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近日，由中国管理案例共享中心与长沙理工大学联合举办的“基于湖南省工程机械行业知名企业国际贸易/国际商务的案例开发”项目顺利完成，以该项目为基础的中联重科海外发展案例被中国权威管理案例库——中国管理案例共享中心全文收录。这是迄今为止，湖南机械、机电行业企业第一个进入该库的案例，也是全国第一个有关工程机械行业知名企业的管理和国际营销案例。该案例的开发，不仅填补了学术和教育实际需求空白，同时也将有助于中
导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断
中联重科工程起重机公司继V3系列汽车起重机后不断追求产品品质，再次推出威风系列新产品。在新产品全面推出之前，北京营销保障中心率先试点，开展20吨、25吨威风新产品的试驾活动。 4月2日至3日，北京营销保障中心辖区内每天分成六组，分赴六个吊车集散地，共举办十二场现场试驾活动，各组分别由北京营销保障中心首席代表李敬、董事长吴国清、总经理缪希超、副总经理彭向东、副总经理何雅娜、项目部经理刘红斌带队。为
【第一工程机械网 独家报道】在拉展2011上阿特拉斯·科普柯地面钻孔设备营销副总Bo-Goran Johansson先生谈论了有关阿特拉斯·科普柯收购、整合Hartl Anlagenbau公司的一些相关事情。 阿特拉斯·科普柯地面钻孔设备营销副总Bo-Göran Johansson先生 Hartl Anlagenbau是一家总部位于奥地利圣瓦伦丁制造和销售移动式破碎机和筛分机的私营公司，拥
在2月23日启动的“福彩体彩不如三一夺彩 36万三一挖掘机0元夺彩”活动中，安徽地区创造了两项第一：第一个达到起团人数1万人；截止活动结束日3月15日，报名人数全国排名第一，一共吸引12404人参与。整场活动中，报名人数也一直遥遥领先。在3月18日举行的颁奖典礼现场，第一工程机械网采访了安徽地区本次“三一夺彩”活动的总舵主——合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军。 合肥湘元工程机械有限公司董事长
2011年3月2日，一场工程机械行业企业营销传播理念的变革上演。当天在北京钓鱼台国宾馆，山东临工工程机械有限公司突破传统营销模式，联手中国铁路列车媒体旗舰运营商——华铁传媒，共同举办“服务‘动车组’ 运载临工情——山东临工品牌专列启动新闻发布会”。利用庞大的铁路乘客为传播受众进行精准传播，打造工程机械行业“十二五”开局年的营销力作。 山东临工工程机械有限公司是国家工程机械行业的大型骨
职业技能鉴定工程机械行业分中心鉴定情况汇总（2008年-2010年） 机构代码 鉴定单位 批次 鉴定工种 修理工 装调工 操作工 49000013 徐工技校 3 78 0 48 49000014 柳工职
2011年3月2日，一场工程机械行业企业营销传播理念的变革上演。当天在北京钓鱼台国宾馆，山东临工工程机械有限公司突破传统营销模式，联手中国铁路列车媒体旗舰运营商——华铁传媒，共同举办“服务‘动车组’ 运载临工情——山东临工品牌专列启动新闻发布会”。利用庞大的铁路乘客为传播受众进行精准传播，打造工程机械行业“十二五”开局年的营销力作。山东临工工程机械有限公司是国家工程机械行业的大型骨干企
样机试制，并通过了第一阶段性能调试。该产品主要技术性能达到了国际先进水平。2月14日，山东金山推作为山推股份公司在山东地区惟一的代理店，邀请了省内重要用户500余人在济宁举办了以“携手・共建梦想”为主题的大型山推产品体验会。体验会共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等工程机械共计40台，各类产品现场成交量再创历史新高。“2011年是国家‘十二五
2月7日，德工机械召开例行营销、技术座谈会，技术李副总及技术中心相关同志参加，销售王总主持了会议。 营销人员围绕公司产品的可靠性、操作性、舒适性等方面提出了意见和建议，技术李部长就2010年产品86项革新改进情况做了说明，回答了营销人员关心的问题，重点介绍了德工新产品DG953的性能特点。DG953装载机是我公司应用最新技术和现代设计方法开发的新一代高效、节能产品。采用国内通用的传动系统、可靠的液
1月26日下午，建筑起重机械公司营销将士们在麓谷工业园欢聚一堂，举行“2011年营销将士出征誓师仪式”。分公司副总经理刘忠礼以及营销公司近400名员工参加了誓师仪式。 建筑起重机械公司营销公司副总经理陈家清发表了简短讲话。陈总与全体营销将士分享了2010年取得的成绩与荣耀， 2011年，对全体建筑起重机械公司营销人员来说，是一个跨越之年，同时也是一个挑战之年。他要求全体营销将士在2011年再接再厉
1月11日，中联重科高级总裁兼混凝土机械公司总经理张建国率分公司领导及各二级机构负责人齐聚麓谷工业园，为即将奔赴国内各大营销战场的营销将士壮行。公司领导龙国键、公司高级总裁殷正富等出席仪式。会上，混凝土机械公司副总经理阳昌康作动员讲话，勉励全体营销将士抖擞精神，奋力拼搏，夺取2011年市场攻坚战的全面胜利。营销公司总经理助理、山东分公司经理王新群作为驻外模拟代理商代表表示将不辜负各级领导的期望，坚
2月15日，中联重科山西营销保障中心2011年“一切从心（新）开始”开门红庆典活动在太原万狮京华大酒店隆重举行。山西省各地区中联客户共计120余人应邀参加了此次庆典活动。中联重科驻山西首席代表龙政红在会上致辞。龙首席代表公司总部对保障中心员工的辛勤工作和山西广大客户的支持表示衷心的感谢！他表示中联重科将从2011年开启新的下一个十年征程，通过不懈的努力，把中联重科发展成为一个受人尊敬的伟大企业，为
2010年12月4日至6日，在厦门举行的全国首届工程机械修理工职业技能竞赛中，徐工集团一鸣惊人，10名选手在总共三个竞赛组别的比赛中全部获奖，囊括汽车起重机组前5名，装载机组前5名，挖掘机组获得第3、6、8、9、10名，其中徐工员工刘文生还在三个组别第一名的加赛中胜出获得总成绩第一名。徐工取得的优异成绩在赛场引起巨大震动，各单位领队和选手在向徐工表示祝贺的同时，纷纷打听其中的原因和“秘笈”，为此记
【第一工程机械网】作为挖掘机行业的领军品牌，2010年三一重机（品牌 产品 图片）以12000台挖掘机的销量震惊全行，王者霸气显露无疑。2011年2月23日，三一重机再次发力，一场工程机械行业史无前例的网络营销风暴开始被引爆。2月23日00：00至3月15日中午12：00，三一重机在全国29省（市/自治区/直辖市）开展“福彩体彩不如三一夺彩 36万元三一小挖0元热力大夺彩”活动
2月15日下午，新兴重工天津移山公司召开营销工作誓师大会。会议分析了当前形势和移山发展前景、确立了营销工作目标任务，对全面完成今年销售指标起到提振士气、鼓舞人心的积极作用。董事长郭福军、总经理王林、党委书记张友平出席会议并讲话。公司经理层、部分中层领导和营销人员60余人参加会议。营销公司总经理朱家涛主持会议，朱家涛指出：移山营销公司在1月30日召开了全体营销人员总结表彰会，对2010年取得的成绩、
1月13日，龙工路面机械2011年营销工作会议在上海召开；会议总结了2010年的运营情况，部署2011年的营销工作。 龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言 2011年路面机械营销工作会议在上海召开 龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言。李青春总经理在发言中，回顾总结了龙工路面机械2010年的工作业绩。他说，过去的一年，在广大代理商共同努力下，
1月13日，龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。 龙工装载机事业部2011年营销工作会议在上海召开 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，总结部署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。中国龙工控股有限公司执行董事、装载
2011年新春伊始，在营销公司的精心组织下，沃得重工营销公司2011年新年联欢晚会暨表彰大会在镇江市丹徒新区会议中心圆满落幕。 沃得重工营销公司2011年新年晚会 营销公司进行销售人员表彰仪式 此次晚会除沃得重工营销公司全体员工参加外，还邀请了融资租赁公司、财务部、质检部、客户关系部、技术部等相关部门人员共150余人参加。晚会上，公司销售部，客户关系部等不少部门人员纷纷踊跃上台，表演了
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 山推打响春季营销战 体验会以“携手.共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历
1月13日，龙工挖掘机营销工作会议在上海光大会展中心隆重召开。会议全面部署了2011年的营销工作。出席龙工2011年营销工作会议暨首届劳模表彰大会的挖掘机代理商，全部参加了这一会议。 中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文发言 龙工召开会议部署2011年挖掘机营销工作 中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文先生在会上作了“继续夯实基础，全力打造服务品牌，实现
近日，由云南省昆明市人力资源和社会保障局、昆明市总工会等单位主办的昆明地区“柳工杯”挖掘机、装载机技能大赛在昆明举行。云天化集团参赛的6名选手经过理论考试和实际操作技能的比拼，选手李文洪以优异成绩获装载机第一名，并被授予昆明地区挖掘机司机、装载机司机技术状元称号，其他两名选手分获装载机、挖掘机第三名，并被授予技术能手荣誉称号。同时，云天化集团还荣获优秀组织一等奖。
2011年1月20日至22日，广西玉柴重工有限公司在江苏省常州市隆重举行了以“携手玉柴，共赢未来”为主题的营销服务大会、供应商大会、新产品发布会，同时举行了中大挖客户签约仪式、工程机械高峰论坛暨玉柴重工“十二·五”战略规划发布会。来自全国各地的玉柴重工经销商、供应商及工程机械行业专家等600人齐聚一堂，分享玉柴重工2010年的发展成果，共绘玉柴重工未来5年的宏伟蓝图。会上，玉柴重工总经理张士勇向与
2月7日晚，山重建机在临沂召开了以“责任、激情、奋斗”为主题的营销系统2011年春节座谈会。公司总经理夏禹武、党委书记姜英杰等公司领导，以及营销系统全体员工共同出席了座谈会。 2010年对公司来说是不寻常的一年，以前公司每年的销售台量多年徘徊在几百台，市场占有率仅仅零点几个百分点。年初公司制定销售目标时，绝大部分人包括我们自己的员工都持怀疑态度，但事实证明我们的确做到了。市场占有率同比增长1.3
——“厦工杯”全国首届工程机械修理工职业技能竞赛总决赛在厦门举行 大赛旨在贯彻落实《国家中长期人才发展规划纲要（2010—2020年）》，宣贯《工程机械修理工国家职业标准》，规范工程机械修理工技能人才的培养和评价模式。 2010年12月4—6日，“厦工杯”全国首届工程机械修理工职业技能竞赛总决赛在厦门举行，来自全国34家工程机械行业企业的114名选手同台竞技,一决高下。经过60多年的发展，中国
1月12日至15日，中国龙工控股有限公司在上海光大国际会展中心，隆重召开2011年营销工作会议暨“龙工大家庭”首届劳动模范表彰大会；总结“二轮创业”第一个五年所取得的成绩，部署第二个五年事业发展的各项目标和任务。来自全国各地的经销代理商及受表彰的劳动模范和部分特邀嘉宾，共1100多人参加了会议。 龙工召开2010年度千人大会总结部署营销工作 部分经销代理商及受表彰劳动模范
2011年德工将实现大跨跃，在这样的形势下，产品销量如何跃上大台阶？带着问题，德工机械聘请了工程机械行业著名咨询公司的专家，就《中国装载机未来营销四大举措》进行了培训。专家就装载机的现状、存在的问题进行了分析，重点就未来营销的四大举措进行了阐述。培训过程气氛热烈，代理商普遍感觉受益菲浅。销售王总表示，德工销售将举办更多的培训，以提高业务人员、代理商的业务水平，为销售工作打下坚实的基础。 德工机械
2010年12月24日，由林德（中国）叉车有限公司、中华全国工商业联合会、中国物流与采购联合会、中国工程机械工业协会工业车辆分会等联合举办的“林德杯”中国叉车职业技能巡回赛中部大区决赛在林德（中国）总部厦门鸣锣开赛。厦门市总工会党组书记、常务副主席陈永红先生，厦门市总工会常委、经济部长曾惠珍女士，厦门市劳动和社会保障局副局长吴学香先生、林德(中国)叉车有限公司市场策略部总监郑盛泉先生、林德(中国)
2010年11月26日，为业界所瞩目的bauma China 2010终于落下帷幕，多项数据均创出新纪录。而展会期间某些企业曝出的成交数额，甚至直接影响了中国的股市，工程机械板块多支股票涨停。 展会之后，有业内的朋友问我对这场规模空前的行业盛会有何感想，我说，这让我想起了美国的艾·里斯和杰克·特劳特所著的《营销战》一书。其中最经典的理论是，“今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需
展会营销时代，对客户的争抢从日常业务员拜访销售延伸到了大大小小的展会之中。展会之密集，使很多品牌召开展会的时间和地点都非常近，甚至有可能同区域两个竞争品牌的展会碰在了同一天。所以有的代理商会担心客户的到会率，于是销售经理在送出请柬之后，仍会在展会召开前千叮咛万嘱咐地“请求”客户一定要来。但是你是否认真地想过，这个客户应不应该来？是不是我要请的对象？你的客户请对了吗？ 工程机械迎来展会营销时代
12月17～18日，在临沂新工厂，山重建机成功举办了第一届装配技能竞技大会，临沂、济宁装配分厂的10名优秀选手参加了比赛。 此次技能竞赛分为理论和技能两部分，理论主要考查装配要领和细节处理事项，技能则主要考查选手的操作能力和装配过程的规范性。 比赛结束后，参赛人员纷纷表示：“通过比赛更加深刻地理解了装配标准的重要性，加深了对产品质量的认识，对装配过程中暴露出的不足之处，决心在今后的工作中，尽快改进
根据兰州银行董事会提出的宏伟发展目标，为实现兰州银行个人业务快速健康发展，在主管行领导的周密部署下，总行客户经理二部于年中工作会后着手制定全行个人业务的系列营销计划，着力打造一批高质量、高盈利的特色产品。 针对全省续建和新开工重大建设项目密集开展的情况，总行把工程机械按揭贷款作为个人信贷业务的重点产品，于8月10日安排开展首个专项营销工作。一是要求已开展业务的4家分、支行要上规模、上层次，在扩大
今年以来，瓦轴集团积极搭建完整营销管理平台，加大市场开发力度，实施市场结构、客户结构与产品结构的调整，积极推进“猎鹰计划”，实现了市场较快增长。 瓦轴完善市场营销管理体系，建立市场营销的市场管理平台、销售平台、服务平台。在市场营销部建立并完善市场调研及策划、客户管理、产品管理、销售业务管理等六大职能并发挥作用。以各销售公司为管理主体，实行经理负责制的产品销售。不仅如此，瓦轴还将服务职能转移到质量
“林德杯”叉车技能巡回赛南方区决赛举办 2010年12月18日，金风送爽，由林德（中国）叉车有限公司、中华全国工商业联合会、中国物流与采购联合会、中国工程机械工业协会工业车辆分会以及招商局物流集团有限公司联合举办的“林德杯”中国叉车职业技能巡回赛南方大区决赛在深圳招商局物流集团有限公司鸣锣开赛。深圳市国际配送协会秘书长徐川先生，广东省物流行业协会副秘书长魏祁蔚女士、招商局物流集团有限公司质量管理
纵观bauma China 2010，我们不仅看到了具体化的企业展会组织和营销模式的创新，产品技术和制造工艺的创新，还看到了抽象化的企业管理方式、运行规则乃至思想观念和发展理念的创新，这正是未来的希望所在。从这个意义上来说，我们有足够的理由从创新的视角来观察bauma China 2010，更要高调地推崇那些真正拥有创新能力，并且能够给中国工程机械行业乃至全球工程机械行业的发展和变革模式提供创新样
为贯彻落实《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》，宣贯《工程机械修理工国家职业标准》，规范工程机械修理工技能人才的培养和评价模式，由中国机械工业联合会、中国就业培训技术指导中心和中国机冶建材工会全国委员会主办，中国机械工业企业管理协会、中国工程机械工业协会协办，机械工业职业技能鉴定指导中心、机械工业职业技能鉴定工程机械行业分中心、厦门厦工机械股份有限公司承办的“厦工杯”全国首届工程
“厦工杯”全国首届工程机械修理工职业技能竞赛于2010年12月4日至6日，在厦门厦工机械股份有限责任公司拉开决赛的序幕。参加本次工程机械修理工职业技能竞赛的设备分别为装载机、挖掘机、汽车起重机，来自全国34家单位的114名选手参加了三种机型的竞赛。作为本次技能竞赛的支持企业，京城重工提供了2台25D汽车起重机作为竞赛的比赛用车，并且顺利完成了故障设置规定的全部比赛内容。参加起重机修理工竞赛的有来自
从筹备到预赛、决赛历时近一年的全国首届工程机械修理工职业技能竞赛日前在厦门结束。34家工程机械制造企业、代理销售企业的技能标兵参加竞赛。竞赛设置了挖掘机、装载机和汽车起重机3个比赛机型组。 徐州工程机械集团有限公司刘文生、彭守杰荣获装载机组个人竞赛优胜一等奖，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司宋海川荣获挖掘机组个人竞赛优胜一等奖；徐州工程机械集团有限公司刘斌荣获汽车起重机组个人竞赛优胜一等奖，各组别
徐工集团获得团体竞赛优胜奖第一名，15名参赛选手全部进入各组前十名 12月4日至6日，“厦工杯”全国首届工程机械修理工职业技能竞赛总决赛在厦门举行，在总共三个竞赛组别的比赛中，徐工大获全胜，在装载机组囊括前5名。 全国首届工程机械维修技能竞赛徐工获奖 本届竞赛由中国机械工业联合会、中国就业培训技术指导中心、中国机冶建材工会全国委员会主办，目的是借助竞赛平台树立企业品牌形象，展示选手的精湛技艺和勇
借中超联赛之机，首开足球营销先河的临工将整个品牌战略推到了一个新的高度……王志中习惯性地把手插进风衣口袋，大步流星地朝展区最北边的展台走去。在他的日程表上，这无疑又是值得被圈注的一天：几分钟后，身为山东临工董事长的他将与沃尔沃建筑设备总裁兼首席执行官Olof Persson先生共同启动4款“旗舰型”挖掘机的下线仪式。正如人们看到的那样，不论对临工还是沃尔沃，这都意味着一次全新的亮相。像是一场多幕的
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