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在查看工程机械各个主机厂商提供的样本或手册时，笔者发现一个共同点，即几乎所有高端产品均标注：“配置国外著名品牌液压件。”在和几家主机厂的销售人员谈起这个问题时，他们讲到：在大多数用户心中，配置进口液压件仍然是产品高品质的象征。主机厂商基于从产品的综合性能考量，在高端设备上毫无例外地采用进口液压件。 进口知名品牌液压件价格昂贵，供货周期较长，如博世力士乐、川崎等公司的液压件一直采取订单式生产，对国内
2月25日，是农历正月十六，当日早上，集团销售业务人员从大厦广场出发，奔赴市场，从而拉开了集团2013年营销工作的序幕。出发前，集团举行了欢送仪式，集团副总经理刘长城主持仪式。董事局主席助理杨玉进在仪式上讲话，要求全体销售业务人员在新的一年里，面对市场竞争异常激烈的严峻形势，认真贯彻集团的各项方针、政策，团结协作，努力拼搏，迎难而上，发挥集体优势，维护集团利益，树立方圆形象，瞄准大用户，开拓大市场
金龙腾飞送冬去，银蛇曼舞迎春来，癸巳新年刚过，力士德公司众营销将士已做好2013年的工作准备。力士德公司营销本部特召开“金蛇新春”出征大会，会上大家总结了2012年的经验和不足，展望了2013年的计划和工作。2013年是整个行业不平凡的一年，每个人激情百倍，暗自鼓劲，争取全面完成2013全年的事业计划。 力士德公司营销服务团队安排了营销知识培训，大家一起学习，共同提升，为新年踏入市场更好地工作做好
2月18日，新兴重工天津移山公司召开营销工作会议，会议明确了新的营销目标，确立了新的激励机制、解读了新的商务政策，各片区经理进行了业务交流。新兴重工公司总经理宁春林、副总经理汪宇、天津移山公司总经理王林、党委书记张友平出席会议并做讲话。 移山公司总经理王林在会上做了营销工作总动员。王林围绕如何做优移山产品、移山品牌，怎样利用现有产能开发新的市场，充分挖掘军品资源，充分认识移山发展的美好愿景等方面做
记者2月19日从奇瑞重工河南有限公司获悉，2月19日，该公司举行市场营销人员出征仪式，200余名营销人员乘坐数十辆满载奇瑞农机产品的运输车辆驶向分布在全国各地的销售区域，拉开了谋求新跨越的序幕。 据悉，此次奇瑞重工河南有限公司市场营销人员将奔赴省内城市，以及河北、山西、山东等地，将以高质量的产品、周到的服务全力满足客户需求。 近年，奇瑞重工河南有限公司依靠雄厚的科技实力，全力开拓市场，实现迅速壮
2013年2月，成都神钢营销本部2012年度表彰大会在成都召开。集团公司董事长泷口和光、副董事长兼总经理杨建川等领导及营销本部员工共计500余人参加了此次表彰大会。 大会由集团公司财务副总监、营销本部副本部长吴成联主持。会议首先由集团公司总经理助理兼营销本部本部长刘嘉讲话。他代表集团公司对营销本部全体员工特别是驻外人员2012年的辛勤付出表达了谢意，对2012年的市场形势及公司的销售情况作了简单的
2013年1月17日，高远圣工营销中心举行了2012年终工作会议暨表彰典礼，总经理陈琦出席会议。会议确立了高远圣工作为“中国筑养路机械专业服务商”的市场定位，对2013年度工作进行了规划部署，并表彰了在2012年度营销工作中表现突出的先进集体和个人。 高远圣工总经理陈琦出席会议 对先进集体和个人给予了表彰 高远圣工营销中心举行2012年终工作会议 会议期间，营销中心强化了培训制度的重要性。2
2月17日下午，玉柴股份公司总经理吴其伟、党委书记宁兴勇率股份公司经营班子成员齐聚玉柴文化中心，为即将奔赴国内外各大营销战场的营销将士壮行。 玉柴股份公司2013营销出师动员大会 出师动员会上，公司发布了海内外营销分配计划。2013年，公司要实现“保45.5万台、争47万台、挑战49万台，市场占有率进一步提升”的销售目标，抓牢细分市场，保持优势市场，扩大海内外市场，争取超额完成任务。 吴其伟作动
2013年2月3日，福田雷沃重工在潍坊召开了年度科技创新与营销系统总结表彰大会，对2012年度的重点科技创新项目、科技创新先进人物、营销系统的先进单位及个人进行了表彰。 福田雷沃重工长期以来坚持“技术与市场”双导向的发展机制，促进了公司的平稳发展。2012年，在全球经济整体下滑的情况下，该公司却实现了逆势增长，实现销售收入186.3亿元，同比增长16.4%。此次年度总结表彰大会的召开，意在鼓励公司
笔者有一次搭乘国内一家著名航空公司的飞机回北京。正在笔者享受着难得的休息时，耳旁忽然响起极其嘈杂的广告声，只见电视屏幕上正在播放一则广告，而且音量比平时大了许多。笔者呼叫空乘人员把它停掉，空乘人员告诉笔者说：“厂家缴费了，必须播放他们的广告，而且是播放三次，我们也管不了。”就这样，两个小时的航程笔者根本无法入睡。 高春利 对于这件事笔者一直耿耿于怀，它确实让笔者感受到了心理不满所带来的“痛”。
逆境成长 光耀未来 日前，2013年现代建设装备（中国）营销年会在四川成都圆满闭幕。 现代建设装备（中国）2013年营销年会 现代重工业社长 建设装备事业部 本部长 崔秉九先生在会上就“如何加码中国，提振事业信心”作了重要发言与演讲。 现代建设装备（中国）2013年营销年会晚宴现场 2012年，工程机械市场，尤其是挖掘机需求，继续延续了上一年的低迷状态。在此严峻的市场环境下，现代建设装备的全
近日，玉柴重工在天津基地召开2013年营销服务大会，会议就2012年经营得失进行总结与分析，对2013年市场营销思路展开研讨。玉柴集团公司总裁古堂生、玉柴重工董事长李汉阳、玉柴重工总经理兼天津玉柴重工董事长张士勇等领导及公司驻外大区经理、全国代理商领导代表共200余人出席本次大会。 会上，古堂生就当前国内工程机械行业发展形势及玉柴重工未来发展方向做了分析与指引。他指出，2013年，中国工程机械行业
应广大工程维修市场需求，在中国工程机械工业协会、中国工程机械工业协会维修与再制造分会以及各界人士的关心支持下，广州工程机械维修技术培训中心应运而生。并定于2013年2月28日正式开学。 广州工程机械维修技术培训中心坐落在广州花都国际机械城，是国家级定点工程机械维修鉴定单位。培训中心是在工程机械维修人员缺乏的前提下，专门为工程机械维修企业、工程机械主机与配件经营单位、工程施工单位而开办，主要是液压、
专业成就效率 信心创造佳绩发布时间 2013年1月10日，中国龙工控股有限公司在上海松江隆重召开2013年营销工作大会，期间套开了龙工装载机营销工作会议，全面部署了2013年装载机、路面机械产品整机和配件的营销工作。中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生到会指导。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前装载机市场的现状和龙工装载机的营销情况，介绍了董事局和控股公司对强化装载机板块建设的
2013年元旦假期刚刚结束，抚挖重工营销工作迎来开门红，抚挖重工和吉林省建设集团相互了解，一致决定进行强强联合、战略合作；吉林省建设集团向抚挖重工先期采购QUY320液压履带起重机一台，接下来会有更深入的合作。战略合作签约仪式在吉林省建设集团总部举行，抚挖国内营销公司总经理车总、东北分公司陈总和吉林省建设集团任总等领导出席仪式。 吉林省建设集团是由吉林省江城路桥工程有限公司在收购吉林省建设国有控股
2013年1月，2013年成都神钢集团营销渠道年会在蓉召开。参与此次会议的有：集团公司相关领导，营销本部各职能部门、六大营销中心、代表处及全国代销商代表共计230余人。 “2013年神钢营销渠道年会”会议以“同心致远，同德致坚”为主题，会议首先由企画一部等神钢各职能部门对2012年的工作总结以及2013年的工作规划进行了说明。 紧接着，各位领导先后进行了发言： 销售总监柿崎秀一先生在发言中首先对大
新年新起点，激情谱新篇。1月15日晚，玉柴机器2013年营销服务大会招待晚宴在杭州太墟湖假日酒店金色大厅举行，1000多名玉柴机器的主机厂代表、经销商代表、服务商代表、配件经销商代表参加盛宴，激情话共赢。 玉柴股份公司党委书记宁兴勇在祝酒词中说道，感谢大家为玉柴发展所作的贡献，虽然我们没办法改变经济环境，但我们坚信在我们这个团队的共同努力下，将取得最大的成就，让我们共同期待。 开场一段激情昂扬的《
【第一工程机械网 原创报道】2013年1月16日，以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开。中国国机重工集团有限公司董事长、总经理及常林股份有限公司董事长吴培国，常林股份有限公司党委书记蔡中青，常林股份总经理陈卫，常林股份总工程师、副总经理廖晓明，常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊等常林股份及营销战线的相关领导与120余位来自全国各地的代理商代表共聚一堂，商讨2013年常林营销
1月15日，玉柴机器2013年营销服务大会在杭州举行。大会以“突破、抢先、协同、共赢”为主题，全面总结了广西玉柴机器股份有限公司2012年市场营销和服务工作，介绍了2013年重点技术和产品，提出了2013年47万台发动机销量目标，发布了玉柴服务战略规划。 2012年，尽管国内外经济形势风云变幻，行业市场竞争激烈，面对行业大幅下滑的严峻情况，玉柴股份公司苦练内功、拼搏奉献，沉着应对市场压力，在逆势中
“三一重机挖掘机2012的销售量已突破1.6万台的好成绩，继续领跑国内市场”，该公司副总裁袁岳在接受记者采访时介绍说，在接下来的几年，该公司的大型挖挖掘机甚至超大型挖掘机都将对这个行业形成直接的挑战。对于三一能连续三年做到行业第一凭借的是什么？袁岳认为最主要的是“将客户的利益放在第一位，对服务永不言弃，不达目的誓不罢休。” 紧急救援队 在国内工程机械行业尚未建立起成熟的服务品牌时，三一重机就一马当
2012岁末，柳工欧维姆再传佳音，11月销售额突破1.5亿，取得单月历史最好成绩。近年来，国内、国际政治、经济形势的影响，让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下，逆势发展，实现销售及利润年度增长，并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上，柳工集团欧维姆公司主管营销副总经理邓学奇对记者说，柳工欧维姆的逆势增长离不
12月17日，山推进出口公司海外营销人员团队来楚天公司，全面细致了解楚天公司产品的技术提升及质量改善情况。公司总经理、楚天公司董事长王飞参加了座谈交流，楚天公司研究院、营销部、产品支持部等相关业务负责人参加。 山推公司加大混凝土机械海外营销步伐 王飞对海外营销人员2012年取得的业绩给予了充分肯定，他鼓励海外营销人员继续发扬“勇于担当，不服输”的精神，做好山推产品的海外推广工作，并希望海外营销人
目前为止，东风商用车在中重卡市场的江湖地位有两个数据可以描述：在四川，每两辆车中有一辆是东风的；在全国，每五辆车中有一辆是东风的。近两年，源于国内商用车市场的低迷，中重卡销量大幅下滑，企业如何生存与发展，将是包括东风在内的所有商用车企业不得不面对的重大课题。为实现逆境中求发展，营销转型成为这个企业明年着力打造的重点。 “2013年，东风商用车公司中重卡销量和市场份额目标均不低于2012年，销量
2012年，一首《江南style》风靡全球，这部让人忍俊不禁的MV，推出后短短140余天，全球点击已经突破9亿人次，成为有史以来点击率最高的视频。《江南style》成就了鸟叔，也让世界各地沉浸在“骑马舞”的风潮中，从国外到国内，各种改编版本更是层出不穷。 三一style剧照 三一style宣传海报 史上最牛的企业模仿秀 当人们还沉浸在各种改编版本的审美疲劳中的时候，一向远离大众视野的工程机械行
日前，中联重科副总裁兼营销总公司总经理郭学红应国家商务部邀请，参加全国国际营销网络建设工作会议并发言。这次工作会议是在我国外贸出口形势增速放缓的背景下，由国家商务部召集全国各省商务厅负责人及部分中央和地方企业参加，研究如何加强中国商品全球营销网络建设工作。中联重科是湖南省唯一一家被邀请在大会上发言的企业。在发言中，郭学红副总裁介绍了中联重科发展历史及现状，着重介绍了公司通过国际并购实现海外营销网络
2012年12月10日，广西开元机器制造有限责任公司在玉林嘉和国际大酒店隆重召开了“2013年开元公司农机营销商务洽谈会”，整个会议持续时间为3天。出席本次会议的有12个省，约190家农机经销商主要负责人。出席本次会议的公司领导有：玉林市农机局局长程华安，开元公司范达林董事长、农机事业部总经理袁建新等合计270人。10日早上，经销商集体参观了开元公司及观看了收割机经、微耕机这几个产品的现场演示会，
李平加盟美德重机集团任营销总监已经一年多了，这一年来，他感触颇多。在工作上，他觉得从来都没像这样操心过。不过，工作事务繁杂是一方面，最让他“闹心”的是营销系统的员工都很难管理。那是一个星期六的下午，李平在开车回集团的路上，一个正在接洽中的大客户突然打来手机，说要到公司去看看。李平也没多想，便约那位客户在营销总监办公室见。美德集团为方便客户与便于管理，特意把营销系统内的所有部门都安排在一楼，而李平的
“在变奏中构筑未来”，从2011年下半年开始，受各种因素的影响，新挖掘机销量已经出现连续十五个月的负增长，同时“反向物流”，法务拖机和以旧换新大量增加，各种隐患日趋明显。为加快二手机的变现，规范二手机管理，神钢建机于9月26日、9月28日和11月7日分别在沈阳、北京及合肥组织召开了代销商置换业务专题会议。会议受到集团公司及营销本部各位领导的高度重视并到会听取汇报指导工作。 各代销商董事长、总经理及
江苏三一工程设备公司成立于2011年2月，作为三一泵送事业部的一家代理商，虽然年轻，但在今年混凝土行业“难中求进、进中更难”的市场形势下，他们通过价值营销，硬是创出了一条新路。 今年10月之前，江苏三一市场部开展营销工作时，大多都以产品推介会的形式与客户交流，并调动客户积极性。但做了很多场后，他们发现，客户并没有得到实质性的好处。 江苏三一一名员工坦言，在市场竞争愈加激烈时，有些推介会不但浪费了
【第一工程机械网 独家报道】2012年11月29日，第一工程机械网专访普茨迈斯特亚太区首席营销官何发良。何总就混凝土机械行业发展趋势，三一并购普茨迈斯特，普茨迈斯特未来发展战略等问题谈出了自己独特的看法。他表示，普茨迈斯特将与三一集团一起为维护行业健康持续发展贡献力量。
粉丝人数100人以内，转发一条微博赚0.3元；粉丝人数上升到1000人，转发一条微博挣0.6元；粉丝数达到万人级别，转发一条微博收入4元；拥有40万人以上粉丝的博主，转发一条微博可收入80元……短短数年间，在微博风生水起的同时，出现了一大批帮助企业“发起”微博营销的专业网站。这些网站发布明确的转发任务，网民只要按图索骥就可获利。 6日，记者登录“微发动”网站，看到正在进行中的转发任务就有四五十条
中国工程机械主机市场的低迷致使关键零部件市场也受到了较大影响。虽然如此，在零部件行业占有主动的外资企业，却在挑战中看到了机遇。其中，发动机领域的佼佼者珀金斯就将不断推进中国战略，为迎战可能很快复苏的中国市场做好准备。 访珀金斯新兴市场产品营销经理葛赛民 从中国市场的实际需求来看，珀金斯将首先加紧推进在中国的本土化生产。其实，早在之前，珀金斯无锡工厂的发展就为其打下了坚实基础。珀金斯新兴市场产品营
在行业市场不尽如人意的当下，后市场已经成为了企业开拓发展的第一战场，而技术、产品成为了企业深化内涵的第二战场，那么，再向深层次延伸，营销革新以及品牌塑造就成为了企业可持续运作的又一战场。 营销是企业对接市场最有效的途径之一，在市场表现并不出色的当下，对于营销战略的深耕势必能为未来在市场转好时企业的加速腾飞积蓄力量。同时，也能够为未来企业在营销领域的持续开拓提供新的思路。 系列活动牵动用户心 20
11月上旬，中联重科工程起重机公司新疆营销保障中心（即新疆众诚中联工程机械有限公司）在乌鲁木齐盛大开业。乌鲁木齐市米东区区长张承义，中国人民财产保险公司新疆分公司副总经理王建平，新疆鑫风麒能源服务股份有限公司、新疆泰达重机吊装服务有限公司、新疆金百胜贸易有限公司等高端客户，中联重科工程起重机公司副总经理郑波以及中联重科各事业部、兄弟保障中心负责人共180余人参加了本次开业典礼。 会上，中国人民财产
工程机械制造商徐工机械(000425.SZ)11月6日晚公告，公司拟以自有资金1亿元投资设立徐州徐工营销有限公司(下称营销公司)。 徐工机械表示，投资设立营销公司是为了统一国内营销平台，集中管理公司国内市场营销业务，同时，行业全产业链和全价值链的深度竞争日趋激烈，此举也将有助于搭建公司综合性业务协同平台，提升公司渠道竞争力，适应产业升级和行业发展需要。 营销公司拟从事工程机械设备产品与配件销售，售
徐工机械(000425）7日公告称，公司拟以自有资金1亿元投资设立徐州徐工营销有限公司。 据公告，新设公司拟从事工程机械设备产品与配件销售，售后服务与维修，工程机械设备经营租赁，融资租赁，二手车评估、回购与交易，仓储物流服务等业务。 公告称，投资设立营销公司是为了统一国内营销平台，集中管理公司国内市场营销业务，实现国内营销协同效应与渠道效益的最大化。同时，行业全产业链和全价值链的深度竞争日趋激烈，
“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。山东临工历经四十载，在重工机械行业市场竞争中更加注重企业品牌的社会情感价值——— 普通人与工程机械制造厂，似乎少有交集。然而，在2012年央视中秋晚会上，电视机前的海内外观众却与工程机械制造商山东临工有了最“亲密”的邂逅。作为国内首个也是唯一一个赞助央视中秋晚会的工程机械类品牌，山东临工此番创新之举亦引来业内人士的密切关注。在中国的工程机械行业中，从来不乏竞争者，
十年前，随着我国加入世界贸易组织，中国企业随即开始思考如何实施“走出去”战略，积极探索国际化经营道路。作为中国民族装备制造业的代表，柳工也在思索着国内市场和国际市场该如何“齐步走”的问题。但是从那个时期开始，中国工程机械市场弱势产品全线溃退，国外一些高技术含量产品一统天下的局面加剧，这给中国工程机械企业带来警示和危机。而这一时期，柳工率先在行业确立了“建设开放的、国际化的柳工”战略构想，主动置身于
10月27日，“2012年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第十届工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械行业代理商年会”上隆重揭晓，山推“品牌服务年”活动凭借领先工程机械行业服务营销的新标准入选榜单，成为行业年度营销热点。公司副总经理王文超应邀参加年会，国内营销事业部总经理安鲁琳代表山推领取了此荣誉。 山推“品牌服务年”荣登2012中国工程机械十大营销事件 山推“品牌服务年
2012年10月27日，河南开封。 “这是一种领跑的力量，这是一场崛起的革命……徐工大吨位装载机再发力，引领装载机行业攀上新高峰荣获2012年度中国工程机械十大营销事件”随着雄厚的声音在大堂中响起，徐工科技副总经理、营销公司总经理孟文接过奖牌和证书，台下响起热烈的掌声，在古城开封上空激情回荡。 “徐工大吨位装载机智能化制造基地投产”荣获“ 2012年度中国工程机械十大营销事件” 这是由《今日工程
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