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2014年1月11日，由西安工程机械商会主办，工程机械债权管理驿站协办的“2014工程机械代理商债权管理论坛”在西安隆重召开。论坛吸引了全国各地30多个品牌60家代理商参会。代理商总经理、债权负责人、二手机负责人及财务负责人作为参会代表共同解读当前形势，探讨应对措施。论坛会议上，与会者时而认真思考埋头记录，时而踊跃发言参与讨论，大家纷纷邀请主讲师翟军强针对各自企业在发展中的难点与问题进行深度探讨。
2014年1月10日，常林股份有限公司2014年度代理商年会在常州盛大举行。常林股份有限公司总经理陈卫、常林股份有限公司总工程师廖晓明、常林股份有限公司副总经理诸兆民及各地代理商嘉宾、媒体朋友参加了此次活动。本次年会以“改变·超越”为主题，诠释了常林股份在2014年发展思路。 常林股份有限公司2014年代理商商务年会 常林股份有限公司总经理陈卫致辞 在此次会议上，首先由常林股份有限公司总经理陈
前不久，《2013中国煤炭装备制造业发展报告》新鲜出炉。这是中国煤炭机械工业协会首次公开向社会发布的权威性行业发展报告。报告指出，2002年以来，煤炭需求急剧增长带动煤炭开采业快速发展，直接为煤炭开采和加工利用以及煤炭装备业发展步入了历史上最快的发展阶段。随着煤炭生产规模、煤炭产量、安全生产和现代化建设等多方面的要求，对煤炭机械装备业发展提出了更加迫切需求。 可以预见，未来以煤为主的能源结构不会发
2014年1月6日-10日，以“深耕市场强化管理、共谋未来共创佳绩”为主题的勤牛首次全国代理商年会暨QN210-5高风压自动换杆钻机新品见面会在重庆南方君临酒店召开，来自新疆、内蒙、青海、山西、宁夏、江苏、四川、陕西、重庆等各大区代理商参加了会议。集团总裁邹贤明先生和勤牛公司董事长邹晴先生分别对各区代理商以前的工作做了充分的肯定，并对以后的运行进行了明确的指导。本届年会是勤牛公司在全球经济形势依然
1月6日，2014年德工机械代理商年会在美丽的太阳城德州市召开，来自全国各地的德工机械代理商朋友们80余人相聚一堂，共叙友情，共话发展。公司领导唐大勇、相洪举、李天文、杜云太参加会议，公司相关部门及业务人员参加会议。 公司董事长总经理唐大勇先生在致辞中指出， 2013年德工机械生产销售实现了逆势上扬，企业各项工作都有了较大幅度的提升与改善，经济效益稳步增长，保持了稳健的发展速度。成绩的取得，是多年
11月26-28日，在仰光Tatmadaw会展中心，国际建筑工程工业展盛大开展，三一和代理商Regency作为该展会金牌赞助商参展。此次展会由缅甸建筑企业家协会和缅甸工程协会赞助，旨在给科技、装备和材料供应商提供展示及洽谈合作平台。展会吸引了5000余名建筑、发展、咨询、承包、工程、设计类的贸易商和决策者前来咨询洽谈。在场外展区，三一混凝土机械吸引了大量客户的观摩，在市内展区入口的黄金位置，三一的
12月6日，徐工土耳其办事处为新加盟的徐工土耳其经销商进行了系列培训。培训中涵盖徐工欧洲区域热销的产品和徐工的文化等，参加培训的经销商表示受益良多，土耳其经销商正式加入徐工大家庭。徐工持续开拓欧洲市场，不断丰富当地徐工产品机型，同时提升服务与培训支持，帮助经销商做大做强。 开拓欧洲市场 土耳其代理商加入徐工大家庭
在笔者接触的咨询案例中，有些代理商反应：规划总是慢人一步，旺季过去一大半时才开始规划布局，但为时已晚，错失了相当大的市场机会。因此，用“先下手为强、后下手遭殃”来形容代理商工作规划的重要性和紧迫性并不为过。实际上，很多代理商并不是没有规划，但更多的是简单的销量目标规划，而在销量目标制定的依据、如何去完成这个目标的具体举措上缺少详实的规划，在下文中笔者将针对代理商制定年度工作规划的方法做出简单的介绍
12月27日，来自全国各地百余家山推叉车代理商齐聚泰安，共同参加了以“信心、开拓、共赢”为主题的2014年山推机械公司商务大会。山东重工集团副总经理、公司董事长谢树敏到会并作重要讲话，公司总经理万国全、副总经理孙建设、倪令华与相关部门负责人出席会议。大会由叉车事业部总经理张志安主持。 会上，公司总经理万国全作了以《变革跨越 实现共赢》为主题的主旨讲话。万总立足“变革、规划、共赢”三
文_安徽力源工程机械有限公司董事长 孙兆宏 互联网对工程机械行业最大的冲击是：改变的行业原有的价值链形态，最核心的变化就是促使客户需求提前进入个性化定制时代。 具体地说，在市场趋势方面，客户将对于产品提出定制化需求，这样一种购买动机的出现，将促使市场走向细分化、专业化和个性化；在产品和供应链方面，厂家和代理商也要随之从大规模生产方式向定制化生产转型；在品牌发展趋势方面，客户定制的诉求从单一的产品价
2013年，建筑起重机械公司潜在代理商俄罗斯ITIRUS公司协助中联重科实现塔机批量出口，近日，应该公司要求，同时也为了提高销售团队塔机专业知识，打造塔机专销队伍，为2014年销售打好坚实的基础，建筑起重机械公司俄罗斯区对ITIRUS公司进行了为期一周的塔机产品和营销知识培训。 此次培训根据客户销售网络特点，选取了以莫斯科为销售中心的欧洲区域、以叶卡捷琳堡为中心的乌拉尔区域和以科诺斯纳达尔为中心的
Perkins 最新推出一个简单的搜寻工具，让客户轻松一按就可找到就近的Perkins代理商。 您只需访问搜索网站，输入您所在位置或想找寻的代理商名称，然后单击“搜索”，屏幕便会即时显示代理商各个支点的地址和详细联系信息。 通过实时更新，这个全新的Perkins代理商定位器保证您可轻易取阅100多家Perkins代理商、超过3,500个服务点的信息，确保随时随地都可获得所需的支持，以及一切客户应享
国际建筑世界经济论坛(International Construction Economic Forum ，简称ICEF)于11月20至22日在荷兰阿姆斯特丹举行。柳工集团公司总裁曾光安在论坛发表主题为“全球市场新秀—中国工程机械行业时代的来临”的演讲。 “在未来的几年里，中国工程机械设备制作商将会面临持续的整合，”曾光安在演讲中提到，“跟过去的十年相比，中国工程机械设备市场进入了一个相对成熟和缓
根据2013年代理商支持、发展要求，激励代理商服务人员的学技术兴趣，提高代理商维修服务人员的服务技术水平和整体素质，在服务系统中营造重技术、比技能，互相学习，共同提高的学习氛围。按照年初发展规划，2013年12月5日，由JCB中国产品服务部主办组织的“2013年度服务技能大赛”于上海培训中心成功举行。 参加此次竞赛的有来自代理商选派的16个精英。整场竞赛安排在一天内进行，理论考核涉及到现有中国境内
卡特彼勒代理商经营管理模拟课程(Dealer Management Simulation- DMS)旨在帮助参与者通过深入理解金融财务知识来提高经营业绩并提升领导决策力。该课程已经在卡特北美、南美、欧洲、中东、非洲、亚洲、澳大利亚和新西兰等地区举办过100多次，1800多位卡特彼勒系统中的管理者曾接受该课程的培训，但在中国却是空白。 在管理层的全力支持和大力推动下，利星行机械成为卡特彼勒参与该课程
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
11月14日，印度PM公司芒格洛尔新销售网点开业。目前，潍柴在印度已经拥有9家代理商，而随着企业全球国际化进程的加快，潍柴将根据战略需求进行全面的布局。 印度PM ENTERPRISES公司2011年正式加盟成为潍柴船机代理商，主要负责印度西南沿海克拉拉邦等地区的销售，销售产品为潍柴大功率船用发动机WD615、618、WP12系列，第一年销售潍柴船用发动机12台。通过两年多的扶持和发展，目前该公司
近日，山推第五届全球代理商年会在兖州市圣德酒店隆重举行。 山推举行第五届全球代理商年会设备演示会 山推推土机SD52-5 山推平地机SG21A-3 用户查看山推推土机 山推在济宁举行了产品演示会，为了与代理商更好地互动交流，更真实地展示山推产品的性能特点，此次的全球代理商年会特设了“设备演示”环节，让“推土机”“平地机”“装载机”等产品进行了现场秀。
近日，雷沃挖掘机举行了全国代理商服务工程师技能竞赛，来自全国各个雷沃挖掘机服务站的服务工程们师同场竞技、切磋技艺。此次技能竞赛共分为液压系统、电器系统、发动机传动系统、综合考核四个组别，每个组别又具体划分为理论考核、技能考核、实车故障排除和沟通答辩四个子模块。随着裁判长的一声哨响，参加比赛的雷沃挖掘机服务工程师们都像猛虎下山一样卯足了干劲儿开始奋力争先。随着比赛的进行，选手们“检修完毕”、“组装完
一、混凝土行业现状 近年来，开始有越来越多的水泥企业涉足于混凝土产业，慢慢向完整的产业链转变，其中包括有华润水泥、冀东水泥等这些水泥龙头企业。究其原因，综合了近几年水泥行业发展情况我们不难看出，中国水泥行业由初凉而微冻，而目前正经受行业深寒，让水泥市场出现了旺季不旺的现象。水泥行业的迅速发展使得水泥产能过剩已是现在主要面临的问题之一，由于行业投资周期较长及全国固定资产投资降温滞后效应，进入“十二五
新一届代理商工作委员会轮值会长恒日董事长杨驰升发言 2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。新一届代理商工作委员会轮值会长恒日董事长杨驰升发言
互联网时期的工程机械代理商转型 当前工程机械市场环境面临市场需求下滑，需求结构调整的需求变化和产能严重过剩的产能变化，在产能高达40万台/年的同时需求仅有13万台/年。 代理商面临收入亏损和应收债权高等实际问题，导致此现象的原因是由于在工程机械市场低迷的环境下，代理商透支盈利能力，客户透支还款能力。在此环境需求下，我国工程机械行业经营模式就需
今年距离2003年TCL收购法国汤姆逊，恰好10年。中国企业开始大张旗鼓海外并购已经历10年时间。随着欧债危机蔓延，“抄底欧洲”成为中国企业并购新机遇。日前举行的2013上海私募股权和风险投资峰会上，专家指出，并购的最大难点并非商业上的交易，而是并购之后的文化整合。会议主办方元达律师事务所合伙人赵久苏表示，10年来中国企业的海外并购出现三大趋势。一是投资目的地范围放宽，过去七八成在亚洲并购，少数在
10月31日，常林股份同俄罗斯代理商在俄罗斯西部某市联合举办了一次常林产品推介会，推荐常林品牌的装载机、压路机等。本次推介会邀请了该地区数十位工程机械销售的大客户及该地区工程建设的知名企业。推介会现场，常林股份进出口公司销售人员及俄罗斯莫斯科代理商详细地介绍了常林股份公司及产品的性能优势，着重阐述了常林股份对俄罗斯市场的重视、支持以及代理商强大的销售网络、售后服务、配件储备。现场来宾对常林产品表示
2003年，当代理制在中国工程机械行业已经践行了快10年的时候，这种模式开始被奉为工程机械销售的主流模式。正因为如此，也催生了一大批从配件销售起家逐渐成长为整机代理的代理商，这个群体的出现与壮大，恰好顺应了工程机械产业发展的大趋势。2003年，这个群体已经可以用数以百计甚至上千家来形容，他们开始有更多的独立意识，开始有更强烈的组织归属感，就是在这样的历史背景之下，中国工程机械工业协会代理商工作委员
从1000亿到5600亿，过去十年被称为工程机械的“黄金十年”，但十年销售收入高增长的传奇时代已经结束，行业正在步入相对稳定的发展时期。其实，2010和2011年市场爆发主要得益于2008年开始的4万亿投资政策的拉动与刺激，如果排除4万亿的影响，市场仍在有节奏和平稳地上升，只是增长幅度变窄，市场总量也维持在高位运行状态。但不可否认的是，受到销量高速增长的刺激后，各界资本疯狂涌入工程机械行业，据调查
近日，2013中国国际农业机械展览会落下帷幕。业内预计，全球农机业总产值稳健上升，但增速有所放缓，预计2014年国内农机行业补贴达230亿元，拉动1000亿元的消费。同时，由于农机业整体仍处于小散乱阶段，行业整合重组有望加速。补贴持续 据了解，全球农机工业总产值呈稳定增长态势，2012年总产值为860亿欧元，2012年我国农机总产值为3382.4亿元，连续10年以20%以上的增速增长，已成为世界第
代理商高尔夫南北对抗赛 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛在北京鸿华国际高尔夫庄园举行，中国工程机械工业协会会长祁俊、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、代理商工作委员会轮值会长黄宁等嘉宾出席了开赛仪式。作为2013中国工程机械代理商年会活动的一部分，本次高尔夫南北对抗赛共吸引了38名来自全国各地的代理商老总。经过了4个多小时的精彩角逐后
在“走出去，走进去”的国际化战略和思想指引下，第二届中联重科建筑起重机械公司全球代理商年会于10月25日-26日在陕西西安隆重召开。本次大会以“共同愿景，共同行动”为主题，来自韩国、俄罗斯、土耳其、伊朗、印度、阿联酋、新加坡等20余个国家、近60名代理商和VIP客户参加了此次会议。中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国、中联重科建筑起重机械公司总经理黄群、副总经理喻乐康等出席会议，与来自世界各地的
近日，在莫斯科，三一俄罗斯大区、泵送代理商PSK公司和三一挖机代理商RTC公司联合举办了三一产品推荐会。当天，有100余名客户参加推介会，感受三一品牌魅力。 在推介会现场，俄罗斯大区总经理张重科分享了PSK和RTC公司与三一共同成长的历程和成功要素，代理商着重阐述了三一产品的性能和卖点。有的客户则坐进了驾驶室，体验三一挖机操作的乐趣。 据悉，今年1-8月，俄罗斯大区的销售较上年同期增长300%，三
2013年山猫代理商销售精英培训大会于9月末在烟台举行，共有来自19家代理商的32名销售经理以及小型产品大区销售经理参加了此次培训，大客户销售经理应邀参加了产品培训部分。本次活动主要内容包括山猫产品的介绍，500型架构新产品培训，山猫产品与国内外主要竞争产品的比较，以及行业推广交流、顾问式销售培训等，并借助DISD的演示场地安排了演示和体验环节。此次培训获得了代理商和斗山工程机械烟台工厂，即斗山工
日前，日立建机“代理商服务·配件销售强化集训”活动在安徽建筑大学日立建机培训基地圆满结束。此次集训不仅得到全国代理商的积极响应，也得到了日立建机日本总部的大力支持，为全国代理商提供了一个互相学习、分享成功管理经验的沟通平台。 为达成预期效果，各地代理商积极选派服务、配件、培训方面的中坚力量参加本次集训。活动以如何促进服务技术向市场效益的转化、如何提升顾客满意为中心，分别就服务业务管理与现场提案实施
中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英主持会长及交接仪式、并宣布下届代理商年会暨热点论坛承办单位#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛向本届轮值会长黄宁赠送纪念品#d1cm#page# 纪念品——骏马#d1cm#page# 2014年代理商精英热点论坛承办单位代表——贵州三龙机电设备有限公司领导发言#d1cm#page# 2014年
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接：巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场对话嘉宾——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣发言观点
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。 在生存与发展的难题面前，代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型，探讨代理商与主机企业之间的关系，探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。在本次年会上，各企业代理商围绕这些话题，展开积极而深入的讨论。
【第一工程机械网 独家报道】2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代理商企业代表参与盛会，共同回顾和分享工程机械代理商制在中国发展的历程和经
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。12日上午，代理商工作委员会轮值会长黄宁致大会开幕词并提出“三个健康”的概念，希望行业同仁注意自身健康、企业健康和行业健康；国家发改委国家信息中心首席经济师、研究员范剑平对于当前中国宏观经济和宏观调控政策取向进行了深度的解读；紧接着，巅峰对话邀请到了中国工程机械工业
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。 作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场
代理商年会展馆外 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会签到 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page
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