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# 代理商巅峰对话

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约“惠”11.19，山东临工50周年庆典巅峰钜惠活动开始啦！

山东临工50周年庆典巅峰钜惠活动来源：山东临工SDLG

2022-11-01 17:17

我陪大沃走过而立，对话沃尔沃集团全球高级副总裁岑家辉 Francis Sum

2022年，是沃尔沃集团在华的第三十年，在“我陪大沃走过而立”栏目，见证并陪伴沃尔沃集团，走过这一重要时刻的沃家嘉宾们，将共话“而立”故事，畅谈沃家职涯心路。对话嘉宾沃尔沃集团全球高级副总裁岑家辉 Francis Sum（新加坡）从沃尔沃金融服务到沃尔沃建筑设备，再到东风商用车合资公司，二十一年的沃家职业历程中，岑家辉在多个业务单元有着丰富的工作经历。“从无到有”

2022-10-28 20:41

沃尔沃

沃尔沃在华第三十年

沃尔沃全球高级副总裁岑家辉

三集连播！CAT ®（卡特）代理商车间大揭秘热映中

三集连播！CAT ®（卡特）代理商车间大揭秘热映中。第二集，拆解第三集，检测第四集，组装 &n

2022-09-27 22:31

一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘

一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘。一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘探秘回放（本文来自：Cat挖机互动中心）

2022-09-27 22:41

卡特彼勒

CAT代理商星级车间

车间

【营销＆后市场大会】曹卫国：工程机械代理商如何穿越周期？

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具

2022-09-16 09:32

【营销＆后市场大会】瞿文斌：品牌代理商有偿服务体系的交流

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

2022-09-16 09:33

【营销＆后市场大会】李延宁：当下代理商的经营转型

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

2022-09-16 15:05

三一重能做客央视《对话》：数智化正在驱动能源革命

9月10日，三一重能副总经理、首席数字官彭旭做客央视《对话》栏目，与众多互联网、能源大咖一起论道“当数字化遇到能源”。央视《对话》栏目当前全球经济分化复苏，我国已向世界宣示“碳达峰、碳中和”发展目标，并明确要构建以新能源为主体的新型电力系统，这对我国能源产业发展提出更高要求，亟待运用数字化、智能化技术，加快推动电力行业、电力企业转型升级，助力我国经济实现高质量发展。数字化

2022-09-11 18:47

维特根代理商徐州汉祥：从客户到代理商，志同道合，休戚与共

独行者快，众行者远。在世界发展的长河中，唯有休戚与共方能如鱼得水，携手同行才是发展正道。世有伯乐，然后有千里马。维特根集团以富有远见卓识的行动和专注于应用的技术创新成为了国际知名的工程机械领域专家。在中国，从1982年维特根筑养路设备首次引入，经过40年深耕，已成为行业公认的大中型及重点工程项目的优选设备，在中国客户心目中享有良好的口碑，这其中也离不开徐州汉祥工程机械有限公司的助力

2022-09-01 09:28

“创新驱动——数字智能、绿色低碳”平行论坛第二场嘉宾对话实录

2022年8月23~24日，“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举行。24日上午，举办了以“创新驱动——数字智能、绿色低碳”为主题的第二场平行论坛。严建国：根据中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念，做好碳达峰、碳中和工作的意见和国务院关于《2030年前碳达峰行动方案》通知的文件要求，为完整准确全面贯穿新发展理念，做好工程机械行业碳达峰、碳中和贯彻落实工作，促进和推动工

2022-08-30 10:27

“产业强链——协同发展、安全稳定”平行论坛第一场嘉宾对话实录

2022年8月23~24日，“第十九届中国工程机械发展高层论坛”在湖南长沙隆重举行。24日上午，举办了以“产业强链——协同发展、安全稳定”为主题的第一场平行论坛。尹晓荔：面对新时代全球产业新的竞争格局，产业技术能力和产业链水平至关重要，在“十四五”以及未来更长一段时期内，持续提升产业基础能力和产业链水平，是积极应对世界经济不确定性，以及我国下行压力加大的正确方针和现实需要，也是长期坚持实施

2022-08-30 10:49

新阶段、新格局、新作为——第十九届中国工程机械发展高层论坛一对话实录

2022年8月23日下午，由中国工程机械工业协会举办的第十九届中国工程机械发展高层论坛在湖南长沙隆重召开，主题为“新阶段、新格局、新作为”。高层对话（一）对话嘉宾：陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、北京建筑机械化研究院有限公司董事长宫剑飞、山推工程机械股份有限公司总经理张民、神钢建机（中国）有限公司总经理西岡基司、安徽合力股份有限公司总经理周峻、内蒙古北方重型汽车股份有限公司总

2022-08-29 09:24

山工机械特种兵训练营第四季：泰安逐梦，谁将问鼎巅峰

山工机械特种兵训练营第四季 TA来了！TA来了！山工机械特种兵训练营第四季向我们走来了！从2017【紧急集合】、2018【效傲江湖】，到2021【再聚首谁与争锋】，一路走来，山工机械特种兵训练营为无数操作手提供展现自己、实现梦想的舞台。千帆竞发，勇进者胜。硬实力靠自己，山工机械特种兵训练营第四季火热进行中！

2022-08-26 19:13

蓄势待发携手共进：贵州津建正式加盟山推代理商

2022年8月18日，“2022贵州津建智能装备有限公司开业庆典暨客户交流会”在贵州清镇市成功举办。山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民，贵州津建智能装备有限公司董事长张礼平，装载机南方公司总经理赵伟宁，工程机械研究院装载机分院院长侯文军，渝贵片区装载机销售总监杨飞等出席活动，企业领导、行业专家及客户朋友等超400人参会共襄盛举。贵州津建正式加盟山推代理商承建美好

2022-08-19 20:01

沃尔沃卡车“加油，卡车人”：对话物流路上的平凡英雄（上）

卡车司机随处可见却又经常被忽略，要么隐藏在匆匆的夜色中，要么奔波在严峻的风雨里，这一次沃尔沃卡车“加油，卡车人”系列，将卡车司机群体带到大众视野，对话不同年龄层的卡车司机，感受他们职业生涯的苦与乐。第一站，我们来到了山东威海，一起聆听他们最真实的声音。因何与卡车结缘？威海市天泉源物流曲大胜 55岁威海市天泉源物流

2022-08-18 14:35

徐工矿机代理商2022年中商务会议暨高端客户徐工行活动隆重举行

2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动 7月30日，以“涅槃重生登顶珠峰”为主题的2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动在徐州隆重召开。徐工有限、徐工机械董事长、党委书记王民出席会议并发表重要讲话。徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理刘建森、徐工机械总裁助理、矿机公司总经理、党委书记崔吉胜以及领导班子成员、徐工兄弟单位领导代表，

2022-08-01 10:58

勇渡“泥淖”，2022年上半年工程机械代理商生存状态分析

2022年7月4-14日，《今日工程机械》进行了“2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年上半年结束之后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。工程机械代理商生存状态 25%的企业亏损严重从调查的结果分析来看

2022-07-26 21:04

bauma 2022：卡特彼勒德国代理商齐柏林将携70余款产品参展

【第一工程机械网独家编译】睽违已久的德国bauma展（以下简称：bauma 2022）将于2022年10月24日至30日在德国慕尼黑召开。遭遇沃尔沃建筑设备、JLG、卡特彼勒（代理商代为参展）、凯斯、美卓奥图泰一众大咖“退群”的bauma 2022还有哪些看点？第一工程机械网从今天开始为大家网盘点参展商的展品，将以连载的形式展示重点企业的风采，第一期先看看卡特彼勒有哪些展品。

2022-07-26 18:10

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之解近忧（下）

解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。代理商生存手册之解近忧下篇主要详解后五项举措。优员增效 “优员增效”，而不是“减员增效”。减员是单向的，优员是

2022-07-22 10:48

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之解近忧（上）

雷沃工程机械解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。增进信任坚定信心信心——信

2022-07-19 10:41

维特根40周年代理商专访，启盛机电：贴近客户，共创未来

维特根中国从2012年正式实行了代理制度。过去的10年中，代理商团队与维特根中国团队同气连枝，并肩作战，维特根中国才得以加速度增长，成就今天的市场地位。而面对未来，作为维特根中国大家庭中的一部分，代理商伙伴又会有怎样的期待呢？让我们通过代理商代表启盛机电总经理何育峰的访谈来了解下。自2003年加入维特根中国以来，何育峰在这个大家庭已经度过了近二十年时光。从熟悉了解产品，学习相关知识，到提升

2022-07-14 20:49

不负使命，再创新辉煌：山东工程机械代理商会2022年中会议圆满举办

会议概览 2022年山东工程机械代理商会年中会议当前，工程机械行业正处于市场的下行期，市场需求及开工率的严重不足导致整个行业低迷。全球经济增长乏力、新冠肺炎疫情徘徊不去等不确定因素的累积，形成诸多矛盾的叠加和风险隐患增多的巨大挑战。在行业严冬之际，山东省工程机械代理商会号召广大省内同仁：做最坏的打算，做最好的准备，尽最大的努力，持最好的心态，抱最大的希望。 7月7日，山

2022-07-09 20:28

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之谋远虑（下）

谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。吸引优秀人才人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享

2022-07-07 09:28

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之谋远虑（上）

编者按：2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享，本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”，更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。如果说三年前“活下去”只是房地

2022-07-04 18:51

工程机械改装，代理商深度增值服务的新机遇

如何穿越周期，是我们不断探索的命题。工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。挖掘机改装大

2022-07-01 20:55

威克诺森参加慕尼黑宝马展媒体对话会

近日，Bauma Media Dialog将国际工程机械贸易媒体和Bauma参展商聚集在一起，举行媒体对话会。威克诺森集团旗下品牌Wacker Neuson和Kramer参加了本次媒体对话会，并在会上作为重点展商介绍了集团将在2022慕尼黑宝马展的一些布局和安排。以下文字选自本次媒体会上被记者们重点关注的展会主题解读，分享给大家。 Wacker Neuson和Kramer参加媒体对

2022-06-29 17:32

威克诺森参加慕尼黑宝马展媒体对话会

威克诺森

拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动隆重举行

6月24日，以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明，安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟，国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽，夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙，安徽全柴动力股份有限公司营销

2022-06-27 14:15

开展有偿服务中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开常务副会长会议凝聚共识

在中国工程机械市场，服务费用一直被放在整机毛利中，过去十多年整机销售给代理商创造了不菲的利润，也埋下了隐患，价格战愈演愈烈，渠道端红利渐失。在行业下行周期的转折点上，把维修费用单独从中剥离出来，切实进行有偿服务，恰当其时，也势在必行。 6月20日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上常务副会长会议，就代理商群体如何开展有偿服务进行了深入沟通和探讨，为积极推动中国工程机械行业后市场

2022-06-22 19:23

三一代理商专访：营销+服务双战略，日照振邦销量节节攀升

“强强联手，更胜一筹”，三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手，共同开拓山东日照市场的这几年，实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。强强联合开拓市场日照振邦负责人张峰说起日照振邦与三一的渊源，还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户，这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务，都让

2022-06-07 14:31

【代理商专访】高鑫：坚守东北黑土地，与三一重卡共同传递爱与青春

“我们慕名而来，自不会轻易离去，用卡车传递爱，是三一重卡和我一直追求的事情！”当聊起三一重卡时，三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨，对他而言，三一重卡不只是带给他成功，更传递一种爱与信念。买工程机械也能领千元补贴？快来看这里！三一重卡授权代理商辽宁耀晟负责人高鑫慕名而来稳步提升销量

2022-06-02 09:43

三一代理商专访：三一重卡金融赋能，客户订单成倍增长

“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙从物流老板到代理商，一路披荆斩棘

2022-05-27 09:11

深化情谊，共谋发展：中越青年企业家“云端对话”走进柳工！

“希望我们青年一辈能将个人价值与国家命运紧密结合在一起，以国际化的视野、全球性的眼光来看待世界的现在与未来。”5月26日，“深化情谊携手发展”——2022年中国（广西）—越南（高平）青年企业家“云端对话”活动在柳工全球研发中心举办，以“线上+线下”形式同步开展，来自中越两国近百名优秀青年企业家相聚“云端”，互学互鉴、共话发展，共谋企业国际化成长之路。中方优秀青年企业家代表、柳工机械印尼有限公司总

2022-05-27 09:26

傅耀生：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题

此时此刻，我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。傅耀生：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来，在近二十年的时间里，代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察，如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场，对几十家成熟代

2022-05-20 20:28

《双碳来了》高端对话：实现“双碳”目标，市场机制建立是关键

5月16日，在新华网产业协作交流平台《双碳来了》首期节目中，清华大学经济管理学院院长、中国碳中和50人论坛联席主席、清华大学中国现代国有企业研究院院长白重恩，与国家发展改革委环资司副司长赵鹏高，国家发展改革委经济研究所所长郭春丽展开对话，聚焦“双碳”战略背景下中国经济的高质量可持续增长路径。《双碳来了》高端对话环节从左到右依次为：新华社主持人李丹、国家发展改革委环资司副司

2022-05-19 09:51

三一重卡代理商专访：相伴4年，邯郸小伙坚信“先相信，后看见”

“干了20多年，我绝对信任三一重卡在国内的潜力，事实证明我真的没看错！”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆韩愈在《马说》中提到：“先有伯乐，而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年，丰富的行业经验是其扎实的本领，但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引，王昆的成功也许不

2022-05-16 09:05

谭谈青春，谭谈梦想，谭旭光对话青年员工

潍柴集团举行了“谭谈青春谭谈梦想”主题对话会 5月4日下午1:30，五四青年节之际，潍柴集团举行了“谭谈青春谭谈梦想”主题对话会，谭旭光结合自己45年的奋斗经历，向青年员工分享了人生感悟。潍柴集团近两年入职的2000余名大学生，通过线上+线下方式参与活动。谭旭光结合自己45年的奋斗经历，向青年员工分享了人生感悟 40分钟的现场演讲，3

2022-05-05 20:40

三一代理商专访：服务跟得上，才能兑现对客户的承诺！

“卖出去第一辆车靠的是营销，后面有多少次回购靠的是服务，只有找准服务的定位，才能取得更多信赖。”这是三一重卡授权代理商广西佰营的负责人石广在多年从业中学到的宝贵经验，也是践行三一重卡服务精神的体现。三一牵引车打造专业服务团队 “国六”时代新技术的涌现给服务带来不小的压力。作为三一重卡广西玉林授权代理商，广西佰营也意识到了提升服务水平、保

2022-04-26 09:36

走过“黑障区”，2022年一季度工程机械代理商生存状态分析

2022年4月6至17日，《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，能够反映2022年第一季度后的时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。工程机械代理商盈利状态：32.35%的代理商企业亏损严重从调查的结

2022-04-25 09:35

山猫E17z挖掘机和E20z挖掘机：颜值巅峰+实力代表！

微挖有颜又有才，是一种怎样的体验？颜值巅峰+实力代表，它就是山猫E17z和E20z，盘它！山猫E17z挖掘机山猫E17z挖掘机挖掘力16.2KN 山猫E20z挖掘机山猫E20z挖掘机挖掘力20.8kN 破碎挖掘效率高，可靠耐

2022-04-15 09:35

代理商专访：卖出700多台重卡，80后青年认准三一品牌

“只有选对了，才会有更辉煌的未来！”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为，他如今所取得的成就，很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭 80后青年企业家周玉亭，于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系，短短2年时间，累计卖出三一重卡700多台，优秀的业绩也使得山东畅鑫汽

2022-04-11 09:23