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一年前，某著名国产品牌的领导人曾经预言：“少则10年，最多20年，世界工程机械的前两名都是中国企业!”的确，中国企业有这样的底气，从2010年起，全球工程机械50强企业中就有11家是中国企业，2019年徐工集团和三一重工已经名列世界第4位和第5位，看起来拿下世界第一指日可待! 中国某品牌工程机械产品一览 中国品牌的发展道路真的那么乐观吗?居安思危，笔者想提出一些不同的看法，提醒行业人思考
导读： 目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%，平均净利率仅为0.7%，行业代理商生存状态堪忧。 工程机械行业营收突破7000亿元 据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深
日前，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例，
“价格战”是长期困扰工程机械代理商群体健康发展的最大障碍！2020年疫情爆发之后，多家制造商发出“涨价”倡议，但由于种种原因无疾而终。以挖掘机为例，尽管销量规模创造了历史最高纪录，但多数代理商并未从中真正受益，在产品热销的背后是“微利”，甚至是“亏损”！在中国工程机械工业协会代理商委员会发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中，净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%，其中包含26.9
“山猫迎春年年好，经销如意节节高！”1月28日，属于全体山猫人的盛会：2021山猫中国区经销商年会正式开幕！ 受全球疫情影响，这场年度盛会并没有采取线下会晤的方式。山猫积极响应国家和地区号召，将会议移至线上，采用直播的方式与中国区全体经销商一起，同享盛会、共赴华宴！ 尽管没有了面对面的寒暄、互动，这场“别开生面”的经销商年会却挣脱了地域、人员的限制，参会人数与关注人数更胜往届。 2021
近日，《如果特朗普再多干两年——中国企业全球竞争力思考》一文刷屏，该文由中国著名媒体人、财经观察家秦朔撰写，在当下全球经济、环境的背景中深度思考，洞察中国企业创新发展的动力和屏障。 以下为原文转载，好文共赏，一起思考： 因没有退路而向前 这篇文章源于我到昆山的三一重机调研时，相关负责人说，“如果特朗普再多干两年，我们在自主可控方面会做的更好”，引发了我对中国企业全球竞争力的思考。 去年三一
您知道凌晨四点的施工现场是什么样子的吗? 凌晨四点的施工现场 这样的场景对很多人来说或许是陌生的，但是，就有着这样一群人，凌晨时分，在施工现场不眠不休地忙碌着。 艰苦的环境条件 北方的数九寒冬，凌晨时间室外作业本就艰苦。前些天，北京日平均温度降到-10°C到0°C左右，卡特彼勒代理商华北利星行的工程师们做好保温保暖措施，加班加点，顺利完成了北京某数据中心项目，并按时交付。 充满挑战的项目 项
随着市场竞争越来越激烈，工程机械代理商纷纷进行商业模式的创新、价值链的延伸，以求在激烈的市场竞争中拥有比较优势，未来工程机械代理商将进一步完善维修保养、配件供应、二手机交易及再制造等后市场服务，为客户提供工程机械全生命周期服务，收入结构的调整将提高代理商整体盈利水平。 同时，随着工程机械行业的发展，产品的同质化趋势日益显现，终端客户对后市场服务的需求将日益增加，服务质量及客户满意度将直接决定制造商
神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会现场 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在这辞旧迎新之际，神钢建机（中国）2021年代销商渠道年会于2021年1月8日在三亚隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表齐聚一堂，共同总结2020年发展成果，共商2021年及未来发展计划。 尾上社长通过视频致新年辞 大会首先由日本神钢建机株式会社尾上善则社长通过视频向代销商致新年
“全力争夺、量利双赢”——中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩富力万达嘉华酒店举行。根据议程安排，针对不同区域市场情况，会议于12月17-18日、12月21-22日分两场举行。龙工控股公司和龙工中国销售公司、龙工配件公司领导、销售骨干及龙工代理商董事长、总经理共300多人分别参加会议。 中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩召开
中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。 为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有
12月15-16日，维特根中国2020年度供应商大会于河北省廊坊市成功召开。本届供应商大会以“共享 共进 共赢” 为主题，近200位供应商代表齐聚一堂，与维特根中国生产、运营、采购、质量、物流等相关部门人员共同交流总结既往工作经验，展望未来发展。 维特根中国2020年度供应商大会 克时坚 共承担 维特根中国总裁兼董事总经理韦策图先生，维特根中国首席执行官卡尔先生出席并进行开场致词，表达了对
2020年11月21日下午，由中国工程机械工业协会举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办，论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。 高层对话(二) 中铁装备集团有限公司董事长卓普周、日立建机(上海)有限公司总经理程晓明、神钢建机(中国)有限公司总经理西冈基司、现代重工(中国)投资有限公司总裁金相雄、辽宁三三工业有限公司党委书记吕春雷、中交天和机械制造有限公司副总经理周骏围绕会议
2020年11月21日下午，由中国工程机械工业协会举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办，论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。 高层对话(一)：安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进，临沂临工机械集团总裁于孟生，三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，中联重科股份有限公司副总裁郭学红，卡特彼勒公司全球副总裁陈其华，小松(中国)投资有限公司总经理张全旺，江苏恒立液压股份有限公司董事
【第一工程机械网 原创】作为世界一流的船用和工业用发动机百年品牌，沃尔沃遍达始终秉承着沃尔沃集团在质量、安全、环保方面的核心价值观。在发动机的整个生命周期里，从研发设计、采购、生产、质量控制、应用匹配、交付，再到售后服务以及零配件供应等方面，沃尔沃遍达全方位把控并不断以客户为主导，持续创新。【点击查看上海宝马展专题报道】 据沃尔沃遍达财报数据统计，2015—2019年，公司营业额年复合增长率达3
2020年11月21日，主题为“新形势、新变化、新作为”的中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会在素有“龙城”之称的江苏常州隆重召开。会议由中国工程机械工业协会(以下简称:协会)主办，柳工常州机械有限公司、江苏恒立液压股份有限公司协办，大族激光智能装备集团有限公司支持，北京谐慧领航传媒广告有限公司、北京天施华工国际会展有限公司承办。 协会六届一次会员代表大会会议现场 工业和信息化部装备工业
卡特彼勒公司在第三届中国国际进口博览会展出强大的产品和解决方案组合，助力中国客户建设可持续发展的未来。本届进博会于11月5日至10日在上海举办。以提高的能源效率和降低的排放为亮点，卡特彼勒的参展彰显了卡特彼勒对中国客户的长期承诺。 卡特彼勒重磅亮相第三届中国国际进口博览会 卡特彼勒负责中国运营事业部的全球副总裁陈其华表示：“卡特彼勒致力于通过先进技术和贯穿产品生命周期的高价值服务为客户创
金风送爽、硕果飘香。2020年11月2-4日，以“科技引领 绿色可靠 智赢未来”为主题的2020年中国工程机械工业协会铲土运输机械分会年会暨中国工程机械工业协会铲土运输机械分会七届一次理事会在山东历史文化名城、孔孟之乡——济宁胜利召开。本次大会由中国工程机械工业协会指导，铲土运输机械分会和济宁国家高新技术产业开发区管理委员会主办，山推工程机械股份有限
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 2020中国工程机械营销&后市场大会 合肥市委统战部副部长、合肥市工商联党组织书记、常务副主席夏向东，中国工程机械工业协会会长祁俊，北京卓众出版有限公司党委书
10月27日，2020年中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥举行，三一重工泵送事业部首届“时间的朋友 2019年金牌服务节”，荣膺2020年中国工程机械十大营销事件“最佳客户关爱奖”，彰显三一泵送服务品牌影响力。 三一重工泵送事业部首届“时间的朋友 2019年金牌服务节”，荣膺2020年中国工程机械十大营销事件“最佳客户关爱奖” 感恩客户 首创金牌服务节 大会颁奖词：三一重工泵
10月27至29日，由安徽南亚工程机械有限公司承办、神钢建机(中国)有限公司作为支持单位的2020年中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥隆重启幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建起高层次交流平台。会议聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，于变局中开新局，推动行业合作与发展，是倍受工程机械业内制造商、代理商、技术服务商高度重视的年度盛会。 公司总经理西岡基司
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上，新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 在主题演讲时间，利星行机械集团首席执行官傅耀生先生将自己在工程机械代理商经营中所作所想、经验和感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的素质，用利星行的一些成功经验为更多代
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会会长祁俊作开幕致辞。 中国工程机械工业协会会长祁俊 尊敬的各位代理商
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 新冠肺炎疫情是百年来全球发生的最严重的传染病大流行，是新中国成立以来我国遭遇的防控难度最大的重大突发公共卫生事件。在过去8个多月时间里，我国进行了一场惊心动魄的抗疫大战，付
2020年10月19日-21日，戴纳派克公司召开新财年销售、服务与代理商大会，会议总结回顾2020法亚财年市场销售业绩，提升服务响应速度，并展望新财年战略目标，市场定位，对本年度取得卓越销售业绩的代理商进行表彰，同时在会议上发布戴纳派克中国新型履带式F系列摊铺机 F2530CS和F2550CS两种新机型。 戴纳派克集团总裁 Paul Hense 先生为此次会议特别录制视频，向业务合作伙伴代理商
8月以来，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为
近日，三一重机首届线上全球代理商峰会成功举行。来自全球67个国家的209家海外代理商，共1900多人同时连线，与三一高层线上“面对面”，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。 三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，三一集团副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁，三一集团高级副总经理、国际总部总监徐庆伟，国际总部副总监唐建国、朱劲松，三一重起国际营销公司总经理刘伟等出席活动。 逆势增长，伙伴携手创奇
21世纪的最初20年，是中国工业设备高速发展的20年，2000年至2015年中国在设备和基础设施方面的固定资产投资年平均增长率高达21%(麦肯锡数据)，这帮助很多销售型的企业取得了良好的业绩增长。 随着企业的高速发展，在感到欣喜的同时，中国企业也必须意识到，这种情况正在发生改变，尽管很多工程设备面临着尾气排放的升级换代，巨大的设备保有量仍然让新设备的增长变得越来越困难。企业未来的增长引擎是什么?仍
2020年8月份中国工程机械市场指数即CMI为132.16，同比提高9.94%，环比提高0.98%（依据CMI判断标准，7月CMI值高于扩张点130，表明目前市场景气值仍处于同月历史高位）。 2020年8月份中国工程机械市场指数环比小幅改善，同比增加，表明国内市场受周期性因素进行年度调整的同时，整体热度仍很乐观。截止到8月28日，华中和西北的开工率超过70%，环比提高5个百分点左右；华南、西南、
2020年9月1日下午，中国工程机械工业协会会长祁俊、中国工程机械协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英、秘书长杨志芳一行到访神钢建机(中国)有限公司(以下简称：神钢建机中国)，与神钢建机中国西岡基司总经理、岩间征人本部长、岩田孝志本部长等人进行了会谈。 中国工程机械工业协会祁俊会长一行到访神钢建机中国 会谈中，双方就当前中国工程机械市场形势以及今后行业和企业发展等问题进行了广泛深入的交流。神
2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行，本次论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。本次论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家，首次实现线上线下创新联动，共同探讨后疫情时代下，如何重振中国工程机械代理商的渠道价值，为代理商群体的可持续发展拨云见日。会上，发改委吴亚平主任对中国的宏观经济和投资形势做了深
2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行，本次论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。本次论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家，首次实现线上线下创新联动，共同探讨后疫情时代下，如何重振中国工程机械代理商的渠道价值，为代理商群体的可持续发展拨云见日。 中国工程机械工业协会会长祁俊 会上，中国
时光不居，岁月如流。2020年注定是不平凡的一年，在全国人民付出巨大代价的同时，新冠疫情在我国已得到了很好的控制。虽然山西与全国其他大多数地区一样，路面施工行业也受到了极大影响，但住友摊铺机山西独家经销商——山西沃隆昌盛商贸有限公司在疫情平稳后的第一时间就展开了火热的销售攻势，并在三月份就已经取得了重大突破。 摊铺机销量达200台 作为住友摊铺机在山西的总经销商，山西沃隆昌盛有限公司前期销售的摊铺
2020年7月份中国工程机械市场指数即CMI为130.88，同比提高11.2%，环比降低2.09%(依据CMI判断标准，7月CMI值略高于扩张点130，表明目前市场景气值仍处于同月历史高位)。 2020年7月份中国工程机械市场指数环比继续小幅降低，同比增加，表明国内工程机械市场受季节性因素进行年度调整的同时，市场的整体热度仍然较为乐观。截止到7月20日，华中、华北和东北的开工率均超过75%，环比提
中国工程机械市场已经连续多年高速增长，即使在新冠肺炎疫情下，仍然无法阻挡市场强劲增长的势头，今年5月份挖掘机同比增长68%，高空作业机械更是同比增长了121%!市场的连续增长，让厂家和代理商都兴奋不已。 然而，市场越疯狂，风险也越大。厂家每年的销售任务都在水涨船高，而且厂家的“营销创新”政策，把代理商的销售返利与销售任务的完成率挂钩，不能完成销售任务的代理商，就无法全部拿到厂家的月度/年度返利，之
谈起“万里雪飘”的北国风光，有说不尽的豁达与壮阔，也有寸步难行的烦恼困扰。随着中国机械化进程的推进，越来越多专业清雪机械应用到北境，雪后出行不再是难题。 凯斯代理商沈阳德恒装备股份有限公司是国内清雪领域的“泰斗”，它与凯斯工程机械结缘契交，在2019年斩获单笔42台滑移装载机订单，助力内蒙古呼和浩特城市清雪，让S系列滑移装载机在北境扬名。今天，我们就来聊聊凯斯、德恒，还有北境清雪的那些事儿! 验
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