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4月26日，“共建 共生 共赢”中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届二次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会在长沙举办，众能联合数字技术有限公司董事长杨天利作为工程机械租赁分会轮值会长上台致辞，并以三个关键词和现场嘉宾分享了他对当下工程机械租赁市场的切身体会，引起现场共鸣。 众能联合数字技术有限公司董事长杨天利 以下为要点实录分享： 第一个词，是“形势”。
概要提示：“920多万台的工程机械保有量，新机销量增速下滑，租赁价格持续下行，工程机械租赁企业如何在困境中保持前行动力？工程机械租赁大咖畅聊行业，如何盘活资产、抓回款去坏账、降低运营成本、调整市场战略、改善运营模式，进而提升机队设备的全生命周期价值。”请关注来自第一工程机械网的报道，让我们共建生态、稳健前行。 2024中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四节二次理事
“对于是否做租赁业务，我的建议是：如果你选择继续在工程机械行业里生存，那么租赁是历史的必然，你必须要做。”在2023年中国工程机械营销&后市场大会上，以“和衷共济 未来可期“为主题的巅峰对话上，日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓明对于租赁业务这样阐述道。 在当前的全球形势下，工程机械行业正站在一个全新的起点上。随着技术的飞速发展、环保要求的提高以及不断变化
国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。
2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事
每当行业下行，整机销售难以为继，有关代理商转型升级的问题都会被重新提出来。这次一样，也有些不一样。一样的是，经济周期叠加行业周期，群体陷入普遍亏损的困局，生存境遇很艰难。不一样的是，多年以来代理商以整机销售毛利为主的业务模式正逐步被颠覆，国际政治、疫情反复等非典型性因素增多。前者是根本上的、不可逆的，令人欣慰的是一些优秀的代理商在这之前已经开始了调整和改变。 今年5月份以来，本刊曾推出“穿越
编者按：2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享，本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”，更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地
2022年上半年即将过去，盘点上半年各大主机厂，都在想方设法的发车，作为销量最大的华东市场，受疫情影响，上半年集体哑火，特别是上海地区，上半年新机采购量创历年新低；上半年，很多大的工地开工都出现波折，施工人员短缺和资金链紧张，宏蜂众等巨头上半年跑马圈地的速度明显放缓，再也没有往年采购大手笔，几大巨头在整个高空车租赁行业比重降低将是板上钉钉，进口“三巨头”和国产“五巨头”库房积压的产品下半年如何释放
鼎力全球第3 近日获得消息，鼎力获得世界知名高空作业平台杂志《Access International》发布“2021全球高空作业平台制造企业20强”榜单(Access M20)。榜单中，鼎力仅次于捷尔杰JLG、特雷克斯吉尼Genie，位列全球第3，这也是中国高空作业平台制造商首次进入全球前三！ 鼎力与国内大部分主机厂不同的是，鼎力深耕高空作业平台领域十几年，一直以较高质量和良好口碑作
“封城一个月，干掉一年利润。” “今年前4个月一台新机都没有进。” “比疫情更严重的挑战是：现金流危机来了！” “保持理性，共度时艰。” 这些大概是2022年以来中国高机租赁商的代表心声。 徐工高空作业产品 来自第一工程机械网“疫情下高机租赁商生存状况”调研数据显示：在被调研的90多个租赁商中，有76.53%的租赁商生意受疫情影响，营收低于上年同期或者
随着我国工程机械市场逐步进入存量市场，用户群体的需求日益多元化。因此，不仅要求设备全生命周期的解决方案，更加亟需差异化需求的拆解与应对。 为提升中国工程机械后市场的服务水平，促进中国工程机械后市场服务体系建设，引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起，《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研，从而探索出主流渠道服务业务的转
2021年1-7月，中国企业销售了超过24万台挖掘机，同比增长27.2%，形势喜人。8月底，国内工程机械各家上市企业陆续公布了2021年上半年业绩报告，基本上都实现了营业额和净利润的“双增长”，成绩单十分亮眼。 但是，与制造商的亮眼表现形成鲜明对比的是，2021年第一季度近70%的代理商经营出现亏损(来源：《今日工程机械》)，第二季度代理商的盈利情况进一步恶化，下半年市场开始出现下滑，各地纷纷传出
日前，湖南一恒机械设备有限公司(以下简称湖南一恒机械)总经理高承文接到来自客户的电话，对其公司旗下的一台三一压路机在常益长高速铁路建设中的表现感到非常满意，这让高承文感到特别高兴。“他告诉我，你们的设备非常好，不仅作业效率高，压实平整度好，而且出勤率高，是他见过的最好用的设备之一。” 湖南一恒机械设备有限公司总经理高承文 常益长高速铁路是长株潭城市群铁路网的重要组成部分，是湖南省境内一条
2021年6月10日，以“聚心汇智，砥砺求变”为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办，中国工程机械工业协会荣誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国，中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作
导读： 目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%，平均净利率仅为0.7%，行业代理商生存状态堪忧。 工程机械行业营收突破7000亿元 据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委员常务副会长发布《2020中国工程机械流通领域报告》。十六年的坚
高空作业平台市场国内高成长、空间大，处在高速发展阶段；国内市场新玩家众多，国产品牌市占率逐步提高。 浙江鼎力高空作业平台 据测算全球高空作业平台规模800亿元人民币，国内市场规模仅约50 亿元，2018 年国内保有量10万台远低于美国60万台。随着安全意识提升、施工效率提升及施工场景多样化驱动，高空作业平台近5年复合增速超50%，应用领域扩大。目前我国处在早期发展阶段，存在产品结构不完善、
2013-2019年是国内高空作业平台高速发展的5年，年均产销量增长在30-40%，行业销量及市场保有量每年呈倍增态势，越来越多的投资者看好高空作业平台行业，开始大量进入高空作业平台市场。 柳工高空作业平台 租赁商的现状 每年均有新入行租赁商加入，整个租赁行业中，前几年加入高空作业平台租赁的从业者占行业总从业人数的半数以上，1000台以上的高空作业平台租赁商仍属于行业金字塔顶端，占比不超过
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委
【第一工程机械网 现场报道】2019年9月5日，在第十五届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2019）同期，由中国工程机械工业协会租赁分会主办、迈迈易租承办、中国工程机械工业协会为指导单位的BICES 2019工程机械行业租赁业十大事件评选活动颁奖仪式顺利召开，圆满落幕。中国工程机械工业协会会长祁俊先生、中国工程机械工业协会租赁分会副会长兼秘书长李涵兵女士、
中国工程机械代理商是改革开放后中国经济走向市场化的产物。笔者认为，代理商产生的背景有以下几点：一是解决专业分工问题，制造商通晓产品生产，对市场营销相对陌生，需要消化产品的平台;二是制造商距离一线终端较远，供需无法对接，缺乏产品变现渠道，需要有了解客户的合作方;三是从产品消化到货款回收需要一定周期，需要分散风险或者与合作方共同承担风险;四是部分品牌早期产品质量不稳定，需要持续的售后服务保障，而制造商
2018年以来，工程机械行业强劲发展，大事频仍，在群雄逐鹿的国际竞争和经济新常态的时代背景下，增值税改革、中美贸易战、环保升级、产业互联网等等，一个又一个新的改变正在催化着行业发展。随着国家加速推进城镇化建设，中国工程机械租赁行业发展也十分的迅速，“由买转租”似乎已成为大势所趋。 本着“关注行业发展，铭记经典时刻”的初衷，受中国工程机械工业协会工程机械租赁分会特邀，迈迈易租与中国工程机械工业协会工
【第一工程机械网 原创】2019年1月4日，华北利星行机械雄安机械租赁服务中心挂牌仪式在雄安新区隆重举行。此次雄安机械租赁服务中心的正式挂牌，意味着利星行机械将正式开始参与新区建设，助力雄安发展。 华北利星行机械雄安机械租赁服务中心正式挂牌 华北利星行机械京津冀省总经理张炤先生、中交雄安融资租赁有限公司副董事长、总经理吴军先生、中交天航局雄安公司焦培林书记、雄安向导集团总经理
2018年10月22—23日，首届工程机械租赁业雄安论坛&2018年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会年会在雄安新区隆重召开，本次会议以“创新驱动·理性发展·共赢未来”为主题，吸引来自全国各地的租赁行业大咖齐聚雄安新区，共同探讨租赁行业发展与未来。 上海坤弘网络科技有限公司姜博文致开幕词。 租赁分会副会长兼秘书长李涵兵做《2018工作总结及未来规划》的报告。副会长在报告中总
9月27-29日，以“融合创新 共赢未来”为主题的2018中国·江苏电子商务大会在南京博览中心盛大召开。江苏徐工电子商务股份有限公司（简称“徐工电商公司”）自主研发的国内站螳螂网和国际站Machmall两大平台首度展出，吸引了众多行业专家、企业、客户等与会者前来咨询与洽谈。 徐工电商公司副总经理翟坤系统地介绍并演示自主研发的机电产业集群电商平台和电商生态数据智慧平台， 赢得国家商务部电子商务
7月27日，工程机械营销知名专家曾祥老师主讲的《代理商如何做设备租赁》课程在北京全季酒店正式开讲。 来自全国各地50多位代理商和租赁商的老板和高管参加此次培训。 2018年上半年，相对于工程机械市场的异常火爆，代理商们异常冷静，在对未来盈利模式的思考中更多考虑租赁业务的布局并着手实施。 然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比
行业目前看好租赁的文章很多，法阁君也对租赁业务持乐观态度。不过，法阁君还有一个大胆的推断：经营性租赁将是工程机械的下一个蓝海，因为经营性租赁完美的结合了租赁和融资租赁的优势，对各参与经营主体都有很好的市场前景。 这里有必要区分下租赁、融资租赁、经营性租赁的区别： 备注： 1、经营性租赁是融资租赁的高级阶段，着眼于通过租赁物的全周期运营来获得收益，租期届满后的余值不少于原值10%；2、融资租赁
这是一个中国装载机领域的重要时刻，也是中国最大工程机械制造商——徐工，深度把握互联网、数字化趋势，全面对接用户需求，全力实现产业、用户价值的重要转型一役。 装载新未来 2018年3月31日，徐工铲运事业部打造重拳的电商平台——“装载之王”正式上线。徐工集团董事长、党委书记王民，中国工程机械工业协会副会长、秘书长苏子孟，徐工集团副总经理、徐工铲运机械事业部总经理、党委书记王庆祝，及现场
这是一个中国装载机领域的重要时刻，也是中国最大工程机械制造商——徐工，深度把握互联网、数字化趋势，全面对接用户需求，全力实现产业、用户价值的重要转型一役。装载新未来 2018年3月31日，徐工铲运事业部打造重拳的电商平台——“装载之王”正式上线。徐工集团董事长、党委书记王民，中国工程机械工业协会副会长、秘书长苏子孟，徐工集团副总经理、徐工铲运机械事业部总经理、党委书记王庆祝，及现场200余名行业协
由荣峰科技主办的首届长安论坛、AWP租赁商管理赋能思享会暨管租易4.0上线发布会于2018年3月4日在西安圆满召开，会议汇聚全国的租赁商精英、行业专家和高空作业平台制造商高管等百余人，提供了高端思想互动平台，对租赁商的发展进行精心研讨，分享各自企业的宝贵经验，洞察行业和市场的未来发展趋势。 首届长安论坛、AWP租赁商管理赋能思享会暨管租易4.0上线发布会 大会由北京荣峰 CEO 张静女士主持，
最近小编身边的人都已切换为“剁手而后准备吃土”的状态，对于即将到来的双十一，已经做好充分的身心准备，提前比价，抢券，加入购物车，因为血拼不仅仅是光靠手速就可以。各大商家都有不同的侧重点、不同的玩法、不同的营销手段，但核心主题不会改变，就是打折。那么对于工程机械人来说，是否可以蹭个双十一的热度，进行一场“购机狂欢节”呢？历年部分工程机械双十一活动 山推携SR20MV垂直振动压路机、SL30W装载机和
2016年10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。大会隆重颁发“2016年度中国工程机械十大营销事件”奖项。 e家机械荣获2016中国工程机械十大营销事件最佳电商实践奖 e家机械
中国的工程机械行业经过十五年的高速发展，目前已经成为中国制造业的支柱产业，产业总规模已达5000亿，产值位居全球第二，营业额位居全球第一，但自2011年一季度以来，受到国外经济危机的影响，全球经济发展放缓，欧债危机，难民潮、部分地区政局动荡的影响，中国的GDP虽然维持较高速的增长态势，年增长率维持在7%左右，但仍然不能独善其身，受诸多因素叠加影响，工程机械行业的发展也受到很大的制约，连续5年维持在
工程机械融入“互联网＋”，各企业也是顺应时代潮流，在创新的激流中把握机遇，打造真正极致的产品，形成良好的用户口碑，使工程机械市场蓬勃发展。 拥抱“互联网+” 工程机械探索转型新思路 随着工业4.0概念的兴起，越来越多的人开始认识到智能制造、大数据和互联网 这几个名词。然而，就像十年前我们对云计算的认知一样，对于智能制造这些新名词仍旧云里雾里。有人对大数据很是不屑，并调侃大数据就是大忽悠;也有人认为
2016年3月28-29日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 29日上午，第十四届中国工程机械发展高层论坛隆重开幕。会上，第一分会场（第二场），多位嘉宾就“中国制造2025——工程机械的责任和担当
2016年3月28日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 会上，南京钢加工程装备有限公司董事长谢邦荣针对中国工程机械代理商如何掘金非洲的话题进行了深度分析，以下是其发言实录： 南京钢加工程装备有限
“发展期重销量，低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策略。对于工程机械而言，依旧需要遵循这条市场法则。在当今形势下，企业之间竞争愈演愈烈，已经从之前的产品品质逐步转向后市场。后市场前景广阔 工程机械后市场内容非常丰富，包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。面对利润巨大、前景广阔的后市场，在其开发过程中，核心竞争力的构成要件在哪里？如何规划和掘金后市场？围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再
传统渠道的消失从某种程度上体现着中国工程机械代理商面临的困境。背靠着行业的迅速崛起、疯狂扩张与急速回落，这些年代理商似乎“劫数”不断。尽管有着疯狂的营销策略，剽悍的扩张打法，却似乎没有一个正确的模式和方向，缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能“玩”得下去？在探讨这个话题之前，我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战，因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。 行业盈利能力的下降 机
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