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——第十五届国际消防设备技术交流展览会参展厂商高度评价艾里逊变速箱：响应快、安全高效、可靠性高。 在消防行业，“快速、可靠、安全”是用户对艾里逊变速箱的一致评价。近日，第十五届国际消防设备技术交流展览会上，艾里逊展示了其在消防车辆及紧急救援车辆上广泛应用的3000系列变速箱。中国一汽集团、斯堪尼亚、豪士科、山推、中卓时代等十余家国内外主要消防车底盘生产商和上装厂也同时展出近30台装配艾里逊变速箱的
工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”，面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应该如何以对呢?后市场建立有利于代理商的良性发展 新机销售作为代理商的最主要盈利来源与其生存和发展息息相关，因此销售向来是代理商的“心头肉”，但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重
2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在"寒冬"中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201
2013上半年，工程机械在回归中逐渐趋稳，市场走势也开始稳定，整个工程机械行业进入了理性回归期。日前，中国工程机械工业协会会长祁俊在参加会议时表示，虽然行业趋稳，但是代理商与制造商依然在“寒冬”中艰难前行。2012年中国工程机械行业完成销售收入5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。据协会的相关数据显示，201
日前，中工联创国际装备制造业研究中心在京发布了《2013装备工业蓝皮书》。蓝皮书认为，美国实施“再工业化”战略将对我国的工业化产生巨大影响，我国必须采取积极的应对措施，提高先进制造业的自主创新能力，加大新兴产业的投入，加快创新型国家的建设，以应对美国“再工业化”战略带来的挑战。蓝皮书指出，我国需采取四方面措施应对“再工业化”挑战。 首先，重视高端装备制造业的发展。全球经济结构调整和增长方式所发生的
2013年5月27日，第三期“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。活动中，南京钢加工程机械集团谢邦荣董事长就钢加集团的经营理念及战略思路与嘉宾做了互动交流。谢邦荣董事长在交流中就“代理商在市场低谷期的生存智慧”这个话题进行了阐述。 谢邦荣董事长就钢加集团经
2013年5月27日，第三期“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。 冯桂英秘书长介绍2013年度行业经济发展趋势 按中国工程机械行业的产业运行周期来看，每年3-5月是工程机械销售的传统旺季。但目前，来自2012年市场低位徘徊的压力仍然存在，各地市场的回暖
6月13日，端午假期结束后的A股遭遇“黑色星期四”， 沪指下跌2.83%，创二季度以来最大单日跌幅。次日，与多数公司开盘飘红不同，工程机械行业三巨头中联重科、三一重工和徐工机械依旧走弱。 今年一季报显示，多家工程机械上市公司营业收入和归属上市公司股东的净利润依然处于下行通道。这表明工程机械行业在“4万亿”刺激下的畸形繁荣已经结束，正在回归缓慢增长的常态。 凡事有利就有弊，这或许有利于工程机械企业改
中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式
一、什么是“区域联席会议”区域联席会议是在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的领导下，在全国各区域分别成立的松散型的代理商会议制度，通过不定期召开各区域内代理商会议并在此基础上建立统计、协调机制。通过代理商工作委员会的指导，来达到区域内以及各区域间各代理商之间更好地相互交流、竞争自律、信息共享之目的，同时扩大代理商工作委员会服务的深度与广度，在此基础上发展会员、壮大组织。二、区域联席会议的意义1
为了应对日益激烈的市场竞争，继续保持小松设备在陕西省销量持续增长，小松代理商西安安松公司于2013年2月22日-3月28日分别在在西安，咸阳，宝鸡，商洛，安康，汉中，延安，榆林等地市共召开13次小松新产品展示会，参会客户总人数1660人，会议期间共订购多台小松设备。 发力陕西 西安安松举办13场次新产品展示会 小松（中国）总部对安松的展示会相当重视，小松（中国）远藤部长，费春江部长，小松（中国）中
进入2013年以来，山推机械公司营销系统通过一系列措施，加强廉洁风险防控体系建设，已逐步建立起一套完备的廉洁风险防控体系。 春节刚过，公司营销部便组织全体营销人员参加廉洁风险管控及相关法律知识培训，培训讲师由从公司审计法务部邀请的相关职能负责人担当，一系列鲜明的实例讲解让参训人员深刻的认识到廉洁从业对自我，对家庭，对企业，乃至对社会的重要意义。培训过后，参训人员现场签订了《个人承诺书》，郑重承诺在
进入2013年以来，山推机械公司营销系统通过一系列措施，加强廉洁风险防控体系建设，已逐步建立起一套完备的廉洁风险防控体系。 春节刚过，公司营销部便组织全体营销人员参加廉洁风险管控及相关法律知识培训，培训讲师由从公司审计法务部邀请的相关职能负责人担当，一系列鲜明的实例讲解让参训人员深刻的认识到廉洁从业对自我，对家庭，对企业，乃至对社会的重要意义。培训过后，参训人员现场签订了《个人承诺书》，郑重承诺
根据国家能源局《可再生能源“十二五”规划》，预计到2015年，中国将建成海上风电5GW，形成海上风电产业链。2015年后，中国海上风电将进入规模化发展阶段，达到国际先进技术水平。2020年中国海上风电将达到30GW。但实现这一目标仍面临重重困难，海上风电短期内难有起色。风电是目前技术最成熟、最具规模化开发条件和商业化发展前景的新能源，风电作为国家战略性新兴产业的重要地位不会改变。随着国家一系列调整
随着国家宏观调控的进行，大规模基础设施建设的放缓，中国工程机械市场的需求开始减弱，一些工程机械制造商的长期应收账款不断增加。由于现有工程机械销售多采取融资租赁等信用销售模式，一些开展工程机械业务的融资租赁公司租金回收压力不断加大。 工程机械融资租赁公司客户逾期风险的产生固然有现有宏观经济条件下的工程量减少，工程款发放迟滞等原因，但融资租赁公司与承租人之间的信息不对称却是重要的微观基础。 工程机械融
玉柴重工积极应对工程机械行业市场寒冬，为提升公司运营效率打出的一记瘦身重拳——“组织机构调整，人员结构优化”获得了职工的理解和支持。日前，在玉柴重工职工代表大会上，玉林、天津、常州基地共计60多名职工代表郑重地进行了表决，一致通过人员优化分流实施方案。 在此次职工代表大会上，代表们普遍认为，该方案是当前公司主动积极应对工程机械行业寒冬，确保公司持续健康发展，同时兼顾员工利益的良策。 “企业的发展有
应收账款风险陡增 据了解，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。 北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视
【第一工程机械网 独家报道】蛇年伊始，素来给人“低调”“沉稳”印象的小松或许将迎来一个新的开端。2月1日，小松将在常州产品技术发展中心举办蛇年力作PC200系列-8M0挖掘机新产品发布会暨感恩会。会议开始前的1月31日，小松（中国）副总经理兼营业本部本部长菊池通贵以及小松优秀代理商代表——广西小松韩波、青岛小松孙晋洲、山东瑞华孙世庆、福建小松郭志敏、南京钢加谢正赟、上海成基孙杰，同时还包括小松大客
2013年1月15－17日，美国设备代理商协会（AED）2013峰会及会展在美国拉斯维加斯召开，受AED邀请，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）常务副会长兼秘书长冯桂英女士、中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长暨千里马工程机械集团股份有限公司董事长杨义华参加了此次AED峰会。冯桂英女士于16日上午在峰会现场致辞。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯
元月10日，龙工挖掘机2013年营销工作会议在上海松江召开，参加龙工2013年营销工作大会的挖掘机代理商全部参加了会议。 中国龙工控股有限公司执行董事、副总裁兼挖掘机事业部总经理郑可文先生在会议上作了主题发言。郑副总裁在分析了中国挖掘机产业发展态势之后说，龙工挖掘机产业经过过去五年的不懈努力，已经奠定了比较良好的发展基础，无论是研发技术、制造质量，还是渠道开拓能力、配件服务水平、团队管理艺术均储备
春节前夕，雷沃挖掘机再度收获大订单，雷沃挖掘机麾下的经销商欧赛博，在山东潍坊举行的携手雷沃•共创财富——雷沃挖掘机2012大型创富年会上再次摘得硕果，单场推介会收获103台雷沃挖掘机订单。 雷沃挖掘机大型创富年会潍坊站内场 雷沃挖掘机大型创富年会潍坊站外场 在严峻工程机械市场形势下，2012年雷沃挖掘机迅速将应对市场变化的战略方针和政策延伸至市场终端，帮助代理商调整经营思路，提高市场运作能力，
1月17日—1月18日，以“凝智聚力 拼搏作为”为主题的山推股份公司2013年度代理商年会暨代理商总结表彰会在合肥召开。山推公司领导张秀文、王飞、李殿和、王文超、程兆鸿出席，来自全国各地的39家代理商以及山推机械、山重融资租赁等公司代表150多人参加了会议。会议总结了去年以来的营销工作，制订了2013年营销目标。 山推董事长张秀文讲话 张秀文董事长做了重要讲话。他指出，本次代理商年会是在国内经济
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：2013年1月1日即将到来，岁月又流淌了一年，穿越大江南北，回到岁末终点，将开始新的轮回。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 黄宁 新年的帷幕开启之际，我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！同时也向多年以来在各方面给予我们大力支持的业界同仁，表示衷心的感谢！2012
2012年12月12日，四川长起公司2013年代理商工作会在泸州酒城宾馆召开，长起公司与来自全国近50家办事处、代理商分别签订了2013年代理协议和目标责任书。集团公司常务副总经理、长起公司董事长王伟炎、公司主要领导及部门负责人参加了会议。 四川长起公司2013年代理商工作会参会代表合影 四川长起公司召开2013年代理商工作会 长起公司总经理张正华汇报了公司2012年工作，就销售网络、销售手段
Bauma CHINA 2012展会上，江麓集团旗下的江麓重工科技股份有限公司携CN450LC、CN330LC两款大中型液压挖掘机，W2006DW全液压振动式压路机，W系列全液压双钢轮振动压路机，全液压光面轮胎压路机等新产品亮相，现场吸引了众多参展者的驻足。11月27号，江麓重工科技有限公司与代理商的见面会现场，数十为代理商与江麓重工的研发、销售部门负责人在融洽的气氛中进行了一场座谈会，刚上任3个
当市场向好时，市场就像一条丰盈的河，承载着代理商和用户的河面宽广且忙碌；当市场低迷时，市场就仿佛一条身在枯水期的河，许多原本淹没在水位线以下的“礁石”都显露出来，让原本变窄的河面更显得危机重重。 应收账款比例居高不下；呆账、坏账比例提升；购买了设备的用户和设备一起“消失”，收缴欠款的纠纷最终对簿公堂……从2011年开始，这些现象频繁增加，整个工程机械市场面临一次巨大的危机与考验。如枯水期盼着。
近日，挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下，此次培训不仅提升了代理商的专业水平，更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。进取——在逆境中自省，在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中，专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状：徐工挖机在较短时间内取得了
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，已于10月27日在河南开封圆满落幕。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。 第一工程机械网（www.d1c
【第一工程机械网 独家报道】2003年，中国工程机械行业年销售额突破1000亿元，那一年，人们看到了这个行业蕴藏的巨大潜力和希望，满怀二次创业的激情；2011年，中国工程机械年销售额突破5000亿元，中国成为了全球最大的工程机械市场。然而，车轮不会始终顺水顺风、滚滚向前。整个行业正面临着有史以来最严峻、最漫长的挑战。走出高增长的神话，将留给企业更多思考的时间，在转型的大背景之下，工程机械制造业转型
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为中国工程机械工业协会代理商工作委员会2012年度轮值会长傅耀生致辞实录： 尊敬的会长祁俊，尊敬的开封市的领导，尊敬的各位来宾，全国
【第一工程机械网 独家报道】2012，我们正经历着一场前所未有的考验；2012，我们在风云变幻中寻求发展的动力和生存的机会 这些年，我们的企业习惯了以百米的速度奔跑，习惯了享受中国经济快速发展带了的行业契机；习惯了周期性的短暂回落与因此带来的下一轮的高速增长的交替…… 然而，这样的规律正在被打破，平稳甚至是低速增长正在常态化。我们的企业所能做的就是积极应对，并在中国经济转型、产业升级的大背景下，重
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
近日，挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下，此次培训不仅提升了代理商的专业水平，更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。 进取——在逆境中自省，在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中，专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状：徐工挖机在较短时间内取得
在“稳增长”的调控之下，今年二季度以来一些地方竞相扩大投资规模的消息频频见诸媒体，引发社会广泛关注。地方新一轮投资对地方政府性债务风险影响几何？当前我国地方政府性债务风险是否可控？在现有防控举措基础上，我国还将如何更好防范风险？ 针对社会关注的热点，业内权威专家在接受新华社记者采访时表示，当前我国地方政府性债务风险整体可控，在地方投资意愿高涨的背景下，关键要落实好已有管理措施，中央地方齐抓共管多举
“跨国公司之间的竞争已经从过去以技术、产品为主上升到责任理念、道德水准的竞争。”中国商务部研究院研究员、北京新世纪跨国公司研究所所长王志乐26日指出，新形势下，对外投资的中国企业面临着“合规风险”，需要顺应潮流加强社会责任承担、反腐败等合规经营。 当天，“冲突管理与合规经营——中国企业面临的新挑战”研讨会在北京举行。作为知名经济专家，王志乐长期跟踪研究中国企业“走出去”课题，他指出，最近几年
尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是“风箱里的老鼠，两头受气”。 证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。 “今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就
9月10日，由中国机械工业联合会主办，福建省公平贸易局和福建省机械工业联合会具体承办的“机械工业应对贸易摩擦专题研讨会”在福州市成功举行。这次会议进一步探讨了全球经济一体化格局中我国机械工业发展所遇到的各种挑战及应对策略。 机械工业应对贸易摩擦专题研讨会 随着我国机械工业对外贸易规模的不断扩大，机械工业产品遭遇的国际贸易摩擦和知识产权纠纷案件日益增多。加入世界贸易组织，尤其国际金融危机爆发以来，
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