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【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
“不卖价格卖价值”，随着市场竞争的加剧，传统的价格营销已远不能适应企业发展的需求，唯有价值营销才是企业成功的关键。7月13日，为提升营销人员的职业素养和营销技能，安徽三一举行了一场“价值营销”演讲比赛。 比赛在合肥6S中心举行。安徽三一各分公司共选派20名营销将士参加比赛。选手们结合自己的一线实战经验，对价值营销进行了精彩阐述，并分享了很多宝贵的经验。《V类客户价值转换》、《三一泵车&定位
人文关怀展金牌品质千分心意送达工程一线 2013年7~8月份，在整个中国工程机械行业仍处在弱复苏之际，各地迎来几十年来最热的夏天，多地先后进入“烧烤”模式，一线工程机械操作手面临高温、酷暑等严峻考验。7月15日，山推以“夏日送清凉”为主题，开启夏季人文关怀浪潮，活动贯穿整个三伏阶段，从济宁开始，多路出击，行程17万公里，覆盖全国，掀起了工程机械行业的营销创新风暴。此次“夏日送清凉”活动以“走出去、
8月29日，中联重科工程起重机公司宁夏营销保障中心，即宁夏致远中联工程机械有限公司隆重开业。公司位于银川市贺兰县德胜工业园区新胜东路22号，占地23亩，其中修理及配件车间2310平方米，综合办公楼2480平方米，车辆调试场 1200平方米，产品展示场地2000平方米，是西北地区最大的集主机销售、产品展示、专业培训、配件、维修、信息反馈、二手车销售和设备租赁为一体的营销保障中心。另外，公司还承接宁夏
寻找营销变革的力量 旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2013年度中国工程机械十大营销事件”于2013年8月正式启动。该评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持。“2013年度中国工程机械十大营销事件”将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件。 参评企业可由自主申报、第三方推荐（媒体推荐、客
在工程机械市场竞争愈演愈烈的今天，不仅产品的同质化越来越严重，服务方式的互相模仿，更是屡见不鲜。因此，品牌要实现个性化和差异化变得越来越难。在这种形势下，消费者心理方面的需求，就成为影响购买行为、消费行为的主要因素。 于是，以前在大超市里试吃、化妆品柜台试妆等体验式营销开始蔓延到了家电、家居、汽车、IT等大宗消费品领域，如今，在工程机械行业也是普遍开花，从过去的小打小闹图新鲜，到现在的形式多样、异
在经历了2009、2010、2011年每年平均增长25%以上的“疯狂”发展之后，2012年，中国工程机械行业基本进入“零增长”或“负增长”的时代，徐工、三一、厦工、柳工、龙工、山河智能等主要工程机械制造企业销售收入同比呈下降15%~30%的态势。进入2013年，国家的“城镇化建设”步伐加快以及由此基础上采取相应的“推波助澜”动作、各省市水利设施建设的同步推进等，着实让小型挖掘机、农业农机设备等得到
【第一工程机械网 独家报道】新疆众诚中联工程机械有限公司成立于2012年3月，是中联重科工程起重机公司在疆特许营销保障中心，注册资本2000万元。主要从事全系列“中联牌”工程起重机的整机销售、售后服务、配件销售、车辆大小修、投保续保理赔、金融服务等业务，年销售过8亿人民币。公司拥有员工180余人，在全疆设立了20个营销售后服务网点，专业售后服务工程师近50名，售后服务车30台；常备配件库存1000
在不久前结束的第十四届俄罗斯国际工程机械技术展（CTT）上，柳工欧维姆公司赫然在目。 “俄罗斯是一片投资热土，随着远东地区大量基础设施建设项目陆续上马，对建筑机械的需求将越来越大。”柳工欧维姆总裁郑津称，“这里将是欧维姆打造世界级中国品牌的新起点。”俄罗斯一直以来侧重军工和重工业发展战略，基础建设领域投入不足。但随着2020年奥运会等机遇的到来，未来一段时期内将是俄罗斯基础建设一个新的发展周期。据
陕汽天行健车联网服务系统作为陕汽服务型制造战略落地的拳头产品，再次成为陕汽近期热议的焦点，并赢得集团大客户的关注。顺时顺力，天行健北斗终端全面标配 今年5月，为顺应交通部北斗示范工程要求，推动北斗系统民用化发展，陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端，并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配。该终端不仅可以满足政府监管要求，其具有的车贷和车队管理服务也满足了金融服务和运输企业的管理需求。高度集成的
日常的客户拜访可能会遇到哪些难题，营销人员又应该采用何种技巧来化解？面对这样的问题，营销新人往往会感到茫然与困惑，近日，“我是精英”华中三一首届营销技能比赛为他们提供了一个很好的学习讲堂。本次营销技能比赛共分为“价值营销”演讲及商务谈判两项。在“价值营销”演讲比赛中，选手们踊跃上台，从产品优势到服务优势，从个人形象到企业品牌，从不同角度阐述自己对“价值营销”理念的认识与心得，分享在实战中利用“价值
为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递
进入移动互联网时代，信息呈爆炸式增长，各行各业的资讯传播速度加快，商机转瞬即逝。企业需要随时随地掌握最新的行业动向，而通过传统互联网门户网站来寻找供需资讯的方式，已不能满足企业的需求，企业对行业门户移动客户端的呼声日高。 工程机械行业在过去几年，由于企业营销过度透支市场，背离了市场的实际需求情况，导致了厂商与客户之间的“两伤”的局面，这在一定程度上也极大的损伤了市场终端客户对购买新产品的信心。尽管
2013年6月19日，坐落于AIC CRENTER四楼的菲律宾三一港机办公室正式开张，菲律宾三一港机代理商BOEING MHC公司的营销办公室，是目前亚太区域第一个三一港机产品营销办公室，它将为菲律宾三一港机营销做出贡献。“今天是我53岁生日，也是这个新部门的生日，我将把这份事业看做我的生命来维护。今年我们做得不错，菲律宾各大港口如马尼拉港、达沃港、卡加延的奥罗港、宿务港，今年都有采购我们的设备。
7月5日，山东华东三一公司召开半年度会议，对上半年部门运营情况作总结，并全面部署下半年工作发展目标。2013年上半年，华东三一各项经济指标稳中有升，公司积极推广三一品牌，为扩大营销网络，公司新增了若干县级办事处，以便更好地在新型城镇化地区推广V8小型化成套混凝土设备。同时，公司还专门设立了A8、V8专职营销团队，继续推行团队销售模式，努力实现“产品销量有增长、市场拓展呈良性、任务完成上台阶”的目标
7月19日，玉柴马石油润滑油公司营销大会在南宁沃顿国际大酒店举行。此次营销大会主题为“借力 合作 共赢”。玉柴集团公司董事局主席晏平、马石油润滑油国际首席执行官Amir Hamzah Azizam等领导出席大会。会议由玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强主持。 大会现场 参加大会的还有来自玉柴集团20多家子公司代表，股份公司销售系统、船电系统代表、驻外办事处主任，玉柴各地服务站代表以及玉柴马石油润滑
【第一工程机械网 独家报道】2013年7月18日，中联重科工程起重机公司(简称中联工起)服务保养全国巡展华东区启动仪式在“泉城”济南喜来登酒店举行。山东营销保障中心作为起重机行业在山东区域的首家4S店，吸引了参会用户的广泛关注。中联重科工程起重机公司山东营销保障中心(公司注册名为山东益方中联工程机械有限公司)成立于2012年年初，企业负责人为刘旷，业务范围包括代理中联重科工程起重机的销售、三包服务
2013上半年，“大黄鸭”很忙，自媒体不断传递着正能量，工程机械企业也开始在营销手段上推陈出新。相较于往年赤裸裸的产品营销，许多企业不约而同展开了“曲线救国”的战略，竞技规范、节油比赛开始越来越多地出现在工程机械企业的相关活动中。但是，锐意创新的产品有时候也不需要太多包装，自有市场来说明一切。于是乎，上半年的营销大战中，传统与新潮的营销推广可谓二分天下，各有各忙活。回顾上半年小编发现，2013上半
7月11日，同力重工2013年度年中营销工作会议在咸阳王朝轩国际酒店隆重召开。同力重工公司总经理许亚楠先生及其他高管共同出席此次年中营销会议，与经销商及销售人员一起总结同力重工上半年度业绩，分析当前经济形势，规划2013年下半年的营销工作重点。 总经理主题演讲 营销经理培训 面对未来不断发展变化的营销环境，同力重工协同经销商正共拓新的营销思路，共享营销经验。本次大会的召开，凝聚了同力重工人
随着力士德装载机在全国各个施工工地大放异彩，施展技能，得到了众多客户的青睐和认同。通过一年多的发展，力士德装载机基本建立了覆盖全国各地的销售网络，销售量取得了突飞猛进的增长。近日，为了有效提升代理商营销服务能力，更进一步提高产品市场占有率，力士德公司在贵州区域开展了营销服务技能培训，力士德贵州代理商的销售人员和服务人员参加了学习培训。 力士德贵州区域强抓营销服务 提升竞争力 力士德公司副总经理刘
中联重科工程起重机公司甘青营销保障中心开业仪式日前在兰州七里河区举行。随着甘肃省经济的发展，中联重科等全球工程机械领军企业纷纷落户陇原，进行产业布局。 中联工起甘青营销保障中心开业仪式举行
谈及沃尔沃的品牌战略，就不能不提及沃尔沃所拥有的两项世界顶级体育赛事。也许我们将其称为体育营销有些牵强，但自沃尔沃进入中国之后，高尔夫沃尔沃中国公开赛和沃尔沃环球帆船赛，就陆续进入到公众的视野当中，并成为沃尔沃品牌传播中最重要的载体。 作为赛事奖品的沃尔沃EC55B Pro挖掘机和L105中型轮式装载机，也得到了空前关注 在沃尔沃集团和沃尔沃汽车的共同努力之下，这些赛事都已经发展成为世界顶级的
2013年，中国重汽2012年度海外融资项目参与了中国银行全辖优秀项目评选活动，经过多次的筛选及评比，获得中国银行总行2012年度公司业务条线优秀营销项目奖。2012年3月，中国银行济南分行联手中银香港成功为中国重汽（香港）有限公司发放了两年期18亿元人民币银团贷款。该笔贷款是境外首笔人民币银团贷款，港、澳、台银行联手参与，境外首家采用中国人民银行基准贷款利率的人民币银团贷款，香港市场上最大宗纯离
日前，主题为“关注山区儿童，中联传递爱心”的中联重科工程起重机公司山东营销保障中心“六一”儿童节关注山区儿童特别活动在临沂市费县芍药山乡莲花联小举行。在活动中，山东营销保障中心给莲花联小赠送了60套学生桌椅、16套教师办公桌椅、7台电风扇、5个书橱以及各种音体美器材等助学助教物品。山东营销保障中心的爱心形象大使还给9位单亲家庭的学生送上了毛绒玩具和遥控飞机等节日礼物。同时，也为在校的每位学生赠送了
在中国，随着社会的进步，各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切，而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升，再加上企业间竞争不断加剧，行业的进入门槛日渐降低，这一切让工程机械不再是少数人的专属，开始进入到千家万户。鉴于此，许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化，不再将接触面局限在代理商及用户，而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体，借此，一些工程机械龙头企业也从专
近日，为期两天的“中联重科2013江苏（扬州、泰州、盐城地区）环卫车辆技术培训会”在一片掌声中圆满落幕。江苏公路、环卫系统的各企事业单位环卫车辆实际操作者和各用户车队车辆维修技师共计80余人参加了培训。 本次培训过程中，从车辆设计理论到实际维护维修、车辆使用环境及工作人员使用习惯，培训讲师均进行了系统讲解。 中联重科作为国内最大环境产业设备供应商，在江苏省内市场占有率接近70%，且呈逐年上涨的
6月6日，以“高效服务、超越期待”为主题的2013中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展活动在长沙拉开帷幕。湖南营销保障中心成为整场活动的焦点。#d1cm#page# 2012年1月，湖南保障中心管理团队组建成功，进入湖南分公司，着手湖南保障中心组建及完成销售、服务、备件工作的顺利交。#d1cm#page# 湖南营销保障中心设有10个职能部门，现有员工110人，管理团队
【第一工程机械网 独家报道】2013年6月-8月，以“高效服务、超越期待”为主题的中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展将在全国拉开帷幕。作为中联工起服务实力重要力量的营销保障中心，在整个服务保养活动中担当重任。 据第一工程机械网记者了解，中联工起自2006年率先在工程起重机行业推出了集主机销售、维修保养、零配件供应、机手培训和信息反馈为一体的第一家“营销保障中心”之后，经
广西柳工集团的海外市场新年首月就迎来开门红。截至1月31日，公司在国际市场1月份出口整机563台，同比增长80%以上，整机销量再创历史同期新高。广西柳工是一家工程机械类上市公司，也是中国制造业500强企业之一。自1966年成功研发，生产中国第一台轮式装载机以来，柳工的产品线已覆盖轮式装载机、液压挖掘机、压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车、起重机、推土机和吊管机等。在广西柳
"六一"儿童节将近,为了让营销战线的孩子们度过一个有意义的节日，5月18日，营销部门组织了一次销售系统的亲子团活动。来自销售公司、道机公司、进出口公司、特车部的驻外营销人员家属及子女、内部员工等50多人游览了江南六大名镇之一的苏州同里，并举办了农家乐体验活动。从孩子们欢快地笑脸上，能感受到他们玩得很开心，也学到了很多知识。 常林股份营销部门组织迎“六一”亲子活动 常林股份营销部门组织迎“六一”亲
品牌的核心 “营销手段、品牌推广、售后服务等是市场举措，而技术与品质才是品牌的核心。” 《工程机械与维修》：在过去20年的发展过程中，中联重科保持了高达60%的增速，而且在2012年市场低迷的环境下，中联重科却有着不错的成绩，您认为中联重科的良好表现得益于什么？ 郭学红：首先得益于所处的时代，改革开放成就了中联重科的高增长。同时，湖南省将装备制造业提到很高的层面，大力扶持装备制造业的发展，特别把
15日下午，广东华南三一工程机械有限公司阳东重工机械设备生产营销基地项目正式签约，该项目投资10亿元，建成后年产值将达到30亿元。 广东华南三一工程机械有限公司本次与阳东签约，将在广东阳东经济开发区内建设重型机械设备的生产、销售和再制造项目，预计年底前动工，两年内建设完成。广东华南三一工程机械有限公司董事长兼总经理梁智表示，将把阳东项目建设成为该公司的运营中心，并将在5-8年内打造成为三一重工在国
iPad凭借其优越的展示与互动功能，加之产品本身的高端形象，已成为展览展示现场的宠儿。基于iPad设备，去年，泵送事业部开发了数字化营销平台——sanyibox，对展现公司高端品牌形象、全面展示产品和技术、传播企业文化、提升市场竞争力均起到了非常好的效果，成为市场营销的又一利器。“sanyibox平台整合、精选了三一800多份视频、图片、产品手册、三维展示模型等营销资料，并重新制作全套产品技术点展
4月9日，由中联消防机械公司和山西公安消防总队共同组织举办的“中联消防第十二期消防车技术培训”正式开班，此次培训班共有太原、大同等十一个隶属山西消防总队的市直消防支队派学员参加。在山西公安消防总队后勤部装备处处长李晓会的带领下，共有30名山西消防官兵抵达星城长沙，开始了为期半个月的“消防车技术培训”之旅。 中联消防机械公司提供全方位的资源，从车辆的电器、液压、水路、结构件等多个方面为消防官兵们进行
2013年3月，神钢集团营销总监柿崎秀一先生带队一行5人，来到位于重庆地区管道铺设现场，进行实地考察。神钢公司技术人员对施工地环境，天然气管道的各种参数，以及实际铺设的工况等进行现场调研，并详细听取施工方技术人员就神钢挖掘机进行吊管的具体操作和使用性能提出了自己的意见和建议。神钢公司表示有能力和信心针对管道铺设各种工况提供高效优质的吊管方案，全力配合施工进程。 管道铺设现场 现场吊管作业情况
进入2013年以来，山推机械公司营销系统通过一系列措施，加强廉洁风险防控体系建设，已逐步建立起一套完备的廉洁风险防控体系。 春节刚过，公司营销部便组织全体营销人员参加廉洁风险管控及相关法律知识培训，培训讲师由从公司审计法务部邀请的相关职能负责人担当，一系列鲜明的实例讲解让参训人员深刻的认识到廉洁从业对自我，对家庭，对企业，乃至对社会的重要意义。培训过后，参训人员现场签订了《个人承诺书》，郑重承诺在
进入2013年以来，山推机械公司营销系统通过一系列措施，加强廉洁风险防控体系建设，已逐步建立起一套完备的廉洁风险防控体系。 春节刚过，公司营销部便组织全体营销人员参加廉洁风险管控及相关法律知识培训，培训讲师由从公司审计法务部邀请的相关职能负责人担当，一系列鲜明的实例讲解让参训人员深刻的认识到廉洁从业对自我，对家庭，对企业，乃至对社会的重要意义。培训过后，参训人员现场签订了《个人承诺书》，郑重承诺
4月3日，在柳工总部大门口前，柳工集团举办“柳工3月份销售创佳绩实现整机销量5800台庆祝大会”。3月份，柳工整机销量同比增长16.4%，远高于行业1.5%的平均增长水平，在行业持续近两年的下滑中出现了新的转折和生机。 繁忙的总装厂装配线 在国内机械行业持续低迷的情况下，为迎接今年销售旺季，柳工国内营销重点做好产能与备货调配，实时把握物流情况，提前建立有效的应对旺季销售、库存、物流风险的预案机
3月9日，高远路业副总经理、总工程师岳学军、安徽片区总经理石颖、总工办主任侯强应邀参加了安徽省交通投资集团道路养护管理有限公司进行的养护技术培训与交流会议。安徽交投养护公司总经理张尤平、总工程师邓陈记携技术骨干共20余人参加了会议。 高远路业与安徽交投养护公司开展养护技术培训 会上，总工程师岳学军和侯强主任分别从 “预防性养护技术”、“微表处、碎石封层及MOH材料技术的应用及发展”方面与大家开展交
为了进一步拓展国际市场和提升售后服务质量，增加用户对力士德产品的信任度和忠诚度，力士德进出口公司利用春节前后举办了两期产品技术培训，提升国际市场业务经理和服务经理的综合应对能力。 图为实物教材的讲解学习 图为挖掘机实机操作 力士德进出口公司业务部和市场支持部职工参加了此次培训。培训以优秀员工根据自己所学知识传授给其他同事的形式展开，从而达到共同提高的目的。在本次培训中，课程安排合理，采用实物、理
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