二手机械成工程机械行业的蓝海

全球新设备销售已进入微利时代，国际上许多知名的设备制造企业已把获利空间转移到了后市场。后市场主要指设备的延伸服务，其中二手设备占很大的比重，而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群，工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力，工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向。

二手工程机械交易市场庞大，利润丰厚

二手机械设备交易额500亿/年

金融危机之下，出口下滑，而部分企业对出口依赖程度高，在国内寻求市场成为二手工程机械行业的一个主要发展渠道，在此种情况下，二手工程机械内需回升趋势势如破竹，二手工程机械高速发展迹象明显。二手工程机械行业采取积极应对措施，在保增长、扩内需、调结构相关政策的推动下，转变发展方式、寻求新的经济增长点，二手机械装备交易开始日益活跃起来，这是不争的事实，对二手机械行业来说，商机已经成熟。二手机械设备以其价格便宜、性价比高的独特优势逐渐得到工程承包商的认可，社会需求量剧增。

目前，国内二手机械设备交易额已超过500亿元。海关统计数据显示1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台，而目前全国每年入境的二手挖掘机就超过两万台，相当于国内挖掘机年销售总量的1/3，二手市场需求之大可见一斑。很多代理商、甚至制造商也开始了二手设备业务的拓展之路。国内制造企业也开始自主或委托代理商进行二手设备业务拓展，尽管规模有限，但势头强劲。众多围绕大型品牌生存发展的产业链下游中小企业对二手设备需求量逐年递增。“发展以二手机械设备为主题的交易市场平台能极大满足本地机械消费群的需求，特别是本地中小企业”，上半年落户佛山的顺联二手设备交易广场机械城副总经理冯景胜介绍说，“现在国内大型的二手机械设备交易市场屈指可数，因为建二手市场讲究天时、地利、人和，即发展时间够长、地理环境够好、客户群够多。”

二手机械交易沪津粤居前三

全国2014年实现二手工程机械销售额约669亿多元。上海二手工程机械市场实现销售收入5.3亿元人民币，位居全国第一;天津二手工程机械市场实行销售收入2.5亿;广东二手机械市场销售收入2.2亿，还有重庆、武汉、河北、河南、陕西、贵州、山东、北京、东北、辽宁、云南、江西、湖南、浙江、广西、江苏、甘肃、四川、宁夏、湖北、深圳等二手工程机械市场都有相应的二手吊车、二手挖掘机、二手压路机、二手装载机、二手汽车吊、二手推土机等二手工程机械销售，二手工程机械交易市场红红火火。

2014年以来，二手工程机械同比增长15.8%，形势好于出口。在机械行业中，二手工程机械成为6个环比增速行业之一，另5个增速行业分别是农业机械、文化办公、电工电器、食品包装、汽车。二手工程机械行业销量持续回升，其中表现最为突出的是挖掘机。以一些主要二手工程机械公司为例，潍柴动力受惠于重卡和二手工程机械行业的发展，判断公司的核心竞争力在于发动机的生产与销售，而把其他业务归属于产业链的上下延伸。以卡特彼勒为首的很多品牌厂商都开始设厂开始了二手工程机械的再制造业务。

二手工程机械评估师应运而生

二手工程机械市场庞大，发展迅速，利润可观，业务开展渠道也多样化，但二手工程机械各种业务的开展都离不开对其价值的评估。目前国内从事二手工程机械评估的人员多为工程机械维修人员的转行，评估的规范性和权威性受到了行业的质疑。据了解，目前国内仅有全国工程机械评估师培训考试中心在举办此类培训及考试，并颁发国家及行业认可的权威证书，填补了二手工程机械评估师专业认可度的空白。国内二手工程机械市场还是蓝海，我们应从欧美、日本等二手工程机械行业、市场发展良好的国家吸取经验，将我国的二手工程机械市场发展壮大，为各行各业提供质优价廉的二手工程机械，为国家的飞速发展尽微薄之力。（作者：季谐望）

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