bauma的中国时刻 营销模式发展理念大创新

JCB携小挖和两头忙等产品大规模参展，演示现场吸引了大批观众

两极特色

与徐工2000吨级履带起重机的庞然大物截然相反，三一室内展馆一台自重7480kg、斗容0.28m³的小小电动挖掘机，可以“拿起”一个小小的玩具绒布娃娃，体现了制造能力的另一个极端——小型化。英国JCB本次展出的产品以小巧的流线型的外观获得了好评，该机器的委婉造型巅覆了传统模式，远观颇有大众“甲壳虫”的风采；收购了山猫公司的韩国斗山集团，本次展会也以小巧而精致的滑移装载机吸引了众多目光，闪转腾挪、前仰后抬、折叠伸展、360°旋转等表演令观众大开眼界；同样精彩的还有山河智能的小挖投篮、柳工滑移装载机在直径1m内实现原地转向等。在中大型工程机械施工的死角，家用小型工程都可以使用小型工程机械。虽然我国现在小型机械还处在起步阶段，但是随着施工精细程度的不断提升，小型工程机械的春天即将到来。

百家争鸣与百花齐放

在现代商战中，金融多元化、服务多元化、合作多元化成为越来越多企业的发展手段。同时，在工程机械行业内，产品的多元化也成为一种趋势。

挖掘机依然占据了本次展会的主要地位，绝大多数品牌企业都将其视为主打和当家产品展出，在展位面积紧张的状况下，中国龙工甚至以牺牲龙头产品装载机的位置为代价，而将展位让给3.5~47t大大小小的挖掘机。挖掘机的外观颜色也一改传统工程机械黄，而出现如山重建机的海蓝和索性涂成墨黑的德尔重工产品，也别有风采。

另一明显增加的产品是高空作业车，该产品的国际制造龙头JLG公司也感到了来自中国制造商的压力，其主导产品高空作业平台正逐渐受到徐工、山河智能、鼎力重工和北方交通等诸多中国企业的挑战。破碎锤等凿岩机械、风动工具产品增多，也是本届展会的一大特色。

国家加强矿山资源的开采力度，给矿山设备各大制造商提供了良好的市场机会，他们借由开发新产品、提高产品性能、完善产品线及兼并重组等方式，提升自身实力，以期在中国矿业市场上获得更多的利益。这从本届展会频频亮相的矿山开采和加工设备便可见一斑，山推SD52-5 型履带式推土机、徐工LW1200K 型装载机、成工990H 型装载机和山特维克DI500型潜孔钻产品等颇为瞩目，山河智能更是首度展出了针对煤炭市场的掘进机。利勃海尔984C 型、小松PC650LC-8R 型、日立建机ZX870H-3 型、现代805LC-7型、道胜詹阳JY675 型、三一SY700C 型及中联重科ZE1250E 型液压挖掘机等40t以上的大家伙，也都会在矿山大展身手。沃尔沃、斗山、北方股份、三一矿机、宇通重工和厦工都推出了矿用卡车。据悉柳工集团也表示了将向矿用大型装载机乃至其他矿山设备进军的愿望。

本届展会上，除应接不暇的工程机械整机展品，配套零部件企业的热情也在整体爆发。无论是发动机、液压件还是电控系统，甚至一些生产钢结构、小阀门和塑料软管等的中小企业都纷纷挤进展馆，再次印证了深植于工程机械行业人士心中长久的配套件“情结”。

bauma·中国·亚洲·全球

从本届bauma展会的官方统计数据来看，在1858家参展企业中，有1124家企业来自中国本土，与早期bauma展形成鲜明对比（bauma China 2002展会共有458家企业参展，中国企业仅208家），中国力量已经成为这个舞台的真正主角。从展台面积、功能设计、展示方式，甚至是表演阵容等各个方面，中国品牌已经处于完全的优势。柳工、三一和山推等企业把印有自己标志的产品模型、服装等周边纪念品带到展会展示并销售，证明了中国工程机械企业品牌正在深入人心。展会上拥有品牌商店的，不再只是沃尔沃和马尼托瓦克等外资巨头。

中国企业自身的壮大与发展是不争的事实，对于中国工程机械市场的外资品牌来说，“为中国而变”似乎也已经成为共识。本次展会，来自跨国公司的多款中国版订制产品相继发布：沃尔沃、斗山、日立建机和阿特拉斯均首次推出为中国市场量身订制的挖掘机产品。“特雷克斯中国加速度”、“厦工-伊顿长期合作协议”、“新科动力品牌重组”等一系列事件也表明中国作为全球工程机械最大市场的重要战略地位。

中国经济在金融危机面前表现出的顽强，毫不逊色于中国体育健儿在亚运赛场“争金夺银”时的振奋，给世界留下深刻印象的同时，也让本届展会的主题更加意味深长。再有不到一个月，中国将跨入“十二五”时期，转内需的基调已经昭示着中国经济的发展向所有的本土企业和外资品牌抛出了橄榄枝。随着全球经济的逐渐复苏和中国基础设施建设的不断完善，中国在亚洲市场，乃至全球市场都将变得更加重要。对于根植于中国的bauma China而言，“引领亚洲发展”只是一个阶段性的主题，“引领世界发展”才是更长远的目标；而对于工程机械企业和更多的从业人员来说，未来仍可期待……