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全球工程机械市场开始回暖。全球工程机械销售量经历连续5年下跌后开始回暖,2016年全球销量同比增长1.73%,销售额超过4000亿元,2017年全球挖掘机销量增速预计为24%。 国内工程机械历经十年周期,业绩增长启动。1)2006-2009年,工程机械进入投资周期。高速增长的房地产和基础设施建设投资,推动行业产能快速扩张;2)2010-2011年,产能与信贷扩张期。企业利用低首付渗透市场,扩充员工
2011年以来，工程机械进入了超过三年的调整期，9家代表性上市公司(三一重工、中联重科、恒立油缸、柳工、徐工机械、山推股份、厦工股份、安徽合力、常林股份)合计营业收入下降为高峰期的50%左右，净利润下降为高峰期的20%左右，重新梳理这个行业后可以发现以下几个特点。 国内宏观环境有利，市场风险降低。资金链条是制约当前工程机械用户回报的重要因素，而通胀水平的走低为货币政策提供了良好的操作空间；同时，政
日前，笔者走访市场发现，一些工程机械企业开始向农机具渗透，加之国家农机市场惠农政策的推动和农村劳作方式的变化，带动农机市场新需求，推高工程机械向农机功能延伸的热情。 工程机械农机化 在劲力工程机械有限公司的生产车间里，总经理曾华山向笔者介绍一台6吨级的竹木（甘蔗）拾装机，这是该公司由工程机械向农机具靠拢的一个机器类别。2009年，在客户反映林场工作的危险性与作业效率不高的情形下，该公司技术员前往实
中国正在从增量市场进入存量市场，你是否意识到这一点？企业的经营会发生什么变化？存量市场面临许多新挑战，出现了很多新课题。可是，不少企业仍然在延用过去的方法做事，对新形势、新课题缺少研究，对未来普遍感到困惑。爱因斯坦曾说：“精神错乱的一个再明显不过的表现就是一遍遍地重复相同的事情，却期待有不同的结果。” 这些年国家不断出台利好经济的财政和投资政策，可中国的GDP却一路下行，刺激的效果越来越弱。
服务的责任是保障设备的可用性，对于生产资料来说，服务及时性非常重要。因此，每个主机厂都十分重视，随着大规模生产制造的发展，社会分工越来越细，每个主机厂都有很多零部件供应商，这些零部件不仅用于整机制造，同样也用于售后服务，零件由供应商运到主机厂配件中心库，再由配件中心库配送到区域中心库、代理商、距离客户更近的代理商分公司或服务站，最终卖给用户或用于维修服务，以便及时地满足用户的需求。 表面看来，上述
装载机龙头公司比盈利更强的大公司有更好的财务表现 装载机龙头公司第二季度净利润实现正增长，而销售规模更大的三一、中联和徐工，二季度净利润下滑幅度仍然较大。装载机龙头公司的应收总额、存货、有息负债及利息支出，也处于持续下降的状态，好于大公司。 “顺势而为”带来的盈利好转是行业复苏的表现 装载机由于产品价格较低，更少依赖销售杠杆，同时较弱的盈利能力使其在行业低迷期只能“顺势而为”。因此，我们认为其销售
2012年11月，全国工程机械行业完成工业总产值429.63亿元，同比下滑15.82%，环比增长为1.66%；1-11月，全国工程机械 行业完成工业总产值5,453.26亿元，累计同比下滑0.43%。 2012年11月份，全国工程机械行业完成出口交货值27.68亿元，同比下滑5.32%，环比增长为22.90%。1-11月，全国工程机械行业累计完成出口交货值319.29亿元，同比增长18.86%。其
1月份挖掘机行业销售同比下降53%，从展会预收订单量来看，预计2、3月需求较为疲弱，代理商大多预期二季度后会有一定的好转，主要对信贷及各项政策放松预期向好。 项目资金不到位导致开工量大幅下降，东部的项目开工量最差，中西部项目开工情况稍微好于东部。湖北中部省份由于规划水利项目比较多，而项目资金到位情况较好，所以工程机械需求环比有一定好转，但同比仍大幅下降；四川项目开工不如去年，但规划项目量较多。
工程机械制造主要上市企业：目前国内工程机械主要上市企业主要有中联重科(000157.SZ)，徐工机械(000425.SZ)，三一重工(600031.SH)，柳工机械(000528.SZ)等。 本文核心数据：中联重科和徐工机械毛利率，工程机械销售量，销售额。 1、中联重科VS徐工机械：工程机械业务布局历程 工程机械是我国基础建设过程中重要的机械设备。目
220户重点调度企业2012年12月实现营业收入4632.8亿元，环比增长7.14%，同比增长10.81%，预计该月全省规模以上工业实现营业收入1.05万亿元，同比增长20%以上。轻工、机械、纺织、化工、有色、汽车等行业均实现稳定较快增长。 据指挥部通报，去年12月统调最高用电负荷突破5000万千瓦，港口吞吐量同比增长10.87%。就全省220户重点调度企业情况看，去年12月实现营业收入4632.
海工装备：上周海工订单，国内企业没有斩获 上周海工订单数量不多，但种类齐全。其中钻井类装置有：胜科海事子公司裕廊船厂获得North Atlantic Drilling Ltd一座超深水半潜式钻井平台合同，价值5.68亿美元，预计2015年第一季前交付。 生产类装置订单有：吉宝船厂获得2艘FPSO改装和升级合同，金额1.7亿美元，其中1艘为SBM Offshore的“Xikomba”号FPSO翻新和
摄影 易华秀 12月7日，中国工程机械工业协会发布了11月的挖掘机和装载机销量，其中国内挖掘机市场的销量分别为7484台，同比下降48%，出口7440台，同比下降19.8%；国内装载机市场的销量分别为5200台，同比下降48.4%，出口3673台，同比下降4.73%。 近十三年来，2023年11月份国内的挖掘机销量仅高于2012、2014、2015年和2016年。
近日，中国工程机械工业协会会长苏子孟表示，工程机械领域今年1月至5月国内市场订单总体上低于预期，“国内市场一些工程机械产品近期面临一定压力，但后期压力会逐渐释放，长期看整体将呈现稳定向好态势。” BICES 2023火热招商中 第十六届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会新闻发布会暨展商预备会近日在北京举行。苏子孟在会上表示，今年以来，在房地产等
中新网北京6月14日电 (王庆凯 梁小燕)中国工程机械工业协会会长苏子孟13日在北京指出，工程机械领域，今年1月至5月国内市场订单总体上低于预期。“国内市场一些工程机械产品近期面临一定压力，但后期压力会逐渐释放，长期看整体将呈现稳定向好态势。” BICES 2023火热招商中 第十六届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(下称，展会)新闻发布会暨
中国工程机械的主流营销模式——代理制正面临崩盘，越来越多的代理商主动或被动地退出代理体系，原因在于无法可持续赢利，代理制发展的根基正在慢慢垮掉。 企业能否可持续赢利，是判断其商业模式能否成功的唯一外在标准。因此，主机厂在设计商业模式时，赢利和如何赢利必然成为吸引企业加入其营销体系的重要原则。现在，很多主机厂已经违背了这个原则，在2020年-2021年市场高速增长的情况下，主机厂业绩大幅增长，
2022年以来，中国工程机械行业持续超预期的下滑，使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度，76.47%的代理商企业亏损，仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑，增量市场的生存空间急剧压缩，存量市场的重要性再次凸显。 5月11日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议，探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能，以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存
笔者走访了多家挖掘机制造商和代理商，试图呈现工程机械市场在连续5年增长的背景下，终端市场的生态演变。 工程机械牛市延续5年背后，终端市场的生态演变 核心观点： 上半年市场保持增长的形势基本确定，不排除超预期增长，下半年则前景未卜。 客户开工率较高，但投资落地有不确定性；工程单价持续下压，行业生态面临危机。 购买新机成为一种消费惯性，设备的更换周期缩短，对后市场产生了较大影响。 一、
随着市场竞争越来越激烈，工程机械代理商纷纷进行商业模式的创新、价值链的延伸，以求在激烈的市场竞争中拥有比较优势，未来工程机械代理商将进一步完善维修保养、配件供应、二手机交易及再制造等后市场服务，为客户提供工程机械全生命周期服务，收入结构的调整将提高代理商整体盈利水平。 同时，随着工程机械行业的发展，产品的同质化趋势日益显现，终端客户对后市场服务的需求将日益增加，服务质量及客户满意度将直接决定制造商
平行论坛(第一场)对话嘉宾：徐工信息技术股份有限公司技术总监郭辉、无锡小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生、浙江美通筑路机械股份有限公司总经理仇晓骏、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏、中铁隧道局集团有限公司设备分公司总经理蒙先君、石家庄天远科技集团有限公司副总经理李国军、福建南方路面机械股份有限公司总监周炜。 中国工程机械行业市场发展论坛--新发展格局与工
中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长，这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”，就是指企业的规模发展迅速，可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展，“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业，设备营销占公司营业额的80%~90%，而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等)，在代理商业务中贡献的比例却很小。 近几
一、黑天鹅飞来 新冠病毒引发全世界的疫情是黑天鹅事件。从世界历史看，小概率的黑天鹅事件往往改变世界大格局。如：2008年金融风暴、9.11事件、2011年的日本地震、意大利修宪公投失败、英国脱欧等，都对世界有重大影响。 新冠病毒将如何改变人类命运，无人知晓，但可以肯定的是，维持全球秩序的支柱都开始出现了松动，世界经济的每个现行体系都在被冲击，全球化和逆全球化的较量导致国际生产体系加速重构，生产要素
2019年上半年，甘肃省生产总值3771.8亿元，同比增长6.0%，增速比一季度回落1.9个百分点，比去年同期加快1.0个百分点。其中，第一产业增加值243.8亿元，增长5.6%；第二产业增加值1251.3亿元，增长5.2%；第三产业增加值2276.7亿元，增长6.5%。 2019年上半年，甘肃省固定资产投资同比增长2.4%，增速比去年同期回升11.4个百分点，比1-5月回落1.7个百分点。其中
受益于2015年市场销量的“超低”基数，基础设施建设投资的逆周期上扬，采掘业整合之后的逐步复苏，2016年中国工程机械市场的主要子行业大多迎来了不同程度的需求增长，2016年看似已经成为本轮中国工程机械行业周期调整的底部。本文意在年初这一轮市场旺季来临之际，对2016年中国工程机械市场的挖掘机、装载机、压路机和推土机这几种子行业的市场数据进行梳理，分析背后各自不同的迥异特点，进而初步预判2017年
近年来，伴随全球经济进入徘徊阶段，中国经济面临结构性转型期，中国工程机械行业也正经历“新常态”，国际上许多知名的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务，后市场中二手设备又占很大的比重。同时，我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间，大量的高性价比二手设备不断涌入市场。因此可以说，这两年，二手设备正逐
徐工道路二手车业务论坛近日圆满落下帷幕，来自全国各地的经销商们就徐工二手车与租赁为话题展开讨论。 近年来，伴随全球经济进入徘徊阶段，中国经济面临结构性转型期，中国工程机械行业也正经历“新常态”，国际上许多知名的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务，后市场中二手设备又占很大的比重。同时，我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，资金实力的差异造就了
【第一工程机械网 现场报道】经济“新常态”下，工程机械行业仍在低谷徘徊，旧问题未解、新挑战不断。认清形势，方能顺势而为。推进作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行。在10月26日上午召开的2016中国工程机械代理商年会上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长主持发布了《2016中国工程机械流通领域市场报告》，报告分享了近一年来国内固定资产投资及需求变化
【第一工程机械网 独家报道】经济“新常态”下，工程机械行业仍在低谷徘徊，旧问题未解、新挑战不断。认清形势，方能顺势而为。推进作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行。 在10月26日上午召开的2016中国工程机械代理商年会上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长主持发布了《2016中国工程机械流通领域市场报告》，报告分享了近一年来国内固定资产投资及需求变
“壳牌在中国的战略是长期的，在工业润滑油领域，希望通过不懈地努力，成为行业领袖。” 一一壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌受宏观经济环境及微观产业环境影响，中国工程机械市场一步步走下神坛，从“井喷”到“低迷”，疯狂过后，整个产业黯然神伤。5年时间，一瞬即逝，如今，“新常态”早已成为行业共识，无论本土企业，还是外资企业，如何在新常态中获得突破，已成为企业战略发展必须思考、践行和展望的问题，
星星之火可以燎原，我们有理由相信工程机械长期发展的潜力仍存，只是需要行业同仁进一步挖掘和把握。 7月份席卷全国的洪涝灾害，使活跃在抗洪一线的各类工程机械以无可替代的作用再次引起了人们的关注。然而，无可替代的作用和大众关注度的提升并不能改变目前的行业现状。一方面，超过700万台的市场保有量让市场和行业对工程机械的后市场充满期待。另一方面，巨大的市场保有量和零星的需求热点并不能够对新机的销售带来实质利
2015年以来，由于市场形势整体低迷，企业经营压力增大，使得工程机械配套件企业的生存空间变得更为狭小艰难。在前不久召开的2015中国工程机械配套件行业年会暨换届理事会上，工程机械配套件分会秘书长贾晓雯以《创新发展、调整趋势、在困顿中寻求机遇》为主题，对于当前配套件行业现状进行了分析。她指出，在工程机械行业高速发展的时候，对于百花齐放的配套件企业来说，只要能够做到为一家大的工程机械主机厂配套，找到一
今年以来，工程机械二手机拍卖会可谓是如火如荼的在各地举办，成交量喜人。二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。为何二手机拍卖如此受到追捧归根结底还是市场的需求，在二手机保有量扶摇直上的大背景下，拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。二手工程机械拍卖会 据中国工程机械工业协会统计，截至2013年年底，中
进入8月份，工程机械上市公司即将迎来半年报的密集披露期，在已经发布2016半年度业绩预告的公司中，中联重科（000157.SZ）预计亏损8亿-8.7亿元，徐工机械（000425.SZ）预计盈利1.2亿-1.4亿元，柳工机械（000528.SZ）预计盈利1000万-3000万元，山推股份（000680.SZ）预计盈利约1000万-1500万元；不过，三一重工（600031.SH）暂未披露上半年业绩预
当前，全球新设备销售已进入微利时代，国际上许多知名的设备制造企业已把获利空间转移到了后市场。后市场主要指设备的延伸服务，其中二手设备占很大的比重，而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群，工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力，工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向。有数据显示，我国工业行业每年因磨损和腐蚀等原因导致设备停产、报废造成的损失
2015年以来，由于市场形势整体低迷，企业经营压力增大，使得工程机械配套件企业的生存空间变得更为狭小艰难。 在前不久召开的2015中国工程机械配套件行业年会暨换届理事会上，工程机械配套件分会秘书长贾晓雯以《创新发展、调整趋势、在困顿中寻求机遇》为主题，对于当前配套件行业现状进行了分析。 她指出，在工程机械行业高速发展的时候，对于百花齐放的配套件企业来说，只要能够做到为一家大的工程机械主机厂配套，找
在贵州工程机械圈里，说起贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰，无人不翘起大拇指啧啧称赞。进入行业二十余年，经营工程机械大修厂十几年的赵峰历经行业变迁，深谙市场规律，在当地用户中颇有威望。但就是这样一位阅历丰富的“老人”，却在市场持续下滑的2014 年做起了工程机械代理，成为大家眼中“备受煎熬”的角色。 贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰 结缘长江，品质为重 初见贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰，眼
【第一工程机械网独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨
工程机械行业形势整体下滑已经持续了将近三年的时间，这三年的时间对于所有与工程机械行业相关的从业人员来说都是极为煎熬的。经济疲软带来的不仅仅是企业利润的大幅下滑，对于工程机械这种大型的企业来说，行业形势的下滑更多的会影响到企业的运转以及长远的发展。值得欣慰的是，尽管各个企业都在经历着销量下滑、利润缩水，但是众多工程机械企业并没有自乱阵脚，为了获取短暂的利益自走捷径，而是通过行业的测算以及市场调研另辟
“左手好机器，右手壳牌油，新常态下，我们保外优势明显。” 壳牌和小松机械，这对在中国市场已经亲密合作15年的好伙伴，不仅共同研发了小松纯正油——唯一满足小松技术标准认证的全系润滑产品，而且在当前严峻的市场环境下，双方深化合作——全速发力中国工程机械的保外市场，毕竟这是一个装载机保有量超过100万台，挖掘机保有量超过60万台，年销量近10万台挖掘机械的全球第一大设备市场。 从2013年开始，在壳牌工
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