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日前，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例，
2017年入职 2018年派驻海外 2020年冒“疫”出国 一年驻扎海外两百余天 ...... 作为徐工征战印尼的 参与者和见证者 “96年小鲜肉” 徐工起重机海外产品经理刘睿 以不怕苦、能吃苦的牛劲牛力 不用扬鞭自奋蹄的用心用情 全方位做好 徐工起重机械国际化战略的 忠诚“守护者” 徐工起重机 95后扛“C位”——全球征途中的新徐工人 2020年11月，国外疫情持续蔓延的档口，刘睿在短
3月5日，随着波兰总理马泰乌什·莫拉维茨基先生撞碎庆典的香槟，中国出口海外超大直径泥水盾构“Islander”的刀盘缓缓转动，标志着波兰希维纳水道下穿公路隧道正式进入了盾构施工阶段，也标志着中铁装备与欧洲本土承包商的合作上升到新的高度。 中国出口海外超大直径泥水平衡盾构机"Islander"助力波兰隧道施工 该项目位于波兰北部希维诺乌伊希切市，计划连接该市乌兹南岛(Uznam)和沃林岛(Wo
今日，中联重科工起海外营销公司传来捷报，欧洲区成功签订一笔超大吨位履带式起重机订单，包含享有行业风电王者口碑的ZCC9800W及核电吊装明星产品ZCC32000W，单笔合同金额超亿元。 欧洲区成功签订一笔超大吨位履带式起重机订单 此次合同签订，是中联重科继2020年实现中国出口欧洲最大吨位起重机的记录之后，再次超越自己，刷新中国出口海外最大吨位起重机的新记录!这充分彰显以中联重科已勇立世界工
近日，柳工路机传来捷报，继今年首月海外市场销量取得开门红后，柳工路机2月份出口整机同比增长49.5%。在海外疫情影响因素下，预测路面机械行业出口数据较去年同期会有小幅下滑，而柳工整机销量再创历史同期新高，并呈现出“节节攀高”的上升趋势。 柳工压路机批量出口 今年以来，柳工路机不断协同海外经销商及国际业务中心，紧抓发展机遇，贯彻落实高质量发展要求，积极探索“一带一路”沿线各国市场需求，深入发掘
2018年入职，2019年派驻海外，2020年载誉而归，一年连续360天驻扎尼日利亚，24岁的魏衡像牛一样倔强而执着，凭着对工作的满怀热情，穿越枝蔓缠绕的丛林、灌木，探寻人迹罕至的戈壁、荒原，他用“追求客户感动”的果敢与担当，擦亮了徐工全球服务的金字招牌。 徐工铲运机械事业部海外服务工程师魏衡 “臭小子，好好干” 经过近一年的实训，魏衡初步掌握了装载机产品的基本维保技能，顺利成为了一名徐
万象更新春潮涌，拼搏奋斗正当时。星邦智能以“起步即提速、开局就争先”的奋斗姿态，“克严寒、抓销售”，奋力冲刺一季度海外业务“开门红”！ 去年12月以来，受多国政府出台的严格疫情管制措施影响，星邦智能海外子公司驻地人员再次转为居家“云办公”，工作模式在转变，但业务不能停！星邦全体海外人以此为契机苦练内功，梳理和推进本地化适应性组织建设，积极通过优化流程、线上营销等多个举措，提早布局抢抓新机遇，通过
记者通过挖机代理商渠道获悉，多种机型挖机价格确实均有上浮，现在挖机销售火爆，好几款主力机型货源都有些紧张，包括合肥、郑州、上海等地代理商都在一定程度提价。 记者多方求证获悉：市面上，行业内涨价现在都是代理商层面，记者从相关上市公司了解情况，有主机厂商部对一些产品内部进行了价格上调，只是没有“官宣”而已。春节过后，工程机械各大主机厂商发货繁忙，下游开工需求充足。 继1月挖机增幅97.2%后，
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商
“价格战”是长期困扰工程机械代理商群体健康发展的最大障碍！2020年疫情爆发之后，多家制造商发出“涨价”倡议，但由于种种原因无疾而终。以挖掘机为例，尽管销量规模创造了历史最高纪录，但多数代理商并未从中真正受益，在产品热销的背后是“微利”，甚至是“亏损”！在中国工程机械工业协会代理商委员会发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中，净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%，其中包含26.9
新春佳节之际，山推海外服务人员舍小家，顾大家，在做好各项疫情防护措施的前提下，坚守在海外一线，为山推设备保驾护航，为山推海外事业的发展恪尽职守，为新一年销售工作筑牢基础。 坐标：东非-肯尼亚 肯尼亚山推服务人员 在肯尼亚一处港口，烈日下区域服务总监蔡总正在对转运的20台山推设备进行检验，“尽管当地条件比较艰苦，过节也不能与家人团聚，但能保障客户顺利收到山推设备，一切都值得！希望把我对
2月18日，徐工400余台设备迎春出海，浩浩荡荡奔赴“一带一路”沿线各国，在2021年第一个工作日喜迎开门红，牛气冲天! 徐工400余台设备迎春出海 新年新景新气象，大型远洋巨轮上，数百台徐工设备汇聚成金色洪流，整齐排列、蓄势待发，场面蔚为壮观。 徐工400余台设备迎春出海 据了解，此次出口的产品涉及挖掘机、装载机、平地机、起重机等徐工多个产品品类。这批设备将沿着“海上丝绸之路
在印度尼西亚，这个有着“万岛之国”之称的国家，徐工旋挖钻机、水平定向钻机等产品在当地市场占有率居行业前列，但是分散在将近10个岛上。户外工地也多是荒郊野外，气候炎热，更有突发暴雨等特殊天气，交通条件更是不便。 徐工旋挖钻机 在如此恶劣的条件下，徐工基础服务小分队成员接力驻守，为印尼工程建设保驾护航已两年有余。目前正在雅加达至万隆高铁工程现场助力设备施工。 雅万高铁项目是中国高铁
回首一个个为梦想埋头苦干的过往，一个又一个平凡人的故事里记录了属于追梦人的倔强与坚持。追逐梦想的过程不易，每个为梦想而坚持努力的人都很了不起！今天起，徐州新闻推出新春特别策划《了不起的徐州，了不起的你》，致敬我们一起走过的2020，致敬奋斗路上的每一个难忘时刻。今天我们来认识一对来自徐工的夫妻，来看看他们的奋斗故事。 徐工研究院，有着亚洲最大的振动噪声实验室。为了得到最严谨的实验数据，设计
2021年新年伊始， 中国某集团公司专属定制的山推伐木型推土机批量发运海外，此次共发运十余台推土机，是双方继“山推定制”启航后的又一次成功合作。 “山推定制”推土机批量发运海外 该集团公司作为中国大型木材采伐、海外建厂投资的综合型企业，已参与多个海外施工项目并实施多样化的发展模式，山推推土机、道路机械产品正是其产业链上的重要组成部分，此次定制合作为双方在各自领域的发展提升了竞争优势。 此
2020旧历年终于要过去，2021牛年即将到来。藉此小年之际，小维在此特别想向一年来奋战在海外“一带一路”倡议项目的建设者们道一声：“辛苦了，过节好!“ 2020在坎坷中砥砺前行 我们都知道，2020是一个风雨之年，新冠疫情对各行各业都造成了一定程度的影响。在中国政府的有力举措下，国内的新冠疫情得到了有效的控制，疫情逐渐平复。然而疫情在海外国家却出现了蔓延的严峻形势，2020对“一带一路”倡议项目
从事海外服务工作八年，足迹遍布巴西、厄瓜多尔、印度尼西亚、几内亚三大洲四个国家，驻海外时长累计长达1200天。八年如一日，即便是在全球疫情肆虐的时候，他也始终坚守在海外第一线，他就是来自徐工挖掘机械事业部的海外服务工程师韩洋。 徐工挖掘机械事业部的海外服务工程师韩洋 潜心学习，夯实技能基础 入职之初，韩洋从事的是装配工作。凭借着精湛的技能水平，他参与了首台XE60、XE80、XE210等
您知道凌晨四点的施工现场是什么样子的吗? 凌晨四点的施工现场 这样的场景对很多人来说或许是陌生的，但是，就有着这样一群人，凌晨时分，在施工现场不眠不休地忙碌着。 艰苦的环境条件 北方的数九寒冬，凌晨时间室外作业本就艰苦。前些天，北京日平均温度降到-10°C到0°C左右，卡特彼勒代理商华北利星行的工程师们做好保温保暖措施，加班加点，顺利完成了北京某数据中心项目，并按时交付。 充满挑战的项目 项
在“富得流油”、“热得冒汗”的中东地区，石油和沙漠举世闻名。这里海水和沙漠并存，飞沙与走石共舞，一半海水一半火焰，堪称“大漠狂花”。当中国建设者和国产装备远赴重洋到此奋战，是一种怎样的体验呢? 铁建重工“特种兵在行动”之奋战海外 挑战高温 本期《“特种兵在行动”之③：奋战海外 挑战高温》，一起见证“特种兵”奔赴阿联酋，战酷暑、斗高温，让国之重器走向世界、服务全球的海外故事。 2020年5
当前，海外疫情仍在持续蔓延，大国重器服务全球的脚步并未停滞。铁建重工出口海外的掘进机，沿着“一带一路”驰而不息，如火如荼地服务海外基建项目，在全球舞台上演绎着大国重器的奋斗故事。 中东 独头掘进10.5km，“小家伙”大能量 2021年1月15日中午，随着刀盘的破土而出，铁建重工自主研制的3.7m小直径土压平衡盾构机，完成了独头掘进10.5km的超长距离排污隧道施工。针对该工程建设，铁建重工提供了
1月15日晚，方圆集团海外联谊会迎新春座谈会在方圆大厦三楼多功能厅举行。方圆集团副总经理、工会主席汪新军主持座谈会。 活动现场拍图 领导讲话 方圆集团董事局副主席何永荣、集团总经理刘长城先后在座谈会上讲话，代表方圆集团全体海阳籍以外人员表达对企业由衷的感激之情，并号召联谊会全体成员贯彻集团2021年“树立新风貌，展现新作为”的总体方针，紧跟集团发展方向，团结拼搏，忠诚企业，埋头苦干
乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商” 乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限公司 连续八年荣获日立建机“最佳代理商”殊荣 全系列优质产品供应商 全覆盖优质服务供应商 全品类纯正配件供应商 携手中辰 筑梦共赢 （来源于乌市中辰）
“创新共发展，机遇求生存”——重庆勤牛2020年代理商年会及2021年营销总结会在重庆召开; 公司总裁邹贤明，董事长邹晴，财务总监胡德莉，两办主任沈芹，总工余光伟，副总经理邓明祥等高层领导携手全国各地的代理商代表共同出席本次盛会。 开幕词 董事长邹晴致辞 大会伊始，董事长邹晴为本次会议致开幕辞，他向全体一线代理商们表示热烈地欢迎，并对他们一年的拼搏和奉献表示衷心的感谢。 他强调：“2020年
近日，位于澳大利亚墨尔本的星邦智能澳洲子公司总部办公室正式投入使用。该办公室集整机销售、零配件仓储和售后服务、培训、二手机业务等功能于一体，服务范围覆盖澳洲市场，为本地客户提供覆盖产品全生命周期的全面解决方案，帮助客户实现利益最大化。 ▲ 星邦智能澳洲子公司开业 澳大利亚作为成熟的高端高空作业平台市场，对产品的准入要求不逊于欧洲和北美，而星邦智能凭借在高空作业平台近十三年技术沉淀与积累，产品
1月3日，徐工铲运机械事业部海外市场2020年工作总结暨2021年工作会议成功召开，全体驻外员工以线上连线的形式，向事业部领导汇报各区域2020年工作落地情况和2021年工作计划。 徐工铲运机械事业部海外市场2020年工作总结会 徐工铲运机械事业部海外市场2020年工作总结会 本次会议旨在回顾和展望各区域规划工作，通过多方面、深层次探讨，研究当前市场总体情况，部署年度的营销方案与活动策划
12月30日上午10:08，三一重机“十万新起点·奋进新时代”2020年三一重机第十万台挖机下线暨海外第一万台挖机交机庆典在昆山产业园9号厂房内举行。 三一重机第十万台挖掘机下线 三一重机董事长俞宏福先生、三一重机核心经营团队及员工代表出席本次庆典，共同见证三一重机的又一丰碑。 三一重机董事长俞宏福先生、三一重机核心经营团队及员工代表出席庆典活动。 今天，是所有三一人的荣耀时刻！十万台
12月23日至24日，以“新起点、再起航、赢未来”为主题的徐工挖掘机械事业部2020年代理商年会顺利召开，事业部领导班子、营销骨干、代理商核心团队、金融系统代表等500余人参加会议。徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民出席年会并发表重要讲话。 徐工挖机2020代理商年会 2020年是不平凡的一年，面对新冠疫情的严峻挑战，徐工挖机化危为机，抢抓机遇，全体同盟军表现出强大的协同作战能力，
为了让客户放心，在安抚家人后，我取消了回国计划，继续坚守。 --徐工基础售后服务人员 刘金鸽 2019.10-2020.12，徐工基础售后服务人员刘金鸽出差格鲁吉亚400余天了。 专业职业 被客户一眼“相中” 2019年10月，湖南某大客户购买了一台徐工XTR7/360悬臂式隧道掘进机，用于格鲁吉亚E60高速路F2标段工程施工。 刘金鸽和徐工XTR7/360悬臂式隧道掘进机 格鲁
今年，挖掘机、装载机、旋挖钻机等工程产品的竞争进入白热化，以挖掘机“经济型产品“的推出为代表，有量的产品大都通过推新产品降低了价格和商务条件以应对竞争。 新产品、新的商务条件竞争由品牌厂家为主导，但是在代理商层面，我们发现同样的产品、同样的价格和商务条件下，能够卖的好、还有利润，能保持较好的业绩质量的，有一个共同的品质，就是拥有一支非常高业务素质的营销团队！ 越是兵刃相接的市场竞争，越考验代理商的
中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。 为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有
2020年12月19日，以“长期主义，共赢未来”为主题的三一自卸车全国代理年度商务会议在邵阳湘窖体验中心隆重举行。来自全国共35家代理商近55名代表莅临此次盛会，与厂家面对面真诚沟通，献计献策，共同描绘三一自卸车宏伟蓝图。 现场拍图 三一专汽公司总经理张克军先生、三一动力总经理胡育宏先生、三一专汽公司副总经理伍玉银先生、三一自卸车项目部部长曾可斌先生等各级领导出席了本次代理商商务年会。
在全球疫情之下，柳工叉车始终坚持用优质的产品和服务面向市场，不断提高客户满意度与信任。近期，柳工叉车获近百台中大吨位叉车海外大客户订单。12月17日，首批8台柳工2160H重装叉车海外发车仪式举行，为严寒的冬季添上了几分温暖。 发车仪式 此次中大吨位叉车海外订单主要来自北美、南美、俄语区大客户，针对国际市场不同地区的气候、工况、地形，柳工大吨位叉车具有良好适应性，多功能的平台及液压阀组方便不
从事售后服务工作10年，累计行程40万公里，用1700天的日夜坚守，悉心维护着数百台徐工设备，他就是外国客户口中的“中国兄弟”——徐工售后服务工程师瓮福磊。 瓮福磊 尼日利亚是非洲石油生产和出口大国，在世界上最大的单体炼油厂——丹格特炼油厂项目上，徐工成套化设备火力全开，千余台设备投入使用。 世界上最大的单体炼油厂——丹格特炼油厂项目 冲锋 不分昼夜 2019年，翁福磊再次赴尼日利亚进
2020年12月16日，柳工央企大客户海外项目批量挖掘机及装载机交付发车仪式在柳工全球研发中心举行。 交付发车仪式 柳工央企大客户相关方领导、广西柳工机械股份有限公司总裁副总裁罗国兵，以及柳工国际事业部多位领导及员工均参加了此次交车仪式。 交付仪式 该客户与柳工密切合作多年，大量采购柳工设备，是柳工解决方案的忠实拥护者。而双方能够保持长久、和谐的合作关系，也要归功于柳工设备的
2020年12月4日，“2020年第三届卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛” 在深圳圆满落幕。 2020年卡特彼勒中国代理商女性领导力高峰论坛在深圳圆满落幕 本次论坛的主题是：“Power of Growth”，来自卡特彼勒中国的高层管理人员、来自卡特彼勒在中国的四家代理商：森达美信昌机器、利星行机械、华北利星行机械、易初明通的管理层代表及一百多名精英女性齐聚一堂，共同探讨在这个充满不确
11月11日，安百拓与北京奥信化工科技发展有限责任公司在北京签署战略合作协议，为其在刚果(金)、几内亚和尼日利亚等非洲地区参与的项目，提供高效的露天凿岩设备及其相关零配件和消耗品。 战略合作协议签约仪式 北京奥信化工科技发展有限责任公司(简称奥信发展) 隶属于中国北方工业有限公司，主要从事民爆产业国际经营及矿山服务一体化业务，是中国最大的民爆产品进出口企业之一，参与多个“一带一路”项目，
当地时间2020年11月2日，阿联酋客户预订的中联重科挖掘机跨越重洋，顺利到达迪拜并顺利交付至客户手中，开启了小绿挖为海外客户的掘金之旅。 △活动现场 作为阿联酋较大的工程机械设备租赁商之一，该公司在经营吊装及运输业务的同时还拓展土方租赁业务，出于对中联重科产品的肯定，该公司一次性就购买了数十台中联重科的大型挖掘机，本次交付的36吨挖掘机就是其中的第一批。 配置高端，质量稳定可靠，功率强劲的
11月5日，在上海国际会展中心，第三届中国国际进口博览会正在热闹进行。这里不仅汇聚全球好物，搭建合作平台，也将剧透产业前沿新动向，预见未来美好生活。在上一届进博会上，中联重科一套3D打印砂浆设备“惊艳四座”;今年，中联重科德国m-tec、意大利CIFA再次赴约，4款产品亮相技术装备展区，其中3款为中国首发，创新动力澎湃、占据产业前沿，受到了湖南省委书记杜家毫等政府领导的高度评价以及广大行业客户广泛
11月5日，在上海国际会展中心，第三届中国国际进口博览会正在热闹进行。这里不仅汇聚全球好物，搭建合作平台，也将剧透产业前沿新动向，预见未来美好生活。在上一届进博会上，中联重科一套3D打印砂浆设备“惊艳四座”;今年，中联重科德国m-tec、意大利CIFA再次赴约，4款产品亮相技术装备展区，其中3款为中国首发，创新动力澎湃、占据产业前沿，受到了湖南省委书记杜家豪等政府领导的高度评价以及主流媒体和广大行
11月3日，在京举办的第八届“中国企业海外形象高峰论坛”上，三一集团与华为、联想、阿里等企业一道，成功入围“2020中国企业海外形象20强”，并摘得“最佳海外形象”桂冠。 “最佳海外形象”官方发榜，三一集团实力夺魁 据悉，这是三一连续第3年获此殊荣，工程机械行业仅此一家。 较上届上升4个名次 本届论坛以“携手合作，命运与共”为主题，由中央宣传部、国务院国资委、中华全国工商联指导，中国外文局主
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