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【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。 在生存与发展的难题面前，代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型，探讨代理商与主机企业之间的关系，探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。在本次年会上，各企业代理商围绕这些话题，展开积极而深入的讨论。
【第一工程机械网 独家报道】随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月12日举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛营销分论坛上，
2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设
目前，我国工程机械产业正处在高位运行阶段，工程机械企业显示出了欣欣向荣的局面，我国工程机械尤其是小型工程机械具有广阔的市场前景，小挖的市场非常明确，预计到“十一五”末，小挖的市场需求可能达到5万台。除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机、两头忙等小型工程机械市场也都在培育过程中，将有较大发展。但迄今为止，小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件基本上全部依赖进口。而国外的配套件企业，第一要满足其国
26日，《财富》中文网发布2013年“最受赞赏的中国公司”排行榜。工程机械巨头三一重工第三次上榜，跻身全明星榜前十强，同时位列“制造业”行业榜之首，并成为唯一一家入选榜单50强的中国工程机械企业。“最受赞赏的中国公司排行榜”是目前国内企业衡量公司声誉的权威报告之一，根据最新榜单显示，制造业行业中上榜企业只有三席，三一重工则居于首位，其次分别为国航天科技集团和中国航天科工集团。作为唯一上榜的工程机械
随着互联网技术的日益发展，互联网将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使信息交换方便起来，并且轻松地实现了资源共享。因此越来越多的人考虑网络营销。网络营销的本质也是将这些组织和个人之见的信息和资源进行传播和交换。由于微信拥有众多使用者而且简洁方便还可对话，因此微信营销作为新一代网络营销翘楚，正在开创着一个新营销时代。工程机械行业也伴随着微信营销的热潮，走进了微信营销的时代。 微信营销时代工
8月29日，以“信息化与营销 融合之梦”为主题的第六届工程机械CIO高峰论坛在中国青岛隆重召开。在中国工业和信息化部信息化推进司 、中国工程机械工业协会 、中国工程机械工业协会挖掘机分会的指导下，来自国内外的200多位工程机械行业的知名生产厂家、顶级数字服务商、专家、学者欢聚一堂，就如何让信息化建设为企业产生更大的价值及整合立体化数字营销，使其成为企业新的盈利主力军等前沿新锐的话题进行了深入的互动
9月21日，第二届中部企业文化高峰论坛在长沙举行。围绕“创新企业文化建设，助推中部企业腾飞”主题，国内知名企业文化专家、中部六省部分知名企业的管理者聚集一堂，共话企业发展之道，交流企业文化建设经验。 此次论坛旨在推进中部地区企业文化发展大繁荣，充分发挥企业文化在提高企业管理水平、增强企业凝聚力、提升企业核心竞争力中的重要作用，促进中部地区产业转型，加快中部崛起。中国企业文化研究会常务副理事长、著名
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
“不卖价格卖价值”，随着市场竞争的加剧，传统的价格营销已远不能适应企业发展的需求，唯有价值营销才是企业成功的关键。7月13日，为提升营销人员的职业素养和营销技能，安徽三一举行了一场“价值营销”演讲比赛。 比赛在合肥6S中心举行。安徽三一各分公司共选派20名营销将士参加比赛。选手们结合自己的一线实战经验，对价值营销进行了精彩阐述，并分享了很多宝贵的经验。《V类客户价值转换》、《三一泵车&定位
人文关怀展金牌品质千分心意送达工程一线 2013年7~8月份，在整个中国工程机械行业仍处在弱复苏之际，各地迎来几十年来最热的夏天，多地先后进入“烧烤”模式，一线工程机械操作手面临高温、酷暑等严峻考验。7月15日，山推以“夏日送清凉”为主题，开启夏季人文关怀浪潮，活动贯穿整个三伏阶段，从济宁开始，多路出击，行程17万公里，覆盖全国，掀起了工程机械行业的营销创新风暴。此次“夏日送清凉”活动以“走出去、
——福田雷萨入围2013年企业公益奖榜首 ——福田雷萨L8系列新品入围2013十大工程机械混凝土机械奖前十强 2013年8月30日，主题为“品质决定未来”的2013中国工程机械行业十大评选活动的网上投票阶段正式结束，各奖项前二十强的晋级产品随之产生。福田雷萨的四款L8系列新品同时挺进前十强，与来自三一、中联、徐工等企业的混凝土机械产品同台比拼，成为入围前十强的产品款数最多的企业。同时，福田雷萨入围
“如果没有流通，国家经济就会停滞！”在湖南省商务厅日前召开的加快流通产业发展政策解读通气会上，作为我国改革开放最早的领域，流通产业的“基础性、先导性、支柱性和民生性”被多次提及。 将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业发展规划和土地利用总体规划；大型城市综合体和大型超市百货店用电与工业同价，一年可降低成本3亿元；省财政连续三年每年流通产业专项支持2.8亿元……“今年来省政府连续出台两个支持流通产业发
8月29日，中联重科工程起重机公司宁夏营销保障中心，即宁夏致远中联工程机械有限公司隆重开业。公司位于银川市贺兰县德胜工业园区新胜东路22号，占地23亩，其中修理及配件车间2310平方米，综合办公楼2480平方米，车辆调试场 1200平方米，产品展示场地2000平方米，是西北地区最大的集主机销售、产品展示、专业培训、配件、维修、信息反馈、二手车销售和设备租赁为一体的营销保障中心。另外，公司还承接宁夏
日前，江苏省第五届十大杰出专利发明人评选结果揭晓，徐工集团起重机械事业部副总经理单增海榜上有名。在8月22日召开的江苏省知识产权局、徐州市人民政府合作共建创新型城市签约大会上，江苏省知识产权局局长朱宇向单增海授予奖章，并对徐工取得的由国家知识产权局、世界知识产权组织联合授予的第十四届中国专利金奖项目 “组合式自拆装平衡重装置”进行授牌。此两项荣誉是对徐工在发明创造方面所取得的成果以及在专利战略推进
在工程机械市场竞争愈演愈烈的今天，不仅产品的同质化越来越严重，服务方式的互相模仿，更是屡见不鲜。因此，品牌要实现个性化和差异化变得越来越难。在这种形势下，消费者心理方面的需求，就成为影响购买行为、消费行为的主要因素。 于是，以前在大超市里试吃、化妆品柜台试妆等体验式营销开始蔓延到了家电、家居、汽车、IT等大宗消费品领域，如今，在工程机械行业也是普遍开花，从过去的小打小闹图新鲜，到现在的形式多样、异
在经历了2009、2010、2011年每年平均增长25%以上的“疯狂”发展之后，2012年，中国工程机械行业基本进入“零增长”或“负增长”的时代，徐工、三一、厦工、柳工、龙工、山河智能等主要工程机械制造企业销售收入同比呈下降15%~30%的态势。进入2013年，国家的“城镇化建设”步伐加快以及由此基础上采取相应的“推波助澜”动作、各省市水利设施建设的同步推进等，着实让小型挖掘机、农业农机设备等得到
【第一工程机械网 独家报道】新疆众诚中联工程机械有限公司成立于2012年3月，是中联重科工程起重机公司在疆特许营销保障中心，注册资本2000万元。主要从事全系列“中联牌”工程起重机的整机销售、售后服务、配件销售、车辆大小修、投保续保理赔、金融服务等业务，年销售过8亿人民币。公司拥有员工180余人，在全疆设立了20个营销售后服务网点，专业售后服务工程师近50名，售后服务车30台；常备配件库存1000
近日，山推股份公司推土机事业部总装工厂大线一班班长郑伟，被济宁市总工会、济宁市人力资源和社会保障局、济宁市科学技术局联合授予济宁市第五届“十大能工巧匠”荣誉称号，同时按程序申报济宁市“五一”劳动奖章，并由市人力资源和社会保障局授予“济宁市技术能手”荣誉称号。近年来公司工会认真贯彻“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的方针，持续叫响“金蓝领”品牌活动，以“抓住时机强素质，技能比武大练兵”为主题
郭祥华这个名不见经传的名字因上海“法官嫖娼”一事而见诸全国媒体，作为事件组织者的郭祥华，是上海建工四建集团综合管理部副总经理，四建集团是上市公司上海建工的全资子公司。 公开资料显示，上海建工2012年的招待费高达1.78亿元，占当年营收的比例为0.19%，占净利润的比例达到11.12%。郭祥华作为嫖娼事件的组织者，其费用是否是上市公司“招待费”的一部分，也受到外界的关注。 上海四建近期并无诉讼案件
在不久前结束的第十四届俄罗斯国际工程机械技术展（CTT）上，柳工欧维姆公司赫然在目。 “俄罗斯是一片投资热土，随着远东地区大量基础设施建设项目陆续上马，对建筑机械的需求将越来越大。”柳工欧维姆总裁郑津称，“这里将是欧维姆打造世界级中国品牌的新起点。”俄罗斯一直以来侧重军工和重工业发展战略，基础建设领域投入不足。但随着2020年奥运会等机遇的到来，未来一段时期内将是俄罗斯基础建设一个新的发展周期。据
陕汽天行健车联网服务系统作为陕汽服务型制造战略落地的拳头产品，再次成为陕汽近期热议的焦点，并赢得集团大客户的关注。顺时顺力，天行健北斗终端全面标配 今年5月，为顺应交通部北斗示范工程要求，推动北斗系统民用化发展，陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端，并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配。该终端不仅可以满足政府监管要求，其具有的车贷和车队管理服务也满足了金融服务和运输企业的管理需求。高度集成的
日常的客户拜访可能会遇到哪些难题，营销人员又应该采用何种技巧来化解？面对这样的问题，营销新人往往会感到茫然与困惑，近日，“我是精英”华中三一首届营销技能比赛为他们提供了一个很好的学习讲堂。本次营销技能比赛共分为“价值营销”演讲及商务谈判两项。在“价值营销”演讲比赛中，选手们踊跃上台，从产品优势到服务优势，从个人形象到企业品牌，从不同角度阐述自己对“价值营销”理念的认识与心得，分享在实战中利用“价值
为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递
进入移动互联网时代，信息呈爆炸式增长，各行各业的资讯传播速度加快，商机转瞬即逝。企业需要随时随地掌握最新的行业动向，而通过传统互联网门户网站来寻找供需资讯的方式，已不能满足企业的需求，企业对行业门户移动客户端的呼声日高。 工程机械行业在过去几年，由于企业营销过度透支市场，背离了市场的实际需求情况，导致了厂商与客户之间的“两伤”的局面，这在一定程度上也极大的损伤了市场终端客户对购买新产品的信心。尽管
2013年6月19日，坐落于AIC CRENTER四楼的菲律宾三一港机办公室正式开张，菲律宾三一港机代理商BOEING MHC公司的营销办公室，是目前亚太区域第一个三一港机产品营销办公室，它将为菲律宾三一港机营销做出贡献。“今天是我53岁生日，也是这个新部门的生日，我将把这份事业看做我的生命来维护。今年我们做得不错，菲律宾各大港口如马尼拉港、达沃港、卡加延的奥罗港、宿务港，今年都有采购我们的设备。
7月19日，玉柴马石油润滑油公司营销大会在南宁沃顿国际大酒店举行。此次营销大会主题为“借力 合作 共赢”。玉柴集团公司董事局主席晏平、马石油润滑油国际首席执行官Amir Hamzah Azizam等领导出席大会。会议由玉柴马石油润滑油公司董事长谢裕强主持。 大会现场 参加大会的还有来自玉柴集团20多家子公司代表，股份公司销售系统、船电系统代表、驻外办事处主任，玉柴各地服务站代表以及玉柴马石油润滑
【第一工程机械网 独家报道】2013年7月18日，中联重科工程起重机公司(简称中联工起)服务保养全国巡展华东区启动仪式在“泉城”济南喜来登酒店举行。山东营销保障中心作为起重机行业在山东区域的首家4S店，吸引了参会用户的广泛关注。中联重科工程起重机公司山东营销保障中心(公司注册名为山东益方中联工程机械有限公司)成立于2012年年初，企业负责人为刘旷，业务范围包括代理中联重科工程起重机的销售、三包服务
7月11日，同力重工2013年度年中营销工作会议在咸阳王朝轩国际酒店隆重召开。同力重工公司总经理许亚楠先生及其他高管共同出席此次年中营销会议，与经销商及销售人员一起总结同力重工上半年度业绩，分析当前经济形势，规划2013年下半年的营销工作重点。 总经理主题演讲 营销经理培训 面对未来不断发展变化的营销环境，同力重工协同经销商正共拓新的营销思路，共享营销经验。本次大会的召开，凝聚了同力重工人
随着力士德装载机在全国各个施工工地大放异彩，施展技能，得到了众多客户的青睐和认同。通过一年多的发展，力士德装载机基本建立了覆盖全国各地的销售网络，销售量取得了突飞猛进的增长。近日，为了有效提升代理商营销服务能力，更进一步提高产品市场占有率，力士德公司在贵州区域开展了营销服务技能培训，力士德贵州代理商的销售人员和服务人员参加了学习培训。 力士德贵州区域强抓营销服务 提升竞争力 力士德公司副总经理刘
2013年6月16日上午，英轩孝金卡发放仪式暨首届“英轩十大孝星”颁奖典礼在英轩实业隆重举行，昌乐县委常委、宣传部长刘艳芳，昌乐县总工会党组书记张桂荣应邀出席仪式，英轩集团董事长李世勇、英轩实业总经理李俭，英轩实业、英轩重工各副总经理、总监参加活动。 昌乐县委常委、宣传部长刘艳芳致辞 英轩集团董事长李世勇致辞 英轩实业总经理李俭宣读《关于为员工父母发放孝金的决定》《关于表彰“英轩十大孝星”的决
中联重科工程起重机公司甘青营销保障中心开业仪式日前在兰州七里河区举行。随着甘肃省经济的发展，中联重科等全球工程机械领军企业纷纷落户陇原，进行产业布局。 中联工起甘青营销保障中心开业仪式举行
谈及沃尔沃的品牌战略，就不能不提及沃尔沃所拥有的两项世界顶级体育赛事。也许我们将其称为体育营销有些牵强，但自沃尔沃进入中国之后，高尔夫沃尔沃中国公开赛和沃尔沃环球帆船赛，就陆续进入到公众的视野当中，并成为沃尔沃品牌传播中最重要的载体。 作为赛事奖品的沃尔沃EC55B Pro挖掘机和L105中型轮式装载机，也得到了空前关注 在沃尔沃集团和沃尔沃汽车的共同努力之下，这些赛事都已经发展成为世界顶级的
2013年，中国重汽2012年度海外融资项目参与了中国银行全辖优秀项目评选活动，经过多次的筛选及评比，获得中国银行总行2012年度公司业务条线优秀营销项目奖。2012年3月，中国银行济南分行联手中银香港成功为中国重汽（香港）有限公司发放了两年期18亿元人民币银团贷款。该笔贷款是境外首笔人民币银团贷款，港、澳、台银行联手参与，境外首家采用中国人民银行基准贷款利率的人民币银团贷款，香港市场上最大宗纯离
2013年6月16日上午，英轩孝金卡发放仪式暨首届“英轩十大孝星”颁奖典礼在英轩实业隆重举行，县委常委、宣传部长刘艳芳，县总工会党组书记张桂荣应邀出席仪式，英轩集团董事长李世勇、英轩实业总经理李俭，英轩实业、英轩重工各副总经理、总监参加活动。 为员工父母发放“孝金卡”，是英轩集团继福利购房、福利购车之后的又一举措，是英轩集团坚持企业发展成果与员工共享的体现。“孝金卡”办理以后，员工每出勤一天，英轩
日前，主题为“关注山区儿童，中联传递爱心”的中联重科工程起重机公司山东营销保障中心“六一”儿童节关注山区儿童特别活动在临沂市费县芍药山乡莲花联小举行。在活动中，山东营销保障中心给莲花联小赠送了60套学生桌椅、16套教师办公桌椅、7台电风扇、5个书橱以及各种音体美器材等助学助教物品。山东营销保障中心的爱心形象大使还给9位单亲家庭的学生送上了毛绒玩具和遥控飞机等节日礼物。同时，也为在校的每位学生赠送了
6月6日，以“高效服务、超越期待”为主题的2013中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展活动在长沙拉开帷幕。湖南营销保障中心成为整场活动的焦点。#d1cm#page# 2012年1月，湖南保障中心管理团队组建成功，进入湖南分公司，着手湖南保障中心组建及完成销售、服务、备件工作的顺利交。#d1cm#page# 湖南营销保障中心设有10个职能部门，现有员工110人，管理团队
【第一工程机械网 独家报道】2013年6月-8月，以“高效服务、超越期待”为主题的中联重科工程起重机公司（以下简称“中联工起”）服务保养全国巡展将在全国拉开帷幕。作为中联工起服务实力重要力量的营销保障中心，在整个服务保养活动中担当重任。 据第一工程机械网记者了解，中联工起自2006年率先在工程起重机行业推出了集主机销售、维修保养、零配件供应、机手培训和信息反馈为一体的第一家“营销保障中心”之后，经
阜新，是连接辽宁西部与内蒙古东部的地理中心、沈阳经济区的重点城市，丰富的煤炭资源使其成为东北地区重要的能源城市，曾以“煤炭之都”享誉全国。随着改革开放的不断深入，新型工业迅速发展，阜新这一资源型城市逐渐失去了它的优势和竞争力。“突破辽西北”战略的提出，为阜新发展带来了新的机遇。2001年，阜新成为全国第一个资源型城市经济转型试点市。经过十几年的发展，阜新市经济综合实力明显增强。据阜新市政府副秘书长
广西柳工集团的海外市场新年首月就迎来开门红。截至1月31日，公司在国际市场1月份出口整机563台，同比增长80%以上，整机销量再创历史同期新高。广西柳工是一家工程机械类上市公司，也是中国制造业500强企业之一。自1966年成功研发，生产中国第一台轮式装载机以来，柳工的产品线已覆盖轮式装载机、液压挖掘机、压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车、起重机、推土机和吊管机等。在广西柳
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