# 代理商工作委员会

低迷期

逆市变奏曲三一代理商积极应对行业变局

即将过去的2012年，是中国工程机械行业最不平凡的一年。面对行业“寒冬”，行业制造企业与代理商均面临着有史以来最严峻的挑战。对三一而言，在调整自身的同时，也加大了“帮助代理商成功”的力度，在营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，提升其管理水平。同时，“打铁还需自身硬”，代理商也积极调整经营战略，度过难关。“宁愿要一个第一流的代理商，第二流的市场；也不要一个第一流的市场，第二流的代理

2012-12-11 09:33

行业

力士德公司代理商开展冬季送温暖走访活动

日前，力士德公司携手辽宁省代理商沈阳立仕德工程机械有限公司开展了"冬季送温暖，棉服暖人心"的温馨走访活动，为驾驶员师傅送上家人般的温暖和冬日的关怀。走访活动由沈阳立仕德公司总经理关平亲自带队，服务队伍驱车赶往各个施工工地进行客户走访。寒风凛冽，室外温度达到了-15℃，路面已是厚厚的一层积雪，恶劣的环境为走访活动带来了极大的不便，但是带着服务客户、传递温暖的执着信念，服务工程师走遍了每一个施工现场，

2012-12-05 09:14

力士德

走访活动

中国工程机械代理商的战略转型与思考

利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性利星行机械有限公司董事长傅耀生企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2

2012-11-27 00:45

经销商

玉柴重工总经理张士勇等到贵州三龙指导工作

近日，玉柴重工总经理兼天津玉柴重工董事长张士勇、玉柴重工副总经理兼天津玉柴重工总经理边德军、四川邦立重机有限责任公司总经理蔡禺、天津玉柴重工运营总监叶国球、天津玉柴重工服务总监吕伟、天津玉柴重工土方事业部总经理梁庆华、天津玉柴重工市场部副部长吴宏东等领导莅临贵州三龙机电设备有限公司指导工作。贵州三龙机电设备有限公司的全体员工在杨之杰总经理的带领下热烈的欢迎厂家领导的到来。张士勇总经理参观了贵州三龙

2012-11-20 11:47

玉柴重工

张士勇

十八大今日闭幕将选举新一届中央委员会

中国共产党第十八次全国代表大会闭幕会定于今日上午在人民大会党举行。大会将选举产生新一届中央委员会和中央纪律检查委员会。大会于8日上午在人民大会堂开幕。主要议程是：听取和审议党的十七届中央委员会的报告；审议中央纪律检查委员会的工作报告；审议并通过《中国共产党章程(修正案)》；选举党的十八届中央委员会；选举中央纪律检查委员会。在8日举行的开幕会上，胡锦涛代表第十七届中央委员会向大会作了题为《坚定

2012-11-14 10:08

十八大

中央

共产党

锻造市场尖兵三一泵送全国代理商集中培训

9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水

2012-11-07 09:09

泵送

柳工余亚军：制造商与代理商“抱团过冬”

【第一工程机械网独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后

2012-10-26 15:51

ESCG精英智汇曾祥：代理商冬天的机遇

2012-10-26 17:01

代理商年会

ESCG

河南通冠段志军：代理商集团化管控体系建立

2012-10-26 16:04

代理商年会

工程机械代理商

营销高峰论坛

市场低迷期代理商如何管理销售人员

2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国

2012-10-22 10:20

市场低迷

销售人员

携手共进再铸辉煌宜工召开年中代理商大会

为促进宜工集团代理商健康有序地发展，总结2012年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，同时对下半年完成全年销量目标进行动员。宜工集团于7月11至13日在锦绣山庄召开年中代理商大会，来自全国各地的代理商齐聚一堂，共商公司下半年的发展大计。宜工集团总经理朱德强出席会议。会议以“实力萍钢崛起宜工携手共进再铸辉煌”为主题，回顾了2012年上半年工作及安排了下半年工作计划;常务副总经理孙园春解答20

2012-10-17 10:00

宜工

年中大会

工程机械市场风险扩大代理商如何走出困局

最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该

2012-10-17 09:51

南京钢加

谢邦荣

三一重工30家代理商成立操作手俱乐部

2012年，三一重工在全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的俱乐部网络。据三一重工相关负责人介绍，建设操作手俱乐部旨在为操作手提供参加俱乐部各类培训、特色活动、发布求职信息、参与经验交流、赢取积分奖品的活动平

2012-10-16 10:27

操作手

三一重工代理商操作手俱乐部建设纪实

客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的

2012-10-11 16:39

操作手

三一重工30家代理商操作手俱乐部建设纪实

客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的

2012-10-11 09:02

三一重工

俱乐部

外交部成立国际经济司积极推进经济外交工作

2012年10月9日，外交部举行国际经济司成立大会，戴秉国国务委员、外交部部长杨洁篪出席并讲话，中央机构编制委员会办公室副主任吴知论，外交部党委书记、副部长张志军和有关部领导、各单位代表出席会议。戴秉国对外交部成立国际经济司表示祝贺。他表示，经济外交在国际关系发展中发挥着重要作用，经济关系始终是国与国之间的重要关系，经济合作始终是国与国关系的重要纽带。戴秉国强调，我国历来高度重视经济外交工作，

2012-10-10 09:11

外交部

国际经济司

经济外交

工程机械代理商面临重新洗牌重压下行业抱团

最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？淘汰风险危及代理商北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工

2012-10-09 11:48

三一重工

凯斯大学网络学院向代理商开展配件培训

7月27日，借助凯斯大学网络学院的平台，凯斯工程机械配件部成功开展了首次网络培训。凯斯大学网络学院是凯斯践行专业伙伴战略的重要举措，为更便捷的为代理商提供技术服务搭建平台。在服务为王的时代，零配件是支撑起工程机械市场服务水准提升的硬件基础。凯斯工程机械一直致力于提升零配件供应系统，优化流程、扩大零配件种类及库存，为客户提供纯正配件，让客户的设备在最好的状况下运行，做客户及代理商最专业的合作伙伴。凯

2012-09-28 14:11

凯斯

配件

三一8大主机170余代理商与用户框架协议合作

9月24日，亚太最大的管理软件提供商用友公司助理总裁李永刚，率领相关平台、物流软件管理专家到访三一集团，就双方进一步的合作展开洽谈。据了解，目前，三一集团下属的8大主机事业部170余家代理商，其财务管理软件已与用友展开全面合作。高效、统一、协同、快捷的多组织、扁平化的管理体系，得到代理商认可。下一阶段，双方将签署框架合作协议，进一步深化合作。 170余家三一代理商用上用友系统 2011年3月，更换

2012-09-27 10:11

斗山装载机代理商销售精英大会圆满举办

2012年9月20日，斗山工程机械（山东）有限公司装载机市场部在成都成功组织举办了“第二届斗山代理商销售精英大会”。参加本次会议的装载机销售精英，是在全国代理商中评选出的销量前40名的优秀销售员，本次大会的主题是“凝聚斗山，勇创辉煌”，旨在凝聚斗山力量，提振团队士气和信心，加大斗山和代理商之间的沟通和交流，培育一支在工程机械行业具有较强营销素质和潜能的营销精英团队。第二届斗山代理商销售精英大会

2012-09-27 09:27

斗山

装载机

山推股份代理商联谊会代表参观山推物流

9月15日，山推股份代理商联谊会代表一行在公司副总经理李殿和、王文超的陪同下，参观了山推物流园区的主机停放区、主机发运现场、包装、喷蜡车间及联合办公区。参观中，物流公司工作人员向客人一行介绍了各个区域的功能及特点、物流公司的服务理念及经营管理等情况，并通过讲解流程图向客人展示了主机发运的流程。代表们对山推物流规模化发展及软硬件设施给予充分肯定，并相信山推物流公司有能力为客户提供更为广阔的发展空间

2012-09-27 08:51

山推

物流

力士德总经理代永海走访伊朗代理商及客户

日前，力士德公司总经理代永海、副总经理代卓浩及相关部门人员一行到达伊朗，走访力士德公司在伊朗的代理商及挖掘机、装载机客户。代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司代永海总经理一行首先参观了力士德公司伊朗代理公司工厂及产品销售展厅，并与代理公司主要负责人进行了座谈。座谈会上，代永海首先感谢了伊朗代理商的热情款待，也非常高兴看到代理公司不断发展与壮大。会谈中，代

2012-09-26 10:31

北京三一桩机代理商中秋慰问工地机手

青海格尔木东台盐湖区，海拔3200米，方圆300里荒无人烟，是名副其实的无人区，在这里，每天能听到的只有工地上三台三一旋挖钻机作业时发出的轰鸣声。人迹罕至的荒漠上，来自全国各地的十几名操作机手与两名三一服务工程师结下来深厚的情谊。中秋前夕，北京桩机代理商济南京鑫基工程机械有限公司总经理陈斌早早的给当地服务工程师杨国昭打去了电话：“知道大家中秋、国庆都不能回家，请代表公司买些月饼送到工地上去，慰

2012-09-25 09:56

三一桩机

慰问机手

三一重机300万鼓励代理商加强服务资源建设

为鼓励代理商加强服务资源建设，提升服务水平，进而巩固服务第一品牌的地位，7月31日，三一重机在上海举行隆重的颁奖盛典，拿出300万元，兑现奖励承诺。其中，合肥湘元以优秀的业绩，共获得奖金高达80万元，位居“2011年度代理商服务资源建设荣誉榜”榜首。一直以来，三一就十分重视代理商的服务资源建设，希望通过高标准的服务人员、车辆、网点、工具、配件的配置，为客户提供快速、高效的服务。2010年初，三一

2012-09-25 09:43

300万

代理

三一代理商合肥湘元：管理出服务王牌之师

截止2011年12月，合肥湘元在安徽拥有60个服务网点，服务车辆150多台，服务人员250多名，一线人均服务台量20台，车均服务台量30台，服务资源配置在当地行业中位居第一。服务资源建设特色将做好服务提升到了公司战略的层面。在服务人才的管理上具有独特优势，拥有一套健全的、能充分调动人员积极性和主动性的管理制度。合肥湘元对于服务资源的投入，遵循“投入多少，就要回报多少”的原则。因为，好的售后服务

2012-09-25 09:13

合肥湘元

广西国企建设规范董事会工作专题会柳工召开

8月28日，广西国资委“建设规范董事会工作专题会议”在柳工大厦报告厅隆重召开。自治区国资委党委书记、主任肖文荪，副主任潘世庆、覃卫国，全区各市国资委领导，以及我集团公司、广投集团、五菱集团、鱼峰集团、金融投资集团等18家自治区国企主要负责人参加了此次会议。柳州市委书记陈刚、市长郑俊康到会祝贺。公司董事长王晓华在会上作经验发言，公司外部董事代表吴一波作了董事会试点经验发言。建设规范董事会、完善公司

2012-09-05 12:41

广西

柳工

国企建设

龙工唐山代理商拒绝用户参观拍照遭热议

最新进展通知：根据龙工唐山代理商电话反馈，以及新浪微博用户“沐浴阳光180036”提供的最新消息，龙工唐山代理商已向涉事的30余位用户真诚道歉，并承诺将全面提升客户服务水平，打造更好的代理品牌形象。与此同时，由于发帖当事人“沐浴阳光180036”的主动要求，本网编辑特别删除正文中发布的新浪微博事件截图。【第一工程机械网独家报道】近日，新浪微博上有网友爆料，30位工程机械爱好者在河北唐山机械

2012-08-27 09:06

龙工

服务

厦工国际救援积极投入伊朗地震抢险工作

8月11日，伊朗西北部东阿塞拜疆省发生6.2级地震，目前已造成300多人死亡，超过3000人受伤。次日，厦工伊朗经销商SADAF MACHINE迅速做出反应，立即派遣厦工设备和操作手，前往位于该省首府大不里士附近阿哈尔市的VAR ZARGHAN地区展开救援行动。阿哈尔地处山区，大部分村庄里80％以上的建筑物为泥土结构，抗震性极差，一些村庄几乎在这次地震中被夷为平地，部分地区通讯中断。在本次地震中

2012-08-21 08:59

厦工

抢险救灾

机械

玉柴集团启动争创自治区主席质量奖工作

8月13日，随着玉柴导入新版卓越绩效标准、争创自治区主席质量奖工作布置会的召开，玉柴正式启动争创自治区主席质量奖申报工作。自治区主席质量奖是自治区人民政府设立的最高质量荣誉奖，授予自治区实施卓越绩效管理模式，质量管理水平和自主创新能力在国内同行业处于领先地位，取得显著经济效益和社会效益的企业或组织。它每两年评选一届，每届获奖的企业和组织总数不超过4个，获奖单位将获得100万元的质量资金支持。评审

2012-08-16 09:00

玉柴

管理

质量

卡特彼勒代理商威斯特中国救援7.21受灾地区

7月21日，北京市房山区发生了61年一遇的特大暴雨灾害，人民生命财产受到严重损害。房山的灾情牵动着各级政府和全国人民的心，各行各业纷纷捐钱捐物帮助灾区人民抢险救灾。卡特彼勒北方代理商-威斯特中国出动机械设备救援北京房山灾区 7月21日，北京及周边地区遭遇洪灾灾情发生后不久，作为一个有社会责任感的公司，卡特彼勒北方代理商-威斯特中国立即与房山区相关部门取得了联系，提出尽已所能帮助灾区人民抢险救

2012-08-01 09:16

卡特彼勒

挖掘机

威斯特

山推2012年国内代理商半年会在重庆召开

2012年7月17日-18日，山推2012年国内代理商半年会在山城重庆隆重召开。山推董事长张秀文、总经理王飞、副总经理李殿和、副总经理王文超及来自全国34家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会，山推楚天公司、运营管控部，市场部，进出口公司等也派代表参加了会议。山推2012年国内代理商半年会在重庆召开董事长张秀文在致辞中强调，目前，工程机械市场持续低迷，山推与代理商都面临着前所未

2012-07-24 08:38

山推

重庆

代理商如何织过冬棉衣访湖南路通机械李文奇

2007－2008年, 中国电子商务行业市场萧条之风四起, 2008年7月底, 阿里巴巴董事局主席马云向集团全体员工公开呼喊“接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”在2008年8月2日召开的“第二届APEC工商理事会亚太中小企业峰会”上，马云再次阐述“冬天论”，声称“全球进入了自二战以来最为复杂最为困难的时期”，并表示阿里巴巴准备过冬，希望有几年的休整时间。从2011年中旬至今，中国

2012-07-20 14:33

湖南路通机械

李文奇

工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局

2012-07-20 11:07

谢邦荣

工程机械行业品牌培育表彰活动工作方案确定

为落实中国机械工业品牌战略推进委员会“2010-2015年机械工业名牌产品实施方案”，推进机械工业品牌战略，引导、鼓励和支持企业创名牌，中国工程机械工业协会召开了“中国机械工业名牌产品评选细则研讨会”。对列入2010年名牌产品评选试点的叉车和凿岩机两类工程机械产品的“评选细则”进行了讨论修改。目前根据中国机械工业品牌战略推进委员会（品推委）中机品推[2012]1号“关于开展机械工业品牌培育及表彰活

2012-07-20 09:31