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从25年前投入48元起，到如今公司资产达50多亿元；从25年前生产水泥管的个体户，到如今拥有重工、制药、旅游、房地产等18个法人公司的大型现代化企业集团…… 这些积淀在历史年轮里的镜头，便是历史的话语。它真诚地昭示：一部华夏辉煌史，就是一部汗浸血染的创业史，就是一部决不放弃的奋斗史…… 他，一位辉煌的创造者，一位实业家，一位追梦者，一个追赶太阳的人。 他，就是十一届全国人大代表、全国五一劳动
中国在利比亚公民的撤离行动中，同样也有三一员工的身影。目前，在中国政府及三一高层的细致工作下，三一海外、三一重机共5名在利工作的三一员工均已安全撤离利比亚。截至记者发稿时，除一名三一海外服务工程师正在突尼斯等待中国政府包机外，其他4名员工均已顺利回到祖国怀抱。 一边是召请，一边是危险 在利比亚发生大规模动乱之前，三一高层在第一时间就对利比亚国内局势进行了评估，并告知驻守利比亚的三一员工可以第一时间
2011年1月中国主要挖掘机制造商销量超10000台，市场延续去年高增长。出口增幅接近翻倍，预期2011年海外需求增幅可观，从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现了较大的转变。 中投顾问高级研究员贺在华指出，由于2010年工程机械市场处于爆发式增长，因此，市场行情持续延续也在意料之中。虽然一月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力
【第一工程机械网】2011年，国家“十二五”规划开局，高端装备是“十二五”期间政策扶持重点之一，国内工程机械行业十二五收官之年销售收入预计要达到9000亿元人民币，任务艰巨意义重大。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟曾在玉柴重工举办的“工程机械高峰论坛”上对2011年中国工程机械市场保持乐观的预测，而行业企业也以优秀的业绩为2011年春天的到来提前铺好道路，种种迹象标明2011年将呈现稳定增长态势，
中联重科土方机械分公司继2011年1月8日举行了盛大的客户活动之后，于2月26日再次在全国范围内开展了主题为“联动你我 精彩有‘礼’”的全国春季联动促销活动。此次活动由土方公司组织策划，各区域代理商联合举办。 2011年是中联重科土方机械分公司区域市场突破之年，而渭南工业园作为西部地区规模最大的专业挖掘机生产基地，经过了5个月的正式运营之后，生产能力大幅提升，产品品质更加稳定。渭南工业园是目前西北
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 体验会以“携手共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历史新高。促销活动期间，用户代表
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 山推打响春季营销战 体验会以“携手.共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历
2010年12月28日，在三亚红树林大酒店，主题为“数风流人物，还看今朝”的三一重机2010年代理商年终会议隆重召开。来自全国35家代理商、营销公司各部门长欢聚一堂，分享成就、交流经验，共同总结2010年的成果，规划2011年的营销措施。梁林河、戴晴华、俞宏福、向儒安等公司领导出席了会议。 本次年会的召开具有里程碑式的意义。2010年，三一重机实现12000台的销售量，创造了中国挖掘机产业发展的历
【第一工程机械网讯】2011年1月的常州，白雪皑皑、寒风刺骨，即便穿着厚厚的羽绒服也不胜寒意。然而就在玉柴重工东部基地厂区内，一股“誓师般”的热烈气氛将人们的寒意赶到九霄云外。2011年1月21日，玉柴重工在东部基地举行盛大的新产品发布暨百名客户签约仪式。在仪式上，玉柴重工发布一系列新品、并公布新产品市场投放政策，包括多项促销政策。出席仪式的有：玉柴重工总经理张士勇、中国工程机械工业协会秘书长苏子
去年下半年率先复苏的工程机械行业，由于今年政策利好，市场红火，上市公司半年报业绩呈井喷之势，受到业内外人士极大关注。 上半年工程机械行业总产值2145亿元，同比增长60%，实现出口交货值83亿，同比增长49%，列机械行业首位。六大工程机械上市公司上半年营收同比平均增幅达到255%。因此，资本市场出现罕见的统一唱多该行业，但是，该行业在未来会面临所得税以及退税政策变化的影响，而且产能过剩、市场份额过
继在广西南宁、广东韶关成功举办了“红岩·春雷行动”产品推介会后。近日，广州销售服务中心又在深圳成功举办了2011“红岩·春雷行动”深圳地区产品推介会活动。当日活动现场分外热闹，拱门和气柱衬托了节日般的氛围。摆放整齐的杰狮、金刚展车引得了旁人纷纷驻足观望。 红岩春雷行动产品推介会在深圳拉开帷幕 会上，来自上汽菲亚特红岩动力总成有限公司、中国重汽（香港）有限公司发动机销售部的相关领导相继对产品
当时钟不经意地划过2010年的最后一秒，人们怀着一丝不舍与感怀，憧憬着新年到来的时候，我们再一次被时间推到了一个新的起点上。 2011年，注定是有着特殊意义的一年，因为它不仅是“十二五”的开局之年，也是新世纪第二个十年的起始年。从中央到地方，从行业到企业，都在为未来的五年，甚至十年定基调、做规划。回顾刚刚过去的一年，很多行业同仁可能都会与我有同样的感受：忙碌、压力、机遇、亢奋……中国工程机械市场一
据中国挖掘机械网CEMA中国市场挖掘机实销量数计库统计，2010年12月，国内主要23家主要挖掘机制造公司实际累计销售挖掘机13，500台，打破历年12月销售记录；在过去的2010年，我国挖掘机行业延续了上年发展态势，在政府加大基建投资、推进城镇化建设等多种政策叠加效应的作用拉动下，实际累计销售总量超过16.5万台，同比增长达到了74.5%，销量再创新高，刷新全球历史纪录。预测都是浮云 在很多企
CIO已逐渐走到了业务的前沿，从服务业务部门转为和业务部门站在一起，参与企业、行业的全面创新，甚至赋予业务部门创新的能量。 CIO，他们不再在技术与商业融合的道路上孤军作战，他们与业务部门并肩创新，成为“创新赋能者”。 在ITValue“2010最具价值CIO评选”中，有50位CIO获得这一奖项。尽管这些CIO来自不同行业、拥有不同视角、不同观念、不同历程，但ITValue发现：CIO已逐渐走
【第一工程机械网】5年，对于一个企业的成长而言太过短暂；5年，于熔盛重工而言，却是真正实践梦想的时间。从2005年打下第一根桩至今，短短5年，熔盛重工已经成长为中国最大的民营造船厂，拥有中国第一、世界第四的订单数量，产业覆盖了海洋工程及船舶动力制造；如今，熔盛重工正式发力工程机械制造领域，誓言成为振兴中华装备制造的中坚力量。 熔盛重工已经成长为中国最大的民营造船厂，拥有中国第一、世界第四的订单
2009年5月，本刊在汶川大地震一周年之际走访了四川省工程机械市场，那时市场的火热程度和灾后重建的巨大信心至今仍历历在目。2010年10月，记者又赴成都，对四川市场再次进行实地走访、调研，发现2010年四川省市场和全国其他的区域市场相似，也实现了爆发式增长，但不同的是，无论是制造商、代理商还是用户，都在试图踏踏实实地做些事情，市场开始回归理性的平稳发展。四川市场的基本运行情况 2010年上半年，四
展会营销时代，对客户的争抢从日常业务员拜访销售延伸到了大大小小的展会之中。展会之密集，使很多品牌召开展会的时间和地点都非常近，甚至有可能同区域两个竞争品牌的展会碰在了同一天。所以有的代理商会担心客户的到会率，于是销售经理在送出请柬之后，仍会在展会召开前千叮咛万嘱咐地“请求”客户一定要来。但是你是否认真地想过，这个客户应不应该来？是不是我要请的对象？你的客户请对了吗？ 工程机械迎来展会营销时代
我国工程机械租赁行业始于20世纪80年代，经过了20多年的发展有了长足的进步，但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在我国,租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还是存在很大的差距。为了促进我国租赁业的良性发展，缩小与国外租赁业的差距，本文希望能通过对构建世界上最大的工程机械专业租赁网络的卡特彼勒租赁体系的学习研究，探索出适合我国国情的工程机械租赁企业的发展道路及模式。
纵观bauma China 2010，我们不仅看到了具体化的企业展会组织和营销模式的创新，产品技术和制造工艺的创新，还看到了抽象化的企业管理方式、运行规则乃至思想观念和发展理念的创新，这正是未来的希望所在。从这个意义上来说，我们有足够的理由从创新的视角来观察bauma China 2010，更要高调地推崇那些真正拥有创新能力，并且能够给中国工程机械行业乃至全球工程机械行业的发展和变革模式提供创新样
近日，辽宁抚挖重工机械股份有限公司参加了2010上海宝马国际工程机械博览会。公司董事长徐楗元介绍说：“此次抚挖重工共带来7个新产品，分别为750吨，400吨，320吨，75吨，55吨及两台25吨级汽车吊。展位面积达2000平方米，为历次参展之最。三个大吨产品主要是针对日益发展的风电安装工程而设计的，具有良好的市场前景。”展位上高大的液压履带式起重机开展后就吸引了众多关注者。据展台工作人员介绍，此次
传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质
2010年1~8月，斯蒂尔集团取得了16.4亿欧元的销售额，较去年同期增长16.9%。其中5.5%受益于货币汇率 –这主要是由于巴西、澳大利亚和加拿大货币对欧元的强势。凭借这一强劲增长，斯蒂尔2020年全年销售额有望超过2008年，从而克服全球经济危机带来的不良影响。斯蒂尔通过全球的多种产品组合赢得市场份额。刚刚在秋季推出的首款无线油锯，是斯蒂尔在德国市场无线产品系列的有力补充，它将满足专业人士与
欠发达地区与资源大省 贵州省位于我国西南部，与我国开发较早的中原和江南地区相距甚远，在相当长的时期内是中央王朝鞭长莫及之地。贵州境内多山，高原、山原、山地和丘陵占全省面积的97%。地处边远，山川阻隔，交通不便，受地理位置所限，贵州的开发受到了严重阻碍，因而与邻近各省相比，处于落后状态。贵州为“西南之奥区”，东与湖南接壤，南与广西毗连，西与云南为邻，北与四川相依。贵州省与邻省的联系多于省内，因此，
近年来融资租赁在我国工程机械行业发展迅速，在过去一年间取得了怎样的发展和进步，备受业界关注。中联重科是我国工程机械融资租赁的实践者和先行者，在过去一年的实践中有哪些调整和变化，取得了哪些成绩，又有怎样的感悟？中联重科融资租赁公司总经理助理张磊撰文，与业内人士共同分享。背景介绍 2008年10月，中联重科正式启动“中联重科融资租赁全球服务体系”建设，开始了“中国厂商金融全球化”、“中国制造+中国金融
辽宁抚挖重工机械股份有限公司（以下简称抚挖重工）是一个拥有百年发展历程的工程机械专业制造商，也是我国最早介入液压履带式起重机制造领域的企业。公司始创于1904年，其前身抚顺挖掘机厂是中国拥有最长建厂历史的工程机械制造企业。抚挖重工曾创造出多个具有里程碑式意义的“中国第一”。1984年，抚挖重工率先开发出中国第一台液压履带式起重机，向世界宣告了液压履带式起重机国产化的开始；2003年12月，改制后的
【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示
2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（ www.d1
2010中国工程机械十大营销事件入围名单 序号 申报单位 入围十大营销事件名称 事件时间 1 昆山三一重机 三一重机服务万里行 展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工 柳工装载机累计销售突破20万台庆典 彰显品牌实力 2010.5.15 3
2010年9月28日，“情系璀璨厦工 相约嘉申创拓”2010年厦工全系列产品大型VIP客户订货会在云南昆明隆重举行。来自昆明、曲靖、玉溪、大理、丽江、攀枝花、临沧等地市厦工用户代表600多人齐聚一堂，分享使用厦工产品的心得体会，共同见证厦工的发展壮大。厦工总裁蔡奎全携各产品营销公司负责人参加本次盛会，发表热情洋溢的讲话，表达了对厦工经销商及用户朋友的美好祝愿，并提出殷切的期望。 订货会在隆重而热
从2009年年底各品牌启动销售开始，到2010年3月在各品牌有规划有组织的市场投入下，湖北挖掘机的整体销售出现井喷，并在2010年3月创下湖北市场单月挖掘机综合销售1 413台的历史新高。无论是外资品牌的全面出击，还是国产品牌的奋力抗战，为求得生存与突破，谁都不能有丝毫松懈。 湖北市场的日系挖掘机 日系品牌 右图1-3常见日系品牌中，日立、小松、神钢的销售基数都是以“百”为单位的，从2008年
北京市精英智汇营销顾问有限公司孔延霄 2010年上半年，工程机械市场迎来了超高速的发展，各品牌销量都实现了“跨越性”增长。随着各厂家2011年销售目标的新鲜出炉，不论是国产品牌的还是外资品牌，都对市场抱有超高期望值，但冷静的企业应该意识到未来市场需求的增长会低于各品牌销售目标的总和，要想完
江苏省位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，是中国华东地区的重要省份之一，长江三角洲的大部分地区位于江苏省内，这里作为中国经济最发达的地区之一，省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。 同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一，江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子，本刊记者于
编者按：市场学是近现代经济管理科学的一个重要分支。从某种程度上讲，市场学更是市场经济的产物。买与卖是市场行为的两个对立面，但一直以来，市场学研究的对象大多局限于卖方，即销售管理，而服务于买方的采购管理却备受冷落。在国内市场国际化与世界经济一体化的现实条件下，采购管理也应引起市场学研究者的关注。本文作者以所在的行业为例，略抒己见，希望以此为“引玉”而“
尹继瑶 理解采购行为，主导理性采购 采购行为是指用户为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为，一般的市场学研究者称之为消费者行为。为了更好地规范采购人员的行为，必须先来理解采购行为。专家们可以用心理学、社会学、经济学、人文科学及公共关系学等角度做出解释。 采购时，应强调理性因素。影响采购行为
武汉大学经济与管理学院 谢获宝 张亮子 伴随市场竞争的加剧，科技水平的提升，生产能力的进步，很多新兴产品很容易在短期内被竞争对手“模仿”、甚至“克隆”，商品同质化现象非常严重，微利经营的大格局基本形成，企业依赖于简单化的商品生产和商品经营，已经越来越难以获得令人满意的利润。越来越多的企业家深深感受到“卖商品不如卖服务，卖服务不如卖品牌”，
焦点事件：三一重机服务万里行长沙站巡演落下帷幕 2010年7月20日，以“三一服务 因您而动”为主题的三一重机服务万里行长沙站巡演答谢晚会在三一重工本部湖南长沙三一工业园隆重举行。三一重机领导以及湖南、江西省内用户代表与代理商代表、行业媒体代表一起度过了一个充满感动和惊喜的盛夏之夜。 本文组织 杨志芳 追溯到
本文组织 齐国超 2010年已经过半，如果能跑得过“大势”，那么企业的销售目标肯定早已过半，甚至已超过2009年全年水平。上半年，火暴是对市场最贴切的形容，有人说其后是工程机械这个日渐壮大的产业和它愈加广阔的市场，以及给相关从业者带来的巨大利益。 其实，这仅仅是很多人看到的一个侧面。我们应该明白
邀请函 尊敬的 各位领导： “权威专家高屋建瓴的分析解答 市场精英全心参与的热点研讨”——由今日工程机械杂志社主办的“2010年第八届工程机械市场部高层沙龙”将在贵阳召开。 由于2010年上半年中国工程机械行业出现了前所未有的快速增长，大部分子行业上半年的销售业绩都已经接近甚至超过2009年全年，这种超乎寻常的市场增长背后隐藏着怎样的危机？下半年市场需
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