众能联合董事长杨天利：三个关键词，看当下工程机械租赁市场

4月26日，“共建 共生 共赢”中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届二次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会在长沙举办，众能联合数字技术有限公司董事长杨天利作为工程机械租赁分会轮值会长上台致辞，并以三个关键词和现场嘉宾分享了他对当下工程机械租赁市场的切身体会，引起现场共鸣。

众能联合数字技术有限公司董事长杨天利

以下为要点实录分享：

第一个词，是“形势”。

在过去的几十年，中国工程机械租赁行业背靠着全球最大的基建市场，实现了高速的发展。工程机械产业链的上下游都享受到了时代的红利，中国也成为全球最强的供应链。但近几年的内外形势发生了巨大变化，特别是我国基础设施建设逐步饱和，新增项目的空间已经明显收窄，从“新建”为主,向“新建+运营”转变。整个上游市场都在从“增量市场”向“存量市场”，甚至“减量市场”转变。

上游需求市场的变化传导到工程机械租赁市场，有一定的时间周期，在这个周期内，设备仍在持续不断地增长。由此，供需矛盾进一步加大，应收账款难度加大，出租率下降，企业利润降低，市场开始进入一定周期的盘整。

这是我们现在面临的一个大的变化，根本上是从之前的“供给驱动”到“需求驱动”的一个行业结构性的变化。

第二个词，是“定位”。

租赁的本质是什么？重资产、重服务、杠杆经营，对应的是“高投入”。而行业当下的形势是什么？需求变少，回款难度加大，利润降低，对应的是“低产出”。投入和产出之间的矛盾，考验的是行业参与者，特别是设备租赁商是否在这个行业的大的盘整期，具备足够的穿越周期的抗风险能力。

行业正在越冬，生存一定是第一位。首先，我们要保持合理的负债，适度降低杠杆，取得上游工厂以及战略合作伙伴的支持；其次，加强自身运营能力，维系好现有客户，包括区域类的优质客户；第三，差异化竞争，布局湿租，多品，包括区域市场深耕，形成差异化的定位和优势。最后，要积极拥抱数字化转型和平台性赋能，在开放合作的新发展模式下，获得更多的商机和更强的市场竞争力，弥补自己的短板。

第三个词，是“信心”。

要相信行业一定有美好的未来。中国工程机械是支撑国家基础设施建设的重要设施，而租赁又是设备最高效利用的模式，这个模式美国在几十年前就已经长期存在，所以行业和需求一定会长期存在。

现在的中国和二十几年前的美国非常相似，美国也经过了大的基础设施建设，也经历了从“新建”为主到“运营+新建”并行的转变。美国在发展的过程当中，中小租赁商也占据了半壁江山。

所以现在所谓的恶劣环境从我的判断来看，才刚刚开始，也就是说市场的整合才刚刚开始，而且会是一定周期的存在，这个过程就是市场优胜劣汰的过程。对于优秀的企业而言，能提供好的服务，能深耕区域市场，能有自己独特的竞争优势，能坚持长期主义，能坚持做正确的事，那么所有的困境最后都能够走出来。

今天工程机械租赁分会将我们聚在这里，共同探讨行业发展之路。望大家在协会的领导之下，看清形势，苦练内功，增强经营能力，迎接行业发展的春天。

责任编辑：LuYue