# 南非代理商

众多业内人士出席2010工程机械代理商年会（组图）

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。中国工程机械工业协会代理商工作委员理事长杜海涛及（美国设备代理商协会）董事会主席DennyVander Molen莅临大会并发表重要讲话，武汉市相关领导到会致辞并祝贺大会的召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《20

2010-11-02 11:47

2010年中国工程机械代理商年会完美闭幕

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。中国工程机械工业协会代理商工作委员理事长杜海涛及（美国设备代理商协会）董事会主席DennyVander Molen莅临大会并发表重要讲话，武汉市相关领导到会致辞并祝贺大会的召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《20

2010-11-02 10:13

工程机械第八届营销高峰论坛暨2010代理商年会开幕

2010年11月2日，“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010年中国工程机械代理商”在武汉香格里拉大饭店盛大开幕。来自全国各地的近600代理商企业参加了此次盛会。中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛、美国设备代理商协会（AED） 2010年轮值主席Dennis Vander Molen、武汉市委常委、副市长岳勇为大会开幕致辞。中国工程机械工业协会会长祁俊、卡特彼勒大中华和韩国区大型基

2010-11-02 10:05
工程机械
工程机械代理商

罗盛软件为工程机械代理商提供软件系统（图）

2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的

2010-11-02 01:16
Ｌａｗｓｏｎ
罗盛软件
软件

AED与DCCCM共建全球代理商联盟（图）

2010年11月1日—3日，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会在武汉召开。本届会议由“巅峰对话”、“六大专场分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销事件、服务评选及颁奖盛典”数个板块组成。来自全国各地的500余制造商、代理商共同参与和见证了年会盛况。 11月1日，题为《全球化视野与行业思辨》的巅峰对话活动在武汉香格里拉举行。论坛伊始，AED（美国设备代理商协

2010-11-02 08:50
美国ＡＥＤ
代理商
代理商年会

代理商委员会第二届四次常务理事会召开（组图）

2010年11月1日晚8点，中国工程机械协会代理商工作委员会第二届四次常务理事会议在武汉香格里拉大饭店召开。会议议程包含四个方面的重要内容：1、审议本次大会的内容及议程；2、2011年常务理事会及年会地点投票；3、增选常务理事单位投票、增选理事单位投票；4、讨论并完善代理制公约。中国工程机械协会代理商分会理事长杜海涛主持会议，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英就会议各个议题做具体说明。 工程

2010-11-01 20:09
工程机械代理商
代理商年会
理事会

专访：2010工程机械代理商年会高端前瞻

2010年11月1日—3日，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会在武汉召开。本届会议由“巅峰对话”、“六大专场分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销事件、服务评选及颁奖盛典”数个亮点板块组成，吸引了来自全国各地的500余制造商、代理商参与。 中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会创始于2003年10月，当时以“代理制启动一场新的营销变革”为主题，

2010-10-27 16:40
代理商
工程机械代理商

2010工程机械代理商年会参会网上注册10月20日截止

2010 年11 月，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010 中国工程机械代理商年会将于湖北武汉召开，除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“专题分论坛”、“会展展示”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个全新的板块。各板块将根据参会企业及嘉宾的不同需求，提供丰富多样的会议内容，让与会嘉宾及参与企业有更多的选择。为了方便广大工程机械企业及时参与大会，中国工程机械工

2010-10-21 15:14

2010代理商年会营销论坛 聚焦工程机械行业热点

中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会将于11月1日-3日在武汉召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，2010年推出“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。营销论坛——“打造中国工程机械最具深度的思想互动平台” 高端对话：全球化视野与行业思辨 分论坛 分论坛一：市场·营销专场 热点研

2010-10-21 14:37
代理商年会
工程机械后市场

代理商的流程管理

流程：产生某一结果的一系列作业或操作，或者是指连续的操作或处理；管理学把“流程”定义为：连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行，并能达到预期效果的工作程序；简言之，流程就是做事情的顺序。 推广流程管理的意义 流程管理的目的是帮助企业管理和优化企业的业务流程，并从优化的业务流程中创造更多的效益。流程管理是以规范化的构建“端”到“端”的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法

2010-10-05 10:34
代理商
流程管理

雷沃装载机代理商汉中远征：小区域做大文章

    访雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民  雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民     雷沃装载机代理商，陕西汉中远征工程机械有限责任公司的创立者王爱民，低调、务实。作为老总，他没有一点儿老板的架子，进入而立之年的他，除了保持着创业时的激情外，更多了一

2010-09-16 09:19
雷沃装载机
代理商
区域市场

石峰：代理商须建立强大的服务体系(组图)

演讲主题：《同创的服务》 主讲嘉宾：成都同创工程机械技术服务有限公司总经理 石峰  成都同创工程机械技术服务有限公司总经理 石峰 四川同创工程机械(集团)有限公司成立于2005年， 专注于工程机械行业。根据专业化分工和业务拓展，2007年在四川同创的基础上，分别成立了成都同创工程机械技术服务有限公司、四川协力同创配件有限公司、四川可立德投资管理有限公司。 同创集团的业务范围含

2010-09-16 15:48
代理商
工程机械
同创

HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训全面启动

    2010年对于工程机械行业来说，注定是不平凡的一年，而现代重工更是将其定为“全球经营”的元年。如今，现代重工正在积极地将事业版图扩展至印度、巴西、俄罗斯等地，而现代重工在中国地区的成功经验以及其在与代理商合作方面的经验，将成为其实现“GlobalLeader”目标的重要参考。 HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训   &n

2010-09-10 09:43
现代
代理商
管理培训

中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会标志

    2010年11月，中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会将迎来第八届年度盛会。为了能够更好地提升会议的内涵和品质，突出会议的品牌效应，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会针对会议特点和未来发展的趋向，专门为大会设计并推出大会的形象LOGO（会议品牌标志），今后，该LOGO将成为会议的主要标志。 中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年

2010-09-08 15:56
代理商年会
营销高峰论坛
年会标志

2010中国工程机械代理商年会11月于武汉召开

中国工程机械工业协会代理商工作委员会于2003年10月12日在北京成立。作为中国工程机械行业代理商群体的行业组织，她一直把中国工程机械行业的发展和进步作为工作目标放在首位，受到了行业协会、制造商、代理商等业内外人士的高度关注。 每年举行的“中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会”，给与会代表提供了交流经验、了解业内新动态、提升企业营销及整体管理水平的平台，同时也是企业树立形象，展示品牌实力的最佳舞

2010-09-07 13:59
代理商年会
工程机械代理商

2010中国工程机械代理商年会11月将于武汉召开

中国工程机械工业协会代理商工作委员会于2003年10月12日在北京成立。作为中国工程机械行业代理商群体的行业组织，她一直把中国工程机械行业的发展和进步作为工作目标放在首位，受到了行业协会、制造商、代理商等业内外人士的高度关注。 中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010 中国工程机械代理商年会除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“专题分论坛”、“会展展示”和“营

2010-09-02 14:27
代理商年会
工程机械代理商

工程机械代理商分支机构管控模式设计

    工程机械代理商情况概述     我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛。     作为制造商的渠道，工程

2010-08-20 09:12
工程机械代理商
代理商

北起多田野举办2010年代理商销售服务培训

为更加深入地开拓市场，提高代理店销售和服务人员技能水平，由北起多田野市场开发部和用户服务部联合举办的“2010年代理商销售服务培训”于近日在北京开班。本次培训为期3天，来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和服务备件的学员代表共计56人参加了本次培训。此次培训紧跟市场销售特点，同时结合代理店对制造商方面的不同需求和各家代理店相关人员的能力特点，有针对性的设置了不同课程；本着销售和服务一体化的

2010-08-05 00:00
北起多田野
代理商
营销

国内工程机械代理商格局变化与特点

编者按：     宁振西老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。  

2010-07-15 10:19

2010年度中国工程机械精英代理商热点论坛召开

2010年6月23日，“共聚彩云之滇 体味腾越文化——2010年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在云南腾冲召开。来自全国各地的近百名代理商高层参加了会议。会议由代理商工作委员会杜海涛理事长主持，中国工程机械工业协会祁俊会长也应邀出席了本次会议。会上，祁俊会长对2010年上半年国内工程机械行业经济运行形势的深度解读，以及内外部环境对下半年工程机械行业走势的影响所进行的精辟剖析，引起了参会者的极大共

2010-07-05 00:00
代理商
祁俊
冯桂英

代理商要多做“规定动作”

        在精英智汇公司的培训中，首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动，如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等；“自选动作”实质是一种传统的销售模式，表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。 

2010-05-25 00:00

千里马工程机械再制造创新代理商商业模式

2010年5月18日，伴随着第一台再制造的挖掘机下线，占地70余亩，生产能力将达600台的千里马再制造一期工程竣工，厂房正式投产使用。那一刻，中国民族工程机械第一台再制造工程机械诞生。 迎合行业发展需求，再制造应运而生。 2004年以来，随着国家城市化进程的加快，基础设施建设、房地产建设、矿山开采等基础投资迅猛增长，我国工程机械行业实现了空前的飞速发展，目前14种机型工程机械的保有量达到290

2010-05-18 10:46
斗山
武汉千里马
再制造
工程机械

立千川成为重庆勤牛轮式挖掘机北京代理商

近日，立千川公司凭借多年的工程机械经销实力，以及稳固的渠道体系，与重庆勤牛工程机械有限责任公司达成战略合作伙伴关系，成为重庆勤牛轮式挖掘机在北京地区的代理商。今后，立千川将负责该产品在北京地区的推广、销售与服务工作，更好地为北京地区用户提供全方位的、优质的工程机械解决方案。 重庆勤牛工程机械有限责任公司成立于2006年，是中国西部一家大型现代化挖掘机制造企业。公司自成立以来，始终贯彻“技术推动进

2010-03-24 17:01
轮式挖掘机
轮挖

机遇、挑战、发展 - 北起多田野2009-2010年度代理商年会

      2010年1月31日，北起多田野2009--2010年度代理商年会在北京广西大厦隆重召开，本届年会主题为“机遇、挑战、发展”。北起多田野公司领导和来自全国各地的北起多田野营销网络20多家代理商100余名代表出席了本次大会。   北起多田野（北京）起重机有限公司内田秀三总经理、袁晓峰副总经理、营销本部关千人本部长、市场开发部祁锦旭部长

2010-03-09 08:50

对话日立建机优秀代理商合肥中建董事长沈红霞

提到合肥中建工程机械有限公司，业内人士都会竖起大拇指，一是因为合肥中建是日立建机目前最大规模的代理商；二是因为公司的董事长沈红霞是业内屈指可数的女性掌门人，提到公司的发展历程，沈红霞感慨万千。 合肥中建董事长兼总经理沈红霞女士 第一部分是公司的发展史，分为几个阶段。1、创业期（1996年10月—2001年4月）当初的注册资本为10万元，12名员工。租用的办公场地为200平方米，于1996年

2010-02-25 19:13
沈红霞
日立建机
合肥中建

马尼托瓦克召开2010年度代理商大会

马尼托瓦克起重集团于2010年1月7日在上海召开了2010年度全国代理商大会。共53家代理商，130人参加了此次会议。据悉，本次大会是自2008年3月马尼托瓦克公司收购泰安东岳重工有限公司以来第一次召开全国性的代理商大会，会议规模超过以往任何一届。 马尼托瓦克起重集团亚太区副总裁金马丁先生向代理商介绍了公司2010年的发展策略和销售目标，并强调公司重视并会努力加强维护代理商和马尼托瓦克公司的合作

2010-01-22 09:18

朱文军：关于代理商企业行业外投资风险的分析

今天站在这里，面对这么多全国代理商的精英们，说实话有点诚惶诚恐。这次会议召开之前，代理商工作委员会的领导告诉我，本次会议的主题是“危机及危机后的企业风险管理”。我本人在工程机械代理商这个领域已经工作了20年，经历了工程机械市场的兴衰，也做过各种各样行业外的投资尝试，虽然没有在坐某些精英的辉煌成就，但经过这么多年，我及我们的企业至少还“活着”并且还“活得得有点滋润”，所以今天我站在这里。借此机会，同

2009-11-01 11:48
代理商
风险管理
投资风险

基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理

各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三

2009-11-01 10:46
代理商
财务管理
武汉千里马

代理商委员会向大会承办单位北京恒日赠送纪念品

中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影

2009-11-01 10:34
代理商年会
营销论坛

代理商风险管理 北京恒日主动风险防御体系构建

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升，报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》 以下为大会现场报告摘要：     代理商经过这几年发展，对风险的控制能力有一定的积蓄，能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商，代理商需要提高我们的能力，不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题，我们是做什么，今年我们新机子可以卖

2009-10-31 11:40

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57
目标管理
工程机械代理商

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升  北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23
代理商年会
人力资源

代理商如何针对不同的人员制定不同激励机制

主题：代理商如何针对不同的人员制定激励机制 演讲嘉宾：山东永弘机械有限公司董事长李永吉  山东永弘机械有限公司董事长李永吉 演讲实录：大家好！把我排到第二的位置上有压力，刚才专家讲完了，人家上来讲拿的是宝剑，我上来拿的是锄头。人力资源是我的弱项，我们是抱着学习的态度来的。前几天在外面学习了几天，4个小时是有关人力资源的，讲课的几位老师讲的很棒，是一个大学的教授。我印象特别深，企业

2008-10-16 15:36
代理商
年会

工程机械工业协会代理商委员会理事长杜海涛致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位代表、各位朋友： 大家好！ 金秋十月，娇菊绽放，丹桂飘香。在这收获的季节，我们齐聚中华民族的发祥地之一 ——郑州，迎来了中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会的隆重召开。我很荣幸地代表代理商工作委员会的全体同仁向长期支持委员会工作的各位会员、制造商企业以及远道而来的新老朋友，致以最诚挚的问候与最热烈的欢迎! 今年是代

2008-10-16 11:45

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

　　【中国工程机械商界网讯】10月16日，为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题，会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”，各知名专家对国家宏观经济形势和

2008-10-16 08:13

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注！                                &nb

2008-08-27 09:32

2008代理商赴美考察纪实

    2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得

2008-05-05 00:00

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚 工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立，以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营，自身发展在很大程度上受制于制造商的发展，甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展，最可靠的就是打造自身的代理商品牌。 品牌的诞生绝非偶然，并不是

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00
工程机械
代理商
客户