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李平加盟美德重机集团任营销总监已经一年多了，这一年来，他感触颇多。在工作上，他觉得从来都没像这样操心过。不过，工作事务繁杂是一方面，最让他“闹心”的是营销系统的员工都很难管理。那是一个星期六的下午，李平在开车回集团的路上，一个正在接洽中的大客户突然打来手机，说要到公司去看看。李平也没多想，便约那位客户在营销总监办公室见。美德集团为方便客户与便于管理，特意把营销系统内的所有部门都安排在一楼，而李平的
“在变奏中构筑未来”，从2011年下半年开始，受各种因素的影响，新挖掘机销量已经出现连续十五个月的负增长，同时“反向物流”，法务拖机和以旧换新大量增加，各种隐患日趋明显。为加快二手机的变现，规范二手机管理，神钢建机于9月26日、9月28日和11月7日分别在沈阳、北京及合肥组织召开了代销商置换业务专题会议。会议受到集团公司及营销本部各位领导的高度重视并到会听取汇报指导工作。 各代销商董事长、总经理及
江苏三一工程设备公司成立于2011年2月，作为三一泵送事业部的一家代理商，虽然年轻，但在今年混凝土行业“难中求进、进中更难”的市场形势下，他们通过价值营销，硬是创出了一条新路。 今年10月之前，江苏三一市场部开展营销工作时，大多都以产品推介会的形式与客户交流，并调动客户积极性。但做了很多场后，他们发现，客户并没有得到实质性的好处。 江苏三一一名员工坦言，在市场竞争愈加激烈时，有些推介会不但浪费了
【第一工程机械网 独家报道】2012年11月29日，第一工程机械网专访普茨迈斯特亚太区首席营销官何发良。何总就混凝土机械行业发展趋势，三一并购普茨迈斯特，普茨迈斯特未来发展战略等问题谈出了自己独特的看法。他表示，普茨迈斯特将与三一集团一起为维护行业健康持续发展贡献力量。
近日，为强化服务人员的技能，进一步贯彻山推“价值引领 服务共赢”的理念，福建山推机械设备有限公司成功举办了第三届服务技能大赛。 福建山推机械设备有限公司举办第三届服务技能大赛 福建山推机械设备有限公司第三届服务技能大赛 比赛分为理论考试和实机故障排除两部分,主要针对维修服务的核心技能、主销产品核心总成、多发故障点等方面展开。其中，理论考试涵盖了山推服务理念、客户沟通技巧、机器工作原理、常见故障分
12月8日，在北京召开的第十一届高技能人才表彰暨全国百家城市职业培训工作推进会上，厦门厦工机械股份有限公司人力资源部培训中心培训总监、高级技师盖军衔被人社部授予“中华技能大奖”荣誉称号。 “中华技能大奖”是人社部从1995年开始评选，是我国政府对技术工人技术、技能水平的最高奖励，每年（从1999年以后改为两年一次）在全国范围内评选30名大奖获得者。目前，福建省只有两人获评，盖军衔是其中之一。盖军衔
为贯彻落实公司打造黄金供应链的战略举措，进一步提升黄金供应商生产员工技能水平和保证更高的产品品质，山东临工黄金供应商技能培训项目于11月15日正式启动。本次培训面向临工周边10家黄金供应商生产岗位人员，一期培训主要包括焊接、机加工、设备维修、探伤检测四个专业方向，分别在临工、供应商生产现场开设若干培训班。本项目计划历时一年，采取理论与实践相结合的方式，通过现场技能评估、操作诊断、知识结构完善、技能
粉丝人数100人以内，转发一条微博赚0.3元；粉丝人数上升到1000人，转发一条微博挣0.6元；粉丝数达到万人级别，转发一条微博收入4元；拥有40万人以上粉丝的博主，转发一条微博可收入80元……短短数年间，在微博风生水起的同时，出现了一大批帮助企业“发起”微博营销的专业网站。这些网站发布明确的转发任务，网民只要按图索骥就可获利。 6日，记者登录“微发动”网站，看到正在进行中的转发任务就有四五十条
中国工程机械主机市场的低迷致使关键零部件市场也受到了较大影响。虽然如此，在零部件行业占有主动的外资企业，却在挑战中看到了机遇。其中，发动机领域的佼佼者珀金斯就将不断推进中国战略，为迎战可能很快复苏的中国市场做好准备。 访珀金斯新兴市场产品营销经理葛赛民 从中国市场的实际需求来看，珀金斯将首先加紧推进在中国的本土化生产。其实，早在之前，珀金斯无锡工厂的发展就为其打下了坚实基础。珀金斯新兴市场产品营
11月上旬，中联重科工程起重机公司新疆营销保障中心（即新疆众诚中联工程机械有限公司）在乌鲁木齐盛大开业。乌鲁木齐市米东区区长张承义，中国人民财产保险公司新疆分公司副总经理王建平，新疆鑫风麒能源服务股份有限公司、新疆泰达重机吊装服务有限公司、新疆金百胜贸易有限公司等高端客户，中联重科工程起重机公司副总经理郑波以及中联重科各事业部、兄弟保障中心负责人共180余人参加了本次开业典礼。 会上，中国人民财产
11月10日，方圆集团2012年系列技能大赛之一的钳工技能比武在烟台轻工业学校举行，共有54名选手参加了比武，赛出“比、学、赶、超、帮”的良好氛围。此次钳工技术比武坚持理论与实践操作、实际考试与岗位练兵相结合的方式进行。首先通过理论考试，从起初报名的87名选手中选拔出了54名优胜者进入实际操作比试。比赛试题依据《钳工国家职业标准》制定，实践操作围绕钳工技能技术展开比拼。比赛中，选手们个个聚精会神，
近日，苏州市公路应急处置中心与苏州交通工程集团有限公司联合举办的装载机技能竞赛。本次竞赛共有14名操作手参加，分3吨及5吨装载机两个机种。竞赛中，各单位操作手就平时碰到的操作难题进行了交流，增进了相互之间的沟通。
工程机械制造商徐工机械(000425.SZ)11月6日晚公告，公司拟以自有资金1亿元投资设立徐州徐工营销有限公司(下称营销公司)。 徐工机械表示，投资设立营销公司是为了统一国内营销平台，集中管理公司国内市场营销业务，同时，行业全产业链和全价值链的深度竞争日趋激烈，此举也将有助于搭建公司综合性业务协同平台，提升公司渠道竞争力，适应产业升级和行业发展需要。 营销公司拟从事工程机械设备产品与配件销售，售
徐工机械(000425）7日公告称，公司拟以自有资金1亿元投资设立徐州徐工营销有限公司。 据公告，新设公司拟从事工程机械设备产品与配件销售，售后服务与维修，工程机械设备经营租赁，融资租赁，二手车评估、回购与交易，仓储物流服务等业务。 公告称，投资设立营销公司是为了统一国内营销平台，集中管理公司国内市场营销业务，实现国内营销协同效应与渠道效益的最大化。同时，行业全产业链和全价值链的深度竞争日趋激烈，
“品牌营销是一场永不停止的赛跑”。山东临工历经四十载，在重工机械行业市场竞争中更加注重企业品牌的社会情感价值——— 普通人与工程机械制造厂，似乎少有交集。然而，在2012年央视中秋晚会上，电视机前的海内外观众却与工程机械制造商山东临工有了最“亲密”的邂逅。作为国内首个也是唯一一个赞助央视中秋晚会的工程机械类品牌，山东临工此番创新之举亦引来业内人士的密切关注。在中国的工程机械行业中，从来不乏竞争者，
十年前，随着我国加入世界贸易组织，中国企业随即开始思考如何实施“走出去”战略，积极探索国际化经营道路。作为中国民族装备制造业的代表，柳工也在思索着国内市场和国际市场该如何“齐步走”的问题。但是从那个时期开始，中国工程机械市场弱势产品全线溃退，国外一些高技术含量产品一统天下的局面加剧，这给中国工程机械企业带来警示和危机。而这一时期，柳工率先在行业确立了“建设开放的、国际化的柳工”战略构想，主动置身于
2012年10月28日，经过一个多月的激烈角逐，徐工挖机第二届维修技能竞赛总决赛在江苏徐州完美收官。 徐工挖机第二届维修技能竞赛总决赛获奖人员 本次大赛首次采用“内部初赛、分赛区选拔、总决赛角逐”的形式，来自全国400个服务网点的1500多名服务工程师全员参与，大显身手。十月中旬，徐工挖机六大分区赛在沈阳、济南、太原、南昌、武汉、重庆六个城市同时拉开战幕，经过海选晋级的近百位选手展开激烈角逐。比
11月3日上午，方圆集团2012年电焊工技能大赛在升降机公司举行。集团总裁高卫华、副总裁张瑞早及各单位负责人到现场观看了比赛。此次技能大赛共分为理论竞赛和实际操作两部分，在通过前一阶段的理论竞赛，共有93名选手进入决赛，在此次的实际操作中选手通过焊接升降机吊杆来完成比赛，升降机吊杆的焊接包括了角焊、平焊等多种焊法，比较全面地检验出电焊工的综合水平。通过安全操作、现场纪律、文明作业和焊接质量来综合评
10月19日，小松中国区第十六届ATCC技能大赛在常州小松产品技术发展中心顺利举行，我司PS本部服务业务部张辉代表华北办事处参加“故障诊断”比赛，与全国代理店的服务精英同台竞技，并凭借其出色的表现，最终获得“故障诊断组”第二名的好成绩。瑞华全体员工向获奖人员表示衷心的祝贺！希望大家都要向张辉学习，不断进取，精益求精，为瑞华的发展贡献出自己的一份力量。
2012年10月27日，河南开封。 “这是一种领跑的力量，这是一场崛起的革命……徐工大吨位装载机再发力，引领装载机行业攀上新高峰荣获2012年度中国工程机械十大营销事件”随着雄厚的声音在大堂中响起，徐工科技副总经理、营销公司总经理孟文接过奖牌和证书，台下响起热烈的掌声，在古城开封上空激情回荡。 “徐工大吨位装载机智能化制造基地投产”荣获“ 2012年度中国工程机械十大营销事件” 这是由《今日工程
10月25-27日，中国工程机械营销年度盛会——“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封举行，中国工程机械行业最令人瞩目的2012年“十大营销事件及服务50强”同时揭晓。中联重科混凝土机械全球巡展、土方机械“聚焦战略”登榜“十大营销事件”，工程起重机公司代理商“北京中浦”及土方机械公司代理商“四川吉峰”荣获“服务50强”。 2012年2月25日，在国内工程机械行
2012年10月21日，中联重科工程起重机公司新疆营销保障中心在乌鲁木齐盛大开业。应保障中心邀请，乌鲁木齐市米东区区长张承义、中国人民财产保险公司新疆分公司副总经理王建平、中联重科工程起重机公司副总经理郑波等领导，新疆鑫风麒能源服务股份有限公司、新疆泰达重机吊装服务有限公司、新疆金百胜贸易有限公司等高端客户，以及中联重科各事业部、兄弟保障中心的领导，共180余人参加了本次盛会。 中联重科工程起重机
2012年10月27日，在“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”上，厦工挖掘机“易家亲”大型营销活动入选“2012年度中国工程机械十大营销事件”，成为行业年度营销热点。 “厦工易家亲”荣登工程机械行业年度十大营销事件颁奖现场 据主办方介绍，2012年中国工程机械市场并没有得到好转，各主力产品依然呈现下滑局面。服务的全面升级与走向精细化，成为各大品牌谋求站稳脚跟、破局发
【第一工程机械网 独家报道】10月25-27日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”开启。中国工程机械工业协会会长祁俊、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠、中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红等五位嘉宾齐聚一堂，围绕“调控”、
10月17日至18日，由福建省工会及省烟草总公司主办的职工岗位技能竞赛在宁德市圆满落下帷幕，此次竞赛为省物流系统有史以来层次最高、范围最广、参赛人数最多的一次竞赛，省烟草公司和省局人劳处等领导均出席该竞赛现场为选手助阵。 林德叉车助阵福建省烟草物流系统技能竞赛 为考核各地市物流叉车工的实际操作技能，竞赛采用以节能高效著称的林德电动平衡重式叉车E16C。比赛项目分绕障搬运、宽货进窄门、叉车码盘三个比
2012，我们正经历着一场前所未有的考验2012，我们在风云变幻中寻求发展的动力和生存的机会这些年，我们的企业习惯了以百米的速度奔跑，习惯了享受中国经济快速发展带了的行业契机；习惯了周期性的短暂回落与因此带来的下一轮的高速增长的交替……然而，这样的规律正在被打破，平稳甚至是低速增长正在常态化。我们的企业所能做的就是积极应对，并在中国经济转型、产业升级的大背景下，重新思考并构建企业的发展战略与商业模
近日，从大连市人力资源和社会保障局获悉，瓦轴又有一批高技能人才通过辽宁省人力资源和社会保障网公示，近期将受到表彰。其中，热处理分厂李书乾荣获辽宁省第二届功勋技能人才，全省只有5人获此殊荣。功勋技能人才是辽宁省最高技能人才奖项，也是瓦轴第一次获得这个奖项。王生吉、桑珺、李长升获得辽宁省第三届有突出贡献高技能人才，本届大连市共有9人获此奖项。戚志湘、李永顺、弭桂胜、吴伟、胡玉健获得辽宁省技术能手，本届
小松中国区第十六届技能竞技大会于2012年10月19日在常州市小松产品技术发展中心顺利举行。全国33家代理店经过小松六个办事处预选赛，我司PS本部服务支持部王方超代表小松华南办事处参加“总成拆装”比赛，与全国代理店人员同台角逐并获得第三名的优异成绩。我们向获奖人员表示衷心的祝贺，希望其能不断进取，精益求精，希望大家向王方超学习努力积累知识和提高技能水平，为福建小松发展做出贡献。 福建小松获得AT
为提高职工专业素质，增强职工实际操作技能水平，10月20日上午，方圆集团2012年职工技能大赛隆重举行。赛前，方圆集团董事局副主席何永荣指出，此次大赛旨在搭建技能人才展示技艺技能，开展相互学习交流的平台，促进广大职工学习技术、苦练内功、岗位成才、提高水平，希望通过比赛营造出浓厚的学习氛围，全面提高全体员工的技术水平和综合素质，适应企业发展的要求。 方圆集团2012年职工技能大赛 精彩纷呈 此次技能
第二届全国发动机装调工职业技能竞赛总决赛9月21～24日在北京举行，上柴公司销售支持部员工崔柳青过关斩将，获得柴油机组别一等奖，并一举拿下综合总成绩第一名，获得“操作技术能手”称号，为上汽集团最终赢得团体冠军立下汗马功劳。 此次大赛由中国机械工业联合会主办，参加本次总决赛的选手共有124名，他们是从上汽集团、一汽集团、东风汽车公司等八大集团及旗下的21家发动机制造企业的上万名参与者中脱颖而出的精英
有人说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”。笔者不否定前者，但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看，有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。 据笔者分析，凡是历时久远且至今依旧生机勃勃的企
金秋传捷报！山推全额中标浙江省采购项目，产品涵盖多台成套设备。据悉，该项目吸引了众多厂家参与竞标。山推国内营销事业部与当地代理店加强合作，凭借山推品牌优势以及超值服务方案，采用组合产品营销策略，一举逆势拿下此单，为扩大山推成套产品在浙江环卫系统的影响力打下坚实的基础。（供稿来源：国内营销事业部 VIP业务部）
中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻，此时播出的中央电视台中秋文艺晚会也会受到亿万观众的关注。而今年的“秋晚”，一家B2B机械制造企业山东临工冠名“送祝福”环节，其营销意图着实令人琢磨。 工业品品牌营销日成大势 在过去，像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品，B2B的工业品具有购买者“团体决策”、注重“性价比”、销售渠道注重“个人色彩
9月23日，中联重科工程起重机公司江苏营销保障中心（即江苏和盛中联工程机械有限公司）在南京盛大开业。南京市江宁区国税局主任陈太春，中国平安财险公司副总经理刘楚斌，中联重科工程起重机公司副总经理郑波、销售公司华东区总经理熊文捷、各事业部华东片区经理以及江苏省吊装业界诸多高端客户和多家行业媒体共两百余名嘉宾参加了此次盛会。 庆典仪式上，工程起重机公司江苏营销保障中心（即江苏和盛中联工程机械有限公司）
9月21日下午，首届临工杯员工技能大赛颁奖典礼在山东临工综合办公中心隆重举行，山东临工工会主席王勇、总经理助理马兴庆、装载机事业部总经理林跃村、挖掘机事业部总经理时彦余、零部件事业部总经理孙兆金及各事业部车间领导参加了本次颁奖典礼。 首届临工杯员工技能大赛颁奖典礼 首届临工杯员工技能大赛自6月20日启动以来，历经2个多月，经过初选报名、正式比赛、评选等阶段后，终于画上了圆满的句号。本次大赛本着公
2012年全省高技能人才重大建设项目评审结果于近日公布，徐工高级技校榜上有名。经单位申报、各市推荐、专家评审、实地考察和网上公示等程序，评定徐工高级技校焊接检测课程为省技工院校精品课程，机电一体化和高级钳工两个专业为省技工院校重点专业，蒋炜、梁新刚两位老师为省技工院校专业带头人。这些荣誉是徐工高级技校全体师生共同努力的结果，是对全市技工教育的推动。徐工高级技校在新一轮的发展中，将继续加快教育教学改
8日，黑龙江省第二届“合力杯”叉车司机职业技能大赛，在哈尔滨市龙运物流园区举行。来自全省30支优秀物流企业代表队的91名选手参赛。 黑龙江省首届“合力杯”叉车司机职业技能大赛决赛现场 据了解，本次赛事的个人赛前十名选手将获得由省人力资源和社会保障厅晋升的相应职业资格。黑龙江省物流与供应链商会相关负责人表示，目前，该项职业技能大赛已成为该省行业内普遍认可的选拔和培养技能人才的平台。 叉车司机在物流
6月8日上午，以“描绘美好蓝图 建设顶级徐工”为主题的创新杯Pro/E技能大赛研究院预赛在一楼大厅顺利举行。此次活动由研究院团委和技术管理部联合举办，来自研究院八个部门的26名员工参加了此次比赛。经过激烈的角逐，第一、二、三名分别由贾文彬、戈超、张立平获得；优秀奖五名分别为：石国国、孟祥伟、张伟、王绍腾、修孝廷。其余参赛员工获得参与奖。通过这次比赛，充分调动了技术人员对职业技能训练的积极性，巩固
中秋佳节是中华民族自古以来阖家团圆的重要时刻，此时播出的中央电视台中秋文艺晚会也会受到亿万观众的关注。而今年的“秋晚”，一家B2B机械制造企业山东临工冠名“送祝福”环节，其营销意图着实令人琢磨。工业品品牌营销日成大势 在过去，像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品，B2B的工业品具有购买者“团体决策”、注重“性价比”、销售渠道注重“个人色彩”
为贯彻落实国资委《关于中央企业开展管理提升活动的指导意见》，加快集团公司技能人才队伍建设，根据国家职业技能竞赛有关规定和集团公司职工职业技能大赛有关赛制，中国恒天集团2012年9月16日在经纬股份榆次分公司成功举办第五届职工职业技能大赛。恒天九五重工有限公司（以下简称恒天九五）组精英战队参赛，获得了良好的比赛成绩。 恒天九五接到比赛通知后，领导层高度重视，工会立即组织召开专题会议。有针对性的制定了
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