# 代理商管理

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安徽合力:成长还看产品升级和管理层激励

金融危机后全球工业车辆需求处于恢复期。2010年全球工业车辆销售74万台,同比增长31%,仍未达到2007、2008年93万台的销量高峰,2011年上半年全球工业车辆收入达到46万台,同比增长约34%,接近历史最高水平。全球工业车辆行业竞争格局十分稳定。安徽合力2004年排在全球第十七位,2005年跃居至第十三位,2006年后即稳居在第十位左右。2010年安徽合力集团销售额为7.77亿美元,但仅相

山东多成:徐工挖机代理商再添新生力量

2011年11月5日,徐工挖掘机山东总代理山东多成工程机械有限公司迎来了新一批大学生。2011年山东多成在徐工集团的大力支持下,市场业务实现高速发展,为了强化队伍的建设,在招聘大批行业精英的同时,山东多成更注重基础队伍的建设,不断将新生力量充实到一线队伍,为公司业务的长远发展打好基础。为了帮助这些青春洋溢、充满活力的大学生融入公司,更快的适应从学生到职场的角色转变,11月5日-11月17日,山东多

DICC现场管理者EHS workshop 促进工作交流

11月18日,DICC现场管理者EHS Workshop在新时代大酒店举行。丁海益总经理、安钟善专务等各级领导,现场管理者及EHS部门人员共计120余人参加了此次活动。 此次活动目的在于:促进现场各生产部门EHS工作交流,答谢各位现场管理者一如既往的大力支持,同时希望公司全员继续关注EHS工作! 写下自己的宣言 “EHS,守护我和我的家人;现场管理者,呵护员工及家人平安”是本次活动的主题。为

王梦恕:7·23事故人员管理不善是主要原因

“经过调查和实验,动车信号技术和设备可以说没有问题,最大的问题是人员和管理的问题。” “同样的设备在别的地方也在用,都没有出现故障。他们整个管理体制和观念都有问题。” “当时7分钟雷击了100多次,这是一个方面,但组织管理问题是主要问题。设备平时没有好好保养,在雷击之后出现了故障。” 昨天距离温州动车事故发生已经120天,也是动车事故调查报告递交的截止日期。事故调查专家组副组长王梦恕透露,技

山推股份质量管理系统启动仪式隆重举行(图)

11月3日,山推质量管理系统(SQS)启动仪式在公司总部大楼109会议室隆重举行。中国建设机械用户委员会秘书长侯宝佳,济宁市质监局副局长仇爱国,公司领导张秀文,王飞,孙学科,徐刚,王强,张剑,孙甲利及精益生产项目专家三原健出席。新华社、《中国工业报》等媒体代表,山推各事业部工段长以上人员200多人参加了启动仪式。 山推质量管理系统项目启动仪式现场 启动仪式上,公司副总经理徐刚致欢迎辞:“SQ

预计6个月后挖掘机代理商将出现倒闭潮

目前,本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务,其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少,往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展,仍有部分国际制造商为制止份额的下滑,积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段,预计大力促销及信用销售的竞争还会

中联质量以技术资金和科学管理机制作后盾

对于中联重科,定向增发无疑是一个分水岭。上市之初的第一次融资,使得中联重科用仅仅十年时间,就一举成长为中国工程机械的巨头,而随着定向增发的完成,”今日长缨在手”的中联重科,开始启动了向世界级企业冲刺的黄金十年,再造一个中联重科指日可待。难怪攻城略地般在国际舞台上频频出招的中联重科,着实让一些工程机械国际巨头为之惊呼了! 再融资是动力,更多是压力 在中国工程机械行业上市公司中,许多公司在上市以后

技术、资金及科学管理成为中联坚强后盾

对于中联重科,定向增发无疑是一个分水岭。上市之初的第一次融资,使得中联重科用仅仅十年时间,就一举成长为中国工程机械的巨头,而随着定向增发的完成,”今日长缨在手”的中联重科,开始启动了向世界级企业冲刺的黄金十年,再造一个中联重科指日可待。难怪攻城略地般在国际舞台上频频出招的中联重科,着实让一些工程机械国际巨头为之惊呼了! 再融资是动力,更多是压力 在中国工程机械行业上市公司中,许多公司在上市以后

中国优秀代理商全球布局是否遥不可及?(视频)

海外市场相对成熟,能得到很多的资源 -- 包括人才、 系统流程、客户,品牌。中国工程机械市场目前一枝独秀,海外市场低迷,后者恢复需要时间。如果要“走出去”建议进入低风险国家 -- 政治、外汇、政策相对稳定。如果是“收购”现在应该是好时候,相对便宜。如果是“新建立”要有回报时间相对长的准备。“走出去”是一个战略,要有充分准备。与国外代理商合作、合资可能是一种选择。

长江液压多产品质量管理体系通过审核

10月12日至14日,北京方圆标志认证四川有限公司按照ISO9001:2008版质量体系要求,对长江液压的齿轮泵、液压缸、液压阀、液压系统的设计、开发、制造和安装、服务等进行了现场审核工作。 通过审核组对长江液压的现场审核发现:长江液压质量方针持续有效;开展了“平衡计分卡”工作,对2011年质量的管理制定了实施措施,公司目标已展开到各部门,质量目标完成;通过内审及管理评审,为实现质量目标做出了改

起重机吊装桥梁主塔的安全管理(图)

随着大型设备吊装事业的迅猛发展,精细化的吊装安全管理技术显得越来越重要,完备的吊装安全过程管理能充分体现公司的吊装安全管理水平和吊装实力,是安全成功吊装大型设备的先决条件。通过无数次的吊装经验积累,我们总结出一套能有效控制吊装风险的安全管理措施。 起重机进场前的准备 起重机吊装桥梁主塔 大件吊装所选用的起重机吨位较大,运输进场成本高,一般大型履带式起重机在进场前必须周密部署前期准备工作,主

王子光:小松和代理商共同打造品牌价值

时间:2011年10月15日上午 地点:北京九华山庄 题目:中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会 2011年对于中国经济而言,可能是最难过的一年,CPI居高不下、人民币升值加剧、房价上涨趋势并未得到根本遏制、资本市场不容乐观;对于中国工程机械行业来说因为信贷紧缩,施工工程开工率不足等因素的影响,短时间内恐怕很难再出现高增长。面对复杂多变的市场环境当中,企业该如何应对?

玉柴集团工会举办班组安全班组管理培训班

班组是企业的基层组织,班组安全管理是加强企业管理、搞好安全生产的基础,工作责任重大。为强化基层班组安全管理工作,11月4日下午,玉柴集团工会在文化中心举办班组安全班组管理培训班,玉柴集团基层分工会主席、女工主任参加了培训。培训班由培训师协会会长李春玲同志担任。培训班上,李春玲从班组管理、班组劳动管理、工会安全职责、工会安全监督职责、班组安全责任制以及如何做好安全管理台帐等六方面对班组安全管理进行了

龙工以“东盟博览会”为窗口征东盟各国代理商

2011年10月22~26日,由中国商务部和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的“第八届中国——东盟博览会”在中国南宁隆重举行。 中国龙工控股有限公司国际市场销售总公司与广西地区重点代理商携手,组织精品参加了这次博览会。龙工国际销售总公司还以此为窗口招贤纳士,诚征东盟各国代理商。尽管这是龙工首次参加这一博览会,但由于组织得当、准备充分,取得了良好的效果,进一步扩大了龙工品牌在东盟各国

杭叉集团对管理人员开展卓越绩效管理培训

“以卓越的过程创造卓越的结果”,10月28日,杭叉集团举办卓越绩效管理培训,邀请省标准化研究所专家给公司中高级管理人员作了培训,讲解了《卓越绩效评价准则》、《卓越绩效评价准则实施指南》等相关内容。   卓越绩效模式是世界成功企业管理经验的结晶和我国优秀企业的共同追求,也是企业实现管理现代化的重要途径。通过对于卓越绩效模式的导入,可实现企业与世界一流的管理模式迅速接轨,成功借鉴世界一流公司的管理经验

三一重机山东代理商爱心之旅不停歇(图)

山东亚华工程机械有限公司是三一重机山东省一级代理商,负责鲁南地区7个地级城市三一挖掘机、起重机的销售与维修,风风雨雨7个年头,董事长王建刚与三一共同经历了艰苦的创业历程,由最初的8名员工发展到如今的300余名员工,年销售额近十亿元,成为鲁南地区最大的工程机械代理商。 山东代理商爱心之旅-拿到资助金,学子脸上露出笑容 企业做大了,王建刚开始承担更多的社会责任。2008年汶川地震,在地震程度未知的

欧洲中联-CIFA双品牌代理商及客户齐赞中联(图)

10月13日至14日,中联重科混凝土机械公司来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观了中联重科,并召开了欧洲代理商欢迎暨座谈会,混凝土机械公司副总经理陈培亮、混凝土机械公司海外事业部总经理潘振洋等领导亲切会见了来访客人。 来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观中联重科 短短两天的行程中,西欧、北欧代理商和客户代表兴致勃勃地参观了中联麓谷工业园、

中联重科新供应商管理平台正式启动运行

经过信息化部、供应商管理中心三个月的紧张努力工作,日前,混凝土机械公司新供应商管理平台正式启动试运行。随着分公司业务的不断发展扩大,原先的供应商管理平台已经不能适应新的发展形势需要,分公司决定开发新的供应商管理系统平台。开发新的供应商管理平台系统工作量大,时间紧迫,工作内容除了涉及到分公司内部仓储收货、采购计划、生产制造、价格、财务付款等工作外,还涉及到近300家供应商的配套工作。混凝土机械公司信

杭重机械:以细节抓管理 提高工作效率

26日上午,杭州杭重机械有限公司比平常热闹了很多——位于杭州市经济开发区的兄弟企业中天钢构有限公司前来取经。 “我们都是国企,有很多共性,听说杭重搞6S管理见效明显,我们也来取取经。”中天钢构总经理邹自明说。 邹总还把公司负责项目、工程、生产、安全等重要部门的经理也一并带了来,“我一个人学习没有用,大家都来切身感受,回去执行就容易些”。 杭州杭重机械有限公司最早成立于1958年,1992年更

杭重机械以细节抓管理 不断提高工作效率

26日上午,杭州杭重机械有限公司比平常热闹了很多——位于杭州市经济开发区的兄弟企业中天钢构有限公司前来取经。 “我们都是国企,有很多共性,听说杭重搞6S管理见效明显,我们也来取取经。”中天钢构总经理邹自明说。邹总还把公司负责项目、工程、生产、安全等重要部门的经理也一并带了来,“我一个人学习没有用,大家都来切身感受,回去执行就容易些”。杭州杭重机械有限公司最早成立于1958年,1992年更名为东风杭

力士德公司质量体系管理复审工作圆满结束

日前,由中国质量协会(简称“中质协”)委派的评审组的三位专家莅临力士德公司,对公司质量体系运行和管理情况进行了深入复审。通过专家组评审和考核,力士德质量体系管理情况得到了中质协专家组的一致认可。评审过程中,力士德公司各部门相关负责人就质量体系运行情况向评审专家作了详细汇报和说明。中质协专家组认真细致地听取了相关运行情况,查阅了相关质量管理的资料和档案,并根据公司的质量手册、程序文件对各职能部门的质

管理之道:浅析职业化三要素(图)

最近在做一个“员工情绪管理”的课题,所以经常要深入各类企业做调研。前不久笔者到了一家颇具规模的A公司,发放问卷,一对一访谈,工作了一天之后大家感觉很疲惫,A公司的办公室主任热情地请笔者一行人吃晚饭。一起吃晚饭的大致10个人,有笔者公司项目小组的3个成员,A公司办公室主任、人力资源部经理和部分相关员工。 说说什么是职业化 开始的时候大家有些拘谨,谈论的话题也都浮于表面。随着彼此越来越熟悉,晚餐的

管理案例:员工绩效管理心得(图)

从系统的角度看待绩效与绩效管理,可以看到绩效管理通常情况下会分为两个层次:组织层面的绩效管理和员工层面的绩效管理。员工绩效管理是管理者用来确保员工的工作行为和工作成果与组织目标保持一致的过程,然而员工绩效管理现状并不理想,虽然企业有绩效考核制度,部门也有相应的绩效考核细则,但在执行中,可能大部分人都觉得考核工作有问题,但对如何解决问题却不知从何做起。 员工绩效管理心得 何为绩效管理 ⑴绩效

澳大利亚工程机械代理商到访山东临工(图)

10月10日,来自澳大利亚的工程机械代理商销售总监一行6人抵达临工,山东临工济南进出口公司热情接待了这些来自异国他乡的客人,并带领他们在周边厂区、临工进出口公司级临工总部参观了解临工品牌参观、领略临工风采。 澳大利亚工程机械代理商到访山东临工 邀请海外客户临工行是进出口公司为配合“聚集营销、合作共赢”营销战略所采取的提升品牌形象的重大举措,意在让海外客户更加了解山东临工,在深化宣传品牌

伊顿:全球动力管理领先企业敲响纽交所开市钟(图)

上海 —— 10月21日,多元化的工业产品制造商伊顿公司在纽约证交所敲响了当天的“开市钟”纪念其100年诞辰。伊顿公司百年历史的重要时刻通过这一寓意深远的仪式逐一呈现:从1911年崎岖不平的公路上创业起步、之后进军和不断开拓工业和电气市场所取得的巨大发展,一直到现在交通和信息超级高速公路的无限延伸所带来的持续不断的发展机会,以及随之而来的全球性动力管理的挑战。 伊顿公司董事长兼首席执行官柯仁杰(

工程机械代理商工作委员会召开三届一次理事会

中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在京召开 2011年10月14日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在北京九华山庄召开。中国工程机械协会代理商工作委员会会长杜海涛主持了会议,常务副会长冯桂英女士做了秘书处的2011年度工作报告。今年的会议增加了重要内容,公布了第三届会长、常务副会长、副会长单位、常务理事名单。在现场,大家通过举手表决,确定了河南郑州为201

云南香格里拉管理段践行机械化养护新举措

公路机械化养护与传统的人工养护有着一定的差异,机械化养护有着作业效率高、养护成本低的优势,适合较长路段的大规模养护作业,单机作业又能适应现代公路多层次养护要求。迪庆总段根据所属管理段实际,提出了香格里拉管理段以推进机械化养护为示范点。作为机械化养护的示范点,目前管理段已拥有各型号装载机、挖掘机、压路机、凯斯滑移式装载机等大型养护机械8辆,有刮油车、灌缝机、平板夯、切割机、割草机等36台小型养护机具

企业管理:一场由加薪引发的罢工

前不久,笔者接到A公司行政副总的电话,说公司员工在罢工,情况紧急,老师您快来一趟吧。笔者问罢工的起因和罢工者的诉求是什么,行政副总的委屈一下子如决堤的洪水,汹涌而出:“现在的人啊,真没法说!公司纯粹是出于好意,现在物价涨得这么快,想减轻员工生活上的压力,给全体员工加薪,没想到员工不但不领情,反而聚众闹事……”为了保证判断的独立性、客观性、准确性,笔者打断了她的话,说在开车,打电话不方便,等到现场有

    2011-10-08 11:15

临工联合普华永道开展高层培训 提升管理水平

9月28日起,山东临工联合世界四大会计师事务所之一的普华永道,针对公司高管及中层管理人员开展财务管理以及供应链体系培训,以期深度提升临工管理团队的专业水平,进一步提升企业的团队竞争力。来自普华永道的资深培训师,从工作实践中所面临的各种问题入手,深入浅出的为众多管理人员剖析财务管理以及生产、物流、营销等全方位供应链体系中的关键环节,而且结合工程机械行业的实际市场状况分析各自优劣态势,让众多受训人员受

复权股价达774元 三一居市值管理百佳榜榜首

2011年以来,A股市场宽幅振荡,结构性调整特征明显。在这种市场环境下,“2011年度中国上市公司市值管理百佳榜”日前如期发布。由于良好的业绩和品牌支撑,中国工程机械龙头企业——三一重工(600031)荣登榜首。包括本次排名在内,“百佳”市值管理评选共进行了5期,三一重工已是第4次上榜。记者了解到,自2003年上市以来,三一重工的销售收入和利润平均以超过50%的年增长率向前推进,企业从单纯的混凝土

三一重机技术运动会提升代理商服务技能

为提高代理商服务人员的服务技能,2011年8月,三一重机筹办了首届“人才工厂”技术运动会。据悉,2010年2月,三一重机开展了“人才工厂”项目,将代理商的服务人员“请进来”进行技能培训,提升代理商服务能力。本次“人才工厂”技术运动会共吸引了全国320名服务人员参加,并以理论考试进行海选。8月10日,成功晋级的来自28家代理商的30名选手,齐聚昆山,展开技术角逐。随着理论考试、电气检测、液压泵拆装、

伊顿创新性机架式配电解决方案实现高精确度管理

伊顿公司近日宣布,其ePDU®产品系列又添新成员,可在信息技术(IT)机架式机柜模式下实现高级配电及管理。伊顿全新推出的高级监控及管理型ePDU产品可在单个插座模式下实现高精确度监控及管理。这些新款产品支持从网络机柜到高密度数据中心等各种应用程序。 伊顿公司ePDU产品经理Joe Skorjanec表示:“不去监测,何谈控制。有了这种颗粒状的监控工具,数据中心管理人员就可以通过服务器测算能耗。这

2011中国工程机械代理商年会邀请函(高清)

中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,本届会议除了延续往届会议的主题论坛等特色之外,还推出了“营销论坛”等版块,共同探讨工程机械行业发展,为参会企业提供思想碰撞的平台。#d1cm#page# 中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在

山东临工联手山东大学 提升中层管理水平

山东临工联合山东大学开展的工程硕士班二期,受到了临工中层管理人员的热烈响应,众多生产、研发、营销、人力资源等部门的中层管理人员纷纷报名参与。据了解,此次培训是在一期工程硕士毕业并取得良好成效的基础上,结合未来工程机械市场发展趋势所开展的第二期培训活动,对中层管理人员的实际工作应用有着更直观的益处,在提升工作效率的同时提升他们的知识水平,完善自身职业生涯结构。一位来自人力资源部的主管说道:“很高兴公

工程机械维修及再制造分会会费标准与管理办法

中国工程机械工业协会维修及再制造分会会费缴纳标准与使用管理办法 第一条 根据《民政部、财政部关于调整社会团体会费政策等有关问题的通知》和《中国工程机械工业协会章程》、《中国工程机械工业协会维修及再制造分会工作条例》的有关规定,为保障分会业务活动的正常开展,加强对会费收缴与使用的管理,特制定本办法。第二条 按照“水平适度、履行义务、服务会员、以会养会”的原则,确定会费收缴标准和使用管理。第三条&nb

陈天宇:安徽现松业务运营与企业管理

【第一工程机械网 现场报道】2011年9月21日上午8时30分,中国工程机械机械工业协会工程机械维修分2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛在上海虹口三至喜来登酒店开幕。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机(上海)有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括:适应新形式,推进再制造。梳理行业脉络,推进行业发展。搭建再制造产业模型,提升技术与管理,探讨售后服

谭少敏为天津玉柴QEO管理体系学员授课(图)

为了让天津玉柴重工各层次人员更好地了解公司管理体系及相关要求,以便在日常工作中执行,天津玉柴重工于9月1日起组织开展为期三天的“天津重工第一期QEO管理体系知识讲座”。 天津玉柴重工运营总监叶国球在上课前做学习动员讲话 9月1日晚上6时,天津玉柴重工部分员工和玉柴重工挖掘机经销商服务经理、服务总师总计100余位第一期QEO管理体系学员早早的来到公司部6楼培训教室等待从公司总部远道而来的企业管理

天津玉柴重工严格执行公司6S管理标准(图)

为有效加速办公区工作环境和工作现场改良,提高工作效率,塑造天津玉柴重工职业化形象。公司决定自2011年9月1日起实行《玉柴重工(天津)有限公司6S管理标准》。 天津玉柴重工办公文件夹外观标识示意图 公司要求全体员工严格执行整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全六项管理标准;严格遵守《员工行为规范》;严格按照公司颁布的《办公桌面摆放标准示意图》、《文件夹外观标识示意图》等板式整理办公桌面及办公文件。

北京欲开展岗前培训 加强盾构机安全使用管理

为加强盾构机安全使用管理,规范盾构机使用,防止和减少盾构机生产安全事故的发生,日前北京市盾构机专业委员会举办了“2011中国盾构技术学术研讨会”,来自北京、上海、深圳、广州、天津等盾构施工单位的专家们认为作为地铁建设主要设备的盾构机,不仅要管好、用好,更要有安全使用管理的方法和措施。 据悉,目前盾构机在施工中没有系统的检修标准,操作人员的技能更是层次不齐,不仅缺乏对盾构机的安全管理,更缺少保证施

城市综合管理局高空作业车、洒水车招标采购

招标编号:KFQCG2011-022招标代理:湛江经济技术开发区政府采购中心业主单位:湛江经济技术开发区城市综合管理局报名截止:2011-10-10所属地区:广东所属行业:交通运输,环保绿化  湛江经济技术开发区政府采购中心受湛江经济技术开发区城市综合管理局的委托,采用公开招标方式对湛江开发区城市综合管理局高空作业车、洒水车项目进行采购,欢迎符合相关条件的供应商参加投标。一、项目名称:

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