bauma的中国时刻 营销模式发展理念大创新

纵观bauma China 2010，我们不仅看到了具体化的企业展会组织和营销模式的创新，产品技术和制造工艺的创新，还看到了抽象化的企业管理方式、运行规则乃至思想观念和发展理念的创新，这正是未来的希望所在。从这个意义上来说，我们有足够的理由从创新的视角来观察bauma China 2010，更要高调地推崇那些真正拥有创新能力，并且能够给中国工程机械行业乃至全球工程机械行业的发展和变革模式提供创新样板参考的企业。仔细咀嚼，也许会发现不一样的bauma味道……

baumaChina2010展场全景图

盛大场面

2010年11月23日，bauma China 2010的第一天，观众如潮。由于对参展商进入展场的时间有约束，加上开展时仅开设一小扇门的通道，所以第一天入场高峰时观众和展商排成了长龙，很多企业原计划的展台活动开幕时间也因此被推迟很久。虽然不是第一次参展，但盛大的展会场面还是让记者为之惊叹。几乎所有的企业都在“抱怨”展位面积不够，但主办方为了顾及到所有想要参展的展商，几乎给每家的展位面积都“打了折扣”，每家企业最多只给比上届增加10%的参展面积，由此可想，如果条件允许，bauma China 2010将呈现出怎样的规模。徐工、中联重科、三一这3家企业的强势出击更让人叹为观止，盛大的展台，密集的展会活动，几乎让所有的专业观众和媒体都应接不暇。

成都神钢展台

西筑室内展位设计展现开放胸怀

创新于会展营销

bauma China是工程机械企业练兵会展营销的最佳时机之一，而本土企业的营销优势也在逐渐凸显。会展营销是指企业为了吸引更多的目标客户，提高品牌的价值和影响力,通过现场服务、形象设计、定价、渠道、促销和宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。在展会中，所有的参展企业几乎都是“无所不用其极”，产品营销、事件营销、概念营销和品牌营销等手段频频施展，为的就是吸引眼球，增强品牌的影响力，争取到目标客户。

从产品来看，国内最大的2000吨级XGC28000型履带起重机、亚洲最大的TR500C型旋挖钻机、高耸入云的混凝土泵车、塔式起重机、混凝土搅拌站、升降车和高空作业平台，以及能源开采、港口等专用设备都成为企业的营销利器。“千吨级”、“第一高度”、“最长臂”和“最大功率”等词汇被作为“武器”，营销攻势一浪高过一浪。

从事件来看，“智利获救矿工莅临三一”、“特雷克斯与南方路机成立合资公司专场发布会”、“厦工-伊顿长期合作协议签署仪式”以及各种新品发布会、签约仪式，让专业观众和媒体们像“赶集”一样，穿梭于各家企业之间。“技术创新”、“智能环保”成为此次参展企业的最大亮点之一，低碳、节能、绿色、新材料、人性化、安全性和责任感越来越多地被重视，这些在新产品发布会上被阐释得细致入微。与展会同期举行的企业客户见面会、答谢会和答谢晚会等活动数量也远超以往。值得一提的是，本届bauma展期间，三一重工邀请了800多名来自全球的重点客户在上海佘山艾美酒店举行了三一重工年度峰会，会议通过大量精心策划的环节，大气的场景，高科技会议手段等展现了2010年三一取得的成绩，以“创新的力量”为主题的对话环节，畅谈了工程机械行业创新的重要性和发展趋势，让与会的代表都感同深受。

从品牌来看，徐工“山地蜘蛛侠”、福田雷沃“变形金刚”、山推的“大象”卡通人物、韩国大模的机器人和现代重工的卡通形象挖掘机，都在一般产品品牌推广的基础上实现了创新和突破，达到了更好的宣传效果，既聚焦了目光，让观众记住了品牌，又与产品的性能特点有机结合。

从概念来看，“智能”和“节能”等关键词的深入表达，预示出中国工程机械行业未来发展的方向和潜力。此次展会上，小松、现代、三一、柳工和山河智能等企业都展出了混合动力挖掘机，徐工、厦工分别推出了混合动力和以天然气为动力的装载机，而三一重机更是将电动小挖开进了室内展馆。有能源和环保专家提出，中国从“十二五”要开始征收排碳税，今后大量生产低水平的工程机械已经不太可能，工程机械行业向低碳经济的转型成不可逆转之势。

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