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【第一工程机械网独家报道】中国工程机械营销&后市场大会暨2015中国工程机械代理商年会及营销高峰论坛即将于12月22日8:00在安徽合肥盛大开幕。 2015年，是我国工程机械主机产品营销迄今为止最具挑战的一年。 伴随着我国宏观经济在“新常态”下继续呈现中低速发展态势、工程机械产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业营销举步维艰。主要产品新机销量继续下滑，产能过剩
中日两国为竞标印度尼西亚爪哇岛高铁建设项目展开了激烈的竞争，最终印尼选择了中国的竞标方案，日本的新干线方案落败也对日本政府造成了强烈的打击。对此，日本媒体分析指出，基础设施出口是“安倍经济学”的成长战略支柱，日本政府在这方面需要制定更加完善的战略措施。 Record Japan网站10月15日报道称，中日两国竞标的是印尼雅加达至万隆区间的高铁建设项目，全长约120公里，预计今后会延伸至泗水地区，全
“起吊！”随着引擎轰鸣和现场调度的指挥口令，徐工液压件公司自主研制的国内最大吨位——400吨级挖掘机油缸成功装车，发往澳大利亚，实现了自主超大吨位挖掘机油缸在国际市场上的首次突破。澳大利亚作为全球瞩目的高端主机市场，一直以来都以苛刻的性能指标和严格的品质要求令众多自主品牌望而却步。而徐工核心零部件的拳头产品能够成功斩获该地区的出口订单，究竟依靠的是什么？毫无疑问，品质和服务就是产品最大的魅力标签。
近日，徐工液压件公司抢抓市场机遇，依托品牌优势积极开发塔机液压系统新客户，成功配套知名合资塔机厂商，为徐工核心零部件的外部市场突破再添一抹亮色。 塔机顶升液压系统主要控制塔机在安装过程中的塔帽顶升动作，是塔式起重机的关键部件，也是液压件公司多年来在液压系统领域的代表产品，其整体性能指标已达国内领先水平。为落实产品差异化销售和一体化服务策略，公司通过对目标客户塔机产品进行针对性的技术调研，结
日前，国家制造强国建设战略咨询委员会在京正式发布《〈中国制造2025〉重点领域技术路线图（2015版）》。国家制造强国建设战略咨询委员会主任、全国人大常委会原副委员长路甬祥院士，国家制造强国建设领导小组办公室主任、工业和信息化部副部长辛国斌出席发布会并致辞。 引领发展方向 路甬祥指出，2010年以来我国制造业增加值连续五年超过美国成为制造大国，一些优势领域已达到或接近世界先进水平。然而，我国制造业
2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。 2015中国工程机械营销＆后市场大会 伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平
苗圩透露，推动实施“中国制造2025”，将制订实施“中国制造2025”的年度计划，并将组织战略咨询委的专家们动态发布重点领域技术路线图绿皮书，经领导小组会议审定后执行，每两年更新一次。 实际上，作为“中国制造2025”的核心内容，机器人(300024)行业近期备受政策青睐。国家发改委明确表态，将从扩大机器人市场消费等四个方面支持产业发展。而今年5月出台的“中国制造2025”，明确提出我国实施制造强
河北钢铁集团经营工作会议召开后，宣工公司营销系统根据系统人员分布特点通过召开全员会议和微信、QQ群等互联网工具迅速传达会议精神和于勇董事长讲话精神，着重分析了于勇董事长提出的“上半年九大变化、下半年七大重点工作”，将经营工作会议上传递的“最强音”和营销系统下阶段工作任务和目标方向传递给销售公司和进出口的每一位职工，尤其是奋战在营销一线的销售人员和服务人员。 公司营销系统抓准于勇董事长提出的
新兴移山公司在市场开拓中，打破传统营销思维模式，坚持以客户为中心的营销理念，深入市场作详细调研，积极寻求业内及非业内合作伙伴开展深度合作，目前取得初步成效，市场占有率和移山品牌关注度双双跃入行业第二位。 新兴移山：营销跨界 成效初显 创新营销模式、采取新的营销策略。新兴移山与国内顶级金融机构合作，面向用户提供多种组合的金融产品，提供业内最低成本的融资服务。8月5日，在上海与国内某大型金融机构合作，
如今，“无限责任担保”仍然是代理商诟病的焦点，大家一直纠结于应不应该承担此责任。一位行业资深人士表示，如果代理商还像从前一样只负责销售设备和拓展市场，那“无限责任担保”确实该由代理商自己承担，但如今代理商的业务已经发生了变化，增加了很多销售设备和拓展市场之外的内容，如果再承担无限连带责任似乎并不公平。 代理商宣战：现行营销政策如一剂“毒药” 最初，中国工程机械代理商的业务内容较为简单纯粹--开拓
“担当”是中联“至诚无息、博厚悠远”的内核体现，是中联人不断演绎精彩的能量之源。但是究竟何谓“担当”？符新跃，中联重科营销总公司财务经理。2001年入司，从费用报销岗位到财务经理，十多年如一日，兢兢业业、恪守职责；2014年4月，他开始兼任西北大区市场督查组副组长。就是他，用行动诠释了“担当“，让我们震撼于这其中迸发的正能量。 中联重科营销总公司财务经理符新跃 扎根西北 尽职尽责 西
5月8日上午，“陆德集团国际营销公司郑州二部”宣告成立，并举行了揭牌仪式，陆德公司董事长张航、董事彭长顺、郑州浩美机械公司董事长马丙灿等人出席了揭牌仪式。 陆德国际营销郑州二部由陆德公司与郑州浩美机械公司合作成立。据悉，郑州二部的筹建始于2015年初，陆德国际营销公司将成立郑州二部作为国际市场拓展的重要战略之一，旨在突破目前地域、人才等局限，利用郑州的地域优势，拓展渠道和人脉，扩大国际销售网
阿里巴巴在美上市，雷军的小米奇迹对传统商业模式的巅覆，这些市场迹象表明：大数据与互联网正在深刻地改变着人们的生活，传统商业模式正受到前所未有的挑战。基于互联网思维设计新的商业模式，中联重科将构建自己的电商平台，着力打造一支具备互联网思维、专业化、年轻化、忠诚、活跃的精英营销团队——新营销预备队，助推公司转型升级。 2015年中联重科新营销预备队入模培训结业典礼暨闭幕式现场 3月19日，牵头组织实施
近期，山推代理商在阿尔及利亚第三大城市康斯坦丁的4S店隆重开业，这是在阿尔及利亚地区营运的第四家山推4S店，标志着山推产品在阿尔及利亚实现全境覆盖。 山推4S店落户康斯坦丁得到当地政府的大力支持，开业当日不仅有康斯坦丁省政府官员，还有山推VIP用户等30多人参加了开业仪式，现场气氛非常热烈。山推产品康斯坦丁4S店的开业，标志着山推在北非的营销网络得到进一步完善，为山推产品在该地区更好的销售奠定了基
2015年3月17日，合肥中建河南营销中心在河南登封将10台ZX470-5G型挖掘机交付给客户。此次购买挖掘机的张总，是河南登州某矿业公司的负责人。该矿业公司以开采铝矿为主，年产值过2亿。“一次性购买日立10台ZX470型挖掘机不是脑子一热做出的决定，矿业开采工况比普通土石方施工条件要复杂的多，同样对挖掘机本身的要求也更高，在与其他品牌的挖掘机对比后，日立挖掘机在矿场的表现最令人满意。” 合肥中
现在又到了挖掘机销售的旺季。为吸引客户，加大产品销售力度，玉柴重工营销手段出新招，从3月份起开启了“玉柴重工最美”系列评选活动。 据悉，上述活动将通过外部媒体、集团自媒体、客户终端等多种渠道，在全国范围内开展“最美用户”“最美机手”“最美服务工程师”海选，获奖的用户、机手将最高获得一台挖掘机的奖励。 据了解，“玉柴重工最美”系列评选活动共分三阶段推广，分别在3-6月份开展“最美用户”评
近日，中国质量协会发布了2014年“中国企业品牌创新成果发布”活动获奖名单，广西柳工机械股份有限公司海外市场品牌营销入选2014年度中国企业品牌创新成果案例。柳工在国际化的道路上，始终坚持品牌战略和创新的营销策略，综合运用广告、公共关系、市场营销等开展品牌营销。2014年3月，股份公司发布了全球品牌战略。该品牌战略塑造了一个个性鲜明简单明了的品牌形象，符合海外市场文化，推出后便得到了广泛的认可与传
日前，“中联重科2015新营销代表专场招聘会”成功举办，不到一个月即招录100人。 这是今年首次由中联重科组织的大型专场招聘会，参加应聘总人数超过1100人。整个招聘工作体现了高效率、严要求，采用全开放式、立体渠道开展人才搜索，通过公司内外部推荐、互联网、微信、专场招聘会和校园宣讲会等多种形式吸引人才。。在招录人员中，硕士学历人员占25%，有丰富电商工作经验或电子商务教育背景的占30%以上。 据悉
3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。 三一的代理商是一支“敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者
3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者
2月28日，陆德筑机召开“2015年首届营销工作会议”，陆德筑机全体营销人员及公司管理团队参加了此次会议。 本次会议以“抓订单、强保障、全员营销”为主题展开，陆德总经理张航在会上表示，全员营销是公司各部门围绕自身分工，直面客户的需求，各职能部门应转变思维，以市场为核心，不仅是营销人员需要直面客户，研发、生产、安装、服务、质量人员都需直面客户，分清各自的职责任务，满足客户的需求。营销总监王金阁表示
近日，山河智能装备集团2015年营销培训在湖南省军区教导大队礼堂隆重举行。集团总裁何清华，集团领导陈刚、邓国旗、夏志宏、张云龙、魏道坦等出席培训仪式及营销表彰大会，营销体系全体人员参与了此次营销培训。 培训现场 山河智能总裁何清华先生出席培训仪式 此次培训结合当前国家“新常态”的经济形式，以“重目标、强执行、新机制、新作为”为准则，旨在有效提高全体营销人员的销售实战能力和理论水平。培训主要针对产
2月28日，是农历正月初十，当日早上，方圆集团销售业务人员从方圆大厦广场出发，奔赴市场，从而拉开了集团2015年营销工作的序幕。 出发前，集团举行了欢送仪式。方圆集团副总经理李光华主持仪式，指出了销售公司积极响应集团号召，安排全体销售业务人员于今天出发，奔赴全国各地，开启新的征程，参与新的竞争，迎接新的挑战。希望大家认真贯彻落实集团的工作方针，全身心投入到具体岗位中去，积极开创销售工作的新局面，努
2月27日上午，陕汽重卡2015年营销动员会暨职工代表大会在西安隆重召开。陕汽控股工会主席同亚莉、陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、销售公司党委书记王培军等班子成员，各部门领导、全国办事处主任、职工代表等济济一堂，总结2014，冲刺2015。会议由销司党委书记王培军主持。 2014年，销售公司紧紧围绕集团公司战略规划，以积极的态度应对市场的各种变化，深入挖掘产品全生命周期与客户经营全过程的潜在
新春伊始，力士德工程机械股份有限公司（简称力士德公司）百余名销售将士怀着羊年的美好憧憬，肩负新年的目标和公司殷切的期望，踏上新的征程，奔赴市场最前线，开始新一轮征战。 “春风吹、战鼓擂，营销场上谁怕谁？谁英雄、谁好汉，营销战场比比看。”2月27日一早，力士德公司为销售将士举行了隆重的出征仪式。公司总经理张东先生带领公司领导，给销售精英亲授“战旗”，为百余名营销勇士壮行。分布全国7大区域的销售负责人
2014年的9月，天空中雷声轰鸣，乌云密布，为即将到来的暴雨拉开了序幕。 在山东九穗行会议室，公司服务部全体人员正在召开技术交流会议，大家正在一同研究一例典型故障的时候，公司服务组长满广伟的手机响铃打断了暂时的沉静，电话中，微山用户王吉雪用略带沙哑的嗓音发出诉求，用户的机器不慎落入河中，造成目前全车90%在水面以下，情况十分紧急。接到电话后，公司服务组长张化腾立即带领本服务小组人员驱车赶赴现场，暴
1月28日，玉柴重工在玉柴南宁基地召开2015年营销大会。本次大会以“互信 激情 跨越”为会议主题，玉柴集团总裁古堂生、外方股东沈以锋、玉柴重工董事长李汉阳、总经理张士勇等经营班子以及来自全国的32家经销商代表参加了会议。大会由玉柴重工副总经理王炜主持。 古堂生在致辞中对玉柴重工提出的“互信 激情 跨越”会议主题表示高度认同，并对玉柴重工在2014年开展的各项工作给予肯定。古堂生指出，当前玉柴重工
为进一步提高营销人员的综合素质，打造营销铁军，更好地服务广大客户，2月10日-11日，盾安重工组织全体营销人员进行了年度营销培训，培训内容包括全套管全回转钻机产品知识、全套管全回转钻机施工工法、全回转钻机施工工法与其它桩工机械施工工法的对比，全回转钻机施工辅件的优化、2015年营销政策等。 参训人员和讲师进行了积极有效的沟通，就工作中遇到的实际问题进行了探讨和咨询，丰富多彩、趣味横生的的演讲，使参
日前，“国重常挖2015年营销网络年会”在江苏常州召开。公司董事长王伟炎，新任总经理廖晓明，相关部门负责人以及来自全国的代理商出席了会议。 分管品质、服务及营销的副总经理们分别就2015质量年活动、服务及商务政策做了详细的阐述。代理商代表们在接下来的洽谈会中畅所欲言，阐述了目前所遇到的困难与问题，同时就商务政策、精益生产、品质提高等方面进行了交流。代理商们坚信国重常挖会今后会发展得更好，将和代理商
2月7日至9日，玉柴股份销售系统对从国内外办事处归来的营销人员开展了具有针对性的系列培训，以提升营销人员业务能力和综合素质。培训课题包括2015年主推产品介绍，国4柴油产品、国5气体机产品及技术、安全、防腐败、营销服务等内容。 现今，在发动机领域，行业技术日新月异，服务要求越来越高，市场竞争愈发激烈。要想在激烈的市场中生存，营销人员不仅要知识、素质能力全面，专业化更是一个必备条件。为此，近年来，销
2月6日，陕西建设机械股份有限公司举办了2015年代理商年会。来自全国各地的代理商齐聚一堂，总结过去，展望未来，谋划新的发展蓝图。 年会现场 在公司销售人员的陪同下，各代理商首先参观了公司系列成套化路面机械，通过术人员的详细解说，进一步加深了对产品功能与品质的了解与认识。在随后的座谈会上，董事长杨宏军就公司的发展状况、未来愿景向大家做了介绍。董事长杨宏军和代理商签约并授牌，通过合作明确了公司与各
日前，徐工集团江苏徐州工程机械研究院召开“2014年工业设计十大项目结题验收会”，会上专家对徐工工业设计做出了高度评价，认为徐工集团产品工业设计已跻身同行业一流水平，对今后制造业企业开展工业设计起到了示范作用。 中国工业设计协会副会长、红星奖执行主席陈冬亮担任项目评审组组长，江苏省经信委经济运行局局长管明、清华大学交通工具学科带头人严扬教授、徐工道路机械事业部总经理助理兼技术中心总监陶永生等评审专
近日，力士德公司营销DMS项目启动仪式在工厂所在地隆重举行。捷瑞数字总裁牟文青、副总裁安士才、公司副总经理代卓浩、张维银、营销本部长彭超等及DMS项目团队成员共同参加了此次启动仪式。 启动仪式上，代总首先表达了与捷瑞数字在DMS项目上合作的期待，表示将该项目做成一个精品工程。代总强调：企业的发展和壮大必须走信息化与产业化融合，要在当前“新常态”下将企业发展壮大，必须让工业化
江麓特种电气公司为提高公司的抗风险能力。构筑全价值链合作共赢的生态圈。将自主研发创新技术成果产业化，实施“守土拓疆”战略，借力打力，做好2015年的市场营销。 2014年，江麓特种电气公司在技术成果产业化的探索中尝到了甜头。先后研发了SY3500A变桨永磁直流电机、SY3900和SY3900A变桨永磁直流电机等三款电机，与湘电风能公司XE72-2000等多种机型配套。其中SY3500A变桨永磁直流
2015年1月11日，“国重常挖2015年营销网络年会”在常州凯纳豪生大酒店成功召开。公司董事长王伟炎先生，新任总经理廖晓明先生，相关部门负责人以及来自全国的代理商朋友，共计八十余人出席了此次会议。 会上，分管品质、服务及营销的副总分别就2015质量年活动、服务及商务政策做了详细的阐述。代理商代表们在接下来的洽谈会中畅所欲言，阐述了当前所遇到的困难与问题，同时就商务政策、精益生产、品质提高等方面进
2015年1月11日，国机重工(常州)挖掘机有限公司(简称国重常挖)2015年营销网络年会在常州凯纳豪生大酒店成功召开。国机重工(常州)挖掘机有限公司董事长王伟炎先生，新任总经理廖晓明先生，相关部门负责人以及来自全国的代理商朋友，共计八十余人出席了此次会议。 国重常挖团队 会上，分管品质、服务及营销的副总分别就2015质量年活动、服务及商务政策做了详细的阐述。代理商代表们在接下来的洽谈会中畅所欲言
关注指数★★★★★ 【三一重能赢得8亿元风电大单】 近日，三一重能传来捷报，公司一举中标中国华能集团四个标段、近8亿元的风电订单。据介绍，这是华能集团最大单笔招标项目，也是三一重能有史以来获得的最大单笔订单。这笔大单为三一风电事业的新发展注入了信心与活力。 华能集团是率先进入世界企业500强的中国发电企业，在风电领域，其在建规模、新开工规模和核准容量在五大发电集团中排在第四位，后续装机增长仍将保持
近日，福田雷沃重工商务及服务人员团队对俄罗斯进行了市场走访，并参加了俄罗斯农业机械展览会。通过此次市场走访了解到，福田雷沃产品在俄罗斯市场实现网络营销，并取得了良好的销售业绩。 据了解，福田雷沃重工商务服务团队历时30天时间，行程3000公里，完成了5家经销商的走访。在走访期间，商务服务团队还对福田雷沃重工经销商商务政策、产品终端质量表现、终端用户产品使用满意度及经销商对福田雷沃重工产品建议等信息
1月24日，玉柴股份2015年营销服务大会在武汉隆重举行，大会以“携优势 拼机遇 创新篇”为主题，全面总结了玉柴股份2014年的市场营销工作，明确了2015年的营销工作思路，提出了2015年市场营销策略和销售目标。大会同时举行了新产品投放发布会，并表彰了2014年玉柴营销体系业绩突出的单位及个人。 现场拍图 会上，玉柴集团董事局主席晏平发表了重要讲话，充分肯定了玉柴营销体系2014年的业
日前，一则来自俄罗斯的消息引起了笔者的注意。据称，莫斯科一位名叫季莫费•瓦西里耶夫的25岁小伙儿，通过网络如愿以偿地买到了一辆侦察巡逻装甲车。虽然在提货的过程中费了一些周折，但是像军用装甲车这种重型装备居然能够通过网络而成功销售，这是否意味着，在传统的工业领域中，像工程机械整机这类重型装备也将会迎来网购的春天呢?看来，电商化的触角已经逐渐开始延伸到了传统的工业领域。 制造业信息化趋势愈加明显
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