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为了提高南方路机销售人员在销售设备过程中，能够将南方路机的产品优势、技术优势及其优良的性价比等，准确的传达给客户，改变以往的只注重价格和人情营销，逐步转入技术营销，使南方路机的营销人员在产品知识和营销手段上大幅提升，市场部按照区域举办了国内片区干混砂浆设备和破碎设备技术营销培训。华北地区培训于2011年5月15日在北京国玉酒店进行。来自黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古的代理
7月18日至26日，山重建机有限公司2011年中期营销会议分别在杭州、重庆、西安和沈阳召开。山重建机副总经理于永康、副总工程师倪林参加了杭州和沈阳会议，副总经理王鲁峰参加了重庆和西安会议，营销部部长刘甲军主持了本次中期营销会议。 会上，山重建机向与会代理商通报了公司上半年运营情况，山重建机营销部通报了营销工作完成情况和行业运行动态、公司新产品开发、下半年促销政策、服务工作重点及“精品工程”和
7月16日至17日，随车起重机公司半年度营销工作会议在中联灌溪工业园召开。会议由随车起重机公司营销公司经理朱景主持，随车起重机公司全体营销人员及有关部门负责人参加了会议。随车起重机公司总经理胡耀剑在会上发表了重要讲话。 本次会议的主题是“革故鼎新、锐意进取；艰苦奋斗、共创未来”，会议听取了各营销片区对上半年市场情况、销售业绩、遇到的困难及解决方案的逐一汇报，对其中的共性问题进行了研究，并分析
继5月份第一届组装工序技能比武大赛成功举办之后，斗山工程机械（中国）有限公司第一届焊接技能比武大赛在7月22日拉开了帷幕。 斗山（中国）第一届焊接技能比武大赛开幕 此次大赛的目的是，引导焊接作业者积极参与，形成技能钻研交流的氛围；提高作业者的品质意识，为工厂打造出一支作风优良、技能过硬的焊工队伍。此次比赛由现场焊接14个班组参赛，按照班组人数20%的比例挑选出新人组和经验员工组参赛选手共39人
为全面提高山工及供应商焊接技能水平，进一步提高山工焊接产品的质量，提高山工结构件客户满意度，同时诠释山工“为人才创造舞台、让业绩证明能力”的价值观，山工将于2011年8月12日在潍坊教育学院山工培训中心组织由山工及供应商参加的”第二届山工及供应商焊接技能大赛”,参赛单位包括山工钣金车间，奥威尔公司、亚泰公司、潍坊威力机械有限公司、青州市增鑫工程机械有限公司等周边供应商。（本文来自山工）
挥洒汗水 磨练技能 2011年7月21号清晨，身穿力士德工作服的两个纵队，迈着整齐的步伐来到了力士德工程机械股份有限公司。他们就是力士德公司和代理公司选拔出来到山东交通学院进行技能培训的60多名学员。学员们在交通学院进行了长达5个月的全面和系统的脱产培训，以优异的成绩结束在校学习。在公司的安排下，到达力士德公司开始为期一周的实践学习。 所有学员围在零部件前全神贯注的学习 力士德公司和代理公
为了提高销售代表的谈判水平和实际作战能力，给各销售代表提供一个学习和交流的平台，也为了提高各销售代表对产品知识更加全面的了解和掌握，并为选拔优秀的销售代表参加小松（中国）8月份举办的模拟谈判竞赛，广西小松于2011年7月10日在广西北海市阳光假日酒店举办了第二届销售技能竞赛。 本次竞赛的裁判由营业副本部长何峰担任，分公司经理分别担任评委，竞赛的题目和评分标准将按小松（中国）要求执行，分为两组进行
6月，随着生产任务减缩，中联重科工程起重机公司汽车吊转台车架车间利用良好时机，及时开展焊接质量提升培训，抓紧时机提升员工技能水平。6月初，车间即下发复习资料让冷作工进行自学，并于6月27、28日进行冷作技能理论与实践操作竞赛。最终，技能竞赛第一名由经验丰富的老师傅王琼夺得，年轻员工邵启军、胡凯夺得二、三名。此次活动通过竞赛平台为员工提供了技能提升的良好机会，为中联重科分公司优秀员工选拔、培养技能型
7月11日至12日，中联重科混凝土机械公司营销公司2011年上半年工作总结会议在长沙召开。中联重科营销公司全体三级机构以上负责人，中联重科混凝土机械公司领导、二级机构负责人等160余人出席了此次会议。中联重科董事长詹纯新出席会议并发表了重要讲话。 中联重科混凝土公司营销公司半年总结会议 詹纯新董事长在讲话中充分肯定了中联重科混凝土机械公司上半年销售工作，并提出了营销核心竞争力提升的三要素：思想
回顾中联重科的发展历程，2005年是个重要的分界岭。 2005年，中联重科营业收入、净利润、总资产分别为32．78亿元、3．1亿元、41．73亿元。 2007年，公司前述三项指标跃升至89．73亿元、13．31亿元和85．32亿元，营收增长了2．7倍，净利润年复合增长率高达107%。 2010年，公司实现营业收入322亿元人民币，较上年同期增长约55．1%。 中联重科董事长詹纯新认为，公司
葛亚，徐工科技西宁营销中心筑机销售工程师。这位从徐工研究院走出来的工程师，平时语言不多，但却是一位让用户竖大拇指的售后工程师。葛亚刚到西宁中心时有点不适应，因为这里的高原气候，干燥、风沙大，海拔高经常出现头晕、恶心状况，还有这里少数民族多，各种风俗习惯不了解，个性差异大，沟通困难。但葛亚没有被困难吓到，而是很快融入到这种工作氛围中，他用自己的技术专长帮助用户选择合适的产品，中心一有客户电话咨询或上
7月10-11日， 2011年三一起重机半年度营销服务工作会议隆重举行。三一集团总裁唐修国先生莅临会议并发表重要讲话，三一起重机全体代理商、分公司经理、事业部主要负责人共同出席会议。 颁奖嘉宾与获奖者合影 三一起重机总经理戚建致欢迎辞。戚建首先与全体与会人员共同分享了三一重工荣登全球市值500强企业特大喜讯。同时，对2011年上半年起重机营销公司逆势而上，再次实现超常规发展，进行了肯定。戚
6月16日，龙工挖掘机CRM系统在龙工各大基地和全国经销代理单位正式启用。这一系统的应用，进一步提升了龙工的客户管理水平，推动了营销服务体系的建设，提高了客户的满意度；标志着龙工挖掘机的营销服务在“以产品为中心”向“以客户为中心”的战略转型中又迈开新的一步。 龙工CRM系统在Microsoft Dynamics CRM平台基础上进行了大量的定制，并与企业内部的ERP系统、金融机构的融资租赁系统集
如果到现在你还在问“什么是微博”，那你就真的out了。 随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。新浪微博的注册用户总数已过亿；早在2010年底，最早最著名的微博之一twitter，在全球就已经拥有近2亿注册用户。 “微”营销来袭 微博即每次发布不超过140个字的微型博客，是表达自己、传播思想、吸引关注，以及与人交流最便捷的网络传播平台。微博的迅速崛起预示着“移动互联网的SNS（Social
为构建斗山企业文化，打造一支业务技能过硬的代理商销售团队，由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部针对销售人员的基础知识与销售实战技能策划并组织了斗山工程机械代理商销售技能大赛。6月15日在武汉正式拉开了各支社选拔赛的帷幕。这次大赛既是对斗山各代理商销售水平的大检验，是斗山建立“客户满意”，达到“客户感动”的标准销售体系的重大举措，更是代理商销售展示自己、超越自我的平台。以“以竞促学，以赛带练，
美国卡特彼勒公司是世界著名的工程机械厂商，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。该公司对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，潜在客户多，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，租赁业务将会在全球得到迅速发展。 对卡特彼勒公司来说，开展租赁业务可以增加在用机器数量，从而增加服务和部件业务，有利于扩大市场潜力，能满足市场的不同需求。在经营租赁业务中，可以获取二手设备租
2011年7月5日力士德工程机械股份有限公司成功举办首届“力士德”杯焊接技能大赛。大赛参赛方共有14个结构件配套厂家， 40多名参赛选手参赛。大赛主题为“比出成绩、赛出友谊、相互学习、共同提高、加快力士德发展步伐”。 比赛现场 比赛现场 此次比赛受到公司领导的高度重视，公司总经理代永海先生亲自主持了比赛规程制定、技术评分标准、奖项设置等准备工作。副总经理李兆良先生担任此次大赛的领导小组组长，
7月2日，玉柴集团首次举办了起重机司机(地控吊)职业技能大赛，比赛在玉柴铸造中心拉开战幕。 起重机司机(地控吊)比赛属于玉柴2011年职业技能大赛中的一个项目，此次操作技能比赛共分“走8字赛”和“精准吊装”两个项目，报名参赛人数达到了136人。整个比赛现场气氛紧张激烈，参赛选手们全神贯注、小心翼翼地操控手上的控制板，计时监考员认真准确地记录每一位选手的用时时长，前来观看比赛的观众时而低声交头接耳
5月8日，三一泵送营销贵州分公司组织33名员工前往贵阳森林公园，开展了一场别开生面的“迎夏日、扬激情”户外拓展活动。33人分为两个小组，进行了热身游戏和CS战队的大PK。在热身游戏环节中，所有队员全力以赴，本着营销精神——决不让自己输在起跑线上，纷纷拿出看家本领。在报纸服装秀反串表演中，“设计师”的构思别出心裁、大胆创新，“模特”也是毫不扭捏，尽情演绎另类之美。 人文三一：泵送营销贵州分公 C
经过充分的企业培训需求调研和精心细致的准备，2011年徐工集团高技能人才培训班于近日在徐工技校开班。本次培训班开设装配钳工、维修电工、数控车工、焊工、涂装、冷作工等6个高级工培训班，共有147人参加培训；开设数控车工、车工、装配钳工、维修电工、焊工、涂装工等6个技师培训班，共有94人参加培训。为提高培训的针对性和有效性，前期，徐工技校在学员报名时对其进行了培训需求调研，并进行了分类汇总，在此基础上
6月26日，山西挖掘机机手技能大赛在省城北格基地举行，来自全省的30名一线挖掘机机手驾驶着十余个品牌的挖掘机，进行着舀乒乓球比赛这样的细致活儿。比赛在挖掘铲上绑上勺子，从一个盆中将乒乓球舀起，360度旋转后到另外一个盆中。在短短3分钟里，比赛谁能舀起更多乒乓球。最后的冠军舀了12个乒乓球。 山西挖掘机机手技能大赛在北格基地圆满举行
6月12日，被誉为“现代营销学之父”的麻省理工大学博士、哈佛大学博士后菲利普·科特勒来三一讲学，展开国际营销新趋势的专题培训，给三一带来了最前沿的营销理念。 已八十高龄的菲利普•科特勒见证了美国40年经济的起伏坎坷和繁荣兴旺的历史，他的营销理论，培养了一代又一代的美国企业家。三一集团总裁唐修国、三一重工总裁向文波、三一重工执行总裁易小刚等集团董事及三一高管领导聆听了菲利普·科特勒的精彩讲座。
近日，山推股份公司研究院组织举办的“新员工首届试验操作技能比武”活动落下帷幕。活动的开展进一步提高了新入职工的业务技术水平，也检验了新员工整机试验操作技能水平和基本知识的掌握情况，营造出“比学赶超”的良好氛围。 山推研究院举办首届试验操作技能比武活动 此次技能比武内容包括理论测试、现场推土平地操作比赛和比武试题讲评总结三项内容，参加比武的人员为去年年底入院的34名新员工。6月10日，经过一
5月13日，第八届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼在北京开幕，三一集团营销总部总经理何发良荣膺“杰出营销总经理奖”，成为工程机械行业唯一获奖的营销总经理。2010年，三一集团的品牌打造和营销创新无疑是中国重工行业的一个标杆。2010年上海宝马展，三一展台总面积达到2600平方米，室内外三层结构，高达12.8米的室外参观长廊上，观众云集；2011年拉斯维加斯工程机械展，“三一红”成为展会上
在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一面旗帜。这在“毫无保护可言、睁开眼就是拼杀、推开门就是国际市场”的中国工程机械市场上，徐工作为一个地市级国有企业，堪称奇迹般坚强地崛起,凭的是什么呢？“一是国家大发展
据悉，今年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。这在中国工程机械领域又率先创造了一个新的市场增长点，打开了该行业在互联网时代一个新的营销蓝海。 在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一
2011年全国职业院校技能大赛中职组“龙工杯”现代物流技能大赛赞助合作协议签约仪式6月1日上午在天津举行。教育部职成司司长葛道凯、副司长刘建同，中等职业学校物流专业教学指导委员会主任、中国物流与采购联合会副会长任豪祥，赛项冠名企业中国龙工控股有限公司（下称龙工控股）叉车事业部总经理谢英华等参加了签约仪式。中国物流与采购联合会教育培训部副主任郭肇明主持了签约仪式。 “龙工杯”现代物流技能大赛在
【第一工程机械网 独家报道】2011年2月至3月，三一重机有限公司充分利用网络的强大传播力量和新技术的优势，在工程机械行业内史无前例的开展一场挖掘机网络营销活动——36万元三一小挖0元大夺彩；2011年6月至8月，三一起重机械公司再次携手第一工程机械网举办一场“一诺千金”的线上活动，此次活动是与该公司于6月8日启动并持续至8月的“服务万里行”同期进行。与“一诺千金”同时进行的线上活动还有三一起重机
为提高现场作业者的品质意识，进一步了解重点作业工序的作业标准，5月28日由DICC品质经营、运营革新部、生产部主办，DICC其他各部门协助的第一届组装工序技能比武大赛在技能学校、工序现场举行。 DICC第一届组装工序技能比武大赛 为了能够代表各自班组参加技能比武大赛进而展露头脚，班组内提前两个周进行了轰轰烈烈的选拔赛。经过两个周的优胜劣汰，23名作业者脱颖而出。28日，23名顶级高手就组装技能
5月20日，2011年“小松铲运机械营销案例分享与研讨会(南部会议）”在星城长沙召开。 小松中国的孔庆田副本部长，苏晓东华南办主任等多位KC领导及多家代理店副总经理参加了此次会议。 小松铲运机械营销案例研讨会在长沙召开 会议一开始，孔本致辞，他点明此次会议意在坚持“共同分析、共同分享”的原则，探讨小松铲运机械的营销。接下来，刘伟部长对2011年1-4月份工作进行通报，指出了小松铲运机械市场
为提高现场作业者的品质意识，进一步了解重点作业工序的作业标准，5月28日由DICC品质经营、运营革新部、生产部主办，DICC其他各部门协助的第一届组装工序技能比武大赛在技能学校、工序现场举行。为了能够代表各自班组参加技能比武大赛进而展露头脚，班组内提前两个周进行了轰轰烈烈的选拔赛。经过两个周的优胜劣汰，23名作业者脱颖而出。28日，23名顶级高手就组装技能比武、整车检查比拼和部品缺陷检查三部分进行
“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华……走在勇往直前的路上”，我和靳海礁的交谈是从这首歌开始的，他喜欢许巍的这首歌，浪漫而又执著，如同他现在所从事的营销工作，作为一名“80后”的营销新兵，小靳2008年大学毕业后进入徐工，从车间的一名普通实习生，成长为筑路石家庄营销中心的一名优秀营销人员，期间没有轰轰烈烈的事迹，但却满怀仗剑走天涯的勇气
5月21日上午，甘肃省交通运输厅“路桥杯”职工职业技能大赛在甘肃交通职业技术学院西校区拉开帷幕，省政协副主席李永军、省总工会副主席李惠泽和省交通运输厅厅长杨咏中、副厅长石培荣出席开幕式。来自全省交通运输系统14个代表队的112名技术精英参加了大赛。开幕式上，杨咏中指出，近年来，甘肃省交通运输厅高度重视高技能人才培养工作，按照全省百万职工素质提升活动的要求，在广大职工中广泛开展以技术培训、技术竞赛、
2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不
初夏寻芳，市场追梦，五一假期刚过，所有力士德市场人员返回力士德公司本部休整，借这个机会，力士德股份为所有的市场人员和部分本部各部门负责人组织了一次大型培训交流会暨2011年力士德股份营销部第二次全体会议。会议由力士德营销本部部长宋飞先生主持。 力士德公司召开市场营销人员会议 随着力士德公司的不断壮大发展，力士德公司的社会关注度也在不断提升，力士德品牌已经开始接受社会公众的监督，宋部长就市场人员
4月27日，2010江苏工业十大营销优秀案例/风云人物表彰大会在苏州博览中心会议中心隆重举行，徐工集团获2010江苏工业十大营销优秀案例奖。主承办单位领导，苏州市政府领导，特邀专家学者，各市、县（市、区）经信部门领导、获奖企业/个人、企业家代表共600多人参加了会议。江苏省经信委周毅彪副主任、江苏省广电总台陈辉副台长到会并致辞，特邀嘉宾余世维博士就产品外销作了精彩演讲。集团市场部部长刘建森代表公司
国机重工营销整合研讨领导小组来一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称洛建）参观考察。洛建领导陪同客人们参观了产品样机和生产现场，并与客人进行了座谈。洛建总经理乔健介绍了洛建百年历史和发展历程，以及公司一季度生产经营情况，销售副总经理王洛宇介绍了行业形势和洛建产品销售情况。 据了解，此次营销整合研讨会，一是通报出口整合方案修订稿；二是通报今年北京国际工程机械展会布展情况；三是通报三基地一季度经营任
【第一工程机械网 讯】最近，泸州市召开了2010年劳动竞赛总结表彰大会，表彰了2010年泸州市劳动竞赛先进单位和个人。其中，长液公司荣获“第五届泸州市职工职业技能大赛”组织奖。 据第一工程机械网记者了解，长江液压是中国液压行业的排头兵企业，经过40余年液压件专业化的设计开发，积累了丰富的的液压元件、液压系统的设计和制造经验，技术开发能力在国内同行业中处于领先地位，完成国家、省、市多项科研项目；与
2011年5月3日下午，徐工集团营销服务信息化工程科技公司项目启动仪式在科技公司多功能厅召开。徐工机械副总裁、徐工科技总经理、党委书记杨东升；徐工集团信息化领导委员会副主任、市场部部长刘建森；信息化管理部副部长张启亮，科技公司副总经理孟文等公司领导；实施公司副总裁向奇汗；副总经理汪忠田和顾问；集团相关部门、科技公司中层以上干部、关键用户、等出席会议。会议由信息化领导委员会副主任刘建森主持。 徐工
滨海新区保税区职工叉车技能大赛日前举行，来自空港、海港20多个企业50余名选手上场参赛，比赛包括叉车“投篮”、“提水”等趣味项目，给枯燥的操作增加了新的难度与乐趣。 滨海保税区职工叉车技能大赛举行
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