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海外逆势增长,三一重机200家全球代理商“云端”话未来

近日,三一重机首届线上全球代理商峰会成功举行。来自全球67个国家的209家海外代理商,共1900多人同时连线,与三一高层线上“面对面”,共谋海外市场营销之策,共商多赢发展大计。

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福,三一集团副总裁、三一重机国际营销公司总经理李沁,三一集团高级副总经理、国际总部总监徐庆伟,国际总部副总监唐建国、朱劲松,三一重起国际营销公司总经理刘伟等出席活动。

逆势增长,伙伴携手创奇迹

三一重机董事长俞宏福先生讲话

三一重机董事长俞宏福先生讲话

今年以来,受疫情影响,全球工程机械行业态势低迷。但在代理商伙伴的共同努力下,三一海外业绩“逆势”增长。行业数据显示,1-7月,全球挖掘机总销量下滑18%,而三一挖掘机同比增长13.8%。此外,桩机在卡塔尔、越南等国的出口占比达到了100%。

由于时差的原因,活动分为了下午场和晚上场。除主会场外,还专门设置了桩机、服务以及4个不同语种的分会场。

会上,三一重机董事长俞宏福先生对广大代理商伙伴在疫情期间对国内予以的巨大支持表示感谢,他重点介绍了三一重机今年以来的亮眼成绩,并表示,“产品、渠道和人才”是其海外业绩突破的三个关键。

俞宏福先生还希望,海外伙伴们能进一步强化良好沟通机制,高度重视客户需求和人才体系搭建,致力于长期合作,通过3到5年的努力,共同实现“中国三一,世界第一”愿景。

三一重机国际营销公司总经理李沁

三一重机国际营销公司总经理李沁

三一重机国际营销公司总经理李沁先生总结与重点分析了企业“逆势而上”的原因——过硬的产品竞争力,无与伦比的营销服务优势,以及健康良好的公司经营和国内的有力支撑。他希望海外伙伴们进一步“了解三一、相信三一、实现三一”,并不断构建核心竞争优势。

据悉,近三年,三一出口复合增长率、年利润增长率都在30%以上,销售额连续6年过百亿,企业出口规模、增速稳居行业头名。

信心更足,相聚云端话未来

三一取得今天的成就,离不开每一位代理商和客户的大力支持,随着国际化进程的加速,三一海外经销体系也迎来了飞速发展。一场疫情,更让双方的合作共赢关系达到了前所未有的高度。

会议现场拍图

会议现场拍图

会议期间,代理商代表还连线分享了与三一携手,如何面对市场下滑或复苏的成功经验。

印度代理商Janardhanan表示,疫情之下,三一对数字化建设的重视以及支持区域金融服务的成果显著,目前,印度市场正逐渐恢复正常,今年有望取得较好的成绩。

菲律宾代理商姚尧分享,由于防疫得力,疫情对其带来的影响较小,目前,当地市场也开始复苏,市场需求仍然巨大。

新西兰代理商James McAllister高度评价了三一的数字化营销体系,他认为,在疫情特殊时期,做好数字化营销显得更加重要,如何精准定位客户群体,保证核心信息的正确、有效传达,是将其做好的关键。

会议现场拍图

会议现场拍图

此外,“泰国、印尼等市场如何实现‘弯道超车’,‘易维讯’APP有什么新功能,国内现在最火的新品和爆款”等话题,都成为了与会人员讨论和学习的热点。线上直播的形式,打破了地域和身份限制,其传播广度与参与深度远超线下。

热情的讲话、热烈的讨论,让代理商们感触颇深,大家一致认为,这次峰会让彼此增强了互信,他们对三一国际化的发展方向更明确、信心也更足了。

(本文来自:三一重机)

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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