# AAA级信用企业等级

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浅谈代理商的市场营销与信用管理

工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展,其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”,即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用,它们之间又有着怎样的互动关系,本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之,是个人、群

山东临工:获山东省“优秀企业会员”褒奖(图)

近日,山东临工凭借近年来在维护售后服务、加强企业文化建设、开展社会公益活动、构建和谐劳资关系方面取得的成绩,被山东省企业信用与社会责任协会评为“优秀企业会员”,这是对山东临工企业形象的正面肯定,也是对山东临工致力于社会和谐发展、努力承担自身责任的褒奖。 山东临工优秀企业会员奖牌 山东临工一直以“创国际化临工,建可信赖品牌”为企业的核心理念,始终坚持企业发展与员工发展相统一,经济利益与社会责

三一亚洲首台千吨级全地面吊发车仪式举行(图)

见证三一 中国力量 9月17日上午8时18分,“见证三一 中国力量——三一起重机亚洲首台千吨级全地面起重机SAC12000发车仪式”在三一起重机产业园隆重举行。来自山西的SAC12000购机客户大同云峰重型起重运输有限公司谷云峰先生、三一起重机代理商山西北起工程机械有限公司董事长陈来恩先生、以及国内外的主流媒体等盛情出席了仪式,三一集团副总裁、起重机公司总经理戚建先生及三一起重机主要领导和员工千

三一集团造富史:民营企业创造的奇迹

2011年9月7日、8日,三一集团创始人梁稳根先后登上胡润与福布斯中国富豪榜之顶,首次成为中国首富。在亿万富豪榜上,更有七位高管进入榜单。一时间,三一集团被称作“造富工厂”。25年前,梁稳根与同伴用拼凑的6万块钱成立了涟源茅塘焊接材料厂。25年后,曾经不起眼的小厂已发展为产值超500亿元、全球最大的混凝土机械制造基地,并造就了“中国首富”。三一被看作行业的搅局者,更是行业的另类,在这里没有“不可能

徐州加快培育骨干企业 2012年徐工将超千亿

无论是产业的梯次发展布局,产业集群的迅速崛起,还是龙头骨干企业的“前沿引领”,作为老工业基地,近年来徐州工业经济的发展可圈可点,媒体目光追随而来。 2011年7月6日:《中国新闻》播出《中国国产最大履带式起重机投入使用 》。中国最大XCG28000吨米超大力矩起重机日前在武汉工业区投入使用,高78.168米,直径3.8米的精馏塔一次性吊装成功,实现了超大吨位履带式起重机的国产化,这标志着由徐工集

行业竞争加剧 工程机械企业应收款增幅超100%

国内工程机械行业上市公司的财务及高管们,目前正普遍为财务应收款状况不佳而苦恼。而一些供应商则放出话来,即使没有订单做,也不愿意与国内工程机械公司合作,主要的原因就是货款无法回收,做得越多,亏得越多。 江苏常州的林先生是工程机械行业多年的老手,为海外多家知名工程机械公司做过零部件加工配套,如今,国外工程机械订单的急剧下降,让他很揪心。林先生:现在生意有些清淡,以前我们太忙的时候,都交不了货。以前一

三一荣获“全国模范劳动关系和谐企业”(图)

8月15日,在“全国模范劳动关系和谐企业与工业园区”表彰大会上,三一集团荣获“全国模范劳动关系和谐企业”的称号。消息让三一为之振奋。奖项的获得,意味着三一努力营造的企业与员工共建共享、互利共赢的关系,受到国家的肯定。从最初四人创立的的乡村小厂,到如今拥有员工6万多人的国际型企业,三一领导人始终将人本精神贯穿于企业发展之中,重视人、尊重人、关心爱护人,创造性提出了“帮助员工成功”的理念,企业与员工的

“中国--亚欧博览会”做“红娘”为大企业“说媒”

耗资千万的参会投入、规模盛大的重装亮相…大企业、大集团对首届亚欧博览会的重视程度不容小觑,同时,借助国际舞台施展顶级企业的魅力、寻找疆内优势项目,成为诸多“大腕”的共识。 站在室外重型机械特装展位前,特变电工股份有限公司党委副书记、副总经理吴微如数家珍般的向记者介绍着公司最先进的科研成果。能够投资1000多万元精心部署和打造企业展位,吴微认为:这样的投入是值得的,我们这次是收获颇丰的,国外的

融资租赁在工程机械企业中的发展方向

融资租赁,是集融资与融物、贸易与服务于一体的现代化金融性租赁业务。由于信用融资与物权抵押相结合的特点,其业务风险并不高,办理融资租赁时对企业资信和担保的要求也相对较低,所以非常适合中小企业融资,也促进了制造商的产品销售。在中国,几乎所有的工程机械制造商都在开展融资租赁业务。以挖掘机为例,市场中超过50%的销售是通过融资租赁实现的。但风险总是在竞争中不期而至。随着各制造商都在利用融资租赁作为促进销售

徐工租赁获2010徐州市服务业十佳企业(图)

2011年8月,由《全市加快发展现代服务业大会材料汇编》推出的“2010全市服务百强企业名单”正式发榜,徐州工程机械租赁有限公司位列第三,继续领衔着全市服务业企业。 徐工租赁获2010徐州市服务业十佳企业 这是徐工租赁继2010年成为中国融资租赁十佳企业之后,在全市百强服务业排行榜中的又一次独占鳌头。 本次评选由中国市委和市政府共同组织,全市共有100多家服务业企业参与。徐工租赁凭借业务规模

荣峰成绍兴唯一可按揭销售起重机的制造企业

近日,浙江荣盛建设集团下属子公司浙江荣峰起重机械制造有限公司与浙江物产元通正式签署合作协议。绍兴装备制造企业与世界500强企业浙江物产集团的合作有了良好开端。浙江物产集团是国有控股大型集团企业,是2011年浙江省唯一入选世界500强的企业,年营业收入200多亿美元,企业的经营范围包括汽车贸易服务、机电产品、国际贸易、房产物业、金融期货等领域。“荣峰起重”是浙江荣盛建设集团下属的起重机械制造企业,是

我国最大吨级矿用自卸车在湖南湘潭下线

8月22日上午,我国目前最大吨级的矿用自卸车在湘潭九华工业园下线,填补了我国400吨级非公路电动轮自卸车制造的空白。中冶京诚(湘潭)重工设备有限公司由此成为世界上第三家生产此规格矿用自卸车的公司。全国政协副主席陈宗兴,湖南省委常委、长株潭试验区工委书记陈肇雄,湖南省政协副主席龚建明出席下线仪式。 伴随着轰鸣的礼炮和震天的鼓乐,一辆长16.02米、宽9.65米、高7.55米,设计满载重量400吨的

全球吊装顶级企业 相聚三一科技 共赢未来(图)

【第一工程机械网 报道】2011年8月18、19日,“三一集团全球吊装顾问委员会”第一届委员大会在上海、昆山两地隆重召开。三一集团旗下上海三一科技有限公司主持召开了本届大会。出席会议的有:三一集团公司领导、全球吊装TOP50强企业代表、国际大客户代表、国际代理商代表、行业协会领导、行业专家以及各大新闻媒体。 全球吊装顶级企业 相聚三一科技 共赢未来 三一集团举办此大会,旨在为全球顶尖吊装用

工程机械企业海外扩张抵御国内需求波动

8月16日,三一重工(600031)发布中报显示,上半年公司营业收入达303.63亿元,同比增长79.18%;归属上市公司股东净利润59.39亿元,同比增长106.57%,基本每股收益0.78元。考虑到国内的固定资产投资高增速难持续,公司加大国际市场开拓力度,而新兴市场国家成为重点目标。 中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出,受到宏观调控下固定资产投资增速减缓等影响,工程机械行业巨头上半年业绩受到一

应收账款激增或存隐忧 信用销售成机械巨头软肋

8月16日,湖南工程机械行业的知名上市公司三一重工(600031)和山河智能(002097)发布中报,在信用销售大增的基础上,两家工程机械巨头均交出良好业绩单,不过令投资者担心的是,应收账款大幅增加恐成公司未来发展的软肋。 业绩良好但增幅回落 三一重工中报显示,上半年公司营业收入达303.63亿元,同比增长79.18%;归属上市公司股东净利润59.39亿元,同比增长106.57%,基本每股收益0

厦工股份中报公布 信用贷款模式促进销售

厦工股份(600815.SH)近日公布2011年中期财务报告:2011年第2季度公司实现收入35.2亿元,同比上升11%,环比下降3%,实现净利润2.14亿元,同比下降20%,环比下降15%。公司表示,由于二季度国家宏观调控力度加大和紧缩货币政策,多次上调存款准备金率、银行利率上调及对部分行业持续调控,与宏观经济政策相关性高的工程机械行业市场需求环比下滑,市场竞争更加激烈;轮胎、钢材等大宗物资涨价

柳工股份内控试点 开启广西企业的内控之路

被誉为“中国工程机械行业排头兵”的广西柳工机械股份有限公司(下称“柳工股份”),在最近2年的时间里,拥有了另外一个“身份”,那就是我国200多家内控试点企业之一。 “要问柳工股份内控的创新之处,以信息技术作为内控突破口是我们最大的特点。”柳工股份党委副书记王相民说,随着柳工股份内控试点工作的启动,他也有了另外一个职务—— —柳工股份内部控制及风险管理工作小组组长。 作为广西内控排头兵,柳工股份

明责任重细节 中联重科信用销售线工作会召开

7月23日至26日,中联重科信用销售线上半年工作会召开。中联重科分管信用销售线的万钧副总裁及信用销售线全体骨干管理干部共42人参加了会议。 7月24日下午,詹纯新董事长莅临会议听取了各职能部门有关情况汇报。随后,詹纯新董事长向全体参会者发表了重要讲话。詹纯新董事长指出,信用销售是公司重要的业务支持力量,如果我们在这方面出现问题,那么公司也会出现大问题。这就要求信用销售的全体员工一定要真正担当起重

凤凰网对话徐工王民 讲述企业家的奋斗故事

凤凰网《总裁在线》于2011年7月独家对话江苏徐工集团董事长王民,以下为文字实录: 第一部分:王民:重工行业进入整合期 徐工可持续发展 凤凰网财经:王总,您这次到北京来主要是为了什么事情? 王民:主要是参加我们徐工重型机械有限公司举行的一个新闻发布会。 凤凰网财经:咱们现在有一个计划,应该是四个计划其中有一个叫做领导者标准,为什么我们这个集团推出这样一个计划,您非常有信心觉得自己在行业里面

徐工集团有望在2012年成为徐州首个超千亿企业

大企业、大集团是地方经济的支柱,徐州积极培育一批拥有自主知识产权和自主品牌,主业突出,核心竞争力强的千百亿元工业企业(集团),到“十二五”末,培育千亿元企业2家,300亿企业4家,百亿元企业16家。徐工集团是徐州最大的企业集团,2010年销售收入650亿,“十二五”期间,徐工集团将着力推动延伸工程机械主机,特色装备制造和关键零部件三大产业链,同时搭建以徐工研究院为核心,各二级公司技术中心为产品研发

石煤机公司通过新一轮三级保密资格认证

6月23日,石煤机公司顺利通过河北省军工保密资格认证委审查组对石煤机进行的新一轮三级保密资格现场审查认证。来自河北省保密局、省国防科技工业局的8位领导专家以及公司总经理魏景生、党委书记贾少光、公司常务副总经理张敬凯、起重机分公司总经理蒋明、副总工程师刘福新、副总经济师林英、综合办主任韩健、保密办主任唐筱静、保密具体工作负责人高菊花参加了会议。会议由审查组组长、河北省保密局副局长李云青主持。魏总在会

徐工追求卓越技术创新 打造世界级知识型企业

继徐工集团被确立为国家创新型试点企业之后,日前又一喜讯传来,由科技质量部组织申报的国家技术创新示范企业再被国家工业和信息化部、财政部认定和批准,据悉徐工集团是目前江苏省唯一一家国家技术创新示范企业。国家技术创新示范企业是指我国工业主要产业中技术创新能力较强、创新业绩显著、具有重要示范和导向作用的企业。是工业和信息化部、财政部为深入贯彻落实中央关于建设创新型国家的战略部署,促进和完善以企业为主体、市

融资租赁:企业资金链不能承受之重(组图)

“融资租赁实质上拼的是企业的资金链。” 这句出自山重建机总经理夏禹武之口的话看似简短,实则一针见血地指出了企业开展融资租赁业务背后最大的动力,也是最大的困境。中国工程机械行业经历了千禧年之后的高速发展,行业企业积累了一定的资金实力和金融服务经验。在感受到国际市场西方发达国家融资租赁业务的盛行之后,特别是亲身感受了卡特彼勒带入中国的这股“融资租赁”旋风之后,多家企业已经跃跃欲试。 随着融资租赁企

专家谈沥青搅拌制造企业在设备性能上的改进(图)

当前,节能减排是世界各国共同关注的热点问题,我国也把节约资源,降低排放作为基本国策。交通运输部近些年更是把节能减排作为发展中的重中之重。2006年,交通运输部节能减排工作领导小组成立,交通运输部部长、党组书记李盛霖任组长,主要从立法、标准、规范、政策引导等方面来引导和推进交通行业节能减排。李盛霖也多次在节能减排会议上强调指出,要进一步加快节能减排统计监测考核体系建设,深入研究节能减排技术和管理问题

太重集团:以自主创新为引擎加速企业发展

太重集团以自主创新为引擎,加快产业升级,推动传统产业向多元化、高端化、成套化、国际化转型。在太重集团挖掘焦化分公司生产车间,公司常务副经理宣军看着眼前的生产线,充满信心地介绍说,太重生产制造的大型挖掘机市场占有率达到90%以上,但他们并没有满足,而是在不断潜心研究,独立研发制造的世界目前最大的75立方米特大型矿用挖掘机也即将投产。 太重集团在打造百亿太重,世界太重的征途上,始终没有停止自主创新的

煤炭机械:深挖千亿级“地下工程机械”潜力

千亿级“地下工程机械”行业。根据谨慎预测,2015年我国煤炭机械综采设备市场将超过600亿元,煤机市场总量将超过1500亿元,煤机售后市场也将快速发展,按照国际煤机行业的经验,还有大约1000亿元潜力。过去5年我国煤机设备基本实现了进口替代,2011-2015年将是我国煤机行业发展的一个黄金时期。三大驱动因素联合推动煤机行业持续发展。作为世界第一大煤炭生产消费国,我国重点煤机市场从2005年的13

经济效益再上新台阶 百强企业成行业发展中坚

由中国机械工业联合会、中国汽车工业协会主办,中国机经网承办的“2011年中国机械工业百强企业、汽车工业三十强企业信息发布会”近日在北京举行。中国机械工业联合会会长王瑞祥在会上特别强调,在“十二五”开局之年,发布机械工业百强与汽车工业三十强,具有新的意义和重要影响。2010年,在加快转变发展方式、优化产业结构、提高自主创新能力、扎实推进实施“两个规划”中,机械工业总产值迈上一个年增3万亿元的新台阶。

太重董事长岳普煜:建设一流的现代化企业集团

太重“十二五”期间将重点发展冶金、矿山、轨道交通、工程机械、新能源、海洋装备等六大领域,全面推进大型铸锻件国产化项目、临港重装研制基地、高速列车关键零部件国产化项目、煤机成套园区、高端液压件等五大基地建设,着力打造10个50亿元级的产品专业化分、子公司,实现“十二五”末销售500亿元,努力建设国际一流的现代化企业集团。 太重董事长岳普煜介绍称,太重十二五将走好“大型化、高端化、国际化、成套化、多

国家能源局:重点发展新疆等地千万千瓦级风电

我国力争到2015年非化石能源消费比重达11.4% 6日在京召开的全国能源工作会议对清洁能源中的水电、核电、风电和太阳能分别进行了定位。发改委副主任、国家能源局局长张国宝昨日在会上的一句“到‘十二五’末实现非化石能源在一次能源消费中比重达到11.4%的目标,一半以上需要水电来完成”确立了水电的优先发展地位。不过,特别值得投资者关注的是风电,能源局明确将扶持大型风电企业发展,提高产业集中度。鼓励我

达刚路机:沥青路面设备领域的高技术企业

一、我国公路总里程持续稳步攀升,且路面技术等级和通达深度得到很大提高,给予路面机械行业稳定的发展空间。近年来,我国公路建设投资完成额连续增长,推动我国公路总里程年均增长4%左右,且公路质量也在持续提升,给予路面机械行业稳定的发展空间。 二、达刚路机公司是我国重要沥青路面技术及设备提供商。达刚路机公司提供系统的沥青路面设备,具体产品包括沥青脱桶设备、沥青运输车、智能型沥青洒布车、同步封层车、稀浆封

三一重工高增长陷困局 激进信用销售埋隐患

背景:“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈,在行业增速开始放缓的背景下,三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子? 4月29日,三一重工(600031.SH)公布一季报,1-3月营收和净利巨幅增长,又一次超出市场预期。然而,记者获得的工程机械行业4月销售数据显示,部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下,让投资

中联重科张磊:厂商融资是企业重要利润来源(图)

“2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。以下为中联重科融资租赁有限公司总经理助理张磊演讲实录。 中联重科融资租赁有限公司总经理助理张磊 张磊:各位领导,来宾大家好,我简单从一个新的视角,我感觉今天来的厂商租赁公司不多,我今天从一个厂商租赁公司的角度阐述一下中联重科对厂商金融和厂商金融全球化的思考和我们一些简单探索和实践,在此之前用一分钟介绍一下中联重科和我们中

徐工两千吨级履带起重机关键技术通过鉴定(图)

日前,由中国机械工业联合会组织,中国科学院院士、国内相关行业和专业院校专家教授,以及石化、核电等大型基础建设领域内的高级技术专家参加的超大型履带起重机关键技术成果暨XGC28000等履带起重机产品鉴定会在徐工建机举行,徐工XGC15000、 XGC28000履带起重机产品及相关关键技术顺利通过鉴定。 徐工两千吨级履带起重机关键技术通过鉴定 XGC28000两千吨级履带起重机的成功研制,填补

中国工程机械企业正在成为全球行业引领者

近几年,随着中国工程机械产业的高速发展,以及全球工程机械产业重心向中国的加速转移,中国工程机械企业正在成为全球行业增长的主导者,并由过去的跟随者正成长为全球市场的挑战者、变革者,甚至引领者。记者听说在今年的“全球工程机械制造商50强排行榜”中,有10家中国企业榜上有名,而其中3家进入全球10强。这也成为中国工程机械迅猛发展的佐证。 在2010年,我国工程机械行业发展态势被业界冠以“疯狂”一词来形

山东德州生建顺利完成企业改制更名工作

为适应企业经济快速发展的需要,近日,山东省德州生建机械厂顺利完成企业改制,正式更名为山东省德州生建机械有限责任公司。山东省德州生建机械有限责任公司是国有独资控股企业,随着德州生建的成立,产权责任更加明晰,生产经营体制进一步理顺,将为企业跨越式发展和全面完成“十二五”规划奠定坚实基础。山东省德州生建机械机械有限责任公司的前身为山东省德州生建机械厂始建于1952年,原国家中型二级企业,二级计量单位,中

黑龙江融资租赁发展起步 能否解企业燃眉之急

2011年年初,《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》提出,将“探索发展大型水利设备设施的融资租赁业务”,“融资租赁”一词首次被写入中央一号文件。事实上,融资租赁作为一种长期债务融资方式,已有50多年的历史,在全球80多个国家和地区得到广泛推行,目前全球有近1/3的投资是通过融资租赁的方式完成的。随着全球金融业的不断发展,在经济发达国家,融资租赁业已经成为仅次于银行业的第二大资金供应渠道。起

从博弈视角看中小企业信贷融资难问题(组图)

编者按:中国工程机械行业与国内众多产业一样,大多数企业是仍处于发展壮大期的中小型企业,“融资难”成为众企业不得不面对的重大难题之一,本文即以此为由,阐述一二。 自我国实施改革开放政策以来,中小企业迎来了自身发展的黄金时期,在经济和社会发展中的地位和作用日益显著。尽管中小企业在促进我国经济增长、提供服务以及促进就业等方面都发挥了不可或缺的作用,但它的发展却始终伴随着融资困难的问题。据相关调查显示,

中国施工企业管理协会第26次年会工作报告(图)

【第一工程机械网 独家报道】4月28日,举世瞩目的世界园艺博览会在西安隆重开幕,中国施工企业管理协会第二十六次年会暨2011年中国施工装备展览洽商会吸引了1200余人参会,规模空前,工程建设大聚会,并且本次展会属于业内首次以“用户方办展”为特色的展会,吸引了来自国内外的巨头企业,徐工集团、中联重科、三一集团、广西柳工、厦门厦工、山河智能及卡特彼勒等工程机械企业纷纷高调参与。 中国施工企业管理

企业供应链在ERP中实施的现状和展望分析

在激烈的全球市场竞争中,动态的外部环境给企业运营带来很大的压力,怎样针对外部环境变化做出决速反应、并在全球环境中有效的进行竞争成为一个至关重要的问题。 一、SCM和ERP在企业的应用现状 在激烈的全球市场竞争中,动态的外部环境给企业运营带来很大的压力,怎样针对外部环境变化做出决速反应、并在全球环境中有效的进行竞争成为一个至关重要的问题。我国企业要适应全球化市场竞争,不仅要对内部进行管理,还要建立

信用管理辅助机制的培育与建立

企业信用是企业在市场经济中,价值观、企业实力、社会责任等诸方面在社会公众和法人团体中的综合反映。企业信用管理是企业对交易对象的信用考量和对交易风险的信用制约。企业信用管理,实质就是企业利用自身的信用资本能力控制交易方的信用风险,提高信用效益,实现信用利益的最大化。本文将从信用管理辅助机制角度阐述辅助机制对信用管理的重要影响作用。信用管理辅助机制对信用管理机制的作用,就像“机油”对于一台工程机械设备

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