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文化差异对国际营销的重要性 目前众多中国企业都面临着全球化的挑战，许多企业在开拓国际市场的征途中已经付出了惨重的代价。与国内营销不同，海外市场的开拓往往面临着人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治法律环境及社会文化环境的改变。而在这6个因素中，社会文化的差异是影响国际营销最为复杂的因素，文化对国际营销的影响贯穿整个营销过程，包括定价、分销、促销、产品乃至包装，成功跨越文化障碍是国际营销取得成
7月17日，山东临工营销公司召开了“2012年中期营销工作会议”，山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚、总工程师支开印、财务总监张华等领导和来自全国各地的150余名经销商代表出席了此次会议。 山东临工召开2012年中期营销工作会议 会上，山东临工总经理文德刚简要介绍了公司上半年的营销业绩和发展动态，对公司全员上下为营销工作付出的努力表示感谢。他表示：正是因为有了这样的坚强后盾和全
近日，福田雷萨审时度势召开了以“C与争锋”为主题的2012年福田雷萨年中营销工作会。福田雷萨在保证产品品质与世界标准同行的基础上，通过创新营销模式推动商混行业发展，以期为福田雷萨带来更广阔的市场。 创新营销模式 打造竞争利器 创新是企业的灵魂，营销创新是企业创新的关键环节，新的发展需要赋予创新新的内涵。福田雷萨经过多年的发展，凭借产品组合全、可选择性强、使用成本低、底盘国产化、整车高配
2012年1至6月，泵送营销直通车开通以来，共受理直通车事项411项，处理完成率100%，满意度为99%，涉及到发货、维修、换件、服务、咨询等各方面的问题。尤其是5月份之后，直通车事项每天通过早会协调，处理速度及效率较以往有较大提升。据了解，通过正常流程无法推动或问题未能有效解决、紧急重大的问题，任何人均可通过拨打热线电话（0731-84013123）或以邮件（yx_zjl@sany.com.cn
6月27日上午，“入世”十年湖南省知识产权事业“双十”评选活动颁奖大会在长沙举行，全面盘点湖南知识产权事业在我国“入世”十年间取得的辉煌。“中联重科并购意大利CIFA公司，以专利和品牌建设推动企业国际化”被评为“入世”十年湖南省知识产权事业最具影响力10件大事之一。 湖南省委常委、副省长、省知识产权协调领导小组组长陈肇雄，省人大常委会副主任肖雅瑜等出席颁奖典礼。近些年，湖南坚持创造和运用相结合，全
6月26日，中国工程机械领军企业三一集团新浪官方微博粉丝破万，其中官方微博关注88人,粉丝10000人，发布微博533条。这是中国首家粉丝破万的工程机械企业。该微博以语言生动、应对迅速、美图众多赢得了粉丝的心，平均每条微博均有数十次的转发和评论数量，显然已经成为了粉丝与三一集团零距离互动的良好平台。 专家认为，随着微营销时代的到来，以微博营销为基础的精准营销模式成为企业的竞争利器。目前，众多中国工
“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了”。6月26日，山东省聊城市泵车车主李先生向发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完成了全年的销售任务，但建筑工地就那么多，僧多粥少，还怎么干?” 李先生开始怀念过去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高层建筑越来越多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求，便将手里的理发店转让出去，又把房
“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了”。6月26日，山东省聊城市泵车车主李先生向《中国产经新闻》记者发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完成了全年的销售任务，但建筑工地就那么多，僧多粥少，还怎么干？” 李先生开始怀念过去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高层建筑越来越多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求，便将手里的理发
6月19日晚，由中共玉林市委员会主办的“先锋力量--玉林市创先争优十大先锋人物”颁奖典礼在市人民大会堂隆重举行，市委书记、市人大常委会主任金湘军，市长韩元利等领导出席了颁奖典礼。玉柴工艺装备厂池昭就当选玉林市创先争优十大先锋人物，市委常委、玉林军分区司令员王志强为其颁发奖杯。 玉柴员工池昭就当选创先争优十大先锋人物 池昭就是玉柴的钳工工种技能大师，工艺装备厂木模工段和金属模工段的工段长。近年来，
6月11日上午，山重建机营销ERP项目启动大会在101会议室召开，山重建机总经理夏禹武、副总经理陈刚、副总经理王鲁峰、财务总监王四荣等公司领导和软件公司的领导专家以及营销、客服、配件分公司、信息中心、财务部等部门100余人参加了启动大会，副总经理王鲁峰主持了本次大会。 夏禹武总经理在启动大会上作了重要讲话，他指出，随着山重建机的快速发展，企业经营规模迅速扩大，迫切需要转变管理模式，将现代化信息技术
6月2日至3日，厦门厦工机械股份有限公司举行厦工营销服务团队夏季工作动员会。 厦门海翼集团郭清泉董事长、厦工股份公司陈玲董事长等领导、各产品事业部领导及相关部门负责人出席会议，与全体营销服务团队就当前宏观经济发展形势、公司运行情况等议题进行深入研究。厦工股份公司常务副总裁白飞平主持会议。 本次会议召开之际，正值实行严格宏观经济调控政策一年多以来国民经济增长速度低于预期的最严厉时刻，同时随着国家拟实
1-4月份，在工程机械行业整体疲软的形势下，徐工科技创新营销思路，多渠道收集需求信息，精心耕耘淡季市场，沥青拌和站销售逆势增长，屡创佳绩，1-4月份累计销售收入同比增长120%，销量超过去年同期的2倍，在生产条件不变的情况下，产量同比增长200%，显现出良好的增长势头。针对沥青拌和站市场，徐工科技加强战略谋划，对标市场竞争新的特点，对标市场，主动适应市场需求，开发出XAP系列沥青拌和站。该系列产品
中联重科工程起重机公司2012服务万里行活动由中联重科工程起重机公司服务中心的骨干服务工程师带队，33家营销保障中心通力配合，800余台服务车扬旗出发，2000多名服务工程师积极响应，兵分6路，历经两月余风雨兼程，惠及中南、华北、华东、西北、东北和西南等片区的用户。借由此次服务万里行，中联工起强势推出“两免一送”的服务政策。 以下为上海营销保障中心服务工程师日志： 4月28日 晴天
2011年10月18日，柳工在BICES 2011上隆重发布以“柳工服务 至诚至极”为核心的新的服务品牌。新的服务品牌以在工程机械领域连续为南极、北极科考提供技术服务的第一人、柳工服务团队的代表——颜炜作为形象代言人，以“极速、极力、极致”为品牌支撑，推出了新的品牌LOGO、柳工服务车和服务工装，传达出柳工在服务上对用户真挚诚恳的服务态度，快捷、用心、专业的服务标准和永不止步的极致服务追求。 “极
近日，在江麓九华工程机械研产基地前坪，举行了简朴而又欢庆的发车仪式，装载江麓压路机的车队缓缓驶出基地大门，这标志着今年第三批压路机成功销往海外市场。它是继今年3月首批压路机发往缅甸，4月第二批压路机出口尼日利亚后，今年第三批压路机远销埃塞俄比亚。后续数十台压路机也将分批销往海外市场。在今年全国工程机械市场遭遇倒春寒时，江麓压路机在国外市场却赢得一片灿烂春天，令人刮目相看。 推行新机制，实施生产经
日前，中联重科工程起重机公司履带吊营销公司与成都高象吊装工程有限公司在泉塘工业园签订战略合作协议。此次合作是履带式起重机产品2010年与中冶建工战略合作以来，在西南地区产品吨位和批量采购的又一重大突破，这也是成都高象吊装工程有限公司第一次与中联重科合作。合作将更好地推动中联履带吊在西南区域的品牌推广和市场营销。成都巨象设备吊装工程有限公司为中国吊装行业10强，是我国西南地区最大的吊装公司之一，拥有
3月22日—23日，由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会、《建筑机械》杂志和中国工程机械租赁网联合主办的“中国工程机械租赁业颁奖庆典暨中国水利建设与工程机械租赁发展论坛”在长沙隆重召开。会上，徐工租赁荣获2011年度工程机械租赁行业“十大最具竞争力租赁品牌”称号，徐工租赁副总经理王志东作为优秀企业家代表获奖，并做了题为《融资租赁助力水利工程建设》的精彩演讲。 此次评选，是为了表彰2011年度为工
日前，三一港机国际营销部传来喜讯，三一港机凭借良好的品牌、领先的技术以及完善的售后服务获得了土耳其铁路局（TCDD）方面的高度认同，在与卡尔玛、利勃海尔、科尼等众多世界著名厂家的竞标中脱颖而出，成功获得了土耳其铁路局4台轮胎式集装箱门式起重机（RTG）的采购订单。 相关负责人介绍道，这批总价值近500万美元的订单是三一港机自成立以来实现的首笔大港机产品（主要指集装箱岸边起重机、场桥等大型港口机械）
作为中国最大的中小型工程机械生产和出口基地，广西玉柴重工有限公司（下文简称“玉柴重工”）在10亿元的门槛内徘徊了3年之久，2006-2008年销售显得有些力不从心。然而，在2009年之后，玉柴重工迎来了一个崭新的营销阶段——精益营销在玉柴重工逐渐开花结果。借着精益营销的内生动能，玉柴重工2011年再度发力，成功驶入了快车道，精益营销的作用越发显著。 精益营销 打造行业一流管理输出平台 玉柴服务
有这样一些企业，他们专注、持久、低调、沉稳，但在自己所在的领域业绩卓著。在工程机械行业，山推就是这样一家企业。成立30余年，山推一直在推土机行业和配套件领域深耕细作，已经成为这些领域里名副其实的隐形冠军。 作为一家有着深厚国企背景的企业，长期以来山推保持着一贯低调的作风。然而，最近，很多人发现山推变了，变得开放、善言，一家国有企业，开始表现出其国际化的潜能和特质，开始从一个行业标准的跟随者，变为一
徐州重型机械有限公司（即徐州重型机械厂）是徐工集团的核心支柱企业，销量、收入、利润、单位面积产出等各项综合指标位列全球汽车起重机第一。企业位于江苏省徐州市，占地60万平方米，建筑面积40万平方米，年制造能力15000台，08年销售收入突破150亿元。徐工重型是中国大型臂架机械行业标志性企业，提供8吨到130吨汽车起重机，25吨到800吨全地面起重机，50吨到1000吨履带式起重机，20米到68米特
4月20日下午，山推股份公司2011年度十大优秀创新项目表彰暨经验交流会在总部大楼203会议室隆重召开，公司总经理王飞，党委副书记、纪委书记孙学科出席会议，各管理部室负责人参加会议。 王飞总经理在会上充分肯定了过去一年公司管理创新工作所取得的成绩，希望各部门以此次会议为契机，认真地总结分析，查找自身工作的不足，明确今后创新工作改进与努力的方向。同时，对下一步创新工作提出两点要求：一、各部门应正确
十年前，恐怕没人会相信德国普茨迈斯特和施维英，这两大昔日全球混凝土泵市场的霸主都将被纳入中国机械制造企业的囊中。而今年这已成为现实。 距4月17日三一重股份有限公司宣布完成对普茨迈斯特3.6亿欧元的收购交易仅两天，4月19日，德国机械制造商施维英(Schwing)宣布，徐工集团已同意收购施维英多数股权的交易。(编注：中国企业对德国公司的收购，不仅限于建筑机械领域。3月时，德国汽车零部件制造商Kie
3月21日，在由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办的“中国工程机械租赁业颁奖庆典”上，山重融资租赁有限公司(以下简称“山重租赁”)荣膺“工程机械租赁行业十大最具竞争力品牌”，同时荣获2011年度“工程机械租赁行业前50名企业”称号。 山重租赁此次所获奖项采取会员推荐、用户评选、网络投票和专家评审相结合的方式选出，由中国工程机械工业协会授权中国工程机械工业协会工程机械租赁分会颁发，具有很高的
3月21日，在由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办的“中国工程机械租赁业颁奖庆典”上，山重融资租赁有限公司(以下简称“山重租赁”)荣膺“工程机械租赁行业十大最具竞争力品牌”，同时荣获2011年度“工程机械租赁行业50强企业”称号。 山重租赁此次所获奖项采取会员推荐、用户评选、网络投票和专家评审相结合的方式选出，由中国工程机械工业协会授权中国工程机械工业协会工程机械租赁分会颁发，具有很高的权威
国际展会营销渐入佳境 以三一为代表的中国机械军团强势崛起 2012年度的法国展上，中国参展商势头尤其迅猛，工程机械重点企业如三一、徐工、中联重科、柳工、厦工等悉数亮相，以三一为代表的中国机械军团强势崛起。去年国内行业规模直冲历史巅峰，随后进入调整期，在市场未见明显好转的2012年，“走出去”仍然是众多工程机械龙头企业的重点方向。国内国际巨头的同台竞技，一场好戏正在上演。 三一国际化营销渐入佳境
2012年4月6日，徐工集团与怡海软件在徐工进出口公司会议厅举行了徐工集团海外营销服务平台项目的启动大会，宣布徐工集团基于微软CRM推动海外营销服务体系的建设，优化公司营销服务流程。而作为微软CRM金牌合作伙伴及本次项目的实施供应商怡海软件也参加了此次启动仪式。徐工集团领导孙建忠、刘建森，集团信息化管理部张启亮副部长和相关人员，徐工各分子公司的领导、进出口公司的领导和各级干部以及怡海软件的项目团队
旋挖钻机行业结构五大特点 典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业占据了70%以上的市场份额，是典型的寡头垄断竞争行业。寡头垄断竞争行业最大特点是企业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响，而其他企业为了缓解负面影响，会采取相应的对策，最终导致策略发起者的事与愿违。因此，在制定任何市场策略时，必须考虑竞争对手可能做出的反应。
近日，在中国工程机械工业协会工程机械租赁分会、《建筑机械》杂志联合举办的“中国水利建设与工程机械租赁发展论坛暨颁奖庆典”中，三一集团子公司中国康富国际租赁有限公司荣获2011年度工程机械租赁行业“五十强企业”以及“十大竞争力品牌”双项大奖。 中国康富国际租赁有限公司通过多年努力，已建立完善的面向工程机械行业中小企业的融资租赁运作模式，在融资模式中首次应用银保联合、首次应用资产证券化等，将生产厂商、
3月30日，玉柴2012年船电营销会议在玉林总部召开。出席会议的领导、嘉宾有国家农业部渔业船舶检验局局长柳正、国家农业部渔业船舶检验局产品检验处处长何新勇、广西渔业船舶检验局局长彭福斌等领导，以及玉柴船电动力35家经销商代表、21家OEM配套厂代表、82家主机配套厂代表、6家合作单位代表等200多人。 当天上午，玉柴发布了三款重型高速船电发动机新产品12VC、12VT、8C。新产品发布仪式结束后，
3月22日—23日，由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会、《建筑机械》杂志和中国工程机械租赁网联合主办的“中国工程机械租赁业颁奖庆典暨中国水利建设与工程机械租赁发展论坛”在长沙隆重召开。会上，徐工租赁荣获2011年度工程机械租赁行业“十大最具竞争力租赁品牌”称号，同时，徐工租赁副总经理王志东作为优秀企业获奖代表做了题为《融资租赁助力水利工程建设》的精彩演讲。 中国工程机械租赁业颁奖庆典暨中国水
柳州市今年1至2月“规模以上工业完成总产值461.6亿元 ，同比增长9.7%”的工业经济运行数据 ，显示了工业柳州正式启动“十大工业结构调整工程”以来所取得的 新进展—— —光是汽车、冶金、机械三大支柱产业就完成工业总产值340.82亿元 ，其中汽车产业产值增速比规模以上工业总产值增速高5.13个百分点。 据市工业和信息化委员会负责人介绍 ，今年柳州市“十大工业结构调整工程”正通过促进投资与实现规
2012年3月13日，马尼托瓦克东岳重工全新汽车起重机GT8和GT10A在泰安工厂下线，并成功完成马尼托瓦克东岳重工首台GT8汽车起重机和首台GT10A汽车起重机现场交付。GT8和GT10A全新汽车起重机采用格鲁夫的先进设计理念，在起重量、起重力矩、臂长、起升高度、操作速度等主要参数上都达到了较高的水平。拥有功能强大，安全可靠，维修便利，人性化设计等优异特性。作为全球起重机的引领者，马尼托瓦克起重
近日，在新乡市举办的“十一五”十大杰出人物评选活动中，高远路业集团董事长刘廷国荣获新乡市十大创新人物称号。 为宣传和表彰“十一五”期间新乡市改革开放和现代化建设中作出突出贡献、取得骄人业绩、体现时代精神风貌的杰出人物典型，树立当代新乡人的光辉形象，激励广大市民扎实工作、服务社会，为“十二五”起好步，实现富民强市新跨越贡献力量，市总工会、市工商联、市国资委、市科技局与新乡日报社联合举办了新乡市“十一
中联重科：中联重科2012年2月初在长沙、武汉、深圳、沈阳、西安及上海等地举行大规模招聘，涉及技术、管理、营销和售后服务等多个招聘职位。 三一重工：2012春节招聘会采用网络招聘形式，在三一集团官方网站招聘专题以及其他求职网站上发布了包括研发、管理等299个岗位，需求人数近1500人。此外，三一还开发了一套成熟的电话、视频面试系统，求职者可通过网络、电话和视频等信息化手段进行面试。 山河智能：在
——记宇通重工“春雷”计划中国行 编者按：2012年中国工程机械市场弱势开局，在市场低迷状态中如何打开销路，即将成为中国工程机械制造企业年度战略规划中的重要一笔，众家城池纷纷扩张市场领地，以求占领销售制高点，与其产品式营销战略相对的，有这样一则消息映入眼帘，随即成为各地媒体关注的焦点。 2012年3月4日，宇通重工矿用车促销暨客户答谢会 —— “春雷”计划中国行全面启动，此项活动将历时三个月，覆盖
□ 北京精英智汇营销顾问有限公司 王 芳 最近，在与一家国内较大规模代理商沟通时，该公司总经理谈到“目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题”，相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才，使其能迅速胜任岗位，代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法，推行过程管理，希望能够逐步总结原有团队经验，并加以推广，最终使业绩的提升成为团队智慧的结果，而不是只依赖于团队中某个人的个人
相信在工程机械行业摸爬滚打过一段时间的人，对于王伟炎这个名字并不陌生。这位曾经将常林的销售做到一个新高度的营销老总，后又担任福马副总经理，兼常林股份董事长。而这次见到王总，已是在国机重工的办公大楼。虽然角色发生了变化——出任国机重工副总经理兼营销总经理，但是王总还是几年前的样子，依旧爽朗，依旧透着把控全局的自信。 福马副总经理兼常林股份董事长王伟炎 由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成
2012年2月25下午至26日，山河智能装备集团2012年首次战略营销研讨会盛大召开。集团董事长何清华、集团高管、全国各地经销商代表以及集团营销类、研发类、品管类等骨干员工近300人出席会议。 山河智能2012年首次战略营销研讨会盛大召开 山河智能董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集团市场地位，全面提升集团营销实力”的报告 会上，董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集
2012年2月29日，三一重机上海临港产业园正式开业。此前三一集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生接受了媒体的专访，以上为采访实录。
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