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近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015 年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
代理商迫于经营压力，近几年正经历大幅度的人员缩编，业务员更是首当其冲。近日，笔者采访了一家内蒙古某外资品牌代理商的经营者，该公司经历了七八成的裁员，公司规模从原先的30 多人缩减到目前的6-7 人，裁撤的大多数是业务员，这也是当前国内多数代理商经营状况的缩影。代理商目前通行的裁员手段包括降薪、降低补贴、收紧报销政策、合并销售区域、直接裁员等等，这些手段造成了业务员的大批出走。“自愿”离职 业务员的
2016年3月10日，约翰迪尔工程机械新品媒体沟通会在位于天津泰达经济开发区的工程机械工厂举行，此次沟通会以E210、E240、E360这三款标准履带新品为主题，约翰迪尔工程机械中国区销售及市场总经理郎云及约翰迪尔工程机械中国工厂总经理姜亮与媒体记者近距离交流，并分享了约翰迪尔工程机械在中国经济新常态背景下的战略思维和企业未来发展方向。行业媒体记者借此行深刻体验到约翰迪尔这家有百年历史的世界500
与那些大有来头的“空降兵”相比，刚入职时的他没资历、没背景，但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身；与众多开山劈地的老资历相比，他加入三一的时间并不算长，但却带领团队完美逆袭，从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有，一个低调内敛、默默无言，给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺
“用户没有工程就不能生存，我们找到了项目，我们的用户也就有了活干，有了经济来源，他们能生存下去，我们自然也会相对轻松。” 代理商业务员：我们和用户是“一条绳上的蚂蚱” 章昕池，陕西某代理商员工。他所在的公司在陕西市场是老牌劲旅，纵横市场十几年，历经风浪无数，但这次行业低谷持续时间之久却始料未及。于是，开始还抱着重回“黄金十年”念头的他在这两年已经眼朝前看，对企业进行了适度收缩。 “之前周边各市、
2月26日，以“信心、机遇、挑战”为主题的公司2016年度商务会议在德州盛大召开，公司领导与30多家优秀代理商齐聚一堂，共商发展大计。 2016年德工商务年会盛大召开 公司营销、技术、服务等部门领导在会上汇报了2015年营销结果及2016年工作计划，汇报肯定了成绩，总结了问题，就面对新常态下市场发生的变化，进行了分析解剖，并以站在市场与客户方角度详细策划了2016年营销与服务工作。下午，与会代表们
探寻2015工程机械行业痛点，透析国家最新经济政策，共商2016市场反击策略。2016年1月21日，全球最负盛名的工程机械制造商之一，凯斯工程机械经销商大会召开。 同袍一心 砥砺前行 凯斯工程机械2016经销商大会召开 “同袍一心，砥砺前行”，2016年1月21日，凯斯工程机械全体经销商齐聚魅力蓉城——成都。总结2015市场脉络，共商2016市场反击策略，为实现“您的专业伙伴”的宗旨群
由中国工程机械工业协会主办、今日工程机械杂志社承办的“2015中国工程机械十大新闻”评审活动在京举行。该活动至今已成功举办20届（1996-2015年），成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道，是中国工程机械行业最为重要的年度事件之一。 1．多项国家战略提振工程机械，行业发展迎来新常态下的新机遇 2015年5月16日，国务院印发《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，成为
受制于低迷的市场表现，工程机械很多销售人才外流。特别是2015 年，不少行业人士提出了“2018 年行业才能回暖”的论调，基层销售人员更是掀起了一阵“动摇军心”的离职潮。 浅谈工程机械行业销售圈的离职潮 笔者从几家代理商老总处了解到，2014 年是基层销售人员离职的高峰期，大部分代理店流失了一半多销售人员。到了2015 年，这种现象愈演愈烈，甚至不少制造商销售部门的工作人员也在大量外撤。人事变动的
巴西当地时间1月20日，徐工巴西2016年经销商年会在巴西制造顺利举行。徐工巴西12家经销商41名代表参加了此次年会。会议对2015年度徐工巴西营销工作进行了总结,并对2016年度经销商工作进行了重点部署。 徐工巴西公司2016年经销商年会圆满召开 徐工机械副总裁王岩松在致辞中对2015年经销商的各项工作做了充分肯定，同时指出，2015年巴西经济经历了严峻的考验，市场遭遇断崖式下滑，各大工程机械
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。 制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
据悉，北京嘉美气源国际科技发展有限公司（以下简称“北京嘉美气源”）即将参加中国新疆国际工程机械、建筑机械及运输车辆博览会，展位号：B13，欢迎行业相关人士莅临指导！ 北京嘉美气源参展新疆工程机械展 抢先布局一带一路 北京嘉美气源是专业从事空气动力系统的规划建设生产的高新技术企业，公司集研发、生产、销售、服务于一体；秉承“自主创新、追求卓越的精神”，以先进的技术、卓越的品质、全方位的优质服务立足
2016年1月23日，以“知新·创变·共赢”为主题，山河智能挖掘机2015-2016年度经销商会议在长沙隆华国际酒店隆重召开。山河智能装备集团董事长何清华，股份公司总经理陈刚，集团副总裁夏志宏、蔡光云、魏道坦，集团高级顾问易宇欣女士以及22家来自全国各地的经销商，集团各职能部门领导，挖掘机公司各部门负责人参与了此次会议。 2015-2016年度山河智能挖掘机经销商年会会场 会议上，山河智能挖掘机
1月8日，中联重科工业车辆公司在芜湖召开了以“疾•知劲 淘•见金”为主题的2016年度商务年会，总结了分公司2015年的营销工作成绩，明确了2016年销售方案和总体规划。工业车辆公司经营管理团队、各地代理商、直销客户近300人参加了会议。 代理商现场试驾中联重科新产品样机 会上，中联重科工业车辆公司销售公司常务副总经理谭京伟作了“2015年营销工作报告”。报告中分析了
2016年1月22日，受到超强寒流影响，山东迎来2016年第二次大雪。气温骤降，但并未影响到奋战在齐鲁大地上的柳工叉车人。济南黄河大酒店暖意隆隆，柳工叉车山东经销商务年会在此召开。永安建机高层和其旗下叉车业务板块各区域代表，柳工副总裁王太平携部分叉车公司高层与会。 会议围绕回顾、总结、分析、行动和展望为主题展开。在“凝心聚力、变革创新、齐心协力、共谋发展，逆水行舟、不进则退、客户导向、服务
2016年1月9日在美丽的山城重庆，上汽依维柯红岩在这里隆重举办了以“创新转型 聚力共赢”为主题的2016年商务年会。 上汽依维柯红岩2016上午年会隆重召开 2015年是商用车市场十分煎熬的一年，上汽依维柯红岩在2015年尝试着进行转型，但受到大环境的影响，并没有取得十分优异的成绩，但上汽依维柯红岩对于2016年却是充满了信心。 提升服务完善品质 上依红2016再创辉煌 上汽依维柯红岩商用车
1月15日，在相关部门的通力协作下，国重常挖又一批10多台挖掘机集中发往青海、甘肃、四川、北京等地，为公司2016年销售取得良好的开端。 国重常挖产品批量交付代理商 在国内工程机械需求持续疲软的情况下，国重常挖不断提升产品的质量和档次；同时未雨绸缪，在去年下半年就开始策划布置，提前做好热销型号产品的备货工作，为全年销售目标的达成奠定了基础。
探寻2015工程机械行业痛点，透析国家最新经济政策，共商2016市场反击策略。2016年1月21日，全球最负盛名的工程机械制造商之一，凯斯工程机械经销商大会召开。 同袍一心砥砺前行 凯斯工程机械经销商大会成都举办 “同袍一心，砥砺前行”，2016年1月21日，凯斯工程机械全体经销商齐聚魅力蓉城——成都。总结2015市场脉络，共商2016市场反击策略，为实现“知行合一世界专家”的宗旨群里群策。
中国工程机械行业的寒冬已至。2015年上半年，18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司完成营业收入500.09亿元，同比2014年上半年的707.44亿元下降了29.31%；18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元，较2014年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。有9家处于亏损，行业处于极度低迷状态。中国工程机械工业协会一位不愿具名的负责人向《财经国家周刊》记者表示，因人工成本
行业转型何去何从？不少人认为后市场是行业未来的增长点，二手机更是成为其中发展最为迅猛的板块，而互联网+概念也给这种转型和探索带来了新的启发。当二手工程机械遇见互联网+，二手工程机械交易平台便在近年内纷纷涌现江湖。 目前行业中有4个非常活跃的二手机交易平台，我们分别以ABCD来指代它们。 A平台脱胎于行业的知名论坛，依托其粉丝用户资源及后发资金优势杀入二手机领域。该平台虽然定位于工程机械全系列产品的
近日，斗山工程机械（中国）有限公司凭借多年来对希望工程的长期持续投入获得由中国青少年发展基金会颁发的“希望工程2015杰出贡献奖”荣誉称号。 斗山工程机械荣获“希望工程2015杰出贡献奖” 早在2001年，斗山工程机械（中国）有限公司在竣工投产5周年及挖掘机累计生产、销售突破5000台庆典仪式上，将第5000台挖掘机义卖款75万元人民币捐赠给中国青少年发展基金会，由此与希望工程结缘，持续捐建希望
2015年12月23日-25日，由中国工程机械工业协会市政与环卫机械分会主办、北京华德液压工业集团有限公司协办、东风商用车有限公司赞助的2015中国市政与环卫机械行业年会暨行业发展研讨会在北京举行。会议以“新常态 新机遇 新发展”为主题，汇集行业内的专家、学者、企业精英等近百人齐聚一堂，共同总结2015年市政与环卫机械行业的发展收获，探索2016年的发展方向。 会议由中国工程机械工业协会市
中国制造2025的背景 《中国制造2025》的制定源于一个基本共识：制造业是一个国家的重要支柱产业。目前，发达国家已经纷纷推出重振制造业的国家战略和计划，全球制造格局面临重大变革。对我国而言，制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。 制定《中国制造2025》具有三个方面的重要意义：第一，应对全球新一轮科技革命和产业变革所需；第二，应对全球制造业竞争新态势所需；第三，我国制造业仍大而
2015年，工程机械代理商出现“普遍亏损及现金流紧缺”等问题。2016年，我国经济将继续转型升级，行业代理商若不能尽快调整、转型，适应经济“新常态”，淘汰将成为必然。新形势下，代理商该何去何从呢？笔者通过大量案例分析得出，代理商若想在困境中突围，需要在品牌、产品、客户、团队上做出改变。 聚焦品牌 聚焦品牌，意味着选择。在商场有一句话叫“选择大于努力”。经济形势好时，多品牌经营会增加利润，而且还有利
昆明阳宗海地区刚刚通车的阳春大道，不仅成为七甸工业园与呈贡新区的快速通道，今后或许还将成为七甸工业园区最吸引眼球和最具人气的地方。笔者日前从七甸工业园区了解到，今年中旬，阳春大道边将现身24个工程机械4S店。目前来看，昆明目前还尚没有类似的工程机械4S店集群。 2012年，由云南重工经贸有限公司在七甸工业园区投建的“工程机械组装配送基地项目”开工建设。七甸工业园区管委会资料显示，该项目占地面积21
冯小刚这回算是自己过了把“演瘾”，也着实让观众过了“眼瘾”。电影《老炮儿》如火如荼的上映，正如勾起的五花八门的影评方兴未艾，映衬着人们心底渴望却貌似已经麻木的心。 《老炮儿》的神儿和工程机械人的魂儿 整部《老炮儿》故事的节奏都由冯小刚塑造的六爷操控，因由规则秩序和当代人诚信精神的缺失产生的戏剧矛盾贯穿始末，用近似残酷的方式针砭时弊，深刻、写实，每一个段落都干净利落，不拖泥带水。 本以为多少会是些
2015年12月23日-25日，由中国工程机械工业协会市政与环卫机械分会主办、北京华德液压工业集团有限公司协办、东风商用车有限公司赞助的2015中国市政与环卫机械行业年会暨行业发展研讨会在北京举行。会议以“新常态新机遇新发展”为主题，汇集行业内的专家、学者、企业精英以及行业媒体近百人齐聚一堂，共同总结2015年市政与环卫机械行业的发展收获，探索2016年的发展方向。 会议现场 会议由中国工程机械
这个主题最有趣的地方在于，大部分被采访对象都反问记者，工程机械行业全面亏损，还有仍在赚钱的职业吗？记者在费劲一番周折后发现，有一些“传闻”中仍在赚钱的职业大部分围绕着“二手机”铺开，如配件维修、拍卖公司、二手经纪人、二手机联盟，甚至是二道贩子这类并不被行业人士承认的职业。他们究竟赚得多不多不好说，但起码在大家的印象中他们的日子过得还不错。另外，也有行业朋友概括，搭平台的职业都在赚钱，一不需要负责任
2015年以来，由于市场形势整体低迷，企业经营压力增大，使得工程机械配套件企业的生存空间变得更为狭小艰难。 在前不久召开的2015中国工程机械配套件行业年会暨换届理事会上，工程机械配套件分会秘书长贾晓雯以《创新发展、调整趋势、在困顿中寻求机遇》为主题，对于当前配套件行业现状进行了分析。 她指出，在工程机械行业高速发展的时候，对于百花齐放的配套件企业来说，只要能够做到为一家大的工程机械主机厂配套，找
中国工程机械工业协会用户工作委员会年会暨施工技术与设备应用技术交流会，于2015年12月16日—18日在南宁市成功召开了，出席会议有中国工程机械工业协会领导、行业专家、自全国各地的用户会员代表、工程机械企业代表和在服务一线涌现出的用户满意服务明星、用户满意服务明星班组、用户满意杰出管理者等出席了会议。 本次会议得到了广西建工集团建筑机械制造有限责任公司领导的高度重视和大力支持，在此表示衷心感谢！下
近日2015年12月17日，中国工程机械工业协会用户工作委员会2015年会暨“施工技术与设备应用”交流会在广西南宁召开，130余名行业代表出席会议，徐工道路机械事业部应邀参加，荣获“产品质量全国用户满意”、“用户满意服务”两个奖项；徐工道路服务备件中心丁全福、姚龙、孙浩、杨雷荣获“全国工程机械服务明星奖”；会议围绕“创新驱动发展，主动适应新常态”展开热烈讨论与交流。 徐工路机获2015年工程机械“
全球新设备销售已进入微利时代，国际上许多知名的设备制造企业已把获利空间转移到了后市场。后市场主要指设备的延伸服务，其中二手设备占很大的比重，而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群，工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力，工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向。 二手工程机械交易市场庞大，利润丰厚 二手机械设备交易额500亿/年 金融危机
2015年12月17日，中国工程机械工业协会用户工作委员会2015年会暨施工技术与设备应用交流会在广西南宁召开。来自全国的130余名行业代表出席会议，并围绕会主题“创新驱动发展，主动适应新常态”展开热烈讨论与交流。本次会议是由广西建工集团建筑机械制造有限责任公司协办。 中国工程机械工业协会用户工作委员会、全国建设机械设备用户委员会理事长刘子金发表了题为《创新驱动发展 主动适应新常态》的工作报告，以
2015年12月17日，中国工程机械工业协会用户工作委员会2015年会暨施工技术与设备应用交流会在广西南宁召开。来自全国的130余名行业代表出席会议，并围绕会主题“创新驱动发展，主动适应新常态”展开热烈讨论与交流。本次会议是由广西建工集团建筑机械制造有限责任公司协办。 2015中国工程机械工业协会用户工作委员会年会交流以市场需求变化倒逼工程机械企业和用户转型为主题，对新常态下，工程机械用户需求什么
2015年12月17日，中国工程机械工业协会用户工作委员会2015年会暨施工技术与设备应用交流会在广西南宁召开。 会议现场 来自全国的130余名行业代表出席会议，并围绕会主题“创新驱动发展，主动适应新常态”展开热烈讨论与交流。本次会议是由广西建工集团建筑机械制造有限责任公司协办。 中国工程机械工业协会副秘书长吕莹作《中国工程机械行业形势分析与“十三五”展望》专题报告 中国工程机械工业协会副秘书
中国工程机械行业已经进入严冬，面对制造商和供应商严重过剩的产能、经销商大量的库存和应收账款、客户闲置的设备，行业人不得不思考这样一个问题：一个十多年复合增长率接近20% 的行业，为什么带给我们的繁荣只是昙花一现，带来的伤痛却久久难平？ 本末倒置 是“自救”还是“自杀”？ 贪婪的代价 长达十多年的市场厮杀并没有带来双赢、多赢的结果，不仅制造商、供应商和代理商面临困境，甚至连以为能从“产能过剩”中受益
2000 年之后，中国房地产市场快速崛起，带动了中国经济的高速增长，也带动了工程机械行业的突飞猛进。其中，2001-2 011 年这十年被誉为工程机械行业发展的“黄金十年”。近两年，我国经济下行压力加大。为保持经济增速，政府又相继出台促进房地产发展的调控措施，如二套房首付比例降低、公积金贷款购买首套房首付比例降低等。与房地产发展紧密相关的工程机械行业，似乎也看到了摆脱行业低谷的“救命稻草”。甚至不
“发展期重销量，低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策略。对于工程机械而言，依旧需要遵循这条市场法则。在当今形势下，企业之间竞争愈演愈烈，已经从之前的产品品质逐步转向后市场。后市场前景广阔 工程机械后市场内容非常丰富，包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。面对利润巨大、前景广阔的后市场，在其开发过程中，核心竞争力的构成要件在哪里？如何规划和掘金后市场？围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再
12月16日，ZD至顶网和工业4.0协会主办的中国制造千人会（MIC1000）在上海召开。徐工信息技术股份有限公司总经理张启亮指出，随着IT技术的发展，企业与客户的互动发生了全然改变。以前：实体店比较+体验+购买，现在：越来越多客户习惯借助互联网完成产品购买及体验。 “互联网+传统行业”，绝不是两者简单的相加，需要利用新技术以及互联网平台，实现互联网与传统行业进行深度融合，从而盘活产业活力。并且，
走到年尾，2015年又是一个“寒冬”。经济调整总是意味着需求下滑，人人捂紧了钱袋。而第二季度7%的GDP增长速度并不可怕，可怕的是，经济底部尚未探明，下行深不见底，且已经超出了经济周期性波动的范畴。 今年以来，几乎每月都有工程机械行业的坏消息，企业破产、工厂裁员、老板跑路、工人讨薪、法院诉讼、用户失联、银行失援……这些字眼背后，是行业愈加颓废的现状。创造了“爆发式”增长模式的工程机械行业曾经是中
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