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近日，玉柴重工工程机械研究院与国内销售部领导带领骨干团队深入广西贺州钟山县、富川县等地区调研微挖市场。贺州地区是广西重点的微挖市场，玉柴重工微挖在贺州地区占有率一直名列前茅，调研团队认真检测客户机器使用情况，通过对客户需求及特殊工况调研，利用技术优势向新老客户推介适用的微挖产品。 玉柴重工深入客户施工现场，调研微挖市场 玉柴重工始终坚持技术开发以客户需求为导向原则，紧抓市场机遇，不断挖掘市场需求
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
在中国，随着社会的进步，各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切，而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升，再加上企业间竞争不断加剧，行业的进入门槛日渐降低，这一切让工程机械不再是少数人的专属，开始进入到千家万户。鉴于此，许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化，不再将接触面局限在代理商及用户，而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体，借此，一些工程机械龙头企业也从专
今年的重卡企业，亏损是个普遍现象。 俗话说，“杀头”的买卖有人做，赔钱的生意无人干。对任何企业而言，赔钱都是不可持续的，长期的赔钱一定意味着倒闭。在销量下滑、售价难以抵消成本的2012年，重卡企业如何不亏反赚呢？ 董事长刘汉如领导的星马专用车和华菱重卡，销量虽然不算很大，但利润率一直都是行业中的翘楚。即使在困难的今年，仍然有钱可赚。探求华菱赚钱之道，也许会对企业如何盈利有所帮助。 融资租赁量增利
2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。 “工程机械产品信用销售反担保模式调整优
2024年4月11-12日，中国工程机械工业协会以“新机遇、新优势、新作为”为主题的“第二十一届工程机械发展高层论坛”在嘉兴召开。 12日上午，在以“需求牵引——新模式、新业态、新举措”为主题的工程机械平行论坛（二）中，来自行业各细分领域的14家企业领导分成两组围绕会议主题，结合企业自身实际经验和发展战略，结合当前工程机械行业面临的复杂形势和前所未有的挑战，分析了行业发展的新业态和新模式；以
近日，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会在湖北召开，会议第一时间将柳工一季度国内经营结果、公司意志和目标传递给经销商，以构建柳工-经销商命运共同体的理念邀请经销商顾问献言献策，拉动内外共识、统一行动、放大力量。 现场拍图 广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武，副总裁袁世国等出席会议。来自全国的柳工经销商顾问及柳工营销、产
2024年，铁建重工深入贯彻落实国务院国资委、中国铁建关于国有企业改革深化提升行动的工作部署，谋良策、出实招，在市场经营方面因地制宜、精准施策，实施“一区域一策”，盘活市场资源，一体推进定制化研发和个性化经营，不断激发企业高质量发展的新动能、新活力。 本期《改革在行动》专栏聚焦铁建重工实施“一区域一策”，因地制宜打造个性化经营模式。 东北区域指挥部——改革组织架构，打通市场堵
2月19日，临工重机2024年营销动员大会顺利举办。临工重机董事长于孟生、总经理支开印以及公司总助级及以上领导、各营销、生产事业部、研究院、职能部门等共计600余人参会，本次会议由临工重机副总经理王国超主持。 副总经理王国超主持会议 2023年是公司“2025战略规划”承上启下，推进“国际化跨越”的关键之年。这一年，公司首批无人驾驶矿车顺利发车开创了行业新
合影留念 2月17日，以“乘势而上 赢战2024”为主题的福田普罗科2024年营销工作会在长沙顺利召开，福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波，常务副总裁陈泽著，研发副总裁程小建，党委副书记、运营副总裁黄娅，供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭，营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬等领导以及事业部各职能部门高级经理以上干部和营销公司全体人员参加此次会议。 坚定信
2月17日，三一重装营销公司2024年度春节培训知识竞赛在沈阳圆满落下帷幕。三一重装董事长戚建先生、采掘研究院院长尹力先生、营销公司总经理孙郝先生等事业部的主要领导作为评委出席了本次比赛，14家分公司作为参赛代表队，为现场的评委和直播间的三一同仁们献上了一场精彩的对决。 三一重装营销公司2024年度春节培训知识竞赛 本次知识竞赛是营销公司针对一线推出的特别培训活动，旨在提升
近日，山东临工印尼首次矿区场景式路演推介会，在加里曼丹煤矿区盛大举办。煤矿业主、承包商、行业媒体等120多位嘉宾参加活动。 本次临工路演推介会以“实景实车+案例展现+客户体验”为嘉宾带来最直观真实的感官体验，反响热烈，气氛高涨，得到客户赞誉。 山东临工印尼首次矿区场景式路演推介会 山东临工经
2024年2月3日，以“锚定目标·聚势前行·赢战2024”为主题的福田雷萨重机业务2024营销动员大会隆重举行。福田雷萨党委副书记、总经理高毅，福田雷萨副总经理兼营销公司总经理韩绍增，福田雷萨安庆工厂厂长吕有玉，福田雷萨营销公司常务副总经理李洪亮，福田雷萨营销公司副总经理郭振华，福田雷萨营销公司副总经理于跃，福田雷萨技术研究院副院长兼营销公司副总经理姚思翀以及营销公司L
恰逢瑞雪飘，天地间画卷已成。为在建设中国式现代化新征程上创新营销思维、增强营销队伍、提升营销能力，全方位推动合力营销高质量发展，12月18日上午，合力2023年度国内营销大会在合肥盛大开幕。 2023年度合力国内营销大会 本次大会以“千帆汇海，聚势远航；思变谋新，笃行致远”为主题，来自全国
1 从“增量”发展时代进入“存量”竞争时代，市场竞争不断加剧。农机企业、经销商正面临投入资源短期内见不到效果，不投入资源将面临丢失发展机遇的双重困惑。 传统思维影响。一些企业认为，农机产品属于农业生产资料且产品价值较高，主要客户为农民群体，有其不同的销售模式和特点，认为产品的高品质、实用经营性是促成最终购买新品的主要因素。短期内传统的销售模式能够维持，担心开展电商模式达不到企业
伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。 从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家
近期房地产行业龙头恒大地产两万亿元债务暴雷，其中最大的债权人就是供应商和合作商包括项项目总包、分包公司、材料供应商等，欠款金额近万亿元，导致大批供应商和服务商濒临或已经破产倒闭的边缘，甚至号称“建筑业铁军”的南通系建筑商几乎“全军覆没”。 事实上，恒大债务危机在房地产行业持续下行的大背景下早显端倪，但是许多供应商明知道恒大经营现状，但仍然抱有“侥幸心理”认为国内地产龙头企业的恒大集团不会出现
我从事设备制造业已超过 25 年之久，见过太多吸引眼球的营销手段。但即便如此，其中仍有一些创意让我印象深刻。比如，让机器随着音乐编排同步动作，在夜间激光秀下完成机器坡度控制，技工身着燕尾服更换机油，以及向密密麻麻的人群展示一个用来揭秘机器的大箱子。这些不仅仅是传统的营销手段，更是一种令人难忘的经历。这些公司冒险取得了成功。他们还强调了其他营销人员在工作中可以利用的聪明策略。
2023年10月18日，中国工程机械营销&后市场大会在浙江杭州盛大召开，会上，山推“黄金内核·真省油”主题活动以其卓越影响力和营销效果，荣获最佳产品推广奖。这是山推第13次登榜，再度彰显了山推品牌在工程机械市场的智造实力。 山推获评“2023年度中国工程机械十大营销事件”最佳产品推广奖 山推作为中国工程机械行业龙头企业，始终坚持以客户为中心，以市场为导向
2023年10月18日，“2023年度中国工程机械十大营销事件”评选结果在“亚运之城”杭州重磅揭晓。 中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志主办、匠客工程机械支持，自2010年推出至今，成功举办至14届，得到了业界的大力支持与广泛关注。 “2023年度中国工程机械十大营销事件”密切关注研究中国工程机械市场营销的发展趋势，评选的是工程机械企业策划、组织并成功实施的典型
柳工出席2023中国工程机械营销&后市场大会 10月17-19日，为期三天的2023年中国工程机械营销&后市场大会在浙江杭州隆重举办。在中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，此次大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代表，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，一同洞观时局，展望前路。 主题演讲
在以市场为导向的工程机械行业，营销与创新始终是企业关注的焦点。随着市场竞争的白热化和互联网、社交媒体的兴起，用户的信息获取渠道和消费方式也发生着巨大变化，营销变革成为企业适应市场变化的必由之路。 从2022年开始，柳工就开启了国内营销的变革之路，围绕土石方工程机械为主业提质创新，以“合和”之道打造一流营销生态，企业核心竞争力不断增强。所谓“合”，即整合重组，优化资源配置；“和”，即柳工品牌、
“2023年中国工程机械营销&后市场大会”将于10月17-19日在浙江杭州举行。 在全球正经历百年未有之大变局和中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，本次年会主题为“和衷共济，未来可期”，既承载着广大工程机械人士齐心协力、抱团取暖的决心，也蕴含着善思笃行、奋勇前行的坚定。 2023中国工程机械营销&后市场大会日程预告如下。 大会日程
三一重机后市场线下研讨会圆满落幕 9月2日，三一重机后市场线下研讨会圆满落幕。 三一重机营销公司服务总监钟友富先生、三一重机营销公司配件公司副总经理李山虎先生、三一重机营销公司配件公司副总经理董鸿龙先生、三一重机营销公司服务副部长任灿先生及来自全国32家代理商的服务总监参与了本次后市场线下研讨会，共话后市场发展。 三一重机营销公司服务总监钟友富先生表示：以本次后市场研讨活动为契机
近日，福田雷萨于包头举办了北方战区营销业务交流会，旨在了解北方区域市场形势，制定合理的营销策略与措施，并帮助经销商解决问题和困难，推动年度销售目标达成。福田雷萨营销公司常务副总经理李洪亮、福田雷萨营销公司副总经理于跃、福田雷萨营销公司副总经理王嘉、战区各层管理人员、北方区域一线经理及经销商参加此次交流学习会议，共同研讨市场策略，分享成功经验，展望未来发展。 会议现场 会上，福
日前，徐工装载机以“新车+二手车”方式批量交付新疆某物流企业，创新营销模式，实现合作共赢。 创新营销方式，实现合作共赢！ 据悉，该单位是徐工装载机的铁杆客户，自2019年起一直采购徐工装载机。随着近期货运量的增加，客户第一时间与当地经销商沟通交流。经销商听取客户需求后，深入装卸场地了解其对设备的需求，提供定制化服务，以“新车+二手车”的营销方案，为客户降低购机成
8月14日，以“抢抓机遇 燃气赋能”为主题，陕汽内蒙营销区同盟会三届二次会议暨X6000 560马力、X5000 530马力天然气上市发布和战略大客户交车仪式在内蒙古鄂尔多斯棋盘井隆重举行! 陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军、陕汽乌海专用车、鄂尔多斯电力冶金集团大客户、产业链、经销商和滴滴卡尔动力等合作伙伴出席仪式。 陕汽内蒙营销区同盟会三届二次会议 面对下半年
6月24日，以“高效协同·逆势发力”为主题的2023年中营销战略研讨会在青岛西海岸顺利召开。本次盛会聚齐了全体事业合作伙伴及战略客户代表，交流分享，取长补短，共商发展大计，开新局，谱新篇，凝心聚力，共同冲刺下半年。 2023年中营销战略研讨会成功召开 以内涵式增长实现高质量发展
2023年6月13日-14日，以“主动调整 合理布局”为主题的“2023年年中同力重工营销会议”在同力重工新基地隆重召开，来自全国各地的同力重工经销商及同力股份、各分子公司领导、销售代表们聚首西安同力重工西坡基地，全面分析和总结2023年上半年的各项工作，部署、规划下半年乃至未来的营销战略。会议在同力重工西坡基地举办向经销商伙伴集中展示了同力重工的新面貌、新形象、新实力。 营销大会
岁月不居，天道酬勤，百舸争流，千帆竞发。正月初四，中联重科基础施工国内营销的全体营销将士正式吹响了开工集结号。1月26日正月初五，大家齐聚一堂，共同参与为期三天，以“乘G而起破旧局，奋楫扬帆创新辉”为主题的2022年度营销工作总结暨2023年营销市场布局工作会议。事业部领导、技术中心、海外业务、营运及生产等相关部门领导悉数出席。 中联重科基础施工召开2022年度营销工作总结暨202
天地迎春，万物更新，向着新目标，此刻人们已迫不及待奋楫再出发。1月29日，福田普罗科隆重召开以“共建新生态，拥抱新能源”为主题的2023年营销工作会议，福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波，常务副总裁陈泽著，研发副总裁程小建，党委副书记、运营副总裁黄娅，供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭、营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬等领导以及营销一线全体人员参加此次会议。 大会全面回顾和系统
1月11日，以“共商、共建、共赢”为主题的福田雷萨重机“产品&金融”顾问委员会第一次会议在安庆顺利召开。福田雷萨副总经理、雷萨重机事业部总裁王玉刚，福田雷萨重机金融副总裁张迪，福田雷萨营销中心总监、安庆福田商贸有限公司总经理郭振华，福田雷萨重机事业部营销公司副总经理李洪亮，福田雷萨重机事业部营销公司副总经理于跃，福田雷萨研究院副院长姚思翀，福田雷萨重机事业部技术研究院副院长刘帮才，以及各一
当抖音用户量从3亿上升到6亿，当看到绝大部分机手和老板没事拿出手机也在刷抖音的时候，我们知道，工程机械进入抖音的时代已经来了。 如果说前两年，行业对要不要做抖音，做抖音有没有用还存在分歧和怀疑，但现在应该已经没有人再怀疑有没有用，要不要做的问题，问题的核心反倒是“怎么做”。 同行为什么能利用抖音平台取得一定效益？看着抖音上海量的自己的客户，却不知道如何在这大海里结网，并用何种方式去捞金
伴随行业持续低迷、进入严冬凛冽之中，作为“智”造发家、智能网联科技成熟的徐工汽车，迅速开启营销新模式，以轻资产网联店竭诚高效服务于广大客户，拥有汉风、幸福一生的您一定要看过来。 徐工汽车 现在我们所说的网联店就是将传统的“货-场-人”转化为“人-货-场”，升级车辆的生产、流通和营销环节，线上和线下平台进行整合，以现代化完善物流系统，更高效的进行运营，减少不必要的流通环节，降低
中国工程机械的主流营销模式——代理制正面临崩盘，越来越多的代理商主动或被动地退出代理体系，原因在于无法可持续赢利，代理制发展的根基正在慢慢垮掉。 企业能否可持续赢利，是判断其商业模式能否成功的唯一外在标准。因此，主机厂在设计商业模式时，赢利和如何赢利必然成为吸引企业加入其营销体系的重要原则。现在，很多主机厂已经违背了这个原则，在2020年-2021年市场高速增长的情况下，主机厂业绩大幅增长，
“2022中国工程机械营销&后市场大会”于9月15-16日在昆山隆重召开，本届大会由北京卓众出版有限公司《今日工程机械》杂志主办，利星行机械集团承办，卡特彼勒（中国）投资有限公司支持。 “2022中国工程机械营销&后市场大会”于9月15-16日在昆山隆重召开 来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代
“看中的就是中联重科坚守初心，脚踏实地为客户提供满意服务。在起重机的选择上，我就只认同中联重科，产品的购买上，我也只购买中联重科产品。”这是韩榕的一位客户在微信朋友圈发布的动态，韩榕表示：“客户的认可是我们最大的荣誉。” 年过五旬的韩榕作为中联重科工程起重机公司营销岗位的一员老将，司龄已满30年，他初心不改，韧劲更足，凭借着真诚、执着，让客户朋友圈持续扩大，深得客户信任和赞誉；同
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人
2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，共话“穿越周期”，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 在经济形势遇冷、增速放缓的大背景下，2022年的工程机械机械行业给我们最直观的感受就是，下行压力骤增，行业深度变革在加速。我们过去熟知的传统商业模式遭受冲击，新的商业模式正在建立。我们该如何去尽可能清晰地认
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