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代理商发展到一定阶段，风险控制就成为了企业生存下去的命脉，而信用管理则是保持“命脉”生机的要术。 代理商企业中从事信用管理工作的部门在每个企业名称和定位不一，从名称中也能感觉到企业对信用管理的态度、认知程度与深度。比如债权部、法务部、法律部、风险部、资产部、资产管理部及贷后部等，还有少数代理商设立独立的担保公司、资产管理公司等。按照企业对这些部门的定位不同，部门所处理的日
编者按：市场学是近现代经济管理科学的一个重要分支。从某种程度上讲，市场学更是市场经济的产物。买与卖是市场行为的两个对立面，但一直以来，市场学研究的对象大多局限于卖方，即销售管理，而服务于买方的采购管理却备受冷落。在国内市场国际化与世界经济一体化的现实条件下，采购管理也应引起市场学研究者的关注。本文作者以所在的行业为例，略抒己见，希望以此为“引玉”而“抛砖”，引导读者更多地思考设备采购的管理之道。
工程施工是形成工程项目实体的过程，路面工程的施工更是形成高速公路最终产品的重要阶段。所以，路面施工阶段的质量控制是高速公路工程项目质量控制的后期重点。 施工项目质量控制的特点 由于高速公路路面项目施工涉及面广，是一个极其复杂的综合过程，再加上项目位置固定、生产工作面流动、路面结构类型各异、质量技术要求不一、整体性强
商品沥青搅拌站的配置中，成品料输送系统基本上有3种模式：电磁调速、凸轮定位系统；液压卷扬机控制系统；变频调速、数字定位系统（见图1）。目前国内沥青搅拌站厂家3000型以上设备已经普遍采用变频技术。 图1 沥青搅拌站成品料输送系统 1. 运料小车 2. 钢丝绳 3. 小车轨道及轨道支架 4. 废料仓 5. 爬梯及维修平台 &n
随着信息技术的快速发展，社会生产的各行各业迅速掀起“信息化”的进程。以GPS为核心的数据传输、信息控制技术进入工程机械领域，广泛应用在挖掘机、推土机、装载机、铣刨机、平地机、水泥泵车等设备之中。基于GPRS、GSM数据传输模式的远程监控平台利用全球卫星定位技术(GPS)、无线通讯技术(GPRS)、位置服务(LBS)、数据库技术等信息技术对工程机械设备的地理位置、运动信息、工作状态和施工进度等实施数
前不久，去河北省一滨海城市讲课，发现了一个很奇怪的现象：市内的马路上只有交通标识线，却未见一个隔离护栏。由于没有护栏，行人、机动车和自行车肆意穿行，让笔者这个有着15年驾龄的老司机驾车时紧张得像个新手一样。问接待的同志为什么路上不设置隔离护栏，他说新来的市委书记是从大城市调来的，看不惯马路上摆护栏，一上任就要求把所有的隔离护
陕西作家孙皓晖的著作《大秦帝国》第一部《黑色裂变》被搬上荧屏，一时间秦帝国的“法治”管理理念，成为人们津津乐道的话题。那些在市场化浪潮中脱颖而出，已经闯过“生存”关，迈进“发展”关，但处于粗放型管理、机会型发展的中小型企业向规范化管理、稳步发展的大中型企业迈进的民营企业，更是对《大秦帝国》中的法家治术深深迷恋，期盼从中寻找到“严格管理人性化”的
在经济危机的洪流中，成本管理成为各行业共同关注的话题。无论是在矿业公司、建筑公司、港口公司还是物流公司，降低成本都成为一项必不可少的工作，甚至成为了公司可持续性发展的基础。而设备轮胎使用成本作为终端客户的固定消耗支出，直接影响着成本总额。 泰凯英技术和市场团队经过对一家合作矿山公司多年的跟踪调查显示，良好的轮胎管理可有效降低轮胎项目的成本投入和燃油消耗成本。
在众多的管理方法中，有一种“倒三角管理法”，或称“倒金字塔管理法”（Pyramid Upside Down），是由瑞典的北欧航空公司（SAS）总裁杨·卡尔松提出的。 “倒三角”型管理结构 按照常理，一般的公司结构中最上层是决策层，中间是各职能部门的管理者，最下层是基层员工，是执行层。这种结构像一座稳固的金字塔，没有人怀疑过它是否合理。 20世纪70年代，石油危机造成了整个航空业的不景气，SA
曾有某工程机械行业专家预言，未来工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少。对于工程机械行业，售后服务是提高工程机械设备附加值的有效途径之一，并且售后服务也已成为工程机械营销中重要的一张牌。售后服务涵盖了工程机械产品销售以后的质量保障、维修保养服务、免费点检、零配件供应、维修技术培训、技术咨询及指导、市场信息反馈等与产品本身和市场需求有
5S管理到底是有形的，还是无形的？许多企业高层管理者对这个问题非常困惑，百思不得其解。 本文将围绕这个问题展开阐述，探求5S管理有形与无形之间的联系 5S管理起源于日本丰田公司的现场管理经验总结，其中的“5S”是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）和素养（Shitsuke）这5个词的缩写。近年来，国内许多企业开展学习“5S”活动，但总是难以取得
前几期文章都在谈论绩效考核，于是有读者发来电子邮件，信的内容仅一句话：“如何把一些无法量化的工作量化？”依照他的行文方式，笔者的回复也很简单：“你的问题已给出答案，无法量化就不要量化。”接着收到这位读者的第二封邮件，内容还是一句话：“不能量化，那如何管理？”对于这个问题我无法用一句话回答，在此向所有怀有类似疑问的读者一并作答。 随着西方管理思想的引进，“指标”和“量化”这些词汇渐渐深入人心。KP
传统企业发展通常经历4个阶段：萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。本文主要针对处于成长期的企业，探讨如何来制定研发战略。研发战略的制定通常会有以下两个步骤。 管理诊断 该阶段主要进行大量的访谈和调研，以便掌握描述企业现实状况的资料，然后，经过深入的分析和反复的求证，找到根本性原因，并提出诊断结论。通常，企业在研发管理方面会存在以下的问题。 ⑴由于没有目标和方向，缺乏明确的研发战略。 ⑵研发在公
尊敬各位女士们、先生们，大家中午好，我是日立山西独家代理，我们公司还是一中小型代理商，作工程机械这一大行业我们更是一个小字辈。04年5月我们作为日立挖掘机独家代理进入行业，遭遇中国宏观调控大形势。08年下半年，我们公司非常幸运处在了一个中国工程机械的上升期，有些专家预测这个行业将是20年不衰，在5年代理生涯中，有众多的同仁和朋友给予我们真诚的帮助，借此机会对给予我们帮助的各位领导，同行的各位前辈表
各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三
嘉宾：清华大学经济管理学院博士生导师 金占明教授 如果商学院开5门课，其中肯定有《全球化背景下的企业战略管理》这门课。今天下午我想用两个小时的时间就这个话题跟各位老总做一个交流。 清华大学经济管理学院博士生导师 金占明教授 我们首先要认识到我们存在的环境跟过去相比，有很大的区别，对战略也有了很大的变化和要求。目前，我们处于一个全球化的环境中。全球化环境主要指
北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》 以下为大会现场报告摘要： 代理商经过这几年发展，对风险的控制能力有一定的积蓄，能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商，代理商需要提高我们的能力，不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题，我们是做什么，今年我们新机子可以卖
科研管理是指对科研活动及科研人员的管理，它是一种企业内部的管理和服务，贯穿于整个科技创新活动始终，其目的是引领、策划和服务于企业的科研创新活动。科研管理的科学性直接影响到项目（如：专利、科研项目）的申请、立项及成果转化等与培养企业核心竞争力相关的诸多方面。企业的发展壮大，在于企业拥有自己的核心竞争力，而核心竞争力的培养、维持及提升，其根本在于鼓励创新并对创新成果进行科学的管理。现代企业间日益激烈的
精益生产的精髓就在“精”和“益”之中。所谓精，就是“少而精”，不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品（或下道工序急需的产品）；所谓益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益。精益生产方式既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式，又是一种理念、一种文化。 对于企业的管理人员来说，要明确精益生产体系中浪费的范围，才能有的放矢
伴随着微利时代的来临，企业成本管理已经成为企业赢利和竞争力的重要决定因素。成本管理是企业提高利润、改善业绩的必要途径，也是企业应对激烈竞争的重要手段，但是企业成本管理尚存在许多问题，严重影响了成本管理的效果。企业应该怎样有效地开展成本管理，提升企业的综合绩效呢？本文将从蓝海战略视角对企业的成本管理策略进行探讨。 成本管理的意义和成本管理存在的问题 1. 成本管理的意义 成本管理决定于企业资源
目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛
日本人用“改善”一词来描述永无休止的改进过程，不断制定并达到更高目标。1993年版牛津英文词典中“改善（KAIZEN）”的定义为“一种企业经营理念”，用以持续不断地改进工作方法与人员的效率。许多“独特的日本式”管理，如TQC（全面质量管理）和QCC（品管圈）等，都可以浓缩成“改善”一词来表示。因此本文将讨论能够实现现场改善的可视管理。 可视管理的“5S” “5S”是5个日文首字母的缩写，这5个
对于大多数的企业来说，优化物流系统是其降低供应链运营总成本最显著的商机所在。但是，物流系统优化过程不仅要投入大量的资金和资源，而且是一个需要付出巨大努力、克服困难和精心管理的过程。本文将从选择物流模式和降低库存成本两个方面，帮助机械制造企业提升物流管理能力。 当前工程机械物流管理的模式 通过对国内机械制造企业长期的研究，正略钧策将国内工程机械制造企业的物流模式分为以下4种：自营物流、专业物
商务部出台二手挖掘机进口管理新举措 ■ 解 光 为了进一步加强对二手挖掘机产品的进口管理，维护用户的权益，国家机电产品进出口办公室于2009年1月13日出台了新规定，这意味着今后二手挖掘机的进口将按照《重点旧机电产品进口管理办法》由国家机电办进行统一管理。通知规定包含以下内容。 根据《机电产品进口管理办法》（商务部、海关
迈入21世纪，全球工业快速发展，消耗的矿产资源不计其数。当人们还来不及真正意识到资源危机，尚在回眸在过去的岁月中取得的辉煌成就的时候，一些矿种已经面临耗竭。与此同时，人类的生存环境也已遭到难于逆转的毁坏。当今，“资源”和“环境”已经成为全球最为关注的重大问题，国际矿业的发展已经呈现出全新的趋势。许多国家的矿业政策也随全球矿业发展的新趋势而处于不断的变化和调整之中，各国以实现本国矿业利益最大化为出发
节能环保开启挖掘机竞争新时代 ——中国工程机械代理商赴日本考察启示录 ■ 本刊记者 张红林 近日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织代表团赴日本考察，亲历了日本二手工程机械的拍卖现场，并了解了日本建设荷役车辆安全技术协会针对部分工程机械产品的定期自主检验的有关情况。很多代表反映此行对他们触动很大，相比日、韩等国家，中国挖掘机行业还有很长的路要走。 &n
日前，广西柳工机械股份有限公司新下线一批摊铺机，该履带式摊铺机CLG509A为柳工摊铺机系列又添新品。 柳工CLG509A摊铺机采用机电液一体化技术，通过优化配置，吸收了同类产品技术性能优点同时，整机采用模块化布置方式，创新性研究采用多项创新技术，其率先在同类产品中采用先进的动力引擎技术，降低了机外噪音辐射;节能型的螺旋机构电液驱动技术等研究开发为优化该产品弹性成本结构提供技术保证。另外，为提高
企业市值管理及其实施策略 ■ 武汉大学经济与管理学院 谢获宝 巫梦莹 市值是企业和股东在市场中能够实现的财富，引入市值管理，可以将企业创造价值、实现价值和经营价值的活动有机地联为一体，将企业创造的价值和投资者对价值的认同有机融合。搞好市值管理，可以有效地为股东创造财富，甚至实现财富的市值溢价。 企业市值管理的内涵 在有限责任制度下，股东是企业风险的最后承
装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先 企业存在的目的就是为了创造价值，关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值，分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。 工程机械营销的困局 伴随着国家固定资产投资的持续增长，工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25％左右
1．中心开式负荷传感系统原理图1表明中心开式负荷传感液压系统(OLSS)的原理。图2是主泵工作的特性曲线，泵在一定转速下，工作点无论在哪条曲线上，它的纵、横坐标分别是压力和流量，两者的乘积就是功率。 图1中所表示的操纵阀是大为简化了的多路阀示意图，它由先导或机械手柄、踏板控制其开度。阀芯在中位时，其中心油路是开放的，主泵回油从此通过，故称之为“中心开式”。手柄、踏板开度增大时，阀芯A口、B口开度
宋 炜 北京正略钧策企业管理咨询有限公司的前身北京新华信管理顾问有限公司，是中国本土最具规模和实力的管理咨询公司之一，成立于1992年，曾为国内外多家公司做过咨询，并获得了亚洲开发银行（Asian Development Bank）和世界银行（World Bank）的正式咨询资格。宋炜，高级咨询顾问，主要研究领域为人力资源管理、组织优化等，为能源、纺织、制造行业等多家企业做过咨询。
解析客户关系管理 企业在经历了质量战、价格战、广告战以及内部重组之后，已开始将生存和盈利空间寄托在客户这一最重要的企业资源上来，力求通过获得与客户关系的最优化来达到企业利润的最大化。 ■ 柳 敏 喻红燕 张 琰 进入新世纪，Internet的迅速发展将整个世界经济带入了一个从未有过的
济南金曰公路工程有限公司（以下简称金曰公司）是一家刚刚改制为企业化管理的公路工程施工企业，作为转型期的企业，公司制定了一系列设备管理制度，以促进综合管理水平的提高。但任何一个制度一开始都不可能是完善的，作为公司设备管理人员，笔者结合本公司改制前后设备管理的情况，并借鉴设备管理制度比较完善的企业的经验，谈谈公路施工企业的设备管理。 改制前设备管理的不足 采购不规范 随着市场经济的
由西筑公司承担的国内大型环保节能型沥青混合料搅拌设备研制项目近日通过交通部技术鉴定。专家们认为该项目技术先进、功能设计合理，与国内同类机型相比，其节能、环保特征明显，总体达到国际先进水平。 据介绍，该设备控制系统采用总线控制，可实现集成控制，扩展性强，计量精度高，具有准确故障诊断功能，提高了生产效率；其热储料仓容量大，采用了热储料仓等高料位、二次关门技术，提高了骨料的级配精度，增加了热容强度，保
西部特别是塔克拉玛干沙漠地区正成为我国石油开发、地质勘探开发的重点地区，道路、桥梁等基础建设正迅速展开。该地区的气候特点是，终年风沙不断；深秋至初春期间昼夜温差在20℃以上；夏季地表温度高达70℃。工程机械在这样的气候环境下进行施工，必须要有切实可行的使用与管理措施。1. 日常使用维护与保养 西部沙漠地区终年风沙不断，空气中有大量的灰尘，如果灰尘进入发动机气缸内，将加速活塞与气缸的磨损，影响发动机
2024全新产品——LT130SHEV：新标杆、高集成、低油耗，大型露天矿山、土石方及煤炭转运，矿山大心脏。 雷沃重工LT130SHEV矿卡 "TA"究竟有怎样的表现，一起来了解一下吧。 新标杆 雷沃重工LT130SHEV矿卡 采用潍柴520kW四电机驱动系统，动力强劲。配置1300mm超
近日，在内蒙古某电厂，一台山推DE26-X2纯电推土机正在场内进行煤堆、煤渣平整、归拢等作业。其凭借充电时间短、续航时间长，操作舒适、噪音低，且零排放、使用成本低，减少了维护保养的频次和时间，大大提高了设备的出勤率，获得了用户的一致好评！ 充电时间短、续航时间长 山推DE26-X2纯电推土机 ▌“这车不错！我中午下班去吃饭的时候，就把电推开到充电桩充电。吃个午饭，午休完
宝马格全新推出符合最新国四排放标准的单钢轮振动压路机，秉承了宝马格核心设计理念不变的前提下，提供了更符合中国国情的配置，更贴近用户需求。 圈重点！！选择BW226D-5CL的理由 宝马格BW226D-5CL单钢轮压路机 始终坚持的设计标准 双激振器设计，压实更高效 在压路机的关键部位设计上，宝马格从不会向成本妥协
为强化落实“人人都是经营者”理念，持续提升产品质量，推进降本增效，徐工铲运机械事业部薄板件分厂组织开展三个月以上库存整机覆盖件专项排查。 徐工铲运机械事业部薄板件分厂组织开展三个月以上库存整机覆盖件专项排查 分厂结合市场反馈问题，本次排查重点从驾驶室密封性、棱边铁蚀情况和统型降本点识别上着手，共发现箱体边缘等锈蚀点7个，识别出V系列驾驶室扶手统型、气弹置支架统型
山东邹城时产600吨花岗岩破碎制砂项目 产品规格：0-3mm精品机制砂；0-4.75mm水洗砂 设备配置：1台颚式破碎机，2台单缸液压圆锥破，2台多缸液压圆锥破，1台冲击式破碎机，2套塔楼制砂成套系统及给料机、振动筛、除尘设备。 工厂整体图 施工现场 河南舞钢年产500万吨花岗岩精品砂项目 成品料用途： 沥青搅拌站、混凝土搅拌站
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