工程机械代理商年会分论坛研讨“公司治理”

【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。

作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环境和巨大的商业机会，而并非成熟的运营机制和高效的管理模式。如今，企业所忧虑的，不仅仅是宏观经济环境何时能够改善，更是企业发展模式和增长方式的转变。在此经济下工程机械企业如何发展和公司如何治理，2013中国工程机械代理商年会设置分论坛演讲环节进行探讨。

公司治理分论坛演讲嘉宾：

安徽力源工程机械有限公司董事长 孙兆宏

美国Foresight Intelligence CEO兼创始人 Dale Hanna

北京智盈天成管理顾问有限公司管理顾问 吴涛

以下为公司治理分论坛演讲现场实录：

孙兆宏：互联网时期的工程机械代理商转型

当前工程机械市场环境面临市场需求下滑，需求结构调整的需求变化和产能严重过剩的产能变化，在产能高达40万台/年的同时需求仅有13万台/年。 代理商面临收入亏损和应收债权高等实际问题，导致此现象的原因是由于在工程机械市场低迷的环境下，代理商透支盈利能力，客户透支还款能力。在此环境需求下，我国工程机械行业经营模式就需要转型发展。代理商的创新点在于业务模式创新，关键内容有进行业务流程再造，采用最新网络科技手段，进行电商模式。此创新模式会解决风控债权和增加盈利等问题。

代理商面临互联网条件下的转型，互联网冲击一切；在互联网中实现代理商转型是必然选择。转型的境界是建设规模导向的企业和客户定制互联互动的企业。在互联网时期，代理商必须跟上时代转型的步伐，否则会被互联网淘汰，会被时代淘汰。工程机械行业互联网的转型的路径可以通过定制+电商的个性化模式(O2O模式），重构渠道与品牌的格局，取得差异化竞争优势。

安徽力源公司的转型探索：互联网时期的转型是一个系统与平台。代理商企业向互联网企业转型是一个系统行为,牵涉到企业从文化、流程、组织、激励到信息化系统的各个方面。安徽力源企业价值观：创造客户价值，实现员工成长，追求卓越，持续改善与创新。转型中企业文化引导：2013年企业文化主题为1变2创，即求变、创新、创业，提升专业价值。

孙兆宏：互联网时期的工程机械代理商转型

责任编辑：David