合会召开了“2013年上半年机械工业经济运行形势”新闻发布会。中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈、于清笈，中国机械工业联合会统计信息部主任赵新敏，中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬出席了本次发布会。蔡惟慈执行副会长介绍了2013年上半年机械工业经济运行形势，并对2013年全年的机械工业经济运行走势加以分析和预测。今年是实施“十二五”规划承上启下的一年，也是深化

2013-08-09 09:33

机械工业

市场

转型升级

徐工集团苦练内功扎实转型持续领跑工程机械行业

在世界经济持续低迷和国内需求严重不足的大背景下，徐工集团苦练内功，不断加大技术创新的投入力度，推进转型升级。今年以来，徐工加大科技创新的步伐，一大批具有高科技含量的重大产品和核心零部件不断脱颖而出。强大的科研创新能力，助推徐工实现困境转身，在继续引领国内工程机械行业的同时，提前2年实现了跨入世界行业前5强的目标。徐工集团每年研发投入的比重都占全年销售收入的5%以上，强大的投入，使徐工凝聚起超过6

2013-08-09 08:46

天行健北斗终端积极促陕汽营销转型

陕汽天行健车联网服务系统作为陕汽服务型制造战略落地的拳头产品，再次成为陕汽近期热议的焦点，并赢得集团大客户的关注。顺时顺力，天行健北斗终端全面标配今年5月，为顺应交通部北斗示范工程要求，推动北斗系统民用化发展，陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端，并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配。该终端不仅可以满足政府监管要求，其具有的车贷和车队管理服务也满足了金融服务和运输企业的管理需求。高度集成的

2013-08-08 09:55

三一代理商重庆国彬举办A8砂浆大师演讲赛

日前，一场“A8砂浆大师演讲赛”在三一代理商重庆国彬拉开大幕。6位参赛选手制作的A8产品推介课件精彩有趣，演讲激情澎湃。最终，来自营销二部的任轶材荣获第一名，营销一部的黄颂棠勇夺第二名。比赛中，选手们有的幽默风趣，有的沉着冷静，压轴选手任轶材流利顺畅的演讲逻辑，诙谐激情的演讲风格、丰富欢快的语言姿态，博得现场一阵阵掌声。比赛结束后，重庆国彬董事长刘斌彬对本次活动给予了肯定，他希望这样的活动大家都能

2013-08-08 09:43

三一

代理商

砂浆大师

助力国际化徐工•伊萨焊接技术研讨会成功举办

近日，徐工研究院承办了“徐工•伊萨焊接技术研讨会”，在双方的友好交流中研讨会圆满结束。美国伊萨公司是全球最大的焊接及切割设备、系统和材料的制造商和供应商，在集成冷丝技术、双丝焊接技术等方面具有国际领先水平，其大桶焊接技术已经在徐工铲运事业部得到了广泛应用。出席本次研讨会的有伊萨中国区技术总监、焊接研究总负责人、美籍华人Ernest Jan，伊萨采矿行业发展销售经理韩振雨，伊萨焊材产品经理刘海旭，南

2013-08-08 09:06

徐工

焊接技术

研讨会

远离粗放式增长三一加快向高质量增长转型

“要远离粗放式增长，更注重经营质量与结构。”7月27日，在三一集团召开的2013半年度经营工作报告会上，三一高层结合国内外经济形势与公司发展实际，提出的理性务实经营思路让人为之一振。围绕这一经营思路，三一高层勉励全员，要把盈利能力放在第一位，把安全性放在第一位，注重经营的质量与结构，把握发展机遇。同样是经济低迷，几年前，国家的4万亿经济刺激似一剂强心针，让工程机械额行业一路冲刺。如今，在不出台刺激

2013-08-07 09:40

三一

增长转型

粗放式增长

船舶工业转型升级方案出炉重点提及海洋工程

正处在寒冬之中的中国造船业，其新增产能将被控制。中国政府网昨日全文发布《船舶工业加快结构调整促进转型升级实施方案（2013-2015年）》（《实施方案》）称，“地方各级人民政府及其有关部门不得以任何名义核准、备案新增产能的造船、修船和海洋工程装备基础设施（船台、船坞、舾装码头）项目，国土、交通、环保等部门不得办理土地和岸线供应、环评审批等相关业务，金融机构不得提供任何形式的新增授信支持。”此外，《

2013-08-07 09:17