【D1CM直播】杨驰升：重构代理商的商业模式

互联网+e代驾、徐水模式

那么压死骆驼的最后一根稻草是什么？第一个是员工，现在劳动力越来越贵，这个问题怎么解决？就是互联网+E代驾、徐水模式，E代驾没有司机，徐水模式让我很震撼，把不值钱的机器翻新。他们作为老板好象没有员工，更没有服务人员，两个人一天1200元，不需要很多文化，也不需要什么技术，非常简单。这个模式我觉得我们怎么把它用好？现在社会化资源非常多，我们什么都想做，这是一个很严重的问题，怎样社会化的资金，怎样的社会化营销？

呼吁与建议

我呼吁要淡化占有率，中国占有率是积极用户+垃圾用户，真实需求+挖空用户，我们现在代理商可以说原来是市场一增长规模一扩大，干的越多，我们卖的是挖空用户是垃圾用户，垃圾用户所有的问题都我们担了。国外产品是靠产品的质量，比如说苹果。我们要回归商业本质，我们希望我们行业制定一个科学的考核体系，企业是否可以健康持续的发展？产品质量好，代理商爱卖什么卖什么，都可以，因为用户很聪明，知道买谁的，我选这个代理商就是选择服务不是选品牌，买汽车就是这样，都是自己选择的。

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升发表演讲

第二个淡出信用销售，我们行业有三分之一人离开了，但是债务没有离开，我们过去做信用销售的时候，有30%的首付，有很多大的东西，现在都消失了，因为过去更重要的是没有小额贷款公司等都是工厂自己做，为什么我们不用社会化资源做这些事？海外客户违约成本很低，执法部门不管，自己也不管。我提出一个建议，行业厂商各拿几个点作为补贴，引入第三方金融。我们现在的成本是多少？收了用户8个点，是否可以让第三方干，他收10个点来干，我们是否可以多给一点？如果点给多了，一定会达到临界点，怎么解决这个问题？我们就相当于多花几个点买一个保险，把保险买到以后就可以睡安稳觉了，专业公司在管理信用销售和客户的时候，可以放宽信用。我们现在要探讨一个问题，多几个点以后，我们吃亏不吃亏？实际上我们一点都不吃亏，大家可以想象，不敢裁信用管理人员。把信用问题解决掉，告别过去，不走信用销售。

代理商＝金融信贷公司＋担保公司＋讨债拖车公司＋资产管理公司＋新产品使用测试公司＋……

第三个重塑厂商关系，给与代理商独立人格及自主经营的的能力，无条件有限责任或有条件的有限责任。

我们要回归理性，回归本能。我们从零到一，大家都在做一到N，时代有变，我们也在变，产业结构调整，经济周期下行，互联网经济冲击，都在变，都要求我们不断地变化，要走出自己的阳光大道。最后祝大家在这次活动中有所收获。

责任编辑：Joe