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# 代理商巅峰对话

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赛轮集团名誉董事长袁仲雪做客央视《对话》，共话轮胎赋能汽车供应链变革

赛轮集团名誉董事长袁仲雪做客央视《对话》节目

2023-12-03 15:53

【专栏】温志刚：挖掘机代理商开展租赁业务的窘迫

随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。但是，“理想很丰满、现实更骨感”。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个“永远吃不饱且总长不大的孩子”一般，不断地需要

2023-11-28 09:58

工程机械

挖掘机

代理商

沉浸式感受2023合力全球代理商大会超燃瞬间！

世界合力，智竞未来！跟随合力巴西公司的镜头沉浸式感受2023合力全球代理商大会的超燃瞬间！让我们一起期待下一次相聚！ 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商

2023-11-24 23:11

披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调研分析报告

2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状

2023-11-09 08:51

工程机械

代理商

工程机械代理商发展状态调研

世界合力智竞未来——2023合力全球代理商大会隆重开幕

为深入贯彻落实中央关于“一带一路”建设倡议，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中找准定位，加快推进合力国际化进程，11月7日上午，2023年合力全球代理商大会在中国合肥盛大开幕，本届大会以“世界合力智竞未来”为主题，来自全球90多个国家和地区的近400位海外代理商相约合肥，在美丽的巢湖之畔融创施柏阁大观酒店欢聚一堂，共襄盛举。

2023-11-08 20:22

巅峰竞G，价值掘胜！徐工机手争霸赛上演王牌对王牌！

7大赛区高手云集，20位选手巅峰竞“G”，徐工王牌产品鼎力相助，4项高难度挑战实力比拼！徐工机手争霸赛上演王牌对王牌！ 10月26日，徐工挖机第五届机手争霸赛总决赛在广西武鸣精彩上演。作为“价值体验万里行”系列活动的重要一环，徐工挖机机手争霸赛汇聚行业顶尖力量，锤炼业界精兵强将，为广大选手搭建了一个切磋专业技能、扩大行业见闻、展现自身实力的绝佳舞台。徐工挖

2023-10-30 09:19

徐工机手争霸赛

徐工王牌挖掘机

徐工机手争霸赛上演王牌对王牌

《中国工程机械代理商自律诚信宣言》重磅发布

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，

2023-10-19 21:29

中国工程机械代理商自律诚信宣言

营销&后市场大会

代理商自律诚信

第五次刷新“最高”纪录，徐工DG101登高平台消防车再创巅峰！

10月10日，徐工第五次刷新亚洲登高平台消防车最高米数纪录，徐工DG101登高平台消防车再创巅峰！立足战略需求自主创新研发随着社会经济和技术的不断发展，高层建筑日益增多，登高平台消防车成为大中城市保障人民群众生命财产安全、减少灾难损失的尖兵利器。作为徐工2023重磅推出的“王牌”产品，DG101登高平台消防车一经亮相便引得广泛关注。徐工DG101登高平台消防车

2023-10-12 08:55

徐工

DG101

登高作业消防车

巅峰对决！2022-2023冠军之路机手挑战赛中国区决赛邀您见证

巅峰对决！2022-2023冠军之路机手挑战赛中国区决赛邀您见证！ 2022-2023冠军之路机手挑战赛中国区决赛邀您见证

2023-09-26 21:59

央视《对话》：杨东升谈传统制造业链主作用发挥

9月16日21:30，央视财经频道《对话》栏目“经济新担当”系列节目来到了江苏，本期《对话》特别邀请了省委书记信长星，亲自打开江苏制造的密码。徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升作为企业代表之一受邀参加录制，重点围绕传统制造业链主作用如何发挥，给出徐工答案。对话中，杨东升董事长介绍到：“在全省‘1650’这50条产业链里，徐工是工程机械产业链的链主，带领全省上下游1440多家供应链企业

2023-09-18 09:14

徐工

先进制造业

工程机械产业链

语音对话代替文字输入：大陆集团携手谷歌云为汽车提供生成式人工智能

近日，大陆集团在2023 德国国际汽车及智慧出行博览会（IAA MOBILITY）的新闻发布会上宣布与谷歌云建立合作伙伴关系。两家公司共同为汽车提供生成式人工智能 (AI)，使大陆集团成为首批将谷歌云数据功能直接集成到车载计算单元的汽车供应商之一。基于该技术，驾驶员可以在平常对话中与他们的汽车互动。例如，当驾驶员在汽车满载时需要知道合适的轮胎压力，或者在旅途中想要了解

2023-09-05 16:55

大陆集团

智能座舱

康迪泰克

湖南湘松正式成为宝马格湖南地区授权代理商

2023年8月，宝马格工程机械有限公司（简称“宝马格”）与湖南湘松工程机械有限责任公司（简称“湖南湘松”）签订了代理商合作协议，湖南湘松正式成为宝马格湖南地区的授权代理商。宝马格压路机宝马格铣刨机宝马格是一家总部位于德国博帕德的全球工程机械制造商和道路建设、土方施工的技术合作伙伴。产品被广泛的应用在公路，铁路，水坝，机场的

2023-08-16 09:06

工程机械代理商这碗饭，可能要换个吃法

国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。

2023-07-31 20:37

工程机械

代理商

整机销售

高效协同，逆势发力！雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训

继雷沃重工2023年中营销战略研讨会成功召开，6月26日，以“高效协同• 逆势发力”为主题的培训赋能大会在青岛西海岸新区拉开帷幕。雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训本次赋能培训，公司邀请行业专家，就行业下行周期如何逆势发力以内涵式增长实现高质量发展等核心问题展开专项赋能培训，在强化代理商自身运营能力、增强创新驱动等方面问题进行了深入的讨论与交流。

2023-06-27 09:46

雷沃重工

代理商

业务培训

出场即巅峰，交机忙不停！柳工965EHD挖掘机靠“金口碑”强势出圈

征得矿山，干得土方。口碑爆棚，交机不断。实力与经济俱佳，省油与高效并存。柳工965EHD(参数|询价)告诉你，什么叫一机在手，天下我有！全国965EHD火爆交机一千个人眼里有一千个哈姆雷特，对于挖掘机同样适用。省油、高效、耐用、舒适、安全......这是不同的用户对“梦中情机”不同的评定标准，但在65吨级行列，却有一款挖掘机，几乎每个用过的内行人，都给

2023-06-13 13:00

柳工

挖掘机

柳工965EHD挖掘机

2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在武汉圆满举行

2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事

2023-06-11 16:53

挖机代理商王老板的痛苦呼吁

2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点：一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利

2023-06-07 13:56

《对话》曾光安：全球多变环境下，装备制造业充满机遇！

6月3日，广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安，海信集团董事长、总裁贾少谦，东方国际集团党委书记、董事长童继生做客CCTV财经频道《对话》栏目，共同探讨关于外贸和产业发展的最新思考。广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安全球工程机械行业市场有哪些新变化？工程机械企业的出海新目标在哪？市场温度有升有降，该如何选择？

2023-06-05 09:30

全球绿色能源领袖对话！三一硅能亮相！

全球绿色能源领袖对话！三一硅能亮相！ 5月23日，SNEC2023全球绿色能源领袖对话在上海举行，来自能源、光伏行业的企业、专家、产业组织、媒体、分析机构等到场参会，共同探讨光储产业的技术发展趋势，分享最新应用实践，三一集团董事、三一硅能董事长代晴华出席本次论坛并发言。全球绿色能源领袖对话！三一硅能亮相！代晴华表示，三一进军光伏产业，源自对新能源的未来充满信心，我们

2023-05-25 09:50

三一

三一硅能

全球绿色能源领袖对话

创新的力量，闯上海、创巅峰，博雷顿董事长入选年度50人案例！

5月20日，以“闯上海创巅峰——未来产业引领未来”为主题的第四届上海创新创业青年50人论坛在上海中心大厦召开，上海市委书记陈吉宁出席并会见了与会代表。博雷顿董事长陈方明入选年度50人案例，并受邀出席论坛。第四届上海创新创业青年50人论坛陈吉宁书记祝贺第四届上海创新创业青年50人论坛召开，鼓励创新创业青年

2023-05-23 20:34

博雷顿

电动工程机械

工程机械电动化

“创新驱动——高端、智能、绿色”平行论坛（一）第二组对话实录

2023年4月12-13日，中国工程机械工业协会以“新征程、新动能、新发展”为主题在陕西西安组织召开了“第二十届中国工程机械发展高层论坛”。 13日上午，在“创新驱动——高端、智能、绿色”为主题的平行论坛中，来自行业各细分领域的14家企业领导分成两组，围绕论坛主题结合企业自身实际经验和发展战略，共同探讨行业的智能化、绿色化、低碳化发展。平行论坛（一）第二组主持人

2023-04-17 09:59

创新驱动——高端、智能、绿色”平行论坛（一）第一组对话实录

2023-04-17 09:54

工程机械

创新驱动

智能制造

戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会成功举行

阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名

2023-04-07 17:27

戴纳派克

戴纳派克压路机

2023代理商大会

【专栏】库存：代理商为什么要关注配件呆滞库存？

今年，库存呆滞的问题暴露出来，特别是代理商，以前只关注整机销售，配件库存是被遗忘的角落，现在却出现了很多呆滞件，库存越转越慢，竞争导致毛利率下降，配件业务越做越难，已很难产生自由现金流。自由现金流是指企业经营活动产生的现金流量扣除资本性支出的差额，即企业满足了短期运营资本投入和长期发展投入之后，可以自由支配的资金。库存呆滞和应收账款都会影响自由现金流，使企业的资金捉襟见肘，这就是为什么很多

2023-03-27 11:02

【专栏】库存：工程机械代理商，如何盘活配件呆滞库存？

笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完

2023-03-20 09:22

叶京生

库存

工程机械代理商

新朱宏来了！三一重卡深度链合康明斯铸“大马力重卡巅峰之作”

阳春三月多喜事，万象争新共鸿途。2022年3月3日，在市场全面复苏，行业“金三银四”的当口，三一新朱宏旗舰版重磅下线，再度链合康明斯，打造“大马力重卡巅峰之作”，共同开启中国大马力时代又一新篇章。 ▲新朱宏旗舰版620 “高效大马力”呼之欲出，三一康明斯所见略同作为国内重卡新势力第一品牌，三一重卡自诞生以来，就秉承着“为卡友造好车，为产业谋未来”的品牌使命披荆斩棘，将

2023-03-03 17:22

三一

三一重卡

三一新朱宏旗舰版

三一向文波央视《对话》：“可以犯错，不能错过”

2月20日，三一重工董事长向文波亮相央视《对话》2023年特别策划——《对话》老友记，畅谈三一的的过去、当下和未来，分享新赛道、新梦想，探寻中国经济的新增长。三一重工董事长向文波亮相央视《对话》2023年特别策划——《对话》回望过去 11年前在《对话》现场，向文波为三一定下的目标是：打造中国第一、全球领先的工程机械企业。（2012年《对

2023-02-21 19:28

三一集团

向文波

央视《对话》

【专栏】工程机械代理商未来的客户服务会发生哪些改变？

未来的服务模式将发生改变，人工成本越来越高，服务资源更加稀缺，服务组织必须与时俱进，做出相应的改变，否则就无法满足客户的需求。从根本上讲，未来的服务将从降低成本的被动售后服务战略，转变为客户提供价值的主动关怀战略。 5个趋势将会改变服务的服务、理念和责任，其中包括：提供个性化的客户体验，同时保护客户隐私；满足客户对产品服务的需求，同时保持客户内心和情感的愉悦；不仅为客户提供授权服务商，也为客

2023-02-20 09:22

低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告

低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告 2023年1月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年全年度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，可以基本反映2022年全年，中国工程机械行业代理渠道的现状。代理商盈利状态 28.57%的企业微

2023-02-08 09:45

卡特彼勒携手代理商，百年服务奏响“新旋律”

2022年9月，卡特彼勒及代理商芬宁（Finning）与全球矿业巨擘必和必拓签订协议：在未来十年，必和必拓将采用Cat®（卡特）798 AC电驱式无人驾驶矿用卡车，取代其位于智利的全球最大铜矿的全部160多辆现役矿卡。芬宁将为客户提供专业的技术支持和服务，确保新车队在脱碳、无人驾驶、安全性、效率等方面取得大幅度提升。 Cat®（卡特）798 AC电驱式无人驾驶矿用卡

2023-01-31 18:07

尊重缔造价值欧历胜与代理商携手共赢2023

1月13日，以“敢承诺，一起赢”为主题的欧历胜2023年代理商大会在常州工厂举行。欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，带来了最新的产品和支持政策，与来自全国各地的代理商朋友们齐聚一堂，总结2022，共话2023。欧历胜2023年代理商大会会上，王总强调：“在过去十几年中，欧历胜的产品出现在中国航天，商飞，石化建设等多个领域并赢得赞誉，代理商为欧历胜做出了巨

2023-01-17 10:42

欧历胜

代理商

高空作业平台

新周期、新能力、新胜利，三一重起年度代理商大会圆满举行！

1月8日-10日，三一重起事业部2022年度代理商大会在三亚圆满举行。此次大会以“新周期、新能力、新胜利”为主题，公司核心领导及29家代理商共同聚首，统一思想，共谋发展。合影留念此次大会深入盘点了2022年各业务模块的工作，分析当前的形势，表彰先进的团队。各代理区域集中路演，他们深入剖析，创新思考，对过去一年的得失进行总结，对如何更好地服务客户、把握市场献计献策。

2023-01-16 09:47

凝心聚力共赢未来！三一路机土方代理商齐聚长沙，共商发展大计

新年伊始，万象更新；冬暖时节，共聚三一。2023年1月8日-9日，以“凝心聚力，共赢未来”为主题的三一路机土方代理商会议暨C10国四新品品鉴会在长沙隆重举行。来自全国各地的代理商朋友们莅临此次盛会，与厂家面对面真诚沟通，品鉴三一路机C10国四新品，献计献策，共绘三一路机土方发展宏伟蓝图。三一路机土方代理商齐聚长沙三一路机公司总经理柴文俊先生、路机营销公司总经理肖

2023-01-11 21:41

同心聚势谋发展携手智造创未来——中联重科农业机械召开2023代理商商务大会

1月5日，以“同心聚势谋发展，携手智造创未来”为主题的2023中联重科农业机械代理商商务大会在安徽芜湖召开。来自全国各地的代理商齐聚一堂，共话新发展，共创新未来。 2023中联重科农业机械代理商商务大会 2022年，中联农机公司在集团总部的大力支持下，变革创新、砥砺前行，顺利达成年度各项经营目标。公司全系产品迎来国四升级换代，机电液一体化、新能

2023-01-06 19:25

当国外代理商也谈转型时，他们在谈什么？

每当行业下行，整机销售难以为继，有关代理商转型升级的问题都会被重新提出来。这次一样，也有些不一样。一样的是，经济周期叠加行业周期，群体陷入普遍亏损的困局，生存境遇很艰难。不一样的是，多年以来代理商以整机销售毛利为主的业务模式正逐步被颠覆，国际政治、疫情反复等非典型性因素增多。前者是根本上的、不可逆的，令人欣慰的是一些优秀的代理商在这之前已经开始了调整和改变。今年5月份以来，本刊曾推出“穿越

2022-12-14 17:20

我陪大沃走过而立：对话沃尔沃建筑设备中国区技术负责人马茨·薛德伯格

2022年，是沃尔沃集团在华的第三十年，在“我陪大沃走过而立”栏目，见证并陪伴沃尔沃集团，走过这一重要时刻的沃家嘉宾们。将共话“而立”故事，畅谈沃家职涯心路。对话嘉宾沃尔沃建筑设备中国区技术负责人、技术中国总裁马茨·薛德伯格 Mats Skoeldberg (瑞典) 1990年4月，Mats加入了沃尔沃集团。出于对产品研发

2022-12-05 10:16

张晓仑做客央视《对话》，讲述如何提高农机装备水平，护航国家粮食安全

11月19日，国机集团党委书记、董事长张晓仑，做客央视财经频道CCTV2《对话》，讲述国机集团支撑引领农机装备产业发展的非凡实践，提高农机装备水平、护航国家粮食安全的责任担当。国机集团党委书记、董事长张晓仑做客央视财经频道CCTV2《对话》同期嘉宾：中国农业机械工业协会会长陈志；国机集团党委常委、副总经理，中国一拖集团有限公司董事长黎晓煜。在《对话》中，张晓仑作为

2022-11-23 10:02

华北利星行机械：巅峰让利，挖掘机配件返场促销进行中！

巅峰让利，华北利星行机械挖掘机配件返场促销进行中！就到11月30，抓紧了。巅峰让利，挖掘机配件返场促销进行中！（本文来自：华北利星行机械）

2022-11-23 20:05

凛冬将至，耐心重于雄心：2022年第三季度代理商生存状态调研分析报告

2022年10月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年第三季度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年第三季度结束后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。代理商盈利状态 28.41%的企业亏损严重从调查的结果

2022-11-22 09:48

祝贺浙江银实机械成为玛连尼浙江代理商

1994年，在浙江第一条高速公路—杭甬高速公路建设工地，一台玛连尼160型沥青搅拌站，以先进的技术、稳定的性能、高效的生产率，在施工现场大显神威，广受赞誉。那些美好故事的发生，总是适逢其会。在玛连尼进入浙江市场的这一年，在杭甬高速上，这台玛连尼160型沥青搅拌设备的管理者，正是现如今浙江银实机械科技有限公司的董事长厉狄龙先生。1994年，厉狄龙董事长结缘玛连尼，开始了他和玛连尼的故事，从用

2022-11-21 10:20