快消品电商节玩的很high 你会参加工程机械“双11”吗

最近小编身边的人都已切换为“剁手而后准备吃土”的状态,对于即将到来的双十一,已经做好充分的身心准备,提前比价,抢券,加入购物车,因为血拼不仅仅是光靠手速就可以。各大商家都有不同的侧重点、不同的玩法、不同的营销手段,但核心主题不会改变,就是打折。

那么对于工程机械人来说,是否可以蹭个双十一的热度,进行一场“购机狂欢节”呢?

历年部分工程机械双十一活动

山推携SR20MV垂直振动压路机、SL30W装载机和SL50WA装载机三款产品,借势“双十一”正式加入媒体网站品牌传播及推广热潮。

原价110万元的柳工CLG平地机“双十一”当天只要45万元,优惠幅度达到了近60%。

三一平地机SAG160-5、SAG180-5直降2万元,装载机SYL956H直降5万元,装载机SYL958H直降10万元。

为了打造行业最大电商团购狂欢节,三一拿出SY16C、SY35U、SSR200AC-8、SSR220AC-8四款电商销冠产品,击破低价,团购抄底,让客户享受全年最低折扣优惠力度。

其实早在之前,工程机械圈子内就有不同的声音针对于“互联网+工程机械”:

不看好

中国工程机械行业的“双十一”活动雷声大,雨点小。尽管各家电商都给出了空前的优惠价格,很多电商都推出了各种“让利”、“购机送手机”等用户回馈活动,结果却成交寥寥,效果与预期差距很大。

 “互联网+”的平台需要开放的思维,双赢、多赢的理念,可是由于多年的独家经销区域,专营权、专营配件等门槛,保证了工程机械制造商、代理商和供应商的丰厚利润,由他们建立起来的电商往往还抱着封闭的理念,虽然他们也尝试通过互联网做生意,却不愿放弃品牌专营的特权。

中国工程机械行业的电商之所以遇到成长瓶颈,因为在于行业没有用互联网的思维来做着互联网的事。l  对于工程机械行业而言,与快消品不同,其所销售的设备动辄几十万、上百万,价格昂贵。

看好

对于大型的工程机械企业来说,我们是可以利用互联网的优势来进行资源的整合,进而来调整资源产能过剩的情况,互联网也可以有更好的用户体验。

互联网需要开放性的思维,在一个全球的网络平台上,如果能建立一个开放的大平台,整合全球的资源,整合全球的供应商、代理商和制造商,打破品牌、区域的界限,打破信息不对称,目标只有一个:为客户提供价值,这样的平台一定大受欢迎。

相对于整机,零配件因具备“标准化、单价低、易运输”等特征而较符合电商产品的要求,用户对此比较认可,实现销售较多。

“互联网+”不仅是传统市场渠道的有力拓展和补充,更是本行业实现自身变革的重要平台。在这种思维模式下,工程机械行业商务活动的首要目的不再是卖产品,而是打破传统的生产和消费割裂的局面,将消费者的需求融入产品的设计制造生产过程中,甚至实现工程机械产品的“私人定制”,从而将用户纳入到企业的设计研发体系中来,进而带动整个企业在经营方略上的转型升级。

*以上文字来源网络整理!

“互联网+”的大时代已经到来,工程机械行业正在应用全新的思维和方法。看到这里,大家是不是都有些自己的想法呢,我们邀请在工程机械行业的你,踊跃发言,说出你对“工程机械双十一及互联网+”的看法,进行一场话题讨论。

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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