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目前，工程机械市场低迷的状态仍在持续，部分主机产品的销量甚至出现断崖式下降，而与此同时，前期信用销售的应收账款却在猛增。以往激进的信用销售政策，让目前的代理商群体陷入了逾期账款高企、拖回设备难以消化、现金流日趋紧张等泥潭中无法自拔。 债权管理没有捷径 该来的总要来，拉下的课还是要补上。身边的很多代理商也在积极应对，比如开始高薪聘请负责债权的高管，组建自己的债权团队，增加债权管理的人员，更有甚者，
2015年9月9日至12日，印尼两年一度的工程机械行业盛会——国际建筑与工程机械展在雅加达国际展览中心召开，全球众多工程机械企业参与了本次盛会。 据本报记者了解，本次三一重工的参展是所有参展企业中参展设备最多、展场面积最大、展台布置最为大气的参展企业。三一重工继9月2日在印尼巴淡岛举行“三一亚太物流中心”奠基仪式后，又一次在工程机械展上大放异彩。1500平方米的三一展位、傲然挺拔的三一设备
第十三届(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2015)将于2015年9月22-25日在北京新国际展览中心举行。为了全方位展示工程机械再制造取得的成果，在本届展会上，中国工程机械工业协会维修及再制造分会、工程机械再制造产业联盟会同展会主办方首次开辟了工程机械再制造展区，展示和推荐工程机械再制造企业、产品和技术。同期，还将会同再制造技术国家重点实验室开辟再制造技术
南非宝马展将于2015年9月15日至18日在南非约翰内斯堡举行。该展会是慕尼黑国际博览集团为满足非洲对工程机械建筑设备等领域技术和贸易的强大需求而办，中国工程机械巨头徐工集团将携旗下明星产品亮相此次盛会。 在行业整体下滑的大形势下，作为国内行业排头兵的徐工集团在非洲市场仍然取得可喜业绩。据海关数据统计，2013年徐工产品出口非洲市场超过2亿美元，2014年达1.7亿美元，2015年上半年近9
2015年工程机械行业寒风凛冽，伴随产业升级背景下的市场发展速度减缓，各种问题接踵而至：大型项目启动缓慢，工程机械业主回款困难，设备再投入收紧，即使买得起设备，也会因盈利减少，而造成运营成本对机主更加敏感。 在这样的大环境下，燃油消耗，设备的故障与寿命影响生产力提升等困境让行业客户的生意前景如履薄冰。当用户在逆境中苦苦追寻答案之时，作为全球工程机械行业最大制造商之一的Caterpillar（卡特彼
工程机械行业量价齐跌的现象愈演愈烈，与此同时，高空作业平台却呈现逆势上扬之势，很多代理商嗅到商机，想趁机在这个领域发力。殊不知，很多传统代理商对于高空作业平台的思考依然停留在传统的工程机械设备运营思维，而实际上，高空作业平台并不是这么“玩”的…… 高空作业平台没有标准价，也不需要标准价 如今，一部分专做挖掘机、装载机等传统设备的代理商认为，高空作业平台目前尚未有收费标准。“高空作业平台和普通工程机
相信大家对“堵车”一词都不陌生，并且也亲身体会过堵车的感觉。那么堵车到底是什么感觉呢?是心急如焚还是从容不迫呢?相信不同的人不同的时刻都会有不同的感受吧! 在晨光绚丽的早晨，笔者却遭遇了堵车以致于导致迟到。在滞留的过程中，我脑海里突然想到我从事的工程机械行业，它是不是也正在遭遇“堵车”呢? 告别虚假繁荣 工程机械市场需缩身治堵 众所周知，如今的工程机械行业一直处于低潮期，就目前而言行
截止到目前，行业代理商谈转型已经有几年时间，效果虽不能一概而论，但达到预期目标者寥寥无几。且随着市场新机需求的持续下滑，销售似乎已经成为“烫手山芋”，成为不可能完成的任务，所以，代理商也往往被认为是“前程堪忧”。 但是，行业中就有这样一部分人：他们不仅在近两年成为工程机械代理商新贵，更凭借着反传统的营销思路，把生意做得风生水起。 逆袭案例：“大修厂”逆市转型“代理商” 自2012年后，代理商的日子
汇聚行业正能量，奏响行业最强音!在2015年恒晟达江西新工厂落成竣工之际，广州恒晟达工程机械配件有限公司新工厂竣工庆典暨2015年恒晟达全国经销/代理商感恩回馈活动将于2015年9月8日在江西举办，恒晟达将与各合作企业、合作厂商以及各大媒体欢聚一堂、共享荣耀，倾情回馈所有合作客户的帮助与支持。 本次活动的亮点在于“打造行业影响力，创造更有市场竞争力的产品服务”，活动当天将邀请所有行业同仁亲
如今，更多人将“后市场”看做是一个伪命题。站在客户角度，大部分人在服务方面的需求并没有被很好实现。三包期以内，服务速度太慢，问题太多，而三包期外，服务往往太贵，一些品牌不守信用。总之，大部分客户对服务的现状是不满意的。站在代理商角度，主机厂家这两年总是强调后市场的作用，想让代理商在维修和备件上增加收入，减少主机厂家压力，但后市场利润被无序分割，难以获利。 后市场究竟是不是伪命题？沃尔沃建筑设备中国
工程机械二手交易成为了当今工程机械市场的热点，不停涌现的二手设备交易平台、APP应用和自媒体成为盘活存量设备的多元化渠道。笔者就二手设备交易现状和未来发展问题采访了某代理商二手机事业部负责人，看看他有哪些独到的观点。 今日工程机械独家:想给二手机拍卖泼盆凉水 市场的下滑已经影响到了二手机的流通价格 二手机“不好卖”成为这位负责人不断提及一个词汇，从他了解的客户情况来看，不少拥有多台挖掘机的客户
8月18日，由徐州工程机械集团有限公司主办的“一带一路”基建项目合作研讨会在北京举行，40多家对外成套工程企业及基建项目上下游产业链企业的130余人参加了会议。 随着“一带一路”战略构想进入务实合作、全面推进的新阶段，区域基础设施合作面临重大市场机会和全新发展格局。据估算，2015年中国建筑企业在“一带一路”沿线区域的潜在市场空间可达4124亿美元（约合2.5万亿人民币）。 为实现多方互利共赢，业
近几年，随着国内市场新机需求锐减，代理商寻求转型之路愈发紧迫。与整机销售相比，工程机械属具产业因发展迅速而受到行业重视，被视为未来的“蓝海”。但属具市场发展到底如何？工程机械企业进军属具产业又会遭遇到哪些问题呢？ 今日工程机械：“蓝海”属具市场 你准备好了吗 关键词：导入期 虽然近几年属具市场有了较大发展，但客观来讲，目前整个属具行业市场仍处于导入期，市场上属具品种稀少，规格不全，应用领域狭窄，
在我国现阶段工程机械司法实践中，各代理商对法律诉讼爱恨交加。爱，因为法律诉讼是实现公司资产权益的有力措施；恨，因为我国法律诉讼周期漫长，且经常出现“赢了官司输了钱”的情形，加之诉讼成本高，递交材料众多，流程繁琐，与工程机械产品贬值速度快，现金流压力大，客观上要求快速实现债权的愿望形成巨大反差。鉴于上述因素，部分代理商在债权管理实践中，采用合同公证法代替法律诉讼的方式，通过公证处公证《还款协议》，客
多年来，中国人都非常喜欢吃黄花鱼，特别是野生大黄鱼，那是我们小时候餐桌上最美味的海鲜。为捕获更多野生黄鱼，赚到更多的钱，中国渔民采用了一种野蛮的“敲咕作业”，即几十条船一起敲竹板，让黄鱼头骨中的两枚耳石产生共振，大鱼、小鱼一起昏死，一网打尽。这种灭绝性捕捞方式让黄鱼的捕捞量在1974 年达到创纪录的19.7 万吨，那年舟山渔场的捕捞量比前一年增加了68%，人人喜笑颜开。可这种捕捞也让野生大黄鱼在长
近几年，随着行业的持续低迷，越来越多的代理商将希望寄托于后市场二手机买卖、设备维修及配件销售等业务。但合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军近日接受笔者采访时，却道出了关于后市场非同一般的看法。 合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军 后市场混乱，代理商竞争无优势 当下，我国工程机械后市场“混乱”已是不争的实事。无论是设备维修、二手设备交易、零配件买卖均缺乏相应的监管措施，二手机造假、零配件以次充好等
随着国内挖掘机保有量的持续增长，从事土方工程领域的用户盈利水平相对较低，都在试图开发新的工程利润点。挖掘机属具能够让一台设备承担更多的工程项目，其行业前景又当如何呢？ 专用属具的市场前景广阔 通过数据可以发现，挖掘机属具在国内的普及率与国外的成熟市场相比仍存在较大差距，这也意味着国内挖掘机属具市场有着非常大的发展空间。以破碎锤为例，1999 年中国市场只占全球破碎锤市场的1%；2013 年，全球
由于身处西北内陆且份额在全国市场占比不大，宁夏工程机械市场给行业的印象并不深刻。但由于基建水平落后于东部和中部地区，而且受惠于“一带一路”等国家政策，在工程机械市场方面，宁夏市场应该存在较为强劲的刚需。但事实是这样吗？在全国行业持续低迷的大背景下，宁夏市场是否能独善其身呢？ 紧随大形势，宁夏市场并不乐观 与全国行业大形势相似，宁夏工程机械市场也没有“逃脱”下滑的命运——同比下滑趋势明显，特别是2
近日，山推与泰国Asia Vehicle公司在上海签署了泰国市场独家代理商协议，公司副总经理李殿和出席了签约仪式。协议的签订标志着公司拥有了泰国第一家山推代理商，在东南亚市场的渠道建设方面迈出了坚实的一步。 Asia Vehicle与山推签署泰国独家代理商协议 Asia Vehicle公司目前是一家主要从事汽车类产品加工和改装的公司，同时拥有自己的推介广告公司，在汽车类改装加工方面有着丰富的经验
如今，“无限责任担保”仍然是代理商诟病的焦点，大家一直纠结于应不应该承担此责任。一位行业资深人士表示，如果代理商还像从前一样只负责销售设备和拓展市场，那“无限责任担保”确实该由代理商自己承担，但如今代理商的业务已经发生了变化，增加了很多销售设备和拓展市场之外的内容，如果再承担无限连带责任似乎并不公平。 代理商宣战：现行营销政策如一剂“毒药” 最初，中国工程机械代理商的业务内容较为简单纯粹--开拓
如今的“走出去”与以往不同，现在更重要的是开发市场，设身处地为当地人设计项目。 第一次见面，你会因为他沉稳中带有的傲气而略显拘谨。但如果投机，第二次见面你就会和他成为朋友。 相隔上一次采访已经两年，如今见到陈卫，轻松的气氛取代了上一次的严肃，很多话题他并不拒绝，且愿意深谈。如今，常林股份随着行业形势的变化而进行着战略的调整，身为副总经理的他正着力于一直得心应手的进出口业务。 从网上搜索陈卫这几年的
【第一工程机械网 独家报道】近日，某权威机构发布了一组有关挖掘机属具的对比数据，对比了挖掘机属具在国外成熟属具市场和国内属具市场的占有率，数据显示挖掘机属具在国内的普及率与国外成熟市场相比有着较大的差距，挖掘机属具国内市场占有率仅有25%，是国外成熟市场的1/4左右。 时至今日，中国已经发展成为全球最大的工程机械市场，产业链的成熟度日趋提升，那么在这种情况下，为何属具的市场占有率如此之低呢？ 带着
这是一个行内十分关注的盛会：2015第三届中国（长沙）国际工程机械配套件博览交易会，将于今年11月9日至11日，在湖南国际会展中心举行。 在宏观经济复杂多变，工程机械行业面临一系列困难的关键时刻，第三届配博会的举办，具有特别的意义，它将加强主机厂与配套商的交流与合作，提振工程机械行业的信心，助力产业的创新转型。 当前，国内工程机械行业正处于沉寂期，主机企业经营形势总体不容乐观。但在发展的阵痛中，也
时至今日，工程机械行业的传统盈利模式已被市场下行的力量颠覆，原本的利润中心骤然变成成本中心，利润率大幅下滑。调查显示，70%以上代理商现阶段的首要任务是保生存，开源节流，降低企业运营成本，但实现“降低企业运营成本”需要建立一种新的开支习惯。 一、企业的成本中心到底在哪里 以某企业2014年全年费用数据为例（表1），分析费用结构，寻求降低费用措施。 2014年全年费用数据 通过分析这家企业的费用结
【第一工程机械网 独家报道】中国，一个拥有8亿农业人口的农业大国，农业的发展和农村的建设，历来是中国经济发展中的头等大事。受长期形成的城乡二元体制影响，我国城乡发展不平衡，农村仍然比较落后。近年来，中央紧紧围绕“三农”问题，采取多种措施展开了轰轰烈烈的“新型城镇化建设”和“新农村建设”。政府鼓励加强农业基础设施的建设，各地建设新农村的群众积极性不断升高，地方政府也在全力推动，“新型城镇化建设”和“
微信，已经势不可挡地融入到了我们的生活、工作之中，它成为我们每天不可缺席的沟通工具。微信，作为一种沟通工具，打破了原有上下级、跨部门、跨岗位的沟通界限、使某些流程的存在显得复杂、多余。也因微信在手机移动端的广泛应用，使流程的流转不受时间、空间和是否有网络的限制，使组织效率得到提升。 微信对代理商流程管理的影响 微信工具的应用，大大缓解了代理商跨部门协作不力的问题。在以往代理商管理体系设计的项目中
经历“4 万亿”后，新常态下的中国经济刺激计划更加理性、审慎，工程机械行业也在长久的寒冷之中变得异常冷静，面对不断推出的诸多投资概念，疯狂不再，观望意味浓厚。在这个失望与希望博弈的时刻，我们抓住安徽省这一研究样本，总结各路信息、走访基层市场、深度剖析，希望以点带面，探寻工程机械市场“只闻雷声不见甘霖”的症结所在。 利好政策 经过数年政策累积，安徽工程机械市场上空已经积聚了足够厚重的云彩，只待资金
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、本期业绩预计情况 1．业绩预告期间：2015年1月1日至2015年6月30日； 2．预计的经营业绩：√亏损□扭亏为盈□同向上升□同向下降； 3．业绩预告情况表： ■ 注：因2014年会计政策变更，公司采用追溯调整法，对上年同期数据进行了调整。 二、业绩预告预审计情况 本次业绩预告未经过注册会计师预审
随着“前市场”新机销售的受挫、设备逾期增多以及应收账款高企，国内代理商普遍遭遇了现金流危机，在加快债权回收的同时企业如何转型也成为了需要面对的问题。 冯桂英：代理商转型的十大方向 经过这两年的探索，很多代理商取得了一些成绩。2015年6月26日，在银川举办的“齐聚塞上江南，共话‘生存与转型’——2015年度中国工程机械精英代理商热点论坛”上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长
【第一工程机械网 独家报道】转眼间，2015年已过半，回顾上半年的中国工程机械市场，一言而概之：惯性下滑，低迷依旧。 据中国工程机械工业协会提供的数据显示，截至2015年4月，中国工程机械市场的实际销售并不理想，同比降幅均在40%以上，部分地区降幅甚至达到70%。2015年5月，中国工程机械市场指数CMI为71.08，同比下滑11.37%，环比下滑24.81%。据悉，CMI在50—100之间，表示
“左手好机器，右手壳牌油，新常态下，我们保外优势明显。” 壳牌和小松机械，这对在中国市场已经亲密合作15年的好伙伴，不仅共同研发了小松纯正油——唯一满足小松技术标准认证的全系润滑产品，而且在当前严峻的市场环境下，双方深化合作——全速发力中国工程机械的保外市场，毕竟这是一个装载机保有量超过100万台，挖掘机保有量超过60万台，年销量近10万台挖掘机械的全球第一大设备市场。 从2013年开始，在壳牌工
6月25日上午，徐州市政府召开新闻发布会对外公布，第三届中国(徐州)国际工程机械交易会将于2015年11月3-5日举行。本届会议为对接国家“一带一路”战略，加快工程机械产业国际化步伐，推进工程机械行业转型升级，进一步扩大徐州“工程机械之都”的知名度和影响力具有促进作用。 据了解，徐州装备制造业是徐州市率先实现千亿目标的主导产业。2014年装备制造业完成产值3157.12亿元，增长13.8%。作为全
为对接国家“一带一路”的战略，进一步扩大徐州“工程机械之都”的知名度和影响力。11月3日至5日将举办“第三届中国(徐州)国际工程机械交易会”(简称“徐交会”)。6月25日上午，市政府召开新闻发布会，就第三届徐交会筹备和活动安排情况进行了发布。 举办背景 对接国家“一带一路”战略推动徐州工程机械产影响力 “中国（徐州）国际工程机械交易会”连续举办了两届，是工程机械知名企业加强技术合作交流，集中展示企
当国内众多工程机械厂商还在争论哪款推土机最为庞大之时，如果你来到加拿大海维尔露天煤矿，数公里开外就能看到一个真正的庞然大物——CAT8750矗立在采矿场。这个重达7350吨、相当于120辆军用坦克重量的步进式铲斗“巨人”，通过机身内部的20部巨大引擎每小时输出27500马力(相当于2万个普通家庭所需的动力)的巨大能量，昼夜不停、不知疲倦地挥动着重达107吨的铲斗，铲斗的开槽宽度可达120米左右，挖
不久前，工程机械巨头卡特彼勒对外宣称退出巴黎Intermat展会，并表示今后每年只参加一个有代表性的展会。原因只有一个：太贵！ 该消息一出，引起了行业的轩然大波。很多企业表示，卡特彼勒可谓是道出了企业参加工程机械展会的纠结和苦衷。 既然企业都抱怨参展价格太贵，那到底贵到了何种程度？企业参加一次展会究竟需要多少钱？ 我们以在中国规模和影响力最大的上海宝马展为例，企业参加展会的资金投入主要包含4个内容
产能严重过剩、4万亿“后遗症”以及融资租赁带来的债权风险，使工程机械行业整体经受着冲击，前端销售市场一时难以解冻。既然依靠新机销售难以为继，代理商为了生存，在升级转型方面也必须创新思维。就像一位代理商老总所言：“变，有可能‘死’；不变，则只能等死。” 作为身处困境的代理商，该选择怎样的转型模式才能规避风险，让未来的路不那么艰难，这是当下需要迫切思考的问题。为此，我们特别采访了中国工程机械代理商工作
2015年斗山工程机械巡展车安徽巢湖站活动纪实 #d1cm#page# 2015年5月21日，斗山工程机械携手实力伙伴安徽省泰源工程机械有限责任公司，在安徽巢湖碧桂园凤凰酒店举办了“斗山巡展车”客户活动，帮助当地客户更全面地体验斗山的优质设备与服务，同时展示了斗山更先进的产品制造技术及更贴心的售后服务体系。下面，请跟随D1CM记者的镜头，来了解本次活动有哪些精彩内容。 #d1cm#page#
5月20日，李克强总理一行参观在巴西里约热内卢举办的中国装备制造业展览会时，李总理来到我国工程机械行业龙头企业徐工集团展位前，总理表示：徐工在巴西干的很好。总理关切的问道：你们的液压件是哪里生产的？徐工集团副总裁王岩松回答：是徐工自己做的，完全是我们的自主技术，徐工的液压件技术已处于世界领先水平。”毋庸置疑，多年来，徐工集团已逐渐摸索出一条自主研发制造液压核心零部件的成功之路…… 重磅出击，国内
【第一工程机械网报道】2015年5月21日，斗山工程机械携手实力伙伴安徽省泰源工程机械有限责任公司，在安徽巢湖碧桂园凤凰酒店举办了“斗山巡展车”客户活动，帮助当地客户更全面地体验斗山的优质设备与服务，同时展示了斗山更先进的产品制造技术及更贴心的售后服务体系。 2015年斗山工程机械巡展车安徽巢湖站顺利举行 巢湖市位于省城合肥的南部，资源丰富，已发现的矿藏有34种，其中磁铁矿、硫铁矿、明矾石、石灰
时 间：2015年11月9日—11日 地 点：湖南国际会展中心（长沙市三一大道世界之窗旁） 主 题：创新、升级、交流、共赢 主办单位：中国机械工业联合会、湖南经济和信息化委员会、湖南省商务厅、 中国国际贸易促进委员会湖南省分会、长沙市人民政府 承办单位：国家级长沙经济技术开发区管委会、长沙经
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