扩军海外创新产品 抚挖重工的第一之路(组图)

辽宁抚挖重工机械股份有限公司（以下简称抚挖重工）是一个拥有百年发展历程的工程机械专业制造商，也是我国最早介入液压履带式起重机制造领域的企业。公司始创于1904年，其前身抚顺挖掘机厂是中国拥有最长建厂历史的工程机械制造企业。抚挖重工曾创造出多个具有里程碑式意义的“中国第一”。

1984年，抚挖重工率先开发出中国第一台液压履带式起重机，向世界宣告了液压履带式起重机国产化的开始；2003年12月，改制后的抚挖重工焕发出新的活力，2004年，中国第一台QUY80型液压履带式起重机应运而生；2005年，250t产品下线；2006年，350t产品研制成功，连续3年，抚挖重工不断刷新行业吨位纪录。直至2010年5月，其自主研发的亚洲首台超大吨位液压履带式起重机QUY1250问世，又一次见证了企业研发实力的突破，同时，拉开了国产品牌向超大吨位市场进军的序幕。

目前，抚挖重工已拥有从30t到1250t，18个吨级、25种型号的履带式起重机系列产品。针对于新一代核电机组的安装，其也正在积极进行3200t级液压履带式起重机的开发。抚挖重工的成功，带动了中国液压履带式起重机的前进步伐，也标志着我国工程机械超大型产品的研发制造能力已步入世界前列。

抚挖重工将重装亮相baumaChina2010

扩军海外助其抢占市场

抚挖重工是中国工程机械行业的始祖，其拥有着先进的研发体系、执着的创新精神以及完善的管理理念。在国内市场上，抚挖重工以履带式起重机专业制造商而久负盛名；在开拓国际市场进程中，抚挖重工同样是支劲旅，它是最早登陆东南亚市场的中国企业，在国内出口履带式起重机中占到30%左右的份额。

2010年，全球金融危机的阴霾已经逐步散去，工程机械行业终于熬过了从冷向暖的渐变。但随之而来的是国际市场的逐步升温，国内企业之间的竞争却在海外市场上愈演愈烈。抚挖重工在此困难的情况下，却依旧迈出了坚韧的步伐，不断扩大市场份额，将其产品推向世界30多个国家及地区。

面对逐步复苏的海外市场，抚挖重工审时度势，重新研究市场定位、细分客户群、寻找突破口，在传统市场上重振雄风，在新兴市场上实现突破。在企业管理方面，努力使出口工作适应企业内部机制的配套改革，不断改进工作方式，让各项工作制度化、标准化，加强市场预测，为企业生产经营提供决策依据。做好产、销协调，保证合同的履行，实现产品的按期发货。在海外建立维修网点，对出口的产品加大售后服务力度，提高海外客户的认可度，不断完善售后流程。把售后服务作为促销手段，用服务直接拉动市场份额的提升。另外，抚挖重工更加注重出口团队的培养，加强专业人才的培训，建立约束机制，实行末位淘汰制，保持人员的流动性，不断提高员工拓展市场的能力。

2010年，抚挖重工的产品主要销往新加坡、巴西、澳大利亚、印度、中东和香港等地区和国家，主打市场仍是印度和东南亚，其中，印度的市场份额为60%左右。同时，在新兴市场方面，在打开南美市场后其将继续向更深度拓展，预计2010年巴西的市场份额将占到20%。2010年，抚挖重工的整体出口订货量预计同期增长67%。

创新产品促其提升竞争力

除了运营策略的成功，抚挖重工早已将企业的技术创新与产品的升级换代联系在一起，优先建立了与市场相对接的研发机制，加大加快产品制造工艺流程的先进化改造，力求打造出对准国际市场的高性价比产品。

在本届baumaChina2010展会上，抚挖重工也带来了他的得力之作。例如，QUY750型液压履带式起重机，该款产品是抚挖重工在产品市场细分政策指导下，进行充分的市场调研，设计研发的一款机型。在性能、安装效率及结构的可靠性方面均达到同类机型的世界先进水平。该款产品还申请了7项专利，在回转支承，平台结构，底座结构布置及作业设备方面均有结构创新。

QUY320型液压履带式起重机采用美国康明斯发动机，符合欧Ⅲ排放标准，具有节能环保的特性，并且以其低廉的运输成本、简练高效的拆装设计、特色的风电工况设计必能在激烈的市场竞争中拔得头筹。此外，还有QUY55型履带式起重机、QUY70型履带起重机、QY25F型汽车起重机和FRC25型越野起重机等机型参与展出，抚挖重工的综合实力将通过这些产品展现给观众。

如今，在日益白热化的市场竞争中，抚挖重工凭借着一流的研发团队，不断增添新的经济增长点；成功的品牌战略，不断提升产品使用价值；独特的营销方针，不断拉近与客户距离；完善的服务宗旨，不断实现服务体系网络化。

“抚挖”作为行业知名品牌，具有很高的市场影响力。抚挖重工欲通过与用户的沟通和市场的对接，不断为客户提供满意的新技术、新产品，提升客户价值，在工程起重机制造领域始终保持领先地位。

责任编辑：Daisy