今日工程机械：“蓝海”属具市场 你准备好了吗

近几年，随着国内市场新机需求锐减，代理商寻求转型之路愈发紧迫。与整机销售相比，工程机械属具产业因发展迅速而受到行业重视，被视为未来的“蓝海”。但属具市场发展到底如何？工程机械企业进军属具产业又会遭遇到哪些问题呢？

今日工程机械：“蓝海”属具市场 你准备好了吗

关键词：导入期

虽然近几年属具市场有了较大发展，但客观来讲，目前整个属具行业市场仍处于导入期，市场上属具品种稀少，规格不全，应用领域狭窄，绝大多数属具产品处于研发、制造、应用的空白。对此，某位从事挖掘机改装业务多年的代理商对记者表示，我国工程机械属具市场发展相对较小、产值较低，一方面是由于整个属具市场规模有限，另外用户对属具的认知较低，因此属具市场若想迎来“大爆发”还需要一段时间的培养。

目前，我国液压破碎锤行业仍处于发展阶段，市场仍然不成熟，市场上约有200多个液压破碎锤品牌。

关键词：配套企业

作为贸易型企业，代理商若发展属具市场必然离不开与之配套的属具生产企业。但现实情况是，现阶段属具生产厂规模普遍较小，很多企业也是属于刚起步、产量低，开发能力弱、与主机厂配套能力弱的情况，因此代理商很难在属具生产企业身上借到足够的“力”。另一方面，大部分主机厂还没有设立专门的多功能技术开发部门和专门人员，在主机设计上，缺乏与属具和加装特种工作装置的设计接口和参数匹配，从而也阻碍了属具市场的进一步发展。

除了属具生产企业，有研发、制造能力的代理商也会进行一些属具的生产，但若市场无法形成规模，产量无法提升，代理商的生产成本会很大，盈利艰难。这也是很多代理商进军属具市场的一大难点。

“蓝海”属具市场 你准备好了吗

关键词：产品小众

与整机销售相比，工程机械属具市场较为小众，应用工况也更加专业。

以挖掘机属具来说，就分为挖斗类、抓斗抓具类、破碎锤剪钳类、铣刨钻类及快换连接类等等。在国外成熟的行业市场，这些属具的专业化程度较高，但国内市场，大部分用户仍停留在“半人工半机械化”状态，市场细分仍需时日，而这就需要代理商及厂家对属具的功能进行推广，提高市场的接受度。

关键词：属具产业的意义

众所周知，大力发展推广属具是工程机械行业节能减排的重要方式和途径，低碳经济要求我们实现挖掘机多功能化。另外，我国已经从挖掘机制造大国向强国迈进，但属具仅仅刚开始起步，许多产品在生产、应用方面都处在空白，与主机发展极不相适应，需要奋起直追。

有行业专家表示，属具的发展已经跨越工程机械行业本身，而具有跨行业的特征和价值，成为多行业技术进步的重要促进力量。把人类从各种繁重的体力劳动中解放出来，是社会进步与文明的重要体现，也是工程机械行业的义务和责任。

相比国外成熟市场属具的配比率，国内市场则有很大的一段路要走，但换个角度来看，这也反映出国内属具市场是一个潜力巨大的市场，只要我们能够耐住性子深耕行业、培养用户使用习惯，相信属具市场定能为代理商转型助一臂之力。

责任编辑：Nora