# 复合营销模式

三一巴林模式经验之三：营销服务代理商成铁三角

2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的

2013-11-26 12:20

三一

代理商

巴林模式

工程机械应创新营销模式跨界营销受欢迎

在中国，随着社会的进步，各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切，而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升，再加上企业间竞争不断加剧，行业的进入门槛日渐降低，这一切让工程机械不再是少数人的专属，开始进入到千家万户。鉴于此，许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化，不再将接触面局限在代理商及用户，而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体，借此，一些工程机械龙头企业也从专

2013-06-14 10:14

跨界营销

事件营销

山推采用组合营销策略中标浙江采购项目

金秋传捷报！山推全额中标浙江省采购项目，产品涵盖多台成套设备。据悉，该项目吸引了众多厂家参与竞标。山推国内营销事业部与当地代理店加强合作，凭借山推品牌优势以及超值服务方案，采用组合产品营销策略，一举逆势拿下此单，为扩大山推成套产品在浙江环卫系统的影响力打下坚实的基础。（供稿来源：国内营销事业部 VIP业务部）

2012-10-18 09:32

山推

中标

营销策略

大租赁：华菱星马引领商用车营销模式变革

今年的重卡企业，亏损是个普遍现象。俗话说，“杀头”的买卖有人做，赔钱的生意无人干。对任何企业而言，赔钱都是不可持续的，长期的赔钱一定意味着倒闭。在销量下滑、售价难以抵消成本的2012年，重卡企业如何不亏反赚呢？董事长刘汉如领导的星马专用车和华菱重卡，销量虽然不算很大，但利润率一直都是行业中的翘楚。即使在困难的今年，仍然有钱可赚。探求华菱赚钱之道，也许会对企业如何盈利有所帮助。融资租赁量增利

2012-07-13 09:52

租赁

华菱星马

营销模式

中联重科参加全国国际营销网络建设工作会议

日前，中联重科副总裁兼营销总公司总经理郭学红应国家商务部邀请，参加全国国际营销网络建设工作会议并发言。这次工作会议是在我国外贸出口形势增速放缓的背景下，由国家商务部召集全国各省商务厅负责人及部分中央和地方企业参加，研究如何加强中国商品全球营销网络建设工作。中联重科是湖南省唯一一家被邀请在大会上发言的企业。在发言中，郭学红副总裁介绍了中联重科发展历史及现状，着重介绍了公司通过国际并购实现海外营销网络

2012-12-13 10:10

【营销＆后市场大会】邓文会：创办职业学校之探讨

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上，南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会带来了以《创办职业学校之探讨》为主题的

2021-12-01 14:09

营销＆后市场大会

职业学校

技能型人才

【营销＆后市场大会】高峰对话（下）：打造全新服务价值

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。伴随着中国工程机械市场进入存量市场，后市场服务价值创造成为大家关注的焦点。产业链各方如何打造服务价值坐标系，如何加

2021-12-01 09:25

营销&后市场大会

高峰对话

打造全新服务价值

“无废城市”巡礼：徐州实施工业绿色再制造，实现经济生态双赢模式

编者按为贯彻落实《国务院办公厅关于印发“无废城市”建设试点工作方案的通知》（国办发〔2018〕128号）要求，生态环境部组织各省（区、市）推荐“无废城市”候选城市，并会同相关部门筛选确定了“11+5”试点城市和地区。我们现在就推进“无废城市”建设过程中，如何推动固体废物源头减量、资源化利用和无害化处理，促进城市绿色发展转型，提高城市生态环境质量等问题交流工作经验，探索工作模式。基本情况徐州

2021-04-10 23:00

促进绿色发展徐工探索工程机械再制造新模式

培育新的发展动能，需要坚持创新驱动，通过供给侧结构性改革来实现。面对产能过剩问题进一步凸显、企业间的竞争愈发激烈残酷的行业形势，徐工围绕国家供给侧结构性改革、创新驱动、绿色发展的发展思路，从2013年开始，在不断的探索中闯出了基础工程机械再制造产业的发展之路。徐工再制造产品成品库 2013年初，徐工基础再制造中心成立后，专业化承担大型基础工程施工设备再制造生产及销售。成立第一年，再制造销售收入

2017-03-17 10:08

徐工

再制造

维修及再制造年会主题对话：工程机械技术服务商业模式探讨

【第一工程机械网独家报道】2016年10月25日，中国工程机械工业协会维修及再制造分会(以下简称分会)第七届第一次会员代表大会暨2016中国工程机械营销暨后市场大会在北京隆重召开。来自中国工程机械工业协会、地方协会、分会会员单位和行业各领域企业、行业媒体代表等400余人参加了本次大会。维修及再制造分会主题对话：工程机械技术服务商业模式探讨会议现场，中国工程机械工业协会维修及再制造分会副会长

2016-10-26 00:05

商业模式

技术服务

陈荣章：汽车4S店及后市场价值链运营模式

【第一工程机械网独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环

2013-10-12 16:12

中联重科登榜“2012年度十大营销事件”

10月25-27日，中国工程机械营销年度盛会——“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封举行，中国工程机械行业最令人瞩目的2012年“十大营销事件及服务50强”同时揭晓。中联重科混凝土机械全球巡展、土方机械“聚焦战略”登榜“十大营销事件”，工程起重机公司代理商“北京中浦”及土方机械公司代理商“四川吉峰”荣获“服务50强”。 2012年2月25日，在国内工程机械行

2012-10-31 08:47

中联重科

郭学红

2012年度中国工程机械十大营销事件颁奖盛典

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，于11月27日-30日在BaumaChina2012工程机械展会前期召开。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行

2012-10-30 17:50

代理商年会

2012中国工程机械十大营销事件获奖榜单公布

【第一工程机械网独家报道】2012年10月26日，“2012年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012年中国工程机械代理商年会”上揭晓。中联、沃尔沃、三一、徐工等优秀企业的优秀营销事件成为年度营销热点，荣登榜单。继“2011年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动”成功举办并得到业内广泛支持后，为引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的

2012-10-27 10:54

营销事件

代理商年会

方案营销：中联重科环卫机械的制胜法宝

回顾中联重科的发展历程，2005年是个重要的分界岭。 2005年，中联重科营业收入、净利润、总资产分别为32．78亿元、3．1亿元、41．73亿元。 2007年，公司前述三项指标跃升至89．73亿元、13．31亿元和85．32亿元，营收增长了2．7倍，净利润年复合增长率高达107%。 2010年，公司实现营业收入322亿元人民币，较上年同期增长约55．1%。中联重科董事长詹纯新认为，公司

2011-07-20 09:40

中联重科

环卫机械

2023年度中国工程机械十大营销事件揭晓

2023年10月18日，“2023年度中国工程机械十大营销事件”评选结果在“亚运之城”杭州重磅揭晓。中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志主办、匠客工程机械支持，自2010年推出至今，成功举办至14届，得到了业界的大力支持与广泛关注。 “2023年度中国工程机械十大营销事件”密切关注研究中国工程机械市场营销的发展趋势，评选的是工程机械企业策划、组织并成功实施的典型

2023-10-19 20:50

【营销＆后市场大会】2017年中国工程机械十大营销事件榜单发布

2017年10月25日，在2017中国工程机械营销&后市场大会，暨2017年中国工程机械代理商年会、2017中国工程机械协会维修及再制造分会年会上，2017年度中国工程机械十大营销事件榜单发布，并现场举行隆重的颁奖典礼。中国工程机械十大营销事件评选活动已经延续多年，由今日工程机械杂志社主办，工程机械行业年度最有影响力的营销事件尽收眼底。 2017年中国工程机械十大营销事件榜单发布柳工

2017-10-25 15:02

后市场

营销事件

国机重工（洛阳）营销年会召开洛建压路机重装亮剑2017

【第一工程机械网原创】1月12日，“专业专注高品质和衷共济新发展”为主题的国机重工（洛阳）有限公司2017营销网络商务年会在河南洛阳召开，此次会议围绕该公司（以下简称：国机洛阳）旗下三大核心业务包括压实机械、铲运机械、矿业装备发展情况展开讨论，2016年在国机重工SINOMACH品牌的引领和带动下，国机洛阳取得了显著的业绩提升和坚实的产品创新，受到业内人士广泛关注。来自全国各地的60多家洛建代

2017-01-12 10:18

洛建

国机洛阳

洛建压路机

技术营销立足市场服务为本——南方路机京津冀区域代理商

南方伟业（北京）工程机械有限公司（以下简称“南方伟业”），作为南方路机京津冀区域独家代理商，全面负责南方路机水泥混凝土、干混砂浆、沥青混合料搅拌设备、固废制砂设备在该区的销售服务工作。南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点设有：北京、天津、沧州、衡水、保定、石家庄、邯郸、张家口、唐山、秦皇岛、廊坊等销售服务分中心，在

2016-05-09 09:39

南方路机

京津冀

2016年南方路机营销年会圆满召开

2月24日，以“拥抱时势、品牌升级、定位高端、布局全球”为主题的2016年南方路机营销年会在总部福建泉州隆重召开，南方路机董事长方庆熙、总经理方凯，公司高管团队以及国内、海外代理商、销售服务经理等200多人齐聚一堂，一起回顾过去，凝聚力量，共谋南方路机发展突破。拥抱时势、品牌升级、定位高端、布局全球 2016年南方路机营销年会圆满召开 24日上午的工作会议上，董事长方庆熙先生发表讲话，并指出

2016-02-27 09:40

南方路机

年会

高远圣工营销工作会议胜利召开

2015年11月，高远圣工营销工作会议胜利召开，参会的主要领导有高远路业集团理事长刘廷国先生、高远路业集团常务理事赵建军先生、高远圣工总经理王跃宗先生、以及公司相关部门的负责人和营销中心全体人员。高远圣工营销团队与公司领导合影高远路业集团常务理事赵建军先生高远路业集团常务理事赵建军先生发表重要讲话，首先充分肯定了营销中心今年以来取得的各项成绩，面对国内当前低迷的市场环境，号召大家以开放的

2015-11-12 15:03

高远圣工

会议

【D1CM直播】杨驰升：重构代理商的商业模式

【第一工程机械网独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的

2015-10-22 11:58

营销&后市场

杨驰生

存量市场与效率营销

经过长达20多个月的漫长期待，多数工程机械厂商开始放弃“幻想”，逐渐接受“高速增长”已经很难再现的事实，中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化，既给工程机械厂商带来了危机，也为大家提供了一个摆脱同质化竞争的难得机遇。营销升级是必然选择 30年的改革开放给工程机械行业的发展带来了巨大动力，尤其是2000年以后的“黄金十年”更是市场需求“井喷”不断，导致很多厂商开始迷

2014-03-17 09:42

存量市场

市场

有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键

文_三一重工股份有限公司副总裁向儒安有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于

2013-12-23 09:49

产品需求剧增精细化营销对抗工程机械行业洗牌

“工程机械行业向上的拐点在未来的10年到20年，届时行业将进入内生成熟期。”近日，一场以“整合资讯、精细营销”为主题的2013年四轮一带产业整合营销交流会在泉州举行，来自全国各地的工程机械主机厂家和泉州的配件厂家就工程机械类产业的现状、发展与未来趋势进行了深入探讨。城镇化是原始拉动力据了解，“四轮一带”是履带式行走工程机械的底盘件，其中，四轮为驱动轮、导向轮、支重轮、托轮，一带是履带。他们直接

2013-12-19 08:41

工程机械四轮一带

配套件

配件网络直销

菲利普·科特勒:中国企业的5个营销弱点

许多中国企业在营销上有五个主要弱点：第一个突出的弱点是，中国企业把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。其二，中国企业不

2012-10-08 10:35

中国企业

市场调研

天力叉车现代连锁经营模式创新项目通过验收

8月5日，广州黄埔区科技和信息化局项目验收专家组一行7人莅临广州天力公司，对该公司承担的黄埔区2009年科技攻关项目“天力叉车现代连锁经营模式创新”召开了验收会议。 “天力叉车现代连锁经营模式创新”项目从2008年11月开始实施，将连锁经营这一先进的商业组织形式和管理模式导入该公司，计划用两年时间，完成广东省内的15家子公司整合营销，建成天力叉车现代连锁经营模式。两年来，公司对广东省内的15家子

2011-08-26 08:55

天力叉车

连锁经营

过度促销工程机械行业触及营销生死线？(组图)

2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不

2011-05-26 09:28

2002-2011：见证中国工程机械营销十年(图)

导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断

2011-04-22 09:25

2010工程机械十大营销事件入围名单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件入围名单序号申报单位入围十大营销事件名称事件时间 1 昆山三一重机三一重机服务万里行展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工柳工装载机累计销售突破20万台庆典彰显品牌实力 2010.5.15 3

2010-11-01 22:49

工程机械营销

2010工程机械十大营销事件获奖榜单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件获奖榜单公布排名申报单位十大营销事件名称事件时间 1 昆山三一重机三一重机服务万里行展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工柳工装载机累计销售突破20万台庆典彰显品牌实力 2010.5.15 3 福田雷沃福田雷沃重工ETX金刚开行业卡通代言先河

2010-11-01 22:50

工程机械营销

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。实践表

2009-11-20 09:59

并购

营销整合