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卡特彼勒公司宣布了一项卡特彼勒基金会450万美元的投资，用于支持拉美以及加勒比海地区弱势青年的职业技能培训。该培训属于“新就业机会”项目，去年卡特彼勒基金会宣布3年投入1050万美元支持国际青年基金会开展职业培训。此次投入的450万美元属于三年计划的一部分，其余资金用于在中国、印度、印度尼西亚、约旦、俄罗斯、新加坡以及南非等地的类似国际青年基金会培训项目， 帮助提高制造领域工人的职业技能及人员储备
平稳起步、直角转弯、移库……这可不是驾照考场，这是昨天下午在下沙举行的叉车职业技能比武决赛。 据主办方之一的杭州市质量技术监督局开发区分局副调研员居化冰介绍，目前，下沙有1147家企业在日常工作中要用到叉车等特种设备。这些年来，有不少特种设备方面的安全问题发生，为此，该局与杭州经济技术开发区工会、劳动人事和社会保障局、安全生产监督局联合举办了这次比赛。 比赛尤其重视叉车工人的实用技能。在两块比赛
2012年4月6日，徐工集团与怡海软件在徐工进出口公司会议厅举行了徐工集团海外营销服务平台项目的启动大会，宣布徐工集团基于微软CRM推动海外营销服务体系的建设，优化公司营销服务流程。而作为微软CRM金牌合作伙伴及本次项目的实施供应商怡海软件也参加了此次启动仪式。徐工集团领导孙建忠、刘建森，集团信息化管理部张启亮副部长和相关人员，徐工各分子公司的领导、进出口公司的领导和各级干部以及怡海软件的项目团队
旋挖钻机行业结构五大特点 典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业占据了70%以上的市场份额，是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响，而其他企业为了缓解负面影响，会采取相应的对策，最终导致策略发起者的事与愿违。因此，在制定任何市场策略时，必须考虑竞争对手可能做出的反应。
4月初，力士德公司湖北地区数家代理商的服务工程师齐聚一堂，他们将进行服务工程师技能比武大赛的精彩角逐。此次比武大赛共有几十余名来自一线的服务工程师参加，竞争非常激烈。 湖北地区技能比武大赛 湖北地区技能比武大赛 本次技能比武内容分为理论考试与实践考核，来自力士德公司的考核专家秉承公平公正的原则，就力士德挖掘机的交机、保养与维修知识，针对发动机、液压、电路、机械等内容全面考核服务工程师的综合能
3月30日，玉柴2012年船电营销会议在玉林总部召开。出席会议的领导、嘉宾有国家农业部渔业船舶检验局局长柳正、国家农业部渔业船舶检验局产品检验处处长何新勇、广西渔业船舶检验局局长彭福斌等领导，以及玉柴船电动力35家经销商代表、21家OEM配套厂代表、82家主机配套厂代表、6家合作单位代表等200多人。 当天上午，玉柴发布了三款重型高速船电发动机新产品12VC、12VT、8C。新产品发布仪式结束后，
2012年3月11日，昆山市总工会、周市人民政府、文广局、社会保障局主办，利星行机械协办的“利星行杯”挖掘机操作技能电视大赛在利星行昆山公司举行。昆山市政府领导，利星行机械高层均参加此次活动的开幕仪并致辞。此次比赛共有30名选手参加，虽然天气很冷，但选手们热情高涨。经过轮戳气球，搭积木，写毛笔字的激烈的角逐，最终产生了此次大赛的前三名。“利星行”杯挖掘机操作技能电视大赛取得圆满成功。 “利星行杯”
2012年3月13日，马尼托瓦克东岳重工全新汽车起重机GT8和GT10A在泰安工厂下线，并成功完成马尼托瓦克东岳重工首台GT8汽车起重机和首台GT10A汽车起重机现场交付。GT8和GT10A全新汽车起重机采用格鲁夫的先进设计理念，在起重量、起重力矩、臂长、起升高度、操作速度等主要参数上都达到了较高的水平。拥有功能强大，安全可靠，维修便利，人性化设计等优异特性。作为全球起重机的引领者，马尼托瓦克起重
3月6日，内蒙古三一蒙湘2012服务工程师技能比武大赛圆满落幕，烫金的荣誉证书、高额的奖金、技能等级上调一级的激励，6名脱颖而出的获奖选手尽享成功的喜悦。自三一泵送全面转制代理商后，内蒙古三一蒙湘成为首家自行举办服务技能比武大赛的代理商。 内蒙古三一蒙湘服务技能比武雪中上演 据悉，本次技能比武大赛为期三天，比赛项目包括理论考试、技术答辩、拆装实践，经过各办事处层层选拔的34名服务工程师会师呼和浩
——记宇通重工“春雷”计划中国行 编者按：2012年中国工程机械市场弱势开局，在市场低迷状态中如何打开销路，即将成为中国工程机械制造企业年度战略规划中的重要一笔，众家城池纷纷扩张市场领地，以求占领销售制高点，与其产品式营销战略相对的，有这样一则消息映入眼帘，随即成为各地媒体关注的焦点。 2012年3月4日，宇通重工矿用车促销暨客户答谢会 —— “春雷”计划中国行全面启动，此项活动将历时三个月，覆盖
□ 北京精英智汇营销顾问有限公司 王 芳 最近，在与一家国内较大规模代理商沟通时，该公司总经理谈到“目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题”，相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才，使其能迅速胜任岗位，代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法，推行过程管理，希望能够逐步总结原有团队经验，并加以推广，最终使业绩的提升成为团队智慧的结果，而不是只依赖于团队中某个人的个人
相信在工程机械行业摸爬滚打过一段时间的人，对于王伟炎这个名字并不陌生。这位曾经将常林的销售做到一个新高度的营销老总，后又担任福马副总经理，兼常林股份董事长。而这次见到王总，已是在国机重工的办公大楼。虽然角色发生了变化——出任国机重工副总经理兼营销总经理，但是王总还是几年前的样子，依旧爽朗，依旧透着把控全局的自信。 福马副总经理兼常林股份董事长王伟炎 由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成
2012年2月25下午至26日，山河智能装备集团2012年首次战略营销研讨会盛大召开。集团董事长何清华、集团高管、全国各地经销商代表以及集团营销类、研发类、品管类等骨干员工近300人出席会议。 山河智能2012年首次战略营销研讨会盛大召开 山河智能董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集团市场地位，全面提升集团营销实力”的报告 会上，董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集
2012年2月29日，三一重机上海临港产业园正式开业。此前三一集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生接受了媒体的专访，以上为采访实录。
面对复杂多变，竞争激烈的重卡市场，徐工汽车公司在打好内销“攻坚战”的同时，充分利用徐工进口出公司的海外营销平台，多措并举，积极拓展海外市场。2月11日，10辆型号为3258型6×4自卸车发往海外，这是徐工汽车在海外开辟的又一新市场。 该款自卸车是徐工汽车针对几内亚热带气候，在原有车型上为其度身改良的产品，整车各项性能均有较大幅度提升。徐工汽车紧盯海外市场需求，在研发适销产品的同时，更加注重于产品
面对目前中国激烈的市场竞争，任何企业都不可能认为自己是忽视广告的，因为广告已经成为了我们生活的组成部分。相信工程机械行业的老总们也不会忽视广告，因为他们正在被激烈的市场竞争和广告包围。而我们所看到的事实却是：工程机械行业的确普遍存在忽视广告的现象，并且从根本上漠视广告的作用！ 为什么这么说呢？ 在说明我们的理由之前，我们需要一个交流的平台。首先，我们必须承认我们的生活与工作均被广告所包围，并且每
随着国际宏观经济形势的变化和国内固定资产投资增速逐步下滑，机械行业产销下行，企业整体盈利水平呈下降趋势, 2009、2010年的辉煌一去不返，主要制造商市场份额大都出现波动，市场主题已经开始了从增量扩展向存量争夺的急速转变，2011年这个“十二五”的开局年来得并不轻松。 面对惨烈的市场竞争，如何才能保住之前的胜利果实，实现销量突围，是降价、抽奖，还是一成不变的展会促销、销售突击？是时候改变一下了
2011年，中国兵器工业集团北方重工集团公司共签订民品订单95.82亿元，同比增长31.38%。其中，所属北方股份公司成功应用“高层营销”、“借船出海”等多种营销策略，建立了整车、备件、大修等多种业务为一体的“大服务”保障模式，市场空间不断拓展，全年实现整车销售560台、承揽828台。特殊钢分公司的厚壁无缝钢管产品大批量进入电力四大管道系统和石油石化行业，并实现了海外市场零的突破。北重安东公司的石
1月30日晚，长沙人民会堂，在充满新春气息的开场歌舞中，一年一度的三一泵送营销表彰晚会拉开帷幕。在流光溢彩的舞台上，三一泵送营销服务功臣们手捧鲜花，尽享凯旋的喜悦与荣耀。 三一泵送2011年度优秀营销服务人员 服务故事感动全场 当天的晚会现场异常热烈，欢呼声一浪高过一浪。然而，当现场大屏幕开始播放三一服务人员驻守边陲的服务场景时，火爆的现场顿时寂静了下来，不少观众情不自禁掉下了眼泪。在黑
首届“神钢杯”挖掘机机手操作技能大赛于近日在山东潍坊拉开帷幕，此次大赛旨在响应成都神钢集团“神钢机手之家”俱乐部的成立，给广大机手提供一个交流学习和沟通的平台，也为客户提供一个信息咨询、产品体验的契机。 此次大赛共邀请了机手53名，用户50名，机手分3个组，分别是神采飞扬队、刚柔并济队、无坚不摧队，象征着“神钢无坚不摧”。比赛项目有螺帽烤串、投篮比赛、巧取鸡蛋。三支代表队分别参加这三个项目，每支
2012年1月28日，山重建机在临沂荣华大酒店隆重举行营销系统新春座谈会暨年度任务签字仪式。 山重建机公司总经理夏禹武，党委书记姜英杰，党委副书记、纪委书记陈颂东等领导，各部门负责人以及营销系统驻外全体员工近200人共同出席。山重建机总经理助理、营销部部长刘甲军主持了本次大会。 夏禹武总经理发表讲话 与营销部签订2012年度销售任务责任书 夏禹武总经理发表讲话，他首先系统总结了20
近日，临夏州金蓝翔宗惠职业技能培训学校在临夏市成立。 金蓝翔宗惠职业技能培训学校是专业培训大型挖掘机、装载机、平掘机、压路机、叉车、工程塔吊等工程机械驾驶操作与修理的民办职业培训学校。学校现有挖掘机、装载机等大型实训设备十余台，实习场地40余亩。学校聘请甘肃省交通职业技术学院工程机械系教授和沃尔沃挖掘机公司工程师为学员授课，不仅为学员教授理论和驾驶操作，还教授机械保养、维修、安全知识及应聘技
2012年1月1日，柳工鸿得利营销管理中心2011年度营销大会在上海总部如期召开，会议共持续三天，来自区域的分公司经理、代表处主任、服务主管、骨干销售和服务人员参加了此次大会。出席会议的公司和中心领导有，董事长徐沛良，常务副总徐建华，营销中心总经理熊华，营销管理中心副总邓华，谭智华，苏才良及各部门部长。 本次会议分为2011年度营销工作总结、2012年度营销工作部署、营销经理述职及市场营销理论、
2012年1月4日至6日，南方路机2011年度营销年会在福建泉州崇武西沙湾国际大酒店隆重举行。南方路机董事长方庆熙、总经理方凯出席了此次年会，并做重要讲话。来自全国各地区的一百多名直销经理和代理商代表参加了此次营销年会。 南方路机董事长方庆熙讲话 会上，南方路机各营销部门领导对2011年度工作进行总结，并对2012年做出详细规划。各地区直销经理和代理商分别对其所辖区域内的市场销售情况进
2011年12月18日-20日，以“品质行天下 渠道赢未来”为主题的2012江淮叉车营销年会在九华山中心大酒店隆重召开。江汽集团公司、重工公司领导以及全国各级经销商近200人参加了会议。 江淮重工2012年叉车营销年会嘉宾合影 前来参会的嘉宾首先在公司参观了样车展区，仔细了解展车的各项性能，在新款J系列展车前，经销商朋友们表现出浓厚的兴趣，既对车型的外观和主要性能指标表示了充分肯定
近日，龙工（上海）机械制造有限公司举行员工操作技能赛。整个竞赛分四大赛区：先通过笔试，对每个作业岗位必须掌握的知识进行测试；再在现场进行技能操作，从佩戴安全帽、手套等劳动安全防护用品开始，备料、开机、加工、成品检验、关机、产品移交入库、工位整理，乃至最后废料、垃圾处理等整个工作流程的操作情况都进行综合评比。 这些年来，“岗位大练兵、技能大比武”在龙工已经相延成习，各事业部和子公司都积极组织员工开
1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界 奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界 绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城
2011年12月24日，河南高远公路养护设备股份有限公司（高远圣工）56名员工参加了由市职业技能鉴定指导中心统一组织的“焊接工国家职业技能鉴定考试”。为了顺利的完成此次考试任务，公司从考务安排、考场布置、后勤保障等方面都进行了周密的部署和精心的筹备。职业技能鉴定考试分为理论考试和实践操作两部分。在考试期间，全体考评员及监考人员不辞辛苦，严肃认真、公正敬业的态度，给所有考生和考务工作人员留下了深刻的
上柴营销公司客车部华东南大区积极推广新品配套，市场开拓“亮点”频闪，除赢得国内用户外，对外出口也取得突破。经过上柴客车营销人员的不懈努力，上海浦东公交集团公司决定将上柴8DKQ4f发动机作为10米5以上旅游客车的标配；公司与大宇万象、浦东公交联合开发的搭载新品7H发动机的7米2整车，目前正处于调试阶段；上柴公司与申沃、申龙已签订联合开发协议，8米7及10米5的旅游车将搭载公司新品7H发动机；公司还
前不久，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2011年二届二次年会在重庆成功召开，来自全国各地的400余位建筑起重机械制造商、配套件企业、专家学者参加了此次年会，克瑞集团总裁付进廷先生应邀参加了会议。 河南克瑞集团 年会首先由中国工程机械工业协会副秘书长王金星对"工程机械行业宏观形势及2012年发展趋势" 进行了分析，他指出，2011年全行业销售收入增长17%左右。出口额将增长25%以上，
2011年11月22日，“2012年现代叉车营销网络年会”在珠海海湾大酒店顺利召开。 会议现场 2011年是不平凡的一年，现代叉车取得了不菲的业绩，销售叉车达4千台。现代叉车高层回顾即将过去的一年行业现状并制定了来年公司计划，同时和代理商们分享即将于明年上市的2个系列的新产品。现代叉车正稳步走向既定的目标和辉煌。 北京现代工程机械有限公司总经理总裁李钟万致辞 北京现代工程机械有限公司总经理
智能化沥青路面设备领军企业，细分市场竞争优势明显。达刚路机拥有沥青材料、沥青施工工艺和沥青路面设备的核心技术，并且秉承“环保、节能”的理念，以市场需求为导向进行研发，产品更新速度快，技术优势难以复制。 “以工程总包带动设备销售”的创新营销模式，带动海外订单激增，公司业绩大幅反弹。公司获得1.3亿美元斯里兰卡公路升级改造工程总包合同，实现从单纯设备供应商向沥青路面施工综合方案提供商的转变。我国中西
近日，从江苏省人力资源和社会保障厅传来消息，徐州工程机械集团有限公司培训中心（徐工技校）被评为“江苏省高技能人才专项公共实训基地”称号。 经批准建立的江苏省首批高技能人才专项公共实训基地，承担全省主要是本地区、本行业、本系统特色领域高技能人才的培养任务，并对其他职业培训机构在培养高技能人才方面起到引领和示范作用。省财政每年从高技能人才专项资金中单独安排经费，专门用于补助省级专项公共实训基地建
2011年 12月30日，寒风凛冽，但严寒抵挡不住贵州众志诚服务人员激动的心情，力士德西南大区服务人员技能比武大赛(贵州站)在贵阳正式拉开了帷幕。本次比赛共有15名服务人员参加，采用理论和实践相结合的方式，充分的考验了服务人员的动脑和动手能力。来自力士德厂家的考核专家与驻地工程师秉着公平、公正、公开的原则，对本次的比武大赛进行了严格的考核。 服务人员在用心答卷 首先是理论考试，内容以产品知识和
2011年12底，力士德公司主办的2011年力士德挖掘机代理商服务技能比武(重庆站)于重庆四方工程机械有限公司成功举行。此次竞赛旨在培养挖掘机维修人员的动手能力及对客户的沟通能力，提高其维修水平，激励挖掘机学员的学习兴趣。来自重庆地区代理商的28位技师参加了此次比武。 上午10点整，随着主考官力士德服务总监何正友致辞，希望参赛选手发挥出个人水平，赛出成绩。此次竞赛共分为两部分，第一部分为笔试，旨
日前，徐工建机2011年混凝土机械经销商扬帆大会隆重召开，标志着行业首家经销商体系扬帆起航。徐工集团董事长、党委书记王民出席会议并讲话。 随着企业的快速发展，徐工建机混凝土机械单一的直销模式已不能满足市场要求。为应对新挑战，徐工建机积极探索经销模式，本着诚信共赢的原则，精心打造了“直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。王民在会上指出，中国要保持可持续发展，就必须摆脱粗放式的、低效率高消耗、低质
伊顿公司近日宣布，其电能质量产品、服务和新闻广告活动已荣获2011 Eloqua Markie奖项中的“卓越邮件营销奖”。 Eloqua是按需收入业绩管理解决方案领域的领先供应商，在第五届Markie年度颁奖仪式上授予了伊顿上述奖项。Markie奖项旨在表彰杰出的营销、收入业绩管理创新、远见卓识以及执行举措。伊顿从20个大类近200个参选机构中脱颖而出。Eloqua首席执行官Joe Payne表示
工程机械企业中，如何用好营业支持同样是个问题。 在绝大部分工程机械代理商公司中，营业支持从来都被视为创造价值最低的基层岗位。同为基层人员，他们不像销售人员和服务人员的工作有明确的成绩，营业支持的职责要求基本都是过程性的、事务性的，似乎这个岗位的存在只为帮他人达成结果，而自身并不创造价值。只有少部分外资品牌代理商对营业支持岗位有正确的理解，这种理解被形象地描绘为“用好一个营业支持，其价值相当于半个
12月22日，“2011张家口市技能大赛表彰会”在市工人文化宫胜利召开，来自全市各赛区的获奖选手、优秀组织单位代表、工会主席参加了大会。会上隆重表彰了来自全市各条战线在本次大赛中涌现出的136名优秀职工和20个优秀组织单位。 会上，市总工会主席周林同志为我公司获得通用工种维修电工第一名的加工分厂职工郭佳庆，工具钳工第二名的教育培训中心职工罗永利，数控车工第二、三名的液压分厂职工赵武华、加工分厂职
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