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记者通过挖机代理商渠道获悉，多种机型挖机价格确实均有上浮，现在挖机销售火爆，好几款主力机型货源都有些紧张，包括合肥、郑州、上海等地代理商都在一定程度提价。 记者多方求证获悉：市面上，行业内涨价现在都是代理商层面，记者从相关上市公司了解情况，有主机厂商部对一些产品内部进行了价格上调，只是没有“官宣”而已。春节过后，工程机械各大主机厂商发货繁忙，下游开工需求充足。 继1月挖机增幅97.2%后，
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商
今年，挖掘机、装载机、旋挖钻机等工程产品的竞争进入白热化，以挖掘机“经济型产品“的推出为代表，有量的产品大都通过推新产品降低了价格和商务条件以应对竞争。 新产品、新的商务条件竞争由品牌厂家为主导，但是在代理商层面，我们发现同样的产品、同样的价格和商务条件下，能够卖的好、还有利润，能保持较好的业绩质量的，有一个共同的品质，就是拥有一支非常高业务素质的营销团队！ 越是兵刃相接的市场竞争，越考验代理商的
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 在主题演讲时间，利星行机械集团首席执行官傅耀生先生将自己在工程机械代理商经营中所作所想、经验和感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的素质，用利星行的一些成功经验为更多代
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
进入2020年以来，自行走高空作业平台行业保持稳定的发展，但是受到全球爆发的新冠疫情影响，我国自行走高空作业平台行业受到的一定的影响。但是随着国内很快复工复产，自行走高空作业平台行业也在逐渐恢复增长。从长远发展来看，疫情给自行走高空作业平台行业在国内广阔的市场中影响相对较小。 目前来看，我国经济发展良好，居民收入水平不断提升，为自行走高空作业平台行业提供了良好的市场消费环境。而产业政策给自行走高
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长孙茂宾与挖盟创始人苏宇代表双方签署了战略合作协议，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘机联盟”、挖置宝、挖商、挖盟商学院、WAAMOO等五大服务板块。 挖盟及旗下六大服务版块示意图
2020年6月28日-30日，同力重工2020年年中商务会在宝鸡逸景营地召开，同力重工国内经销商代表、服务商代表、配件商代表等参加了会议。会议全面总结回顾了2020年上半年同力重工营销与服务工作，表彰了2019年优秀服务商，分析了当前市场面临的复杂严峻形势，部署了2020年下半年的营销与服务工作。 在6月29日上午商务年中会主题大会上，同力重工副总经理杨建耀全面总结了2020年上半年的营
在当前新冠病毒的严峻背景下，近期，三一重机国际营销公司积极响应集团数字化号召，在三一重机临港产业园举办了首届“三一重机海外代理商线上交流活动”，旨在全力推进海外各市场区域的数字化营销。 三一重机海外代理商线上交流活动 本次交流活动秉持“沟通·互信·共赢”三个主题，首次采用全程在线直播的形式进行，包括生产线及产品介绍、抽奖环节、经验分享以及交流论坛等主要环节。 活动现场，国际营销公司总经理李
服务型企业的经营时间越久，配件仓库里积压的零件就越多，虽然这些零件在企业的账目中“毫发未损”，既没有贬值，也没有损坏，很多老板甚至以为：只要零件完好无损，今年卖不掉没有关系，迟早能够卖掉，说不定零件涨价还能大赚一笔呢! 实际情况并不像他们想象的那样，这些放在仓库里的零件，如果不能尽快实现销售，将会出现各种看不见的风险。 每次我去拜访代理商，他们常常会自豪地介绍公司有几百万或几千万的配件库存。这么大
今年两会，全国政协委员、中国工业互联网研究院院长徐晓兰带来了多份提案，这些提案聚焦大数据工业互联网对数字基建的支撑作用，工业互联网支撑应急管理体系建设、提升关键物资生产调度、应对全球供应链攻防战，以及发展工业互联网助力中小企业走出疫情困境、推进企业数字化转型进入快车道等方面。此外，徐晓兰还就建设国家工业互联网大数据中心提出了相关建议。 受疫情冲击，我国及世界其他主要工业国家工业企业产出普遍下降，全
近日，卡特彼勒公司针对COVID-19疫情提供了业务情况更新。 COVID-19疫情的持续蔓延开始影响卡特彼勒的供应链。卡特彼勒曾在2020年2月19日提交的公司10-K表格中的风险因素项中对这一可能性进行过披露。卡特彼勒正在密切关注这一状况，供应链团队已经执行“业务连续性计划”，这包括(但不限于)对潜在的供应短缺保持警惕、在必要时使用替代货源和/或航空货运、转派订单至其它物流中心、优先调配(对客
目前，我国基本已处于后疫情阶段，各行各业基本已恢复正常。与此同时，海外疫情却扩张迅猛。据美国约翰斯·霍普金斯大学的实时数据显示，截至北京时间4月7日6时30分，全球新冠肺炎确诊病例超133万例。为了遏制疫情的进一步蔓延，越来越多的国家实行了封国政策。3月中旬以来，法国、德国、美国、马来西亚、泰国等国家陆续实施封城措施，部分工厂陆续停产，由此可能造成的全球产业链停工情况和是否会引发断供风险，值得我们
作为一个国际化的企业集团，利勃海尔非常重视社会责任。毋庸置疑，保护人们健康是优先于所有商业活动的首要任务。在此次疫情中，利勃海尔旨在通过降低员工及其亲属、业务伙伴感染的风险，以减缓冠状病毒Covid-19的传播。 利勃海尔全球正在积极采取灵活有效的措施应对不断变化的情况，在保证重要业务流程的同时，确保员工安全。包括但不限于：正确卫生安全管理措施，重新规划生产区域以防止感染，居家办公的指导方针，推广
节后第15天，疫情仍在蔓延，拐点仍未出现…… 受疫情影响，工程机械行业传统的“开门红”无声无息，设备销售和下游开工都推迟了。 为全力抗击疫情，有效切断病毒传播途径，各地政府机关下发暂停建筑施工和复工的通知，由于疫情严重区域与工程机械行业主力市场高度重合，行业自然成为了重灾区。 疫情严重的省份挖掘机销量占比情况 “黑天鹅”从天而降，面对突如其来的疫情，一系列问题摆在了工程机械代理商的面前： 疫
目前，新型冠状病毒引发的肺炎疫情依然在蔓延，让国人为之揪心。细心可以发现，在这次抗击疫情时，中国用上了不少高科技“装备”。 人工智能助力体温检测 由于这次春运返程高峰期与疫情防控关键期重叠，如何做好春运期间的疫情防控就尤其重要。面对密集的人流，高铁站、机场等交通枢纽采用传统的手持式“额温枪”“耳温枪”显然难以满足需求，不少地方都增加了高效的红外人体温度快速筛检仪，以快速检测出体温异常
1月5日，以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山推第十届海外代理商年会在曲阜隆重召开。山推股份公司总经理张民、山重建机总经理王飞、山推股份公司副总经理安鲁琳、刘春朝、山推建友总经理孙甲利、山推研究总院院长黄亚军、山推质量部副部长姚行恩、进出口公司总经理常洋以及来自50余个国家和地区约120余位代理商，共计228位人员共同参加了本次年会。 山推第十届海外代理商年会召开 年会现场 会上，山推
2019年12月23日至24日，以“攥紧新拳头 树立新标杆 迈向世界级——决战决胜2020”为主题的徐工挖掘机械事业部2019年代理商年会顺利召开，挖掘机械事业部领导班子、营销公司驻外人员以及全国代理商代表近500人参会。王民董事长出席年会并发表重要讲话。 年会认真总结回顾了2019年市场营销、服务备件与风险管控等工作，开展2020年新品技术亮点培训，7家代理商就团队建设、市场开拓、备件经营等优
二八定律又被称为帕累托法则(Pareto’s principle)，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。帕累托发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，比如：大部分财富流向了少数人手里，社会上20%的人占有80%的财富。 二八定律不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也具有重要的现实意义，毕竟人的时间和企业的资源都是
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司(以下简称“马斯特”重工)与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长(同为挖盟联合创始人之一、二手挖掘机联盟安徽分会会长)孙茂宾与挖盟创始人苏宇(三哥)代表双方签署了战略合作协议，即从即日起，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘
斗山挖掘机新车更新换代层出不穷，新款-9C车型仪表盘上的报警灯及指示灯也更新了许多，每个指示灯是什么含义及遇到每个灯亮起时如何应对您知道吗？ 即使是老司机，因为设备是新的，许多故障报警灯也可能在操作时因为设备不出故障永远不会出现，假如在出现时看不懂其表示什么含义，就更不要说是表示什么功能及如何应对了。新司机就更迷糊了，连常用许多报警及指示灯亮了的也不知道原因，提示作用的指示灯亮起工作起来心里没底
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 2019中国工程机械营销&后市场大会-可持续发展论坛特邀浙江立洋机械有限公司财务风控总监李浩先生，作
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀雷沃工程机械集团有限公司总经理王宾作《聚焦客户价值 激活核心网络》的主题演讲。 雷沃工程机械集团有
【第一工程机械网 原创】随着环保排放不断升级，非道路国四排放标准的实施成为近期最热门的讨论话题之一。尤其在BICES 2019展会现场，各种关于非道路国四排放的论坛、新品展示都受到观众的强烈关注。 Perkins发动机有限公司市场拓展经理李骜华（Oliver Lythgoe）及市场发展咨询顾问陈婧瑜 Perkins(珀金斯)作为全球领先的发动机制造商之一，在非道路国四排放发动机研发和使
中国工程机械代理商是改革开放后中国经济走向市场化的产物。笔者认为，代理商产生的背景有以下几点：一是解决专业分工问题，制造商通晓产品生产，对市场营销相对陌生，需要消化产品的平台;二是制造商距离一线终端较远，供需无法对接，缺乏产品变现渠道，需要有了解客户的合作方;三是从产品消化到货款回收需要一定周期，需要分散风险或者与合作方共同承担风险;四是部分品牌早期产品质量不稳定，需要持续的售后服务保障，而制造商
受台风“利奇马”影响，山东潍坊多地连降暴雨，暴雨造成青州、临朐、寿光等地多个村镇遭遇洪涝灾害,当地民众的生产生活受到严重影响。 山推股份联合代理商抗击台风“利奇马” 受灾现场 山推作为厚道儒商的典型代表，在灾难面前勇担社会责任，联合山东地区两家代理公司，第一时间迅速反应并积极参与救援工作。灾害发生后通过拨打受灾最为严重的潍坊地区的市长热线，时刻准备奔赴各个受灾现场。潍坊应急办公室给予山推
此前，小编用四大关键词:“专业、伙伴、全程、安心”，带大家快速了解数字化时代卡特彼勒代理商的差异化服务——以专业的服务为设备保驾护航，践行伙伴精神，为客户提供全程安心的解决方案。 今天，我们就具体来聊聊“全程”，说一说作为您的强大伙伴，我们的守护之道。 卡特彼勒代理商的“全程”守护 何为“全程守护”？ 在设备的整个生命周期内，从新机销售、融资、租赁到最终以二手机出售或置换，以及设备使
7月25日，来自全球16个国家的40余家70余名海外代理商代表齐聚沈阳，参加北方重工司法重整和实施混改后的首次海外代理商大会。本次海外代理商大会为期两天，以“话共赢、辟新局、跃未来”为主题，重点介绍了辽宁方大集团发展概况和治企理念，北方重工司法重整和实施混改后的新变化，尤其是海外市场发展战略等方面情况。 北方重工举办“混改”后首次海外代理商大会 辽宁方大集团实业有限公司董事局常委、总裁、党委
“近年来，工业互联网安全风险日益突出。”在近日召开的2019年中国工业信息安全大会上，工信部网络安全管理局副局长杨宇燕表示，我国在工业互联网安全方面存在5个方面的问题。下一步，我国将从4个方面构建工业互联网安全保障体系。 杨宇燕说，工业互联网安全风险主要源自两方面。一方面，外部风险加剧。互联网和工业的深度融合，打破了传统工业领域相对封闭可信的环境，互联网的安全威胁渗透延伸至工业领域，网络攻击可直达
挖机市场“产品同质化+产能严重过剩”，行业将进入第二轮淘汰赛，综合盈利能力成为代理商竞争的核心指标，可同质化久了，差异性的东西少了，有量无利成为常态，代理商在接下来淘汰赛竞争中如何胜出呢？ 2019年，行业会议比较频繁，研究探索代理商未来出路。经历了行业低谷成长起来的大部分代理商对新一轮的竞争都有比较清醒地认识，淘汰赛必须自强有为，不再等靠，主动开始补短板，练内功，合作咨询公司，在企业软实力上下功
中国企业“一带一路”走出去和中国公民出境，正从“大写意”到“工笔画”，从“谋篇布局”到一步步“走深走实”。 “走出去”风险叠加 企业亟需提高识别和化解能力 随着国际市场竞争的日趋激烈，海外知识产权风险、高科技风险等诸多因素将呈现出愈加复杂的态势，甚至成为引发双边或者多边贸易争端的重要因素。因此，防范多重风险，将成为中国企业走出去的必修课。 要围绕风险识别、安保护航、纠纷化解、商机对接等帮助中国
3月22日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会向行业发出《中国挖掘机行业市场不当竞争风险提示函》，呼吁行业企业与代理商要严守底线，有序竞争，严控风险，共同打造高质量、可持续发展的市场环境。 这一预警，还得从2016年年底市场新一轮复苏迹象说起。那时，工程机械行业复苏的春风似乎越吹越暖，行业发展态势稳步向好，各类产品均出现不同幅度的增长。以最为量大面广的挖掘机为例，2018年，挖掘机销量创造历史峰值，
今日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会的官方微信发布了，关于 中国挖掘机械行业市场不当竞争风险提示函，详情如下： 各有关单位: 随着国内外工程机械市场进一步复苏，中国挖掘机械行业步入上行周期。然而，分会通过近期的调研和走访发现，行业内有部分制造企业盲目追求市场占有率，制定的商务政策存在严重过度竞争倾向，低首付、零首付再现，价格战不断升级，销售推荐会上品牌之间互相诋毁。而为完成“指标”获得“返利
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
在新疆维吾尔自治区天山山脉，一项艰巨的隧道工程——新疆东天山特长隧道正在紧张建设之中，它是“一带一路” 丝绸之路大通道的重要项目，也是新疆首个大型PPP项目，预计于2020年9月20日完工。安百拓Boomer XL3 D三臂液压掘进凿岩台车成功克服了隧道施工过程中的诸多挑战，确保了工程的顺利高效推进。 知难而上 东天山特长隧道海拔2000 m以上，是新疆海拔最高的隧道，其特殊地理位置决定了修建这条
福州某码头是以粮油、铁矿石、煤炭等散杂货、钢材等件杂货为经营主体的，具有装卸、仓储、物流、船代等全方位服务体系、多功能的国际化港口。该码头所在港区是福州港重要港区之一，以装卸散杂货物业务为主，最大可靠泊10万吨级轮船，年吞吐量达到1800万吨左右。 陈茂强是该码头矿石部负责人，该部门专门为码头转运砂石料，其最为关键的设备——装载机，全部采用雷沃品牌，目前共拥有10台。“码头工况恶劣，连续作业时间长
前言：为何写此文章 最近二手机从业者不少都“闲”下来了，私下给我打电话咨询的人也多了不少，很多兄弟知道我比较忙一般尽量不打扰我，在确实想不通的时候才会跟我交流，让我意识到现阶段确实有很多兄弟有困惑。既然淡季大家都有不少困惑，那么希望我能给大家分享一些可能会帮到大家的观点，以下观点纯属个人见解，仅供参考。 二手工程机械 我们先来看几个案例，大家可以看看自己是不是也有
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