【D1CM直播】杨驰升：重构代理商的商业模式

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。

2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下，2015 中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升发表演讲

10月22日上午，2015中国工程机械营销&后市场大会的高端讲述上，北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升发表演讲，以下为杨驰升的发言实录：

大家好，今天的高端讲述我不仅想谈谈代理商的问题，还有行业问题。今天大家都是带着两个问题来的，一个是历史问题，我们怎么认识过去，过去的包袱怎么扔掉？第二个问题是我们对未来怎么看、怎么做，路在何方？我们的价值链是什么？可能还有其他问题，看看老朋友，大家叙叙旧。

目前行业现状

谈过去的问题，我们需要先看看现在是什么状况。从行业来看，客户没活、没钱、不挣钱、不还钱，非法卖机跑路。因为不挣钱就不能还钱，接着就跑了，不跑就会被抓走。代理商则全线亏损、市场下滑，因担保身家性命难保。而制造商的现状是：超大的产能，巨额的负债，告急的现金流，不好说的潜亏。

带来的后果是苦涩的。对于用户来说是挖掘机有了美好生活没了，对于代理商来说是占有率有了家没了，而对于厂家来说是无限责任有了代理店没了。

为什么产生这些原因？我们过去认为中国很强大，全世界最牛，认为中国市场会生生不息地需求增长，明知山有虎偏向虎山行，搞了一个零和游戏，全球最大的产能、自杀式营销、缺乏技术创新的产品。

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升发表演讲

但是东西多了怎么办？我不卖他卖，今天不卖今天死，不如先搞死对手自己才有活路。培养有实力、有能力、有执行力、抗打击力，诚信、专一、勇于担当的代理商。这是个核心问题，如果不说明白这些问题背后的原因，行业还会出现问题。

不择手段，不计报酬，不管死活通过利诱威胁等手段要求代理商死拼死磕倾巢而出 ，竭尽全力带领全公司、全家老幼为厂家的占有率和梦想奋斗终身。

责任编辑：Joe